寶馬MINI整合營銷的案例分析 ppt課件

1、OPEN NEW DOORS 201910020219劉英劉英目錄目錄一：一： MINI引見引見二：二： IMC三：三： MINI整合營銷解密整合營銷解密一：一： MINI引見引見英文名：英文名：MINI所屬國家：英國所屬國家：英國所屬集團(tuán)：所屬集團(tuán)：BMW集團(tuán)集團(tuán)創(chuàng)建時間：創(chuàng)建時間：1959年年MiniMini開展史一開展史一19581958年第一部年第一部MINIMINI原型車誕生。原型車誕生。 19591959年年MINIMINI上市。上市。 19611961年年MINIMINI聲名大噪聲名大噪, ,全球刮起全球刮起“MINI“MINI旋風(fēng)旋風(fēng)19651965年，年，MiniMini靈感

2、，設(shè)計了風(fēng)靡全球的迷靈感，設(shè)計了風(fēng)靡全球的迷他裙。他裙。 19941994年年, ,寶馬收買寶馬收買MiniMini20192019年年, 評評MiniMini為世紀(jì)之車。為世紀(jì)之車。 Mini Mini開展史二開展史二) )20192019年，年，MINIMINI被被 評評為英國史上最勝利的汽車。為英國史上最勝利的汽車。 20192019年，年， 雜志評雜志評MINIMINI為為“歷史上最歷史上最偉大的汽車。偉大的汽車。 19571957年原始設(shè)計者亞力克年原始設(shè)計者亞力克依斯哥尼爵士依斯哥尼爵士著手設(shè)計著手設(shè)計MINI MINI 20192019年，年，MINIMINI來到中國。來到中國。

3、Mini系列：系列：mini cooper常見兩門，掀背常見兩門，掀背后門后門mini cabrio敞篷版、最貴敞篷版、最貴mini clubman加長版加長版mini，后排空間加大后排空間加大mini countryman高配版、運高配版、運動版動版 二：二：二：二：IMCIMC活動活動+ +網(wǎng)絡(luò)推行網(wǎng)絡(luò)推行+ +公關(guān)公關(guān)+ +廣告廣告+ +渠道渠道+ +產(chǎn)品產(chǎn)品以活動為主以活動為主四：四： Mini速學(xué)院速學(xué)院超音速學(xué)會超音速學(xué)會mini知識知識Mini中國官網(wǎng)在中國官網(wǎng)在mini50周年推出網(wǎng)絡(luò)版的周年推出網(wǎng)絡(luò)版的mini速學(xué)院，整個網(wǎng)頁模擬成為一個速學(xué)院，整個網(wǎng)頁模擬成為一個mini課

4、堂，訪問者經(jīng)過網(wǎng)頁進(jìn)入一個濃課堂，訪問者經(jīng)過網(wǎng)頁進(jìn)入一個濃縮半個世紀(jì)汽車文化變革的縮半個世紀(jì)汽車文化變革的mini世界，世界，并且可從視頻了解并且可從視頻了解mini相關(guān)知識，按照相關(guān)知識，按照內(nèi)容劃分幾門課堂，經(jīng)過網(wǎng)上報名方式，內(nèi)容劃分幾門課堂，經(jīng)過網(wǎng)上報名方式，經(jīng)過考試經(jīng)過考試五：五： mini hit show六：六： 尋覓激動駕駛員尋覓激動駕駛員 七：七： mini cheer 七：七： mini cheer 八：八： mini半島半島 集結(jié)賽集結(jié)賽九：九： mini 裝人世界紀(jì)錄裝人世界紀(jì)錄網(wǎng)絡(luò)推行網(wǎng)絡(luò)推行&公關(guān)：公關(guān)：-一：一：mini入駐開心網(wǎng)入駐開心網(wǎng)二：二：mini開

5、通新浪微博，與客戶開通新浪微博，與客戶互動互動三：三：2019奧運會奧運會mini三輪車三輪車四：四：mini開進(jìn)水族館開進(jìn)水族館五：五：mini上山下鄉(xiāng)上山下鄉(xiāng) 一：一：mini入駐開心網(wǎng)：入駐開心網(wǎng)： Mini成為第一個列入開心網(wǎng)好友名成為第一個列入開心網(wǎng)好友名單的品牌短短數(shù)周吸引單的品牌短短數(shù)周吸引85萬粉絲，萬粉絲，并發(fā)明并發(fā)明200多萬點擊量的奇觀多萬點擊量的奇觀二：二：mini開通新浪微博，與客戶互動開通新浪微博，與客戶互動三：三：2019奧運會奧運會mini三輪車三輪車四：四：mini開進(jìn)水族館開進(jìn)水族館五：五：mini mini 上山下鄉(xiāng)上山下鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)推行互動維護(hù)網(wǎng)絡(luò)推行互動維護(hù)

6、廣告組合：廣告組合：-一：平面廣告設(shè)計與一：平面廣告設(shè)計與發(fā)布發(fā)布二：電影植入式廣告二：電影植入式廣告三：戶外廣告三：戶外廣告四：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告四：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告一：平面廣告設(shè)計與一：平面廣告設(shè)計與發(fā)布發(fā)布二：電影植入式廣告二：電影植入式廣告三：戶外廣告三：戶外廣告渠道：渠道：-一：網(wǎng)上商店一：網(wǎng)上商店二：遍及全國的經(jīng)二：遍及全國的經(jīng)銷商銷商一：網(wǎng)上商店一：網(wǎng)上商店二：遍及全國的經(jīng)銷商二：遍及全國的經(jīng)銷商精致個性的產(chǎn)品精致個性的產(chǎn)品-設(shè)計亮點，瞬間可辨設(shè)計亮點，瞬間可辨她足以代表我。她足以代表我。三：三：minimini整合營銷大解密整合營銷大解密-當(dāng)他為本人鐘意的座駕一擲千金的時候，能否想過真正

7、影響本人做出購買決議的緣由是什么?解密內(nèi)容之解密內(nèi)容之-一：創(chuàng)意個性營銷一：創(chuàng)意個性營銷二：產(chǎn)品傳承經(jīng)典二：產(chǎn)品傳承經(jīng)典三：強化客戶的忠實度和歸屬三：強化客戶的忠實度和歸屬感感一：創(chuàng)意個性營銷一：創(chuàng)意個性營銷 mini的營銷每次都會給我們特別的驚的營銷每次都會給我們特別的驚喜，他會疑惑這樣天馬星空的創(chuàng)意是喜，他會疑惑這樣天馬星空的創(chuàng)意是怎樣源源不斷？怎樣源源不斷？ 原來原來 mini位于德國的總部有一個擔(dān)任位于德國的總部有一個擔(dān)任消費創(chuàng)意的大腦，它從一開場就為產(chǎn)消費創(chuàng)意的大腦，它從一開場就為產(chǎn)品定下了營銷的關(guān)鍵詞品定下了營銷的關(guān)鍵詞“反傳統(tǒng)、反傳統(tǒng)、“非常規(guī)式營銷即不依賴于龐大的非常規(guī)式營銷即

8、不依賴于龐大的預(yù)算和宣傳規(guī)模，而是靠發(fā)明力和藝預(yù)算和宣傳規(guī)模，而是靠發(fā)明力和藝術(shù)性來到達(dá)營銷目的。術(shù)性來到達(dá)營銷目的。 二：產(chǎn)品傳承經(jīng)典二：產(chǎn)品傳承經(jīng)典 經(jīng)典設(shè)計是根本、品牌文化為先導(dǎo)、每個細(xì)經(jīng)典設(shè)計是根本、品牌文化為先導(dǎo)、每個細(xì)節(jié)都精心打造，節(jié)都精心打造， 見者，即動情見者，即動情 知者，即傾心知者，即傾心三：強化客戶的忠實度和歸屬感：三：強化客戶的忠實度和歸屬感： 很難用傳統(tǒng)的規(guī)范，如調(diào)查目的用戶很難用傳統(tǒng)的規(guī)范，如調(diào)查目的用戶的接受度、銷售反響，去判別市場營的接受度、銷售反響，去判別市場營銷的勝利與否。銷的勝利與否。MINI并也不會刻意并也不會刻意去迎合目的用戶去迎合目的用戶專業(yè)人士、富

9、二代專業(yè)人士、富二代或是高級白領(lǐng)，而是希望用好創(chuàng)意去或是高級白領(lǐng)，而是希望用好創(chuàng)意去影響盡能夠多的人，讓他們有種歸屬影響盡能夠多的人，讓他們有種歸屬感，即感，即mini效益；因此媒體報道、博效益；因此媒體報道、博客援用、網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)量和網(wǎng)站上的視客援用、網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)量和網(wǎng)站上的視頻點擊率才最能闡明問題。頻點擊率才最能闡明問題。 三：強化客戶的忠實度和歸屬感三：強化客戶的忠實度和歸屬感 奢侈品的整合營銷的元素不僅僅是活奢侈品的整合營銷的元素不僅僅是活動、產(chǎn)品、廣告?zhèn)鬟_(dá)給客戶的信息，動、產(chǎn)品、廣告?zhèn)鬟_(dá)給客戶的信息，其實最關(guān)鍵的，是客戶對這個品牌的其實最關(guān)鍵的，是客戶對這個品牌的感受。是一種精神的契合感受。是一種精神的契合The end THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKS