216創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板25

1、2021創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)模板【W(wǎng)ord版,可自由編輯！】創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【 號(hào)】【 號(hào)】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日期：團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化保密須知本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于本公司,其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用.請(qǐng)貴公司收到本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?后,在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù), 確認(rèn)立項(xiàng)與否.貴公司如接收本 ?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)? 即為承諾同意遵守以下條款：1 .假設(shè)貴公司不希望涉足本?創(chuàng)業(yè) /商業(yè)方案書(shū)?所述工程,請(qǐng)按上述地址盡 快將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?完整退回；2 .未經(jīng)本公司許可,貴公司不得將本?創(chuàng)業(yè)/

2、商業(yè)方案書(shū)?的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3 .貴公司應(yīng)該將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?作為機(jī)密資料保存.【其他事項(xiàng)說(shuō)明】本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商.本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果.僅涉及第 一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè),不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù).本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?所附帶的?創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)編制輔助工具?只作為驗(yàn) 算參考工具,學(xué)員須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù),完成?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?.1.0執(zhí)行摘要 51.1 公司概況 51.2 注冊(cè)資金 51.3 產(chǎn)品/效勞特征 51.4 商業(yè)模式盈利模式 51.5 市場(chǎng)時(shí)機(jī) 51.6 投資與財(cái)務(wù) 62.0市場(chǎng)分析 62.1 市場(chǎng)定位

3、與目標(biāo)客戶 62.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率 72.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 72.4 工程SWOT析 83.0營(yíng)銷(xiāo)策略 83.1 產(chǎn)品定價(jià)與銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 83.2 地點(diǎn)渠道/選址 93.3 促銷(xiāo)/宣傳推廣 94.0人員與組織結(jié)構(gòu) 104.1 組織結(jié)構(gòu) 104.2 治理團(tuán)隊(duì) 104.3 部門(mén)/崗位責(zé)任 115.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告 125.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 125.2 原材料采購(gòu)方案 125.3 營(yíng)業(yè)本錢(qián)費(fèi)用預(yù)測(cè) 135.4 資金需求 135.5 盈虧平衡點(diǎn)保本額 146.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 147.0企業(yè)的愿景 148.0附錄 158.1 附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 158.2 附

4、表2:第一年度的現(xiàn)金流量表 178.3 ?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?評(píng)估表 181.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 模擬公司公司類(lèi)型口有限責(zé)任公司口個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)其他 打,選擇注冊(cè)地址應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊(cè)地址一般為學(xué)校宿舍地址一致. 注：所有斜體字局部,只是說(shuō)明,填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)都刪除.卜同經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品及效勞工程.填寫(xiě)時(shí),需查詢、核實(shí)你公司的經(jīng)營(yíng)工程根據(jù)工商注冊(cè)法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng)營(yíng)范圍.應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍一致.市場(chǎng)定位概括1.3、1.5以及“2.0市場(chǎng)分析內(nèi)容,簡(jiǎn)要概述市場(chǎng)定位.1.2 注冊(cè)資金X2006年新公司法規(guī)定,有限責(zé)任公司注

5、冊(cè)資本的最低限額為人民幣3萬(wàn)元應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致.1.3 產(chǎn)品/效勞特征概述你公司經(jīng)營(yíng)工程的創(chuàng)意來(lái)源；詳細(xì)描述產(chǎn)品或效勞的新奇性、獨(dú)特性和可行性1.4 商業(yè)模式盈利模式商業(yè)模式,簡(jiǎn)言之,即盈利的模式.你公司如何獲得利潤(rùn)的具體方式1.5 市場(chǎng)時(shí)機(jī)市場(chǎng)時(shí)機(jī),即市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求.通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),詳述市場(chǎng)時(shí)機(jī).甘元投資與財(cái)務(wù)單投資額投資收益率第一年%預(yù)期凈利潤(rùn)稅后利潤(rùn)第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注派投資收益率=凈利潤(rùn)+投資額X 100%第一年“預(yù)期凈利潤(rùn)稅后利潤(rùn)應(yīng)與致派“投資額應(yīng)與5.3表的“自有資金 T8.1表的“凈利潤(rùn) 一攵2.0市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶目

6、標(biāo)市場(chǎng)和 目標(biāo)客戶你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客 戶.通過(guò)選定目標(biāo)市場(chǎng),明確目標(biāo)客戶.目標(biāo)市場(chǎng),就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后, 你所選擇的一個(gè)或數(shù)個(gè)子市場(chǎng).目標(biāo)市場(chǎng)就是目標(biāo)顧客.闡述你公司目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn).市場(chǎng)定位企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)后,企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷(xiāo)方式、提供何種產(chǎn)品和效勞, 在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別,從而樹(shù)立企業(yè)的形象,取得有利的競(jìng)爭(zhēng) 地位.市場(chǎng)定位的過(guò)程就是企業(yè)差異化的過(guò)程,如何尋找差異、識(shí)別差 別和顯示差異.2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量及其變化趨勢(shì)等情況；預(yù)測(cè)你公司近幾年如三年內(nèi)可能到達(dá)的銷(xiāo)售額和可能占有的市場(chǎng)份額.2.3

7、競(jìng)爭(zhēng)分析整體分析目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況,并列出主要競(jìng)爭(zhēng)者,對(duì)其進(jìn)行具體分析.2.4 工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths )可以從產(chǎn)品/效勞特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、 無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)(Weaknesses)可以從產(chǎn)品/效勞特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、 無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportunities)可以從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述威脅(Threats )可以從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述3.0營(yíng)銷(xiāo)策略3.1 產(chǎn)品定價(jià)與銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品或效勞單位本錢(qián)單價(jià)元最低批發(fā) 單價(jià)元零售單價(jià)元平均銷(xiāo)

8、售 單價(jià)元同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng) 零售單價(jià)元月均銷(xiāo) 售數(shù)量月均銷(xiāo)售收入元產(chǎn)品1名稱產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計(jì)一一一一一一一注：“本錢(qián)單價(jià)：即單位產(chǎn)品本錢(qián).“最低批發(fā)單價(jià)：不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷(xiāo)售的,不必填.“平均銷(xiāo)售單價(jià)：各種銷(xiāo)售單價(jià)的加權(quán)平均數(shù).如不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷(xiāo)售,即為“零售 單價(jià).“月均銷(xiāo)售收入：“平均銷(xiāo)售單價(jià)和“月均銷(xiāo)售數(shù)量之乘積.產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱,應(yīng)完全一致,且排列次序相同.產(chǎn)品多的,只 需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品.3.2 地點(diǎn)渠道/選址經(jīng)營(yíng)地址面積M租金元 /年選擇該地址的主要原因備注如果以購(gòu)置方式獲得房產(chǎn),租金為0,

9、購(gòu)置費(fèi)用填入固定資產(chǎn),并 在此說(shuō)明購(gòu)置理由及購(gòu)置費(fèi)用.租金：與8.1表“場(chǎng)地租金 一致.分銷(xiāo)渠道口而向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 口通過(guò)批發(fā)商打,選擇選擇 該銷(xiāo)售方式的原因主要批發(fā)/零 售商情況3.3 促銷(xiāo)/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額元 /年廣告宣傳會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動(dòng)人員推銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)/宣傳推廣費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例%費(fèi)用合計(jì)注：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：是指通過(guò) 短信、電子郵件等方式,向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶群發(fā)送促銷(xiāo)/推廣信息的營(yíng)銷(xiāo)手段.各項(xiàng)費(fèi)用,不含本公司人員工資.費(fèi)用合計(jì)：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷(xiāo)/宣傳推廣 一致.4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4,1組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述4.2 治理團(tuán)

10、隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專業(yè)主要,作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)工程相關(guān)的經(jīng) 驗(yàn)與專長(zhǎng),卜向.注：請(qǐng)?zhí)钊肽隳M公司全體成員4.3 部門(mén)/崗位責(zé)任部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部5.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具工程原值 元月折舊 元說(shuō)明主要設(shè)備備 注工具和設(shè)備說(shuō)明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、 單價(jià)、數(shù)量.卜同.X “月折舊統(tǒng)一按 原值的16.67 %0即 折舊年限為5年 計(jì)算；派“月折舊合計(jì)應(yīng) 與5.3表、8.1表“折舊 T；冰“原值應(yīng)與8.2 表“固定資產(chǎn)購(gòu)置 f；派“店鋪/廠房不 要計(jì)入租金.交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪/廠房合計(jì)5.2 原材料采購(gòu)

11、方案產(chǎn)品或效勞單位數(shù)量原材料單價(jià) 元金額元說(shuō)明主要原材料產(chǎn)品1名稱說(shuō)明本產(chǎn)品耗用的主要原材料 的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量.卜同.產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合 計(jì)注：本表數(shù)量和費(fèi)用均為A 年的月均數(shù).注：原材料單價(jià)：不能超過(guò)3.1表的“本錢(qián)單價(jià).合計(jì)金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購(gòu)/進(jìn)貨 一致.5.3 營(yíng)業(yè)本錢(qián)費(fèi)用預(yù)測(cè)項(xiàng)目本錢(qián)/費(fèi)用元備注可艾本錢(qián) /費(fèi)用 月原材料采購(gòu)/ 進(jìn)貨與5.2表、8.1表、8.2致銷(xiāo)售提成% 與8.1表、8.2致流轉(zhuǎn)稅5%包括根據(jù)銷(xiāo)售收入征收的其他稅金 與8.1、8.2表一致可變本錢(qián)/費(fèi) 用共計(jì)固定本錢(qián) /費(fèi)用 月場(chǎng)地租金與3.2表、8

12、.1表、8.2致促銷(xiāo)/宣傳推 廣包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)與3.3表、8.1表、8.2致人員工資包括福利、社保等與8.1表、8.2致辦公用品與8.1表、8.2致水、電、交通 費(fèi)包括物業(yè)費(fèi)、不包括出差時(shí)的交通費(fèi) 與8.1表、8.2致折舊與5.1表、8.1致其他費(fèi)用包括開(kāi)辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤 銷(xiāo)及車(chē)輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等 與8.1 致固定本錢(qián)/費(fèi) 用共計(jì)5.4 資金需求籌資渠道資金提供方金額元占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如：股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計(jì)一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金 一般即注冊(cè)資金.應(yīng) 與1.5表“投資額 一致.5.5

13、 盈虧平衡點(diǎn)保本額項(xiàng)目金額元/年備 注銷(xiāo)售收入與3.1表、8.1流轉(zhuǎn)稅與 5.3 表、8.1 表、8.2銷(xiāo)售凈收入派銷(xiāo)售凈收入=銷(xiāo)售收入流轉(zhuǎn)稅變動(dòng)本錢(qián)與5.3毛利派毛利=銷(xiāo)售凈收入變動(dòng)本錢(qián)毛利率衿冰毛利率=毛利+銷(xiāo)售凈收入X 100%固定本錢(qián)與5.3盈3平衡點(diǎn)保本額盈虧平衡點(diǎn)保本額=固定本錢(qián)+毛利率6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)舉措財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)需求向不利十預(yù)期銷(xiāo)售 目標(biāo)的忽然變化治理風(fēng)險(xiǎn)含人事、人員流動(dòng)等政策風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導(dǎo) 致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)7.0企業(yè)的愿景派對(duì)企業(yè)開(kāi)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式的簡(jiǎn)要描述.有助于宣傳樹(shù)立企業(yè)形象,鼓勵(lì)員工為開(kāi)展企業(yè)

14、共同努力8.0附錄8.1附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)產(chǎn)品1名稱平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品2名稱平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品3名稱平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品4名稱平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品5名稱平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額其他產(chǎn)品平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)原材料采購(gòu)/進(jìn)貨銷(xiāo)售提成促銷(xiāo)/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅按營(yíng)收的5 %計(jì)算營(yíng)業(yè)費(fèi)用場(chǎng)地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)折舊按5年其他費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅25%三、凈利潤(rùn)注：1、平均售價(jià)、銷(xiāo)售數(shù)量、月銷(xiāo)售額：分別與 3.1表“平均銷(xiāo)售單價(jià)、“月均銷(xiāo)售數(shù)量

15、、“月均銷(xiāo)售收入 一致.2、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷(xiāo)售額之和,3、原材料采購(gòu)/進(jìn)貨：與5.2表“費(fèi)用_合計(jì)、5.3表“原材料采購(gòu)/進(jìn)貨 一致.4、銷(xiāo)售提成：與5.3表“銷(xiāo)售提成 一致.5、促銷(xiāo)/宣傳推廣：與3.3表“費(fèi)用合計(jì)、5.3表、8.2表“促銷(xiāo)/宣傳推廣 一致.6、流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅 一致.7、場(chǎng)地租金：與3.2表“租金、5.3表“場(chǎng)地租金、8.2表“場(chǎng)地租金 一致.8、人員工資、辦公用品、水、電、交通費(fèi)：與 5.3表、8.2表“人員工資、“辦公用品、“水、電、交通費(fèi) 一致.9、折舊按5年：與5.1表“月折舊_合計(jì)、5.3表“折舊 一致.10、其他費(fèi)用：包括開(kāi)辦

16、費(fèi)、辦公設(shè)施縮修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷(xiāo)及車(chē)輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等,與 5.3表“其他費(fèi)用 一致.11、所得稅：與8.2表“所得稅 一致.“總計(jì)時(shí)需對(duì)全年作納稅調(diào)整,故可能不等于各月之和.12、凈利潤(rùn)：與1 .6表第一年“預(yù)期凈利潤(rùn) 一致.8.2 附 表 2:第 一 年 度 的 現(xiàn) 金 流 量 表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金銷(xiāo)售收入現(xiàn)金流入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)原材料采購(gòu)/進(jìn)貨銷(xiāo)售提成促銷(xiāo)/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅場(chǎng)地租金現(xiàn)金人員工資流出辦公用品水、電、交通費(fèi)固定資產(chǎn)購(gòu)置借貸還款支出所得稅其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額月初現(xiàn)金：第1個(gè)月為0,第2個(gè)月起等于上月“月底現(xiàn)金余