品牌助理大法說明

1、品牌助理大法期望大伙兒在讀用過程中關心我完成如此一件情況本論中所涉及的過程、方法、項目，請大伙兒都參與進來，分不找出來，給它起一個易記易明白的雅號：如“建一個什么樣的品牌”；所考查的十二個方面，是否可稱為“金陵十二釵”什么的。有什么新的主張、觀點、批判、反對等亦應及時給我，感謝。李金林20002000 年 5 5 月 8 8 日從理論步驟上取得的項目表6 6、如何賣及如何解決問3 3 / / 1717a a、 大致步驟及時期性任務、職能分配b b、 戰(zhàn)略性戰(zhàn)術c c、 主題活動及問題解決之道d d、 在 a a、b b、c c 指導下的產(chǎn)品層級及產(chǎn)品延伸e e、 在 a a、b b、c c 指

2、導下的價格策略與價格模型f f、 在 a a、b b、c c 指導下的通路模式與 MISMIS。1 1、明確目的目標2 2、產(chǎn)品市場屬性定義3 3、消費者定義4 4、賣什么（大 USPUSP 小 USPUSP品牌定義5 5、目前存在的問題及評估從理論步驟上取得的項目表6 6、如何賣及如何解決問4 4 / / 1717g g、 在 a a、b b、c c 指導下的終端與接點模式5 5 / / 1717i i、 在 a a、b b、c c 指導下的市場區(qū)域及市場治理j j、 在 a a、b b、c c 指導下的廣告策略（工具一）表達策略（1 1） V VI I 及其在各種傳播狀況下的應用藍本（2

3、2） 傳播主語及輔助用語（3 3） 風格一一款式、設計、文字、個性（4 4） 不同品牌狀態(tài)（時期）的表達策略取向k k、工具二：促銷、公關、直效媒介定義7 7、紅火的服務策略客戶對紅火的態(tài)度與認識、期望目前華盛、麗波、?；辍⑿吕?、中策、3A3A 忘不了應在 5 5 月 2727 日前完成的項目思路及要求h h、在 a a、b b、c c 指導下的服務模式媒介動作策略客戶的做事風格注：1 1、以 AEAE 為主線的，以策略部為主導的，客、創(chuàng)、媒、策、信必須全面參與。2 2、為下一步高效、準確、輕松工作奠定基礎。3 3、我們應更多站在客戶之品牌層面去行動，而不是一個市場點上。4 4、我們應構建紅火

4、如何做的模型，而非客戶如何做的模型，客戶需要我們的創(chuàng)意結果序類事項要求解釋7 7 / / 1717號 不a a、明確客戶需要紅火的要把它用文字描述岀來，并得到客戶的認可?！敖ㄒ粋€什么樣的品牌”大致應從以下1212 個方面描述：客戶需要紅火的目的一一全然是為了它的利潤。而紅火是想通過品牌 構建來達到，困此，我們應認真與客戶探討：(緣故與目的、目標。品牌名稱品牌符號與標志（物）品牌區(qū)1 1、建一個什么樣的品牌 2 2、客戶如何樣理解品牌 3 3、客戶對那個目的、1 1b b、透徹講明描述客戶對域行業(yè)與產(chǎn)品類不業(yè)界盈利能力知名度消目標實現(xiàn)時企業(yè)市場狀態(tài)的心理向往。而那個目的、目標的來源是客戶講這一目

5、的、目標的期費者認可方面關系品牌成敗的要緊方面消費者明會及市場調查，和在此之后的進一步挖掘與評估，其中可能有客戶的意思望與態(tài)度對品牌的感性認為；品牌人格化描述；（1111）品牌的行也可能更多有紅火的意思，但一定得用書面形式固定下來。那個目標與目)業(yè)或產(chǎn)品帶動能力（杠桿力）；（1212）品牌于同業(yè)中的直感的不能制定太長遠，最多 2 2 年，一般為我們的服務期內(nèi)。差異點。2 2產(chǎn)品市場屬性定義明確出那個產(chǎn)品目前存在的理由與意義，明確出那個產(chǎn)品的使用價值是什么？明確出那個產(chǎn)品的生 命周期、非實質產(chǎn)品層面的內(nèi)容、方式及其他可能性。1存在的理由與意義的凝煉應當多方面考慮若干可能性，這關系著下一步 品牌定

6、義的問題，譬如西紅柿，它是水果依舊蔬菜。那個地點我們應結合潮流、區(qū)域文化等予認定，把所有可能列出來，形成書面1 1、2 2、3 3,結論應去追求一個一般原則和一個能夠進展一般或稱為有極大市場空間的專門 原則。2使用價值是一個產(chǎn)品的實質層面，譬如手表確實是為人提供時刻服務等。 請記住一句話：同一個使用價值有不同的使用方法和作用。3關于生命周期的評估，原來教科書中有方法， 但我想還應當參考替代品、 技術、社會潮流、區(qū)域文化，在公司內(nèi)部每個人按萌芽、成長、成熟、衰退、夕陽幾個方面投票確定，因為現(xiàn)在我也沒有來得及進展出新的方法。4非實質產(chǎn)品層面應包括包裝、外型、實體形狀、功能、使用方法等。9 9 /

7、/ 17173 3消費者定義要明確描述：1他們?nèi)绾螛右慌巳绾螛拥纳罘绞饺绾螛拥纳钚螒B(tài)2他們?nèi)绾螛涌创莻€產(chǎn)品， 什么緣故要買（用）它？3關于它們來講，那個產(chǎn)品關系它買與不買的因素有哪些，核心因素有哪些？分不影響程度有多少？什么緣故？4探討消費者對那個產(chǎn)品的質量是好與壞的推斷方法與標準。1要從這些人世界觀、價值觀、人生觀三個核心法則的共同點去審視 其生活方式與形態(tài)，形態(tài)是一種表現(xiàn)形式，方式是一個過程與方法?，F(xiàn)在設有工具， 只有靠大伙兒共同拍腦袋； 結論形式應當是如： “日出而作， 日 落而息”、“整天盲無目的心碌”、“食堂、教室、衛(wèi)生間三點一線”、“北漂 集團”等等。盡管如此，這些結論應建立在專門多市調數(shù)據(jù)之上。2評估“什么緣故要買它、用它”請大伙兒從產(chǎn)品的直接功能層面再 往深處走一步，確實是用了它、買了它之后，從生活形態(tài)與方式角度產(chǎn)生 的利益是什么。3第 3 3 個問題是