場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)規(guī)則說(shuō)明

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)規(guī)那么說(shuō)明A公司是一家新成立不久,總部設(shè)立在中國(guó)某市的生產(chǎn)制造型企業(yè),該公司以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售P1產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù).公司資金充裕、銀行信譽(yù)良好,擁有四條生產(chǎn)線(xiàn)兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)、一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條柔性 生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn) P1產(chǎn)品,在南部市場(chǎng)有一定的銷(xiāo)售根底,公司一直致力于傾聽(tīng)客戶(hù)的需求,提供客戶(hù)所信賴(lài)和注 重的創(chuàng)新技術(shù)與效勞.隨著市場(chǎng)決定資源分配的宏觀環(huán)境日益穩(wěn)定,公司逐漸意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)水平已成為公司開(kāi)展的 瓶頸,如何建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,如何精細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)分析,如何精確地選擇目標(biāo)市場(chǎng),緊跟市場(chǎng)變化,如何有效制定 最正確的營(yíng)銷(xiāo)策略組合,贏得市場(chǎng)先機(jī),取得市場(chǎng)份額,已經(jīng)成為公司迫切需要解決的問(wèn)題.股東

2、希望我們新的團(tuán)隊(duì),通過(guò)不斷分析市場(chǎng)變化,不斷研發(fā)新型產(chǎn)品,在市場(chǎng)博弈中能夠脫穎而出,為股東獲取更多的利潤(rùn).當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)狀況單位：W:利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表工程金額資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益銷(xiāo)售360.00工程金額工程金額直接本錢(qián)-120.00機(jī)器 和設(shè)備280.00負(fù)債毛利240.00土 地 和建筑320.00長(zhǎng)期負(fù)債800.00綜合費(fèi)用-102.00總固3資產(chǎn)_600.00短期負(fù)債0.00折舊前利潤(rùn)138.00現(xiàn)金771.00應(yīng)付款18.00折舊-5.00在制 品80.00應(yīng)交稅23.25支付利息前利潤(rùn)133.00其他 應(yīng)收款0.00預(yù)收款0.00財(cái)務(wù)收入/ 支出-40.00應(yīng)收款180.00總負(fù)債84

3、1.25額外收入/ 支出0.00在途 原料0.00權(quán)益非主營(yíng)業(yè)收 入0.00在途 成品0.00股東資本1000.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅 及附加0.00庫(kù)存成品|240.00利潤(rùn)留存0.00稅前利潤(rùn)93.00庫(kù)存 原料40.00年度凈利69.75企業(yè)所得稅-23.25總流 動(dòng)資產(chǎn)1311.00所有者權(quán)1069.75凈利潤(rùn)69.75總資產(chǎn)1911.00負(fù)債加權(quán)益1911.00市場(chǎng)部市場(chǎng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)以柱狀圖形式給出不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)、不同渠道、不同年度或季度的 潛在銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格的市場(chǎng)預(yù)測(cè).選手通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖進(jìn)行市場(chǎng)分析,制 定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略及開(kāi)展策略.建議分析內(nèi)容：每種產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)、需求趨勢(shì)、

4、每種產(chǎn)品的生命周期、每 種產(chǎn)品的利潤(rùn)最高點(diǎn)、每種產(chǎn)品適合的銷(xiāo)售方式等.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析包含市場(chǎng)環(huán)境和調(diào)研報(bào)告兩局部. 市場(chǎng)環(huán)境是系統(tǒng)隨機(jī)給出的,而 調(diào)研報(bào)告是需要購(gòu)置的,調(diào)研報(bào)告購(gòu)置價(jià)格為 5W/份注意：每個(gè)市場(chǎng)一份調(diào) 研報(bào)告.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)購(gòu)置調(diào)研報(bào)告.調(diào)研報(bào)告中給出以下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品流行功能和直銷(xiāo)、 批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格.市場(chǎng)環(huán)境每個(gè)季度的市場(chǎng)環(huán)境變化都會(huì)引起本市場(chǎng)本季度需求的波動(dòng),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出市場(chǎng)需求波動(dòng)的數(shù)值,該數(shù)值會(huì)影響到零售消費(fèi)人群數(shù)量的變化.影響公式：零售消費(fèi)人群每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量 =調(diào)研報(bào)告給出的6類(lèi)零 售消費(fèi)人群需求數(shù)量* 1+/-本季度市場(chǎng)需求波動(dòng)率注

5、意：1、市場(chǎng)環(huán)境是隨機(jī)變化的,在每次初始化數(shù)據(jù)重新開(kāi)始練習(xí)或比賽時(shí),數(shù)據(jù)都不會(huì)一樣；2、對(duì)于在同一競(jìng)賽環(huán)境下的所有小組,市場(chǎng)環(huán)境是一樣的；3、在購(gòu)置調(diào)研報(bào)告以后,本年度四個(gè)季度的市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)再發(fā)生變化.調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)部購(gòu)置調(diào)研報(bào)告以后,才能看到流行功能以及直銷(xiāo)、批發(fā)、零售消費(fèi)人 群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格等信息.產(chǎn)品流行功能：流行功能是零售消費(fèi)人群中沖動(dòng)型人群購(gòu)置該產(chǎn)品的第一 標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品只有在流行功能流行的時(shí)間內(nèi)具備了這種功能,沖動(dòng)型人群才會(huì)有 可能購(gòu)置該產(chǎn)品.并且流行功能在流行過(guò)以后,將作為產(chǎn)品的根本功能,如果 產(chǎn)品不具有該功能,零售的六類(lèi)消費(fèi)人群將都不會(huì)購(gòu)置該產(chǎn)品.調(diào)研報(bào)告以表 格形式提供每

6、種產(chǎn)品在某個(gè)季度的流行功能,以及該流行功能持續(xù)的時(shí)間.直銷(xiāo)客戶(hù)、批發(fā)商、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格：調(diào)研報(bào)告以表格形式給出某種產(chǎn)品在某個(gè)季度在不同銷(xiāo)售渠道中的需求數(shù)量和平均價(jià) 格.其中直銷(xiāo)客戶(hù)和批發(fā)商是每年只在第一季度提供一次交易時(shí)機(jī),所以調(diào)研 報(bào)告中只給出了第一季度的需求信息；零售消費(fèi)人群每個(gè)季度都有一次交易機(jī) 會(huì).注意：零售消費(fèi)人群中的市場(chǎng)期望價(jià)格與需求數(shù)量： 選手在制定零售消費(fèi) 人群的產(chǎn)品價(jià)格時(shí),不能超過(guò)市場(chǎng)期望價(jià)格的兩倍,一旦超過(guò),將不會(huì)產(chǎn)生任 何交易；零售市場(chǎng)六類(lèi)消費(fèi)人群的需求數(shù)量會(huì)受到市場(chǎng)環(huán)境中市場(chǎng)需求波動(dòng)率的影響,每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報(bào)告給出的需求數(shù)量* 1+/

7、-市場(chǎng)需求 波動(dòng)率.市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)部需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告以及自身制定的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓,市場(chǎng)開(kāi)拓需要開(kāi)拓周期和費(fèi)用,市場(chǎng)開(kāi)拓完畢后,當(dāng)年即可進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售.注意：市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí),請(qǐng)一次性選中需要開(kāi)拓的市場(chǎng),再進(jìn)行開(kāi)拓,未選中的 市場(chǎng),不能進(jìn)行再次開(kāi)拓.市場(chǎng)開(kāi)拓不能加速開(kāi)拓,開(kāi)拓完畢當(dāng)年即可進(jìn)行產(chǎn) 品銷(xiāo)售.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期開(kāi)發(fā)費(fèi)用東部1年5W/年中部2年5W/年北部3年5W/年西部3年5W/年ISO認(rèn)證只有當(dāng)ISO9000, ISO14000認(rèn)證完成后,才可以參與直銷(xiāo)和批發(fā)帶有ISO9000或ISO14000的訂單競(jìng)單.ISO認(rèn)證會(huì)影響零售消費(fèi)人群成交的優(yōu)先 權(quán).注意：ISO認(rèn)證時(shí),請(qǐng)一次性選中

8、需要的認(rèn)證工程,再進(jìn)行認(rèn)證,未選中的認(rèn)證,不能進(jìn)行再次認(rèn)證.ISO認(rèn)證不能加速,認(rèn)證完畢當(dāng)年即可影響銷(xiāo)售認(rèn)證研發(fā)周期研發(fā)費(fèi)用ISO90001年10W/年ISO140002年10W/年直銷(xiāo)部直銷(xiāo)系統(tǒng)中給定的銷(xiāo)售方式有三種：直銷(xiāo)、批發(fā)和零售.從市場(chǎng)預(yù)測(cè)中,可以看出不同的產(chǎn)品適合不同的銷(xiāo)售方式,并且可以精確地 分析出,每一種產(chǎn)品所適合的銷(xiāo)售方式.直銷(xiāo)作為銷(xiāo)售方式的一種,采用招投標(biāo)的方式,以綜合評(píng)分法為原那么,在每 年的第一季度進(jìn)行.系統(tǒng)會(huì)在調(diào)研報(bào)告中給出直銷(xiāo)客戶(hù)準(zhǔn)確的需求數(shù)量和平均價(jià) 格.直銷(xiāo)部需根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略決定是否通過(guò)直銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售.開(kāi)發(fā)客戶(hù)系統(tǒng)中只有直銷(xiāo)部開(kāi)發(fā)了客戶(hù)的以后,才能參與需

9、要開(kāi)發(fā)的直銷(xiāo)客戶(hù)訂單報(bào) 名并參與投標(biāo).每個(gè)客戶(hù)只需要開(kāi)發(fā)一次就會(huì)成為您的客戶(hù),每個(gè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用為5W.如有忘記開(kāi)發(fā)的客戶(hù),可在本步驟結(jié)束前,再次進(jìn)行開(kāi)發(fā).注意：直銷(xiāo)報(bào)名后不能 進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶(hù).我的客戶(hù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)完畢以后,可以查看已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù).參與投標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)完成以后,就可以看到市場(chǎng)上直銷(xiāo)客戶(hù)的訂單,并可以參與投標(biāo), 具體流程為：投標(biāo)報(bào)名 一 資格預(yù)審一 購(gòu)置標(biāo)書(shū)一 投標(biāo)一 中標(biāo)公示.投標(biāo)報(bào)名：選擇需要投標(biāo)的訂單進(jìn)行報(bào)名,取得投標(biāo)資格.投標(biāo)報(bào)名不收取 任何費(fèi)用.資格預(yù)審：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同訂單的要求對(duì)各小組資格進(jìn)行預(yù)審,資格預(yù)審的 條件包括客戶(hù)是否已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成、是否已經(jīng)進(jìn)行ISO認(rèn)證.注意：通過(guò)點(diǎn)擊自

10、己已報(bào)名的投標(biāo)訂單查看本投標(biāo)訂單的其他參與小組； 同時(shí)投標(biāo)報(bào)名后將不能進(jìn) 行開(kāi)發(fā)客戶(hù),如果有要求開(kāi)發(fā)客戶(hù)的訂單請(qǐng)?jiān)谧鐾稑?biāo)報(bào)名之前完成開(kāi)發(fā).購(gòu)置標(biāo)書(shū)：購(gòu)置標(biāo)書(shū)并支付購(gòu)置標(biāo)書(shū)費(fèi).標(biāo)書(shū)費(fèi)用 2W/份.投標(biāo)：選手對(duì)已購(gòu)置標(biāo)書(shū)的訂單進(jìn)行投標(biāo),制定投標(biāo)價(jià)格并提交,投標(biāo)價(jià)格不能高于訂單要求的市場(chǎng)最高價(jià)格,成交規(guī)那么為綜合評(píng)分法.綜合評(píng)分法：以每組投標(biāo)價(jià)格和每組企業(yè)綜合指數(shù)為評(píng)分依據(jù),公式計(jì)算如 下：所有小組投標(biāo)最低價(jià)/本小組投標(biāo)價(jià)格*60%+ 本小組企業(yè)綜合指數(shù)/ 所有有效投標(biāo)小組最高企業(yè)綜合指數(shù)*40%.企業(yè)綜合指數(shù)：企業(yè)綜合指數(shù)計(jì)算公式如下： ISO14000按20計(jì)算 +ISO9000按10計(jì)算/所有

11、小組總認(rèn)證*20+ 上季度小組銷(xiāo)售額/上季度所 有小組銷(xiāo)售額*40+ 小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力*40 o中標(biāo)公示：投標(biāo)結(jié)束后,可查看中標(biāo)公示.注意：直銷(xiāo)客戶(hù)訂單有交貨期限,如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的,需要扣除 違約金：訂單原價(jià)的25% 4舍5入,并取消訂單.每違約一張訂單取消一 年下一年的直銷(xiāo)客戶(hù)訂單投標(biāo)資格.批發(fā)部批發(fā)批發(fā)作為銷(xiāo)售的另外一種方式,需要各小組投放招商廣告,并根據(jù)招商廣告 投放數(shù)量的多少進(jìn)行依次輪流選單.批發(fā)訂單競(jìng)標(biāo)每年一次,在每年的第一季度 進(jìn)行.系統(tǒng)會(huì)在調(diào)研報(bào)告中給出批發(fā)客戶(hù)準(zhǔn)確的需求數(shù)量和平均價(jià)格.批發(fā)部需根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略決定是否通過(guò)批發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售.投放招

12、商廣告各組需根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,在不同市場(chǎng)上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的 投放策略,招商廣告費(fèi)用最低為1W,最高不限制,但必須是整數(shù).注意：只有 市場(chǎng)開(kāi)拓完以后,才能進(jìn)行市場(chǎng)廣告的投放.選擇批發(fā)訂單招商廣告投放完成后,由裁判統(tǒng)一限制選單.裁判允許選單后,系統(tǒng)會(huì)在每 個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)市場(chǎng)判斷各小組投入廣告費(fèi)用的多少, 并根據(jù)由高到低的順序進(jìn)行 排序,投入廣告費(fèi)用最多的小組開(kāi)始選單,每次只能選擇一張訂單,以此類(lèi)推. 假設(shè)兩組投入廣告數(shù)量相同,那么看兩組在本產(chǎn)品所有市場(chǎng)上廣告費(fèi)用的投入；如果仍舊相同,那么看所有產(chǎn)品在所有市場(chǎng)上廣告費(fèi)用的投入；如果仍舊相同,那么看招商廣告提交的時(shí)間,先提交者優(yōu)先選單.注意

13、：1、選單開(kāi)始后,選單是有時(shí)間限制的,如果超過(guò)時(shí)間不選擇訂單,那么系統(tǒng) 自動(dòng)跳到下一組,本輪將失去選單時(shí)機(jī)；2、如果不需要該訂單,那么點(diǎn)擊放棄選單；3、批發(fā)訂單為預(yù)付訂單,系統(tǒng)中批發(fā)訂單的賬期表示為:T',只要取得訂單,那么訂單貨款就會(huì)直接進(jìn)入現(xiàn)金；4、批發(fā)訂單有交貨期限,如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的,需要扣除違約金： 訂單原價(jià)的25% 4舍5入,并取消訂單.5、訂單項(xiàng)選擇擇需要點(diǎn)擊指示區(qū)各市場(chǎng)顯示的小組編號(hào),從 訂單項(xiàng)選擇擇區(qū)選擇 訂單,指示區(qū)如果沒(méi)有顯示本小組編號(hào),那么本小組不能進(jìn)行選單.生產(chǎn)部生產(chǎn)選手需要根據(jù)調(diào)研報(bào)告以及自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,制定產(chǎn)品研發(fā)方案和產(chǎn)品生產(chǎn) 方案,并根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀

14、況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整.產(chǎn)品研發(fā)只有產(chǎn)品研發(fā)完成后,才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn),生產(chǎn)部需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研報(bào)告制定自身的產(chǎn)品研發(fā)方案.產(chǎn)品研發(fā)需要一定的周期和研發(fā)費(fèi)用,如圖：產(chǎn)品研發(fā)周期研發(fā)費(fèi)用P23季度10W/季度P33季度20W/季度P43季度30W/季度產(chǎn)品下線(xiàn)入庫(kù)不同的生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品需要的周期不同,系統(tǒng)以季度為單位進(jìn)行生產(chǎn),半自 動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)需要2個(gè)季度生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品,全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線(xiàn)需要1個(gè)季度生產(chǎn) 個(gè)產(chǎn)品.生產(chǎn)線(xiàn)上的到期在制品,執(zhí)行此任務(wù)后下線(xiàn)入庫(kù).租賃/購(gòu)置廠(chǎng)房只有擁有或者租賃了廠(chǎng)房,才能將生產(chǎn)線(xiàn)安裝到廠(chǎng)房中.所以生產(chǎn)部需要提 前決策廠(chǎng)房的租賃和購(gòu)置.注意:購(gòu)置廠(chǎng)房可分期付款,租賃廠(chǎng)房不可分期付

15、款廠(chǎng)房根本信息廠(chǎng)房購(gòu)置價(jià)格購(gòu)置分期數(shù)租賃價(jià)格變賣(mài)價(jià)格維修費(fèi)容納生產(chǎn)線(xiàn)A320W4季度40W作320W0W4條B240W4季度30W作240W0W3條C120W4季度20W作120W0W1條生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)置根據(jù)制定的生產(chǎn)方案,生產(chǎn)部需要購(gòu)置適宜的生產(chǎn)線(xiàn).注意：1、生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)置后,不需要安裝直接可以進(jìn)行生產(chǎn).2、全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí),需要支付相應(yīng)的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用生產(chǎn)線(xiàn)根本信息變賣(mài)價(jià) 格拆遷費(fèi) 用維修費(fèi) 用周期產(chǎn) 量生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)置價(jià) 格生廣周 期轉(zhuǎn)廣賀 用半自動(dòng)40W2季度0W10W8W5W斤10件線(xiàn)全自動(dòng)80W 線(xiàn)1季度 10W20W10W4W件10件柔性線(xiàn) 120W1季度 0W30W10W5W件10件生產(chǎn)線(xiàn)加工

16、費(fèi)說(shuō)明產(chǎn)品名稱(chēng)半自動(dòng)線(xiàn)全自動(dòng)線(xiàn)柔性線(xiàn)P11W1W1WP21W1W1WP32W1W1WP42W1W1W原料采購(gòu)原料的采購(gòu)方案需要根據(jù)自身的產(chǎn)品生產(chǎn)方案、產(chǎn)品BOM表、原材料庫(kù)存和在途原材料來(lái)制定.原料采購(gòu)都要有采購(gòu)提前期,所以采購(gòu)原材料必須要首先下達(dá)采購(gòu)方案.采 購(gòu)提前期參考系統(tǒng)參數(shù)設(shè)定.默認(rèn)為R1、R2是提前一個(gè)季度采購(gòu)；R3、R4提前 兩個(gè)季度采購(gòu).原料采購(gòu)價(jià)格每個(gè)均為1W.到期的原材料采購(gòu)方案,會(huì)自動(dòng)入庫(kù),批量采購(gòu)原材料可以壓供應(yīng)商的賬期, 如果采購(gòu)數(shù)量小于50個(gè),那么需支付相應(yīng)的現(xiàn)金；如果采購(gòu)數(shù)量大于等于50 ,小于100個(gè),可以產(chǎn)生1個(gè)季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購(gòu)數(shù)量大于等于100,

17、 小于150個(gè),可以產(chǎn)生2個(gè)季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購(gòu)數(shù)量大于等于150, 小于200個(gè),可以產(chǎn)生3個(gè)季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購(gòu)數(shù)量大于 200個(gè), 可以產(chǎn)生4個(gè)季度的應(yīng)付款的帳期.產(chǎn)品BOM清單及加工費(fèi)用如下表產(chǎn)品BOM清單半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)、柔性加工費(fèi)P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W投入生產(chǎn)選擇空閑的生產(chǎn)線(xiàn)可以上線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品.產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)必須要選擇產(chǎn)品型號(hào),產(chǎn)品型號(hào)是由選手根據(jù)自己的產(chǎn)品功能組合自由命名的.如：生產(chǎn)帶有F1和F4功能的P1產(chǎn)品,產(chǎn)品型號(hào)可定義為 P1F1F4, 然后選擇F1和F4功能,這樣只要看到型號(hào)就可以知

18、道產(chǎn)品的功能.可在此處直接添加產(chǎn)品型號(hào),也可以到特殊任務(wù)中的產(chǎn)品型號(hào)治理,進(jìn)行設(shè)定.產(chǎn)品BOM清單及加工費(fèi)用如下表：產(chǎn)品BOM清單半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)、柔性加工費(fèi)P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W交貨給客戶(hù)市場(chǎng)部獲取的直銷(xiāo)訂單和批發(fā)訂單在這里執(zhí)行交貨操作.零售消費(fèi)人群通過(guò)零售商購(gòu)置商品后直接結(jié)算,不需要執(zhí)行交貨動(dòng)作.如果庫(kù)存成品能夠滿(mǎn)足訂單的需求,那么可交貨給客戶(hù).交貨后,收到現(xiàn)金或 者產(chǎn)生應(yīng)收賬款.注意：1 、當(dāng)年拿到的訂單必須在規(guī)定交貨期內(nèi)交貨,如果不能按時(shí)交貨,將會(huì) 被扣罰25% 4舍5入的違約金,并取消訂單.2、交貨時(shí),如訂單對(duì)

19、產(chǎn)品功能有明確需求,那么必須選擇帶有所要求的 產(chǎn)品功能的產(chǎn)品進(jìn)行交貨.零售部零售零售是一種通過(guò)零售商直接面對(duì)終端消費(fèi)人群的銷(xiāo)售方式.零售部需要選擇 適宜的零售商簽約進(jìn)店,針對(duì)六類(lèi)消費(fèi)人群情感型、習(xí)慣型、理智型、沖動(dòng) 型、 經(jīng)濟(jì)型、不定型的特性制定相應(yīng)的價(jià)格和促銷(xiāo)策略,并投放媒體廣告,由系統(tǒng) 模擬消費(fèi)習(xí)慣撮合交易.制定針對(duì)零售消費(fèi)人群的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格時(shí),不能超過(guò)市場(chǎng)期望價(jià)格的兩倍, 一旦超過(guò),將不會(huì)產(chǎn)生任何交易.需要注意：根據(jù)成交規(guī)那么產(chǎn)生交易的過(guò)程中,銷(xiāo)售價(jià)格將會(huì)影響銷(xiāo)售的數(shù)量. 公式如下：銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率=銷(xiāo)售價(jià)格一市場(chǎng)期望價(jià)格/市場(chǎng)期望價(jià)格*價(jià)格需求 彈性系數(shù).實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量*1

20、銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率.P1價(jià)格需求彈性系數(shù)0.8; P2價(jià)格需求彈性系數(shù)0.9; P3價(jià)格 需求彈性系 數(shù)1; P4價(jià)格需求彈性系數(shù)1.2.零售的六類(lèi)消費(fèi)人群遵循一定的成交順序,只有當(dāng)前一類(lèi)消費(fèi)人群成交結(jié)束后,才會(huì)進(jìn)行下一類(lèi)消費(fèi)人群的成交.六類(lèi)消費(fèi)人群優(yōu)先交易順序?yàn)椋呵楦行停涣?xí)慣型；理智型；沖動(dòng)型；經(jīng)濟(jì)型；不定型.每類(lèi)消費(fèi)人群的交易規(guī)那么：1、情感型消費(fèi)人群,受該產(chǎn)品歷史優(yōu)惠額度影響,該產(chǎn)品歷史成交優(yōu)惠 額度最多的,優(yōu)先成交；如果該產(chǎn)品歷史成交優(yōu)惠額度相同, 那么比較企業(yè)綜合指 數(shù)；企業(yè)綜合指數(shù)再相同,那么比較價(jià)格；2、習(xí)慣型消費(fèi)人群,屬于媒體廣告主導(dǎo)人群.根據(jù)本組本季度獲得的媒 體影響力與所有小組

21、本季獲得的度媒體影響力的總和的百分比分配訂單；3、理智型消費(fèi)人群,屬于企業(yè)綜合指數(shù)主導(dǎo)人群.企業(yè)綜合指數(shù)高者優(yōu)先交易,如果綜合指數(shù)相同,那么比較價(jià)格；企業(yè)綜合指數(shù)計(jì)算公式：ISO14000按20計(jì)算+ISO9000按10計(jì)算/所 有小組總認(rèn)證*20+ 上季度小組銷(xiāo)售額/上季度所有小組銷(xiāo)售額*40+ 小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力*404、沖動(dòng)型消費(fèi)人群,屬于流行功能主導(dǎo)人群.由于流行功能有持續(xù)周期, 并且開(kāi)始流行時(shí)間受到零售商的市場(chǎng)敏感度的影響,只有在流行功能流行持續(xù)周期內(nèi),才會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)人群的成交.在此期間,擁有此流行功能的優(yōu)先成 交；如果都擁有該流行功能,那么比較該產(chǎn)品擁有的所

22、有功能數(shù)量, 擁有最多功能 數(shù)量者優(yōu)先成交；如果仍舊相同,那么比較價(jià)格；價(jià)格再相同,比較企業(yè)綜合指數(shù).5、經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群,屬于價(jià)格主導(dǎo)人群.價(jià)格低者優(yōu)先交易.如果價(jià)格 相同,那么比較企業(yè)綜合指數(shù)；6、不定型消費(fèi)人群,屬于促銷(xiāo)活動(dòng)主導(dǎo)人群,沒(méi)有促銷(xiāo)就不會(huì)產(chǎn)生該人 群的訂單,促銷(xiāo)后價(jià)格最低的優(yōu)先成交,如果促銷(xiāo)后的價(jià)格相同,比較企業(yè)綜合 指數(shù),如果綜合指數(shù)相同,那么比較定價(jià),定價(jià)低者優(yōu)先成交.注意：如果制定 價(jià)格超過(guò)市場(chǎng)期望價(jià),不定型消費(fèi)人群不會(huì)產(chǎn)生交易；促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)對(duì)其他5類(lèi)消費(fèi)人群同樣有效.簽約零售商系統(tǒng)初始狀態(tài)是南部市場(chǎng)的A1零售商跟企業(yè)已經(jīng)簽約合作.為了擴(kuò)大市場(chǎng), 提升銷(xiāo)售額,零售部需要選擇

23、更多適宜的零售商進(jìn)店銷(xiāo)售.零售商參數(shù)市場(chǎng)覆蓋率：該零售商的消費(fèi)者需求數(shù)量占本市場(chǎng)全部六類(lèi)消費(fèi)人群總的需 求數(shù)量的百分比.市場(chǎng)敏感度：該零售商的消費(fèi)者針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中流行功能的市場(chǎng)預(yù)期到 實(shí)現(xiàn)的最短周期.回款周期：該零售商與選手企業(yè)結(jié)算的應(yīng)收賬款的賬期.提成比例：零售商對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的提成比例,也就是企業(yè)需要給零售商結(jié)算的 提成金額為零售商銷(xiāo)售收入*提成比例.到貨周期：將產(chǎn)品配送給零售商所需要的物流運(yùn)輸周期.治理費(fèi)：每季度支付給零售商的治理費(fèi)用.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：與零售商簽約進(jìn)店需要繳納的費(fèi)用.貨物配送零售部在選擇適宜的零售商簽約以后,需要將自己的產(chǎn)品配送給各個(gè)零售商 進(jìn)行銷(xiāo)售.需要注意,在給不同區(qū)域的零售

24、商進(jìn)行貨物配送的時(shí)候, 會(huì)有一定的 運(yùn)輸周期,參照各零售商相關(guān)參數(shù)的到貨周期.當(dāng)然不同的零售商之間也可以進(jìn) 行產(chǎn)品的調(diào)撥,在特殊任務(wù)中我們可以進(jìn)行庫(kù)存調(diào)撥操作.如果要使用自動(dòng)配送功能,需要設(shè)定零售商的平安庫(kù)存和配送級(jí)別,平安庫(kù) 存默認(rèn)為第一次產(chǎn)品配送數(shù)量,系統(tǒng)根據(jù)各零售商配送級(jí)別的上下和平安庫(kù)存限 定依次自動(dòng)配送.平安庫(kù)存和配送級(jí)別可以在價(jià)格制定任務(wù)里面修改.貨物配送費(fèi)用表配送目的市場(chǎng)南部市場(chǎng)配送標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量件10配送費(fèi)3.00每多一件配送費(fèi)0.20東部市場(chǎng)103.000.20中部市場(chǎng)103.000.20北部市場(chǎng)103.000.20西部市場(chǎng)103.000.20價(jià)格制定零售部需要對(duì)各個(gè)零售商銷(xiāo)售的產(chǎn)

25、品制定銷(xiāo)售價(jià)格,并將制定好價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行上架操作,產(chǎn)品上架后才可以進(jìn)行銷(xiāo)售.注意：1 、制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格最高不得超過(guò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中給出的零售消費(fèi)人 群的市場(chǎng)期望價(jià)格的2倍,否那么將不會(huì)產(chǎn)生任何成交.2 、由于價(jià)格需求彈性系數(shù)的影響.銷(xiāo)售價(jià)格將會(huì)影響銷(xiāo)售的數(shù)量.公式 如下：銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率=-市場(chǎng)期望價(jià)格一銷(xiāo)售價(jià)格/市場(chǎng)期望價(jià)格*價(jià)格需 求彈性系數(shù).P1價(jià)格需求彈性系數(shù)0.8; P2價(jià)格需求彈性系數(shù)0.9; P3價(jià)格 需求彈性系數(shù)1; P4價(jià)格需求彈性系數(shù)1.2 促銷(xiāo)策略零售部將根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略,本季度促銷(xiāo)策略將影響 不定型人群的成交.需要注意的是,在制定某一個(gè)促銷(xiāo)策略時(shí),需

26、要選擇該促銷(xiāo) 策略針對(duì)的促銷(xiāo)范圍零售商和產(chǎn)品范圍產(chǎn)品,如果不選擇,那么默認(rèn)為該 促銷(xiāo)策略對(duì)所有促銷(xiāo)范圍和產(chǎn)品范圍生效. 一旦對(duì)某個(gè)范圍內(nèi)的某種產(chǎn)品做了促 銷(xiāo),那么該范圍內(nèi)成交的該產(chǎn)品均享受促銷(xiāo)優(yōu)惠,促銷(xiāo)策略包括：1、滿(mǎn)就送：可以設(shè)定購(gòu)置某種產(chǎn)品到達(dá)某個(gè)金額就可以享受返多少現(xiàn)金的優(yōu)惠活動(dòng).其中送的數(shù)值不能大于 漸的數(shù)值.2、多買(mǎi)折扣：可以設(shè)定顧客一次性購(gòu)置到達(dá)多少數(shù)量后,全部按折扣價(jià)格結(jié)算.享受折扣額填寫(xiě)折扣數(shù)值,比方八五折,就填寫(xiě) 8.5.3、買(mǎi)第幾件折扣：可以設(shè)定一次性購(gòu)置到達(dá)多少數(shù)量后,該件商品根據(jù)折扣價(jià)購(gòu)置,并且如果繼續(xù)購(gòu)置,每逢設(shè)定數(shù)量的倍數(shù),均可根據(jù)折扣價(jià)購(gòu)置.比方第3件起享受5折,

27、即為前2件按一口價(jià),第3件打五折,第6件也可以打五折.媒體廣告投放零售部需要根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)不同產(chǎn)品投放媒體廣告.媒體廣告中標(biāo) 后,每個(gè)小組將獲得相應(yīng)媒體的影響力,每個(gè)小組的媒體影響力會(huì)影響習(xí)慣型人 群的成交比例.另外,媒體影響力也會(huì)影響到企業(yè)的綜合指數(shù),同時(shí)也就會(huì)影響到受綜合指數(shù)因素影響交易的消費(fèi)人群.媒體廣告投放有兩種方式：1 、競(jìng)價(jià)排名方式,根據(jù)投標(biāo)金額依次排名,分別計(jì)算其獲得的媒體影響 力和關(guān)系值；如百度排名2、高價(jià)中標(biāo)方式,根據(jù)投標(biāo)金額最高者中標(biāo),獲得相應(yīng)的媒體影響力和關(guān)系值.如央視的各個(gè)時(shí)段注意：關(guān)系值的作用是投標(biāo)價(jià)格相同時(shí),關(guān)系值高者優(yōu)先獲得.如果針對(duì)同 一媒體的關(guān)系值相同

28、,那么比較媒體廣告提交的先后順序.財(cái)務(wù)部應(yīng)收款/應(yīng)付款企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,財(cái)務(wù)部需要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算.短貸/還本付息系統(tǒng)中向企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長(zhǎng)期貸款.財(cái)務(wù)部可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行融資,其中,短期貸款和民間融資在每一季的任何 時(shí)間可以隨時(shí)貸款.注意：1、如有到期還款的貸款,需要先還款,才能再次進(jìn)行貸款.2、短期貸款與民間融資的貸款期限是 4個(gè)季度,貸款到期后,需要?dú)w還本金并支付利息.貸款規(guī)那么如圖:式融資方規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定年息期限短期貸每季任何時(shí)間上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款額,并能被到期一次還本付息5%4季度款民間融每季任何時(shí)間10

29、0整除的最大整數(shù)上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸民間融資額,并能被到期一次還本付息15%4季度資100整除的最大整數(shù) 短貸根本信息表貸款基數(shù)：100貸款權(quán)益倍數(shù)：2短貸利息/周期：0.05短貸貸款周期季度：4民間融資利息/周期：0.15民間融資周期季度：4最大貸款額度含已貸：權(quán)益X貸款權(quán)益倍數(shù)利息計(jì)算：貸款額度X利息/周期還款方式：短期貸款和民間融資是到期還本付息治理費(fèi)繳納財(cái)務(wù)部每個(gè)季度必須繳納一定的行政治理費(fèi)和簽約零售商的治理費(fèi),每個(gè)季 度行政治理費(fèi)為2W.零售商的治理費(fèi)為所有簽約零售商治理費(fèi)用的總和,簽約 當(dāng)季度只交進(jìn)場(chǎng)費(fèi),不再交治理費(fèi).應(yīng)交稅繳納每年第一季度繳納上年度所得稅,所得稅的計(jì)算公式為

30、：稅前利潤(rùn)先彌補(bǔ)前5年虧損X25% ,保存小數(shù)點(diǎn)后兩位按四舍五入取整.長(zhǎng)貸還本付息每年第四季度可以進(jìn)行長(zhǎng)期貸款的操作.注意：1 、如有到期還款的貸款,必須先還清貸款,才能再次進(jìn)行貸款.2、長(zhǎng)期貸款期限是2年,每年年底需要支付利息,貸款到期后,需要?dú)w還本金并支付利息.長(zhǎng)貸規(guī)那么如圖：融資方規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定年息 期限式長(zhǎng)期貸上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸長(zhǎng)每年年底還利息,每年第四季度10%2年款期貸款數(shù)值為100的整數(shù)到期一次還本付息長(zhǎng)貸根本信息表貸款基數(shù)：100貸款權(quán)益倍數(shù)：2利息/年：0.10貸款周期年：2最大貸款額度含已貸：權(quán)益X貸款權(quán)益倍數(shù)貸款額度：貸款基數(shù)X倍數(shù)1,2,3.利息計(jì)算：貸款額度