業(yè)務團隊銷售提成激勵方案95636

1、業(yè)務團隊銷售提成激勵方案為進一步規(guī)范公司業(yè)務部管理， 促進業(yè)務團隊競爭機制， 引導業(yè) 務人員進行合理的市場開拓、 提升銷售業(yè)績， 激勵業(yè)務人員的工作積 極性、主動性，對業(yè)務人員的業(yè)績提成分配進行如下調(diào)整：1. 由公司高層管理人員牽頭的項目，業(yè)務團隊只負責簽訂項目 的跟進、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的 1%提成；銷售額在 1000 萬元以上的部分，按照 2%計提提成，超過 2000 萬以上的，按照每超過 1000 多增加 0.5%的提成比例，具體為：1000 萬元以下1%1000 萬-2000 萬2%（超出 1000 萬元以上部分）2000 萬-3000 萬2.5%（超出

2、 2000 萬元以上部分）3000 萬-4000 萬3%（超出 3000 萬元以上部分）以后每增加 1000 萬元，銷售提成增加 0.5%2. 業(yè)務團隊自己接到項目，負責項目所有事項，原則上按照3%計提提成，特別項目（為公司的利潤提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略 考慮較低利潤的項目） 銷售人員提報經(jīng)公司高層同意特別確認相應的 提成百分比。銷售額在 1000 萬元以上的部分，按照 4%計提提成，超 過 2000 萬以上的，按照每超過 1000 多增加 0.5%的提成比例，具體 為：1000 萬元以下 3%1000 萬-2000 萬4%（超出 1000 萬元以上部分）2000 萬-3000 萬4.5%

3、（超出 2000 萬元以上部分）3000 萬-4000 萬5%（超出 3000 萬元以上部分）具體解釋細則為：1. 業(yè)務團隊的業(yè)務提成包含整個業(yè)務團隊（包括業(yè)助）當年度的薪 資、獎金、社保及公積金、差旅費用、交際費用、電話費、交通 費等相關費用2. 公司將按月支付業(yè)務團隊所有業(yè)務人員的薪資，以及按照實際發(fā) 生的差旅、交際等費用予以報銷，在銷售提成予以結(jié)算的時候一 并扣除，剩余的銷售提成予以一次性發(fā)放3. 銷售提成的結(jié)算按照公司的銷售開票金額（未稅）并收回客戶貨 款的金額為準，業(yè)務團隊主管確認金額無誤后簽字確認4. 業(yè)務人員所涉及的相關稅收由本人承擔，公司一律不予以承擔5. 新近業(yè)務人員在半年之

4、內(nèi)，公司薪資的發(fā)放按照全薪予以發(fā)放， 半年之后結(jié)算銷售提成時，如銷售提成不足以彌補上半年所發(fā)放 的薪資，下半年薪資發(fā)放按照半薪發(fā)放，下半年結(jié)算銷售提成時 仍不能彌補所發(fā)放的薪資時，公司考慮個人能力將酌情調(diào)整其工 作崗位6. 銷售提成的結(jié)算針對新近人員以半年為準，一年之后，按月結(jié)算7. 客戶端發(fā)生的不良扣款相對應的銷售額不扣減銷售人員的提成基 數(shù)，公司將視不良扣款的具體情況對銷售人員的所作努力而減少 公司的損失予以獎勵；銷售折扣將扣減銷售人員的提成基數(shù)8. 所有業(yè)務團隊下屬成員的薪資由業(yè)務團隊的主管決定，其獎金由 主管核算銷售提成后按相關能力進行分配9. 涉及客戶稽核以及下廠所產(chǎn)生的招待相關費用

5、，由公司承擔10. 業(yè)務人員和其他部門配合出差解決客戶問題時，如該問題涉及產(chǎn) 品質(zhì)量，相關所有費用不歸屬于業(yè)務部門費用；如該問題涉及產(chǎn) 品設計等其他問題，相關所有費用均由業(yè)務部門承擔，本條文無 法列舉所有發(fā)生情況，因此，如遇未列舉的情況屆時經(jīng)副總經(jīng)理 / 總經(jīng)理核準確認后單獨劃分費用歸屬11. 公司正常的節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）所贈與客戶禮節(jié)性的禮品， 其費用由公司管理層決定品種和數(shù)量，公司統(tǒng)一購買且不計入業(yè) 務團隊的費用，除此之外的客戶禮品均由業(yè)務人員個人承擔12. 業(yè)務團隊在年終前一個月要報告上一年度業(yè)績的分析報告、下一 年度的業(yè)績目標和實施計劃，經(jīng)董事會確認并在下一年度達成業(yè) 績目標，董事會將實施股權激勵計劃予以獎勵，具體細則待奇華 正式掛牌后制定。13. 廠內(nèi)會針對倉庫的呆滯原材料以及成品進行分析，如因業(yè)務的敏 感性不夠或前瞻性不夠或者其他相關原因?qū)е鹿镜膿p失，公司 將就其損失的金額按照 80%計算費用抵減銷售提成14. 業(yè)務團隊的主管及成員有義務捍衛(wèi)奇華的利益，任何有損公司利益的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅決予以解雇，并追究其相應的經(jīng)濟和法律責任15業(yè)務團隊的主管負責對其團隊的管理，主管有義務按時匯報業(yè)務動向、特殊情況發(fā)生時及時匯報并提供解決方案本方案的所有條文，最終解釋權歸奇華董事會