好又多超場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案系別：信息管理系 班級(jí)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理姓名:學(xué)號(hào):目錄、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概要和目的1、企業(yè)的概況2、營(yíng)銷目的和產(chǎn)品銷售目標(biāo)3、為了向大學(xué)城市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品服務(wù)4、如何提高好又多超市知名度和市場(chǎng)份額5、環(huán)境變化和應(yīng)對(duì)措施二、目前營(yíng)銷狀況1、市場(chǎng)狀況2、產(chǎn)品狀況3、競(jìng)爭(zhēng)狀況4、宏觀環(huán)境狀況三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)56威脅文檔四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)2、營(yíng)銷目標(biāo)五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)定位 2、產(chǎn)品策略 3、定價(jià)策略 4、廣告策略 5、促銷策略 6、銷售隊(duì)伍 7、服務(wù)1.0&市場(chǎng)調(diào)研八、行動(dòng)方案1.Q .七、預(yù)計(jì)營(yíng)銷策劃

2、方案財(cái)務(wù)規(guī)劃表1.1八、風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概要和目的1、企業(yè)的概況在淮安高教園區(qū)大學(xué)城市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)像樣的超市時(shí)，好又多超市在2009年搶到先機(jī)，在2009年10月好又多超市在大學(xué)城開(kāi)業(yè)了。經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間, 好又多超市在大學(xué)城站穩(wěn)了腳跟， 贏得了一些顧客、一些市場(chǎng)，取得了很不錯(cuò)的 成績(jī)。但是，從好又多超市的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，還是有一定的提升空間的。2、營(yíng)銷目的和產(chǎn)品銷售目標(biāo)提高好又多超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求， 開(kāi)發(fā)潛在客 戶，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高好又多超市在大學(xué)城的利益。為了進(jìn)一步提高好又多超市在大學(xué)城的銷售目標(biāo)， 提高好又多超市在大學(xué)生

3、 市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，希望通過(guò)新的營(yíng)銷方案在 3年內(nèi)提高超市16%的營(yíng)業(yè)額。3、為了向大學(xué)城市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品服務(wù)大學(xué)城的消費(fèi)群體有著一定的特殊性，好又多的顧客人群主要是大學(xué)城周圍 的居民和大學(xué)城里幾所高校的學(xué)生，這樣的消費(fèi)人群主要是有一些日常生活的基本消費(fèi)需求。因?yàn)楹糜侄喑邢鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資金方面有一定的優(yōu)勢(shì)，因此，可 以利用優(yōu)勢(shì)增加超市的商品品類（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的、日常所需的商品品類）和提 高超市的服務(wù)水平，以滿足大學(xué)城地方的消費(fèi)者進(jìn)一步的生活需求。4、如何提高好又多超市知名度和市場(chǎng)份額好又多超市在大學(xué)城已經(jīng)營(yíng)業(yè)兩年了，有一定的市場(chǎng)份額和一定的知名度, 由于大學(xué)城市場(chǎng)的消費(fèi)者有一定的特殊性， 因此

4、，希望通過(guò)利用自身優(yōu)勢(shì)增加超市的商品品類和提高超市的服務(wù)水平，以滿足大學(xué)城地方的消費(fèi)者進(jìn)一步的生活 需求。我們可以通過(guò)一些具體的營(yíng)銷手段提高超市的知名度和市場(chǎng)份額，例如, 到各個(gè)高校宣傳、以超市名義贊助各高校的一些公共活動(dòng)、實(shí)行會(huì)員制度、店門 廣告、商品促銷、店門營(yíng)造一些節(jié)日氛圍等，以提高好又多超市在大學(xué)城市場(chǎng)的 知名度和市場(chǎng)份額。5、環(huán)境變化和應(yīng)對(duì)措施經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，好又多超市有了一定的知名度和市場(chǎng)份額， 但是經(jīng)過(guò) 兩年的時(shí)間，大學(xué)城的市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了一些變化。 隨著大學(xué)城的基礎(chǔ)設(shè)施的日 益完善，越來(lái)越多的投資資金流向大學(xué)城，在兩年當(dāng)中大學(xué)城的消費(fèi)市場(chǎng)有增加甚至在一些方面有了很多個(gè)中小型

5、超市或小賣部，比較有競(jìng)爭(zhēng)力的就是信息學(xué)院北門對(duì)面的上海世 紀(jì)華聯(lián)超市的加盟店，這個(gè)超市幾乎和好又多超市同等規(guī)模, 著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)對(duì)好又多超市是一個(gè)挑戰(zhàn)， 主要就是加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和影響了好又多超市的顧客輻射范圍。對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，這是 個(gè)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。二、目前營(yíng)銷狀況1、市場(chǎng)狀況目前而言，好又多超市在大學(xué)城范圍內(nèi)是有一定的市場(chǎng)的，主要服務(wù)淮工、淮信兩家高校的消費(fèi)者和兩個(gè)住宅小區(qū)，在兩年的營(yíng)業(yè)期間也取得了不錯(cuò)的營(yíng)業(yè) 利潤(rùn)。好又多超市相對(duì)在大學(xué)的市場(chǎng)的超市賣場(chǎng)規(guī)模是比較大的，從規(guī)模上看, 好又多是一家大規(guī)模的便利店，服務(wù)功能超出一般的便利店。但是在廣告宣傳方 面做的并不是很

6、好，可能是好又多超市過(guò)分的依賴在大學(xué)城這邊優(yōu)越的地理位置，導(dǎo)致了超市忽略了對(duì)廣告宣傳方面的投入。 從超市銷售商品的價(jià)格來(lái)看，好 又多超市的商品價(jià)格還是稍微高于一些成熟超市商品的價(jià)格， 但是在大學(xué)城的范圍內(nèi)，并不算高，這也充分的保證了好又多超市的一些穩(wěn)定客源。由于競(jìng)爭(zhēng)的加 劇，從很大的一方面影響了好又多超市的銷售量， 這個(gè)影響了超市的利潤(rùn)，因此, 好又多超市的利潤(rùn)還有很大的提升空間。2、產(chǎn)品狀況大學(xué)城市場(chǎng)中的超市主要是以小型超市或一些便利店為主， 這主要是因?yàn)榇?學(xué)城這邊消費(fèi)群體的特殊性導(dǎo)致的。目前大學(xué)城這邊的超市或小超市主要是出售 一些生活必需品，并且小超市主要依賴大學(xué)生組成的消費(fèi)群里， 主要

7、是出售一些 以食品為主的商品。和這些差不多的就是設(shè)在小區(qū)周圍服務(wù)小區(qū)居民的小超市, 這些小超市主要以煙、酒、食品為主。因?yàn)檫@些生活常見(jiàn)的商品，因此價(jià)格上面 也是比較透明的，所以價(jià)格都是差不多的。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，好又多超市要占有一定 的優(yōu)勢(shì)，比如它的商品品類比這些小超市更加的齊全， 很多人購(gòu)買日常用品都到 這些日常生活商品品類比較齊全的地方購(gòu)買。 由于好又多超市的門店從裝潢上更具有大超市的神態(tài)，服務(wù)看上去更加正規(guī)，價(jià)格上也不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出什么， 因此,好又多超市似乎在消費(fèi)者心中有一定的地位。競(jìng)爭(zhēng)狀況隨著時(shí)間的推移，好又多超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)也越來(lái)越多，越來(lái)越構(gòu)成威脅。便宜坊：就像它的名字一樣便宜坊里商品售價(jià)

8、都要比一般的中小超市或 便利店便宜一些。便宜坊和好又多超市相距最近的一個(gè)便利店，主要是 出售食品加上一些日常最基本的用品，因此，只影響了好又多超市部分 商品的效益。上海世紀(jì)華聯(lián)：這是上海世紀(jì)華聯(lián)的一個(gè)連鎖的門店，專門針對(duì)大學(xué)城 設(shè)立的，這個(gè)超市有著好又多身上大部分的優(yōu)勢(shì)，并且有著很多明顯的 好又多沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。例如，超市的品牌效應(yīng)，超市的進(jìn)貨成本等。所以, 上海世紀(jì)華聯(lián)超市對(duì)好又多超市有著很大的沖擊，這也是好又多超市在 大學(xué)城市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。校園內(nèi)的小超市：這些超市主要是利用自身地理位置的優(yōu)勢(shì)，主要為學(xué) 生提供一些食品，讓學(xué)生購(gòu)買時(shí)形成一種便利性。這些小超市只對(duì)好又 多超市的日常銷售基本的食

9、品產(chǎn)生影響，總體看來(lái)，影響不是很大。小區(qū)附近的小超市、便利店和一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于好又多超市有 著一定不容忽視的影響。4、宏觀環(huán)境狀況學(xué)生、老師和大學(xué)城附近的居民構(gòu)成了大學(xué)城的主要消費(fèi)群體，這樣的消費(fèi) 群體有著一定的特殊性。由于學(xué)生的消費(fèi)水平不是特別高和居民對(duì)一些貴重物品購(gòu)買的地點(diǎn)選擇，因此導(dǎo)致了大學(xué)城消費(fèi)需求局限于一些低消費(fèi)層次、日常必須 品的需求。三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)好又多超市的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)商品的品類、超市規(guī)模、裝潢相對(duì)有和相對(duì)正規(guī)的服務(wù)方面。由于這幾樣特點(diǎn)聚集在一起，會(huì)讓消費(fèi)群體產(chǎn)生一種對(duì)于好又多超 市商品相對(duì)信賴。因?yàn)槠渌囊恍┬〕泻捅憷隂](méi)有好又多超市這樣齊全的商 品品類，因此

10、，消費(fèi)者在選擇非食品商品時(shí)，會(huì)選擇類似于好又多超市這樣的商 品品類相對(duì)較全的超市。另外，超市的規(guī)?；鸵欢ǖ臉?biāo)準(zhǔn)化會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商品 產(chǎn)生一定的安全感。所以，相對(duì)而言好又多超市在大學(xué)城市場(chǎng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)由于好又多超市的選址是在大學(xué)城的商業(yè)圈中， 綜合了靠近學(xué)校和居民區(qū)的 特點(diǎn)，但是相對(duì)而言是靠?jī)蓚€(gè)主要消費(fèi)群體較遠(yuǎn)， 造成了一定程度上的客戶流失。因?yàn)椋糜侄喑械囊?guī)模相對(duì)較大、服務(wù)相對(duì)更加正規(guī)，所以，超市投入的成本 也比較大。機(jī)會(huì)隨著大學(xué)城周圍房產(chǎn)的不斷開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)了大學(xué)城周圍人口的流動(dòng)。目前信息 學(xué)院門前的房地產(chǎn)項(xiàng)目即將竣工，帶來(lái)的是即將進(jìn)行房產(chǎn)銷售的工作，由于當(dāng)前 大學(xué)城發(fā)展?fàn)顩r還不是很

11、好，因此房子價(jià)格相對(duì)較低，這將拉動(dòng)大量的買房者來(lái) 此定居生活，由此帶動(dòng)人口的流動(dòng)，以及人口數(shù)量的增加。另一方面，目前大學(xué)城各大高校隨著教育設(shè)施設(shè)備以及師資資源的不斷完善，高校擴(kuò)招必將實(shí)施擴(kuò)招政策，這樣會(huì)一定程度上增加學(xué)生的數(shù)量； 如淮安信息學(xué)院，隨著校內(nèi)改革，預(yù)計(jì)今年全院將擴(kuò)招人數(shù)將近1000人，如此再加上食品、財(cái)經(jīng)、淮工等高校，預(yù)計(jì)今年的學(xué)生數(shù)量將大幅度增加。威脅為了搶到更多的顧客，便宜坊和上海世紀(jì)華聯(lián)必將采取措施招攬顧客， 競(jìng)爭(zhēng) 力度將繼續(xù)加大。由于競(jìng)爭(zhēng)使得這兩家超市必然會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量方面做 出改善，由于這兩家超市是知名連鎖企業(yè)門店之一，因此他的物流配送體系必然 優(yōu)于好又多超市，產(chǎn)

12、品的議價(jià)能力必然比好又多超市強(qiáng)。 并且，作為第一大競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的上海世紀(jì)華聯(lián)正逐漸得到消費(fèi)者的信任，這樣都大大提升好又多超市競(jìng)爭(zhēng)壓力和投資的風(fēng)險(xiǎn)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè):（單位：萬(wàn)元）營(yíng)銷策劃第一年,計(jì)劃年銷售收入230萬(wàn)元,年銷售利潤(rùn)81余萬(wàn)元;營(yíng)銷策劃第二年,計(jì)劃年銷售收入242萬(wàn)元,年銷售利潤(rùn)85余萬(wàn)元;營(yíng)銷策劃第三年,計(jì)劃年銷售收入255萬(wàn)元,年銷售利潤(rùn)90余萬(wàn)元;銷售額（增長(zhǎng)率）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃后計(jì)劃每年銷售額增長(zhǎng) 5%0毛利/利潤(rùn)（增長(zhǎng)率）：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃后計(jì)劃每年毛利潤(rùn)增長(zhǎng) 5% ;超市的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)4%左右。希望通過(guò)增加超市在大學(xué)城市場(chǎng)的銷

13、售量提高市場(chǎng)占有率6% 7% 0市場(chǎng)占有率:好又多超市目前市場(chǎng)占有率15%左右，預(yù)計(jì)通過(guò)營(yíng)銷策劃之后，3年后達(dá) 到好又多超市在大學(xué)城市場(chǎng)20%的市場(chǎng)占有率。2、營(yíng)銷目標(biāo)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃之后，通過(guò)每年的銷售量增長(zhǎng) 5%，計(jì)劃銷售成本毛利率達(dá)到35% 0五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)定位大學(xué)城的市場(chǎng)主要由學(xué)生和大學(xué)城周圍的居民組成，因此我們可以將好又多超市的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分: 按照消費(fèi)者的需求劃分:學(xué)生日常需求：食品、日用品、文具等。學(xué)生、居民禮品需求：工藝品、禮品、保健品等。居民生活日常需求：煙酒、食品、日用品、日常消耗品等。居民日常用具需求：日常小家電、家庭清潔用具等。按照生活方式劃分:豪

14、華：名煙名酒、高檔生活品等。實(shí)用：日常消費(fèi)品、普通化妝品等?？紤]到學(xué)生的實(shí)際購(gòu)買力和周圍居民的生活方式，因此，好又多超市的市場(chǎng) 主要選擇是在居民、學(xué)生日常需求；居民日常用具需求和實(shí)用的市場(chǎng)選擇。 由于 結(jié)合好又多超市相對(duì)校園、小區(qū)等小超市的優(yōu)勢(shì)，也可以選擇豪華型的市場(chǎng)，但 是不能作為重點(diǎn)的市場(chǎng)。好又多超市的市場(chǎng)定位是買放心的商品、日常的生活消耗品、必需品、享受 良好的服務(wù)、體驗(yàn)舒適的購(gòu)物環(huán)境就到好又多超市。 假單點(diǎn)說(shuō)，就是把好又多超 市在大學(xué)城范圍內(nèi)相對(duì)于一些小超市更大些、服務(wù)更規(guī)范些，成為大學(xué)城市場(chǎng)中 的“大超市”。2、產(chǎn)品策略好又多超市的產(chǎn)品策略主要是商品品類較多， 在日常生活中的商品相對(duì)

15、于小 超市更加的齊全，部分商品往高檔的路線發(fā)展。? 保證日常生活需求的商品品類? 保證商品的質(zhì)量3、定價(jià)策略首先我們可以肯定的是，超市每種商品的利潤(rùn)率是不一樣的。 產(chǎn)品的定價(jià)方 法主要有三種：重點(diǎn)考慮成本的成本導(dǎo)向定價(jià)法、重點(diǎn)考慮需求的需求導(dǎo)向定價(jià) 方法、重點(diǎn)考慮競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)個(gè)方法。 結(jié)合好又多超市自身情況，我們主要選擇重點(diǎn)考慮成本的成本導(dǎo)向定價(jià)法和重點(diǎn)考慮需求的需求導(dǎo)向定價(jià)方法。重 點(diǎn)考慮成本的不需要多說(shuō)，這個(gè)是每一家零售業(yè)都關(guān)注的問(wèn)題。而重點(diǎn)考慮需求 的需求導(dǎo)向定價(jià)方法，因?yàn)榇髮W(xué)城的消費(fèi)者部分商品的需求只有像好又多超市這 樣的才可以滿足，例如，高檔的煙酒、常見(jiàn)家用電器等。4、廣告策略

16、贊助某大型文藝活動(dòng)（最好是校際聯(lián)誼）舉辦淮安高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)（在淮安高教園區(qū)就讀的在 校大學(xué)生）? 在重大節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷。舉辦企業(yè)標(biāo)志、廣告詞征集大賽，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式，并在各 高校宣傳。印制和發(fā)一些宣傳超市活動(dòng)的彩頁(yè)，門店設(shè)置 LED廣告牌。5、促銷策略1、師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。2、實(shí)行會(huì)員積分制度。讓老顧客或部分新顧客成為超市的會(huì)員，會(huì)員可以積分，當(dāng)積分積累到一定程度給予其獎(jiǎng)品。3、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、 形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣

17、告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新 品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終）。4、限時(shí)限量原則。在進(jìn)行促銷的時(shí)候，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn), 還有可能引起消費(fèi)者的不滿，從而在消費(fèi)者心中失去良好的形象。6、銷售隊(duì)伍1、超市自身培養(yǎng)或在高校招聘營(yíng)銷方面的人才，在一定時(shí)期制定營(yíng)銷方案和營(yíng)銷方案評(píng)估，保證銷售的科學(xué)性和銷售量。2、在超市里面設(shè)立適量人數(shù)的導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)銷售提供一定的促進(jìn)作用。3、對(duì)員工實(shí)行責(zé)任制和工作績(jī)效評(píng)估，對(duì)于工作績(jī)效很好的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)老員工、有上進(jìn)心的員工給予一定的管理

18、權(quán)力和加薪。4、在平時(shí)，讓顧客評(píng)選他們最喜歡的店內(nèi)服務(wù)人員，評(píng)選出的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。7、服務(wù)A、保證產(chǎn)品質(zhì)量:產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系， 避免 超市出現(xiàn)一些劣質(zhì)產(chǎn)品或過(guò)期產(chǎn)品。對(duì)于顧客買去的問(wèn)題產(chǎn)品實(shí)行無(wú)條件退退 換，但是超市對(duì)這樣的產(chǎn)品要有一定的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，避免不必要的麻煩。B、樹(shù)立自己的企業(yè)文化超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識(shí)不強(qiáng)，在消費(fèi)者心中就很難樹(shù)立較深的 企業(yè)形象。因此，超市要注重企業(yè)文化的樹(shù)立，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企 業(yè)形象。C、提高服務(wù)質(zhì)量:員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做 起，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn)。開(kāi)

19、通客戶服務(wù)熱線；退貨方面的服務(wù)等。對(duì) 于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問(wèn)題， 能以合理、有效 的方法處理、解決顧客在購(gòu)買時(shí)遇到的問(wèn)題，不僅增加了消費(fèi)者的滿意度、有效 的進(jìn)行監(jiān)督，還可以對(duì)員工起到鞭策作用。8、市場(chǎng)調(diào)研主要采取問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查的主要內(nèi)容是：消費(fèi)行為、消費(fèi)能力和對(duì)便宜坊的 認(rèn)可度三個(gè)主要方面進(jìn)行開(kāi)展。在調(diào)研中強(qiáng)調(diào)凡是參與問(wèn)卷的消費(fèi)者， 將有機(jī)會(huì) 獲得超市50元消費(fèi)券的機(jī)會(huì)，并讓他們填寫(xiě)電話好碼，以此來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者填寫(xiě) 問(wèn)卷的積極性，盡可能提高問(wèn)卷真實(shí)性。六、行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)具體時(shí)間安排:印發(fā)宣傳彩頁(yè)，迎新生等活動(dòng)：2011 / 9 2011 /10 贊助某大型文藝活動(dòng)（校內(nèi)、校間活動(dòng)）：2011 /10 2012 /1舉辦淮安高校勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)：2011 /10 中旬 廣告詞、企業(yè)標(biāo)志征集大賽：2011 /10 2011 /11上旬 開(kāi)展幾種促銷活動(dòng)：2011 /12 2012 /1 贊助某大型文藝活動(dòng)（校內(nèi)、校間活動(dòng)）：2012 /3 2012 /6 在這一年期間，有重大節(jié)日或比較流行的節(jié)日，根據(jù)節(jié)日搞一些迎合節(jié) 日的主題，渲染一下店內(nèi)氣氛，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。F面的兩年大體按照這樣的計(jì)劃執(zhí)行。七、預(yù)計(jì)營(yíng)銷策劃方案財(cái)務(wù)規(guī)劃表預(yù)計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用支出:項(xiàng)目費(fèi)用詳細(xì)費(fèi)用總計(jì)調(diào)研、策劃費(fèi)1、調(diào)查問(wèn)卷打印費(fèi)：5000