服裝營銷-七匹狼

1、七匹狼男裝n 品牌概況n七匹狼實業(yè)股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立于2001年，主要經(jīng)營“七匹狼”休閑男裝品牌服飾的高新技術(shù)企業(yè)，擁有上海、香港、東京三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，世界先進(jìn)的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽(yù)。 公司、品牌簡介n七匹狼品牌創(chuàng)立于1990年，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，在立足于對博大精深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融于自身設(shè)計理念，并致力于推動中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。七匹狼不僅為人們提供豐富的產(chǎn)品，更提供一種文化精神與生活方式。經(jīng)過多年經(jīng)營

2、發(fā)展，七匹狼品牌服裝已連續(xù)十年在中國市場占有率第一，在休閑男裝市場占有率名列全國第一。n七匹狼選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為品牌標(biāo)識，圖象設(shè)計為奔狼，充滿動感，寓意不斷開拓，勇往直前，圖案底為綠色，既顯示出與奮斗相關(guān)的勃勃生機(jī)，也讓人聯(lián)想到與休閑相關(guān)的大自然，英文專用詞“SEPTWOLVES”與中文“七匹狼”象征著公司以一個團(tuán)結(jié)的整體來面向未來的經(jīng)營作風(fēng)及企業(yè)凝聚力，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色墨綠色象征青春、活力，孕育著勃勃生機(jī)。 銷售情況n據(jù)調(diào)查預(yù)計今年秋冬訂貨會增速在20%-30%左右,其中提價幅度預(yù)計在10%左右。公司去年召開的2011年春夏訂貨會預(yù)計增長15%-20%,今年召開的2011年秋冬訂貨會預(yù)

3、計增長20%-30%,由于訂貨會占收入比重約為80%多,因此我們預(yù)計公司全年收入增長在20%以上,且凈利潤增速會快于收入增速。 七匹狼企業(yè)文化n模式概況：n以精英團(tuán)隊塑造企業(yè)文化n以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工n以優(yōu)秀員工永續(xù)名牌經(jīng)營n以管理精品推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展n以產(chǎn)業(yè)發(fā)展追求企業(yè)效益n以企業(yè)效益凝聚優(yōu)秀人才 品牌SWOT分析n優(yōu)勢分析：優(yōu)勢分析：n1. 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢n公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品市場占有率在同類產(chǎn)品中名列前茅。n2. 營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢n據(jù)調(diào)查顯示，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國30個省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和

4、商場廳、柜。其推出的企業(yè)資源計劃（ERP），可實現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心，分銷配送中心，旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大度提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。n 3. 品牌推廣能力強(qiáng)品牌推廣能力強(qiáng)n 公司具有領(lǐng)先的品牌營銷創(chuàng)新意識，早在1989年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計著全新的生活方式既崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神：挑戰(zhàn)人生，永不回頭。 品牌SWOT分析n4. 擁有國際化專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊擁有國際化專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊n服裝業(yè)為

5、時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊共有專職人員13人，平均從業(yè)時間超過5年。n5.享有產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)優(yōu)勢享有產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)優(yōu)勢n產(chǎn)業(yè)集群是某產(chǎn)業(yè)的相同、相近與相關(guān)企業(yè)聚集某地，進(jìn)而吸引一些相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐該地，從而形成的一個有效的經(jīng)濟(jì)群體。結(jié)合公司已有的營銷和創(chuàng)新能力，公司所在地具有的“服裝業(yè)集群”效應(yīng)將能使公司在成本、新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。n6.管理團(tuán)隊的市場經(jīng)驗豐富管理團(tuán)隊的市場經(jīng)驗豐富n公司經(jīng)營管理團(tuán)隊中多數(shù)人具有長期從事服裝生產(chǎn)管理和市場開拓經(jīng)驗。 品牌SWOT分析n7.生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)n七匹狼擁有世界先進(jìn)的制造設(shè)

6、備和嚴(yán)格的工序流程，長期擁有“茄克專家”的美稱，當(dāng)年，產(chǎn)品被中國外交部選做為國家禮物贈送布什訪華團(tuán)隊。n8.優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)n客服上實施“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”，在終端賣場中推廣健康、休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。 品牌SWOT分析n劣勢分析：劣勢分析：n1.規(guī)模較小，產(chǎn)能有限規(guī)模較小，產(chǎn)能有限n與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力有限。同時公司新投資150件夾克項目截至目前只能實現(xiàn)50%的利用率，目前國內(nèi)市場的快速增長急需實現(xiàn)產(chǎn)能充分飽和。n2. 目前男裝同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌發(fā)展需要差異化目前男裝同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌發(fā)展需要差異化n中國男裝經(jīng)過了十幾年的

7、領(lǐng)跑以后，似乎已經(jīng)形成了固有的格局。幾個領(lǐng)頭的品牌不但沒有區(qū)分出各自的特色，反而越來越趨同，中國男裝市場被相互搶占又相互保護(hù)，使得新興的男裝品牌很難有擠進(jìn)第一軍團(tuán)的機(jī)會。n3. 積在高、中和中、低市場，而忽略了高端市場積在高、中和中、低市場，而忽略了高端市場n4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，客戶不合理。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，客戶不合理。n5.發(fā)達(dá)國家在世界服裝市場擁有絕對的品牌優(yōu)勢，這是個不爭的事實。發(fā)達(dá)國家在世界服裝市場擁有絕對的品牌優(yōu)勢，這是個不爭的事實。 品牌SWOT分析n企業(yè)面臨的威脅：企業(yè)面臨的威脅：n1. 國內(nèi)市場低端替代品的競爭國內(nèi)市場低端替代品的競爭 n我國服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤豐厚、投資風(fēng)險

8、相對較小，導(dǎo)致國內(nèi)從事服裝生產(chǎn)業(yè)的企業(yè)較多且多數(shù)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、營銷能力弱、產(chǎn)品雷同，因而造成中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，中低檔產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷積壓。價格競爭是低端市場永遠(yuǎn)的利器，虎都 、海瀾之家、太子龍這些競爭對手的低價策略，使七匹狼在國內(nèi)市場面臨巨大的壓力。n2. 國外品牌的競爭國外品牌的競爭n中國加入WTO以后，國外品牌已開始大舉進(jìn)入中國市場。雖然國外品牌服裝受到文化、營銷網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，但憑借其資金、營銷策劃、品牌及信息等優(yōu)勢，在國內(nèi)市場已經(jīng)占領(lǐng)了一席之地。 品牌SWOT分析n機(jī)遇分析：機(jī)遇分析：n1 消費觀念更趨向休閑n隨著現(xiàn)代人服裝消費觀念日趨成熟和理性，重視個性的、時尚色

9、彩濃烈的服裝成為大多數(shù)消費者的首選，穿著也趨向于休閑化、多模化、時裝化和品牌化。這種消費觀念的巨變推動著中國服裝市場屢次新高。服裝消費的休閑化已經(jīng)發(fā)展成為一個全世界的潮流。n2隨著消費升級的逐步演進(jìn)，服裝行業(yè)特別是品牌服裝擁有廣闊的市場前景。n3七匹狼作為福建省第一家上市的中小企業(yè)，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，屹立至今的七匹狼，它已經(jīng)打響了自己的品牌，有了最多的經(jīng)驗。 七匹狼男裝 消費者分析（一）、消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有的消費時尚:尚真、尚純、尚樸、尚淡各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性：追求個性用于拼搏、執(zhí)著頑強(qiáng)、奮斗不息的社會精英（二）、現(xiàn)有消費者分析（1）現(xiàn)有的消費群體的構(gòu)成：現(xiàn)有的消

10、費者的年齡在2545歲現(xiàn)有消費者的職業(yè)遍布各行各業(yè)現(xiàn)有消費者的收入中等以上現(xiàn)有消費者的受教育程度普遍較高現(xiàn)有消費者的分布：遍布全國、福建、上海、廣東、浙江等沿海發(fā)達(dá)城市更密集（2）現(xiàn)有消費者的購買的動機(jī)展現(xiàn)自我個性、男人魅力、自我激勵（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度1.對七匹狼的品牌認(rèn)可度普遍較高2.設(shè)計時尚休閑、但價格偏高 消費者分析（三）、潛在消費者（1）潛在消費者的特性：追求時尚、個性、有激情有主見的男性（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：現(xiàn)在購買產(chǎn)品的品牌利郎，勁霸，柒牌，太子龍，九牧王，才子等對這些品牌的態(tài)度中國名牌、馳名商標(biāo)、知名度高等具有良好的口碑 產(chǎn)品新定位n1.以愛為核心“男人不止一面”為主

11、題來展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，對產(chǎn)品進(jìn)行定位設(shè)計。n1.進(jìn)行產(chǎn)品定位的必要性：以細(xì)分市場的趨勢和客戶差異化的需求來著手此次產(chǎn)品的發(fā)展方向。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)n廣告目的:以狼引申到郎來展現(xiàn)男人除狼性以外的另一面，溫柔的一面（男人不止一面）。緊扣主題的同時，從男人的溫情來含蓄表達(dá)男人心中深藏的愛。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析: :產(chǎn)品特點：此產(chǎn)品以表達(dá)男人隱藏于心中而道不出的愛為主，男人除了產(chǎn)品特點：此產(chǎn)品以表達(dá)男人隱藏于心中而道不出的愛為主，男人除了發(fā)揮狼一樣的野性在戰(zhàn)場上拼搏外，也有其溫柔體貼的一面，產(chǎn)品以發(fā)揮狼一樣的野性在戰(zhàn)場上拼搏外，也有其溫柔體貼的一面，產(chǎn)品以既展示出現(xiàn)男人剛正不阿，成熟穩(wěn)重，也表達(dá)

12、出男人心中的愛為特性既展示出現(xiàn)男人剛正不阿，成熟穩(wěn)重，也表達(dá)出男人心中的愛為特性表現(xiàn)。表現(xiàn)。產(chǎn)品類型：以男士正裝西服為主，休閑襯衣、襯衫、針織衫、西褲、牛產(chǎn)品類型：以男士正裝西服為主，休閑襯衣、襯衫、針織衫、西褲、牛仔褲、西褲為輔。仔褲、西褲為輔。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)產(chǎn)品的品牌形象：產(chǎn)品的品牌形象：1、七匹狼是專為富有激情勇于上進(jìn)又溫柔多情的品味男士量身打造的。2、七匹狼是男仕族群時尚生活的代表品牌，成熟穩(wěn)重、時尚、有郎味是它的產(chǎn)品內(nèi)涵。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)n廣告具體畫面表現(xiàn)：n場景一：深夜里，在某繁華都市一不起眼角落的小酒吧里，柔和舒緩的音樂，低調(diào)的照明，優(yōu)雅獨特的格調(diào)環(huán)境。在一個靠窗的位置上坐著一對情

13、侶，窗外車水馬龍，窗內(nèi)溫情愜意，伴著這適時的氣氛，情侶雙方高興的飲酒作樂，談笑風(fēng)生著。忽然男人臉色一變，表情嚴(yán)肅而又凝重，女人臉上的笑容也全然盡失，只見其嘴里不停的抱怨著。究其原因，只因談到了一個雙方都不愉快的問題，但因雙方都持不同意見而爭執(zhí)不休，最后因此不歡而散，各自反向轉(zhuǎn)身離去。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)n場景二：女人獨自走在回家的路上，路燈昏黃暗淡，路面因剛下過雨而濕漉淋漓，馬路上一輛轎車飛馳而過，水花四濺。n走著走著，忽然路經(jīng)一七匹狼專賣店，女人不由地停下了腳步，情不自禁地走了進(jìn)去，店內(nèi)明亮的燈光，精湛的工藝，簡潔流暢的線條，商務(wù)時尚的簡約風(fēng)格，盡顯直線的硬朗挺括，簡練莊重。女人專注地欣賞著，已然忘卻了剛才的不快。忽然間，眼前一亮，只見XX款七匹狼男裝映入了女人的眼簾，女人不由地走上前，輕輕觸摸它的質(zhì)感，鼻尖湊上前輕聞了一下七匹狼散發(fā)的獨特的郎味道。嘴角輕揚(yáng)，露出了一絲滿意的微笑。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)n場景三：男人回到家，無精打采地癱坐在沙發(fā)上，抬起頭望著天臺外繁華而喧囂的城市夜景，悶不作聲，屋子里散發(fā)著沉悶的氣息。n此時門鈴響了，男人打開了門，門口放著一