李力剛講師：商務(wù)談判--談判路線圖

1、商務(wù)談判-談判路線圖時(shí)間地點(diǎn)：2014年3月27日 2014年9月18日 2014年12月18日 上海學(xué)員對(duì)象：需要提升談判能力的人士，各職能部門(mén)經(jīng)理/主管、骨干人員。主辦單位：中國(guó)獵課網(wǎng)-課程收益： 學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝學(xué)會(huì)在談判中搜集信息學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)。-課程簡(jiǎn)介： 談，以三寸之舌，可退百萬(wàn)之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)撸峡v連橫，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，卻敗走麥城談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬(wàn)法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。 談判，以德

2、之美而馭天下商道，博弈，因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。-課程優(yōu)勢(shì)：美國(guó)大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng)，全國(guó)名?？偛冒嘧钍軞g迎開(kāi)班課?？偛弥貜?fù)聆聽(tīng)次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國(guó)光盤(pán)機(jī)場(chǎng)熱賣(mài)，電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專(zhuān)著談判路線圖，2012升級(jí)出品光盤(pán)談判說(shuō)服力。-課程大綱：第一章：談判本質(zhì)談判無(wú)處不在，相伴一生-談判應(yīng)用的普遍性-談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)-“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀-“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：談判準(zhǔn)備廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量-前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備氣場(chǎng)態(tài)度的準(zhǔn)備雙贏知識(shí)的準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)技巧的準(zhǔn)備專(zhuān)長(zhǎng)工具的準(zhǔn)備資源-事前的設(shè)計(jì)： 時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案第三章：談判溝通談判

3、溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)-提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息）-傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道）-闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）-答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）第四章：談判策略布局成就結(jié)局，信息決定走向1.開(kāi)局策略：前期布局踢球策略誰(shuí)先開(kāi)口？開(kāi)價(jià)策略高開(kāi)低開(kāi)？遛馬策略如何堅(jiān)持？還價(jià)策略等同開(kāi)價(jià)？接受策略立即拍板？2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)意義何在？踢球策略又為何踢？要求策略不怕僵局？折中策略絕對(duì)陷阱禮尚往來(lái)對(duì)方接受？3.后期策略：贏得忠誠(chéng)紅臉白臉怎么唱法？蠶食策略如何實(shí)施讓步策略怎么讓才能讓別人占便宜？反悔策略為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？小恩小惠實(shí)施要義草擬合同合同簽定的細(xì)節(jié)-講師介紹：李力剛 先生 實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練專(zhuān)家 談判訓(xùn)練專(zhuān)家，中國(guó)獵

4、課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家，中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視誰(shuí)來(lái)一起午餐長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑?zhuān)家主講課程：財(cái)富秘密 老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財(cái)富秘密談判博弈 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 立竿見(jiàn)影的立體營(yíng)銷(xiāo)管理課程大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品渠道銷(xiāo)售勢(shì)法術(shù) 渠道銷(xiāo)售與管理的黃金寶典經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富之路 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程頂尖銷(xiāo)售六步曲 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的