校園APP創(chuàng)業(yè)計劃書

1、一、項目摘要1.1 市場背景1.2 產(chǎn)品簡介1.3 實施計劃二、業(yè)務(wù)描述2.1 業(yè)務(wù)簡介2.2 發(fā)展前景三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP 的設(shè)計3.2APP 的制作3.3APP 所能提供的服務(wù)3.4APP 的完善及發(fā)展方向四、市場與銷售4.1 市場開拓4.2 營銷策略4.4 市場聯(lián)絡(luò)五、管理團隊5.1 人員及主要職能5.1.1 人員設(shè)置主要職責(zé)與分工5.2 公司員工守則六、財務(wù)分析6.1 盈利模式6.2 籌資來源6.3 成本規(guī)劃6.4 收入預(yù)期6.5 收益預(yù)測七、風(fēng)險分析及對策7.1 市場風(fēng)險APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)7.1.1 生深刻的影響APP 的發(fā)展還存在若干7.1.2 尚 未被很好解決的硬傷7.

2、2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施八、公司發(fā)展戰(zhàn)略8.1 公司戰(zhàn)略8.2 未來規(guī)劃一、項目摘要1.1 市場背景改革開放以來，中國經(jīng)濟飛速發(fā)展。一個處于經(jīng)濟高速增長、科 技水平與日俱增的國 度，越來越深刻的認(rèn)識到教育的重要性。 從普及九年義務(wù)教育到大學(xué)連年擴招， 中國教育隨 之騰飛。 中國企業(yè)對人才的認(rèn)知從重學(xué)歷到重能力， 經(jīng)歷了此起彼伏的跨越式反省， 企業(yè)衡 量人才的標(biāo)準(zhǔn)亦逐漸趨向多元化、 理性化的良性發(fā)展軌道。 為了讓孩子將來有一個良好的人 生平臺， 諸多家長更加注重孩子教育， 作為課外補習(xí)一種最有力的輔導(dǎo)方式家教悄然升 溫。 目前，國內(nèi)孩子業(yè)余輔導(dǎo)方式大致有三種：輔導(dǎo)班、家教

3、、網(wǎng)絡(luò)教育，緣于家教的面 對面性、 一對一或者多對一性， 逐漸被家長廣泛認(rèn)可， 家教面向的消費群體也從貴族型趨于 平民化，家教在三大輔導(dǎo)方式中的比重也隨之遞增，目前約占三大輔導(dǎo)方式的 45 。家教 的 90% 以上都為大學(xué)生。一方面，家長們對大學(xué)生家教的水平的良莠不齊很是擔(dān)憂，一方 面想兼職的大學(xué)生找不到合適的家教職位，造成了一定的資源浪費。1.2 產(chǎn)品簡介愛家教 APP 是一個依托第三方平臺（ IOS 平臺，安卓平臺） ，針對在校大學(xué)生，聚合大 學(xué)周邊中小學(xué)家教需求信息，以及教育培訓(xùn)機構(gòu)所需兼職信息的 APP 軟件。和跟誰學(xué)，陪 讀課堂 APP 軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供

4、信息，方便消費者查詢。 和其他服務(wù)類 APP 不同的是：校園搜索 APP 針對的是在校大學(xué)生，對消費者進行了細分， 同時 APP 發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜 集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的， 所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。 其主 要內(nèi)容包括以下幾個方面：1）生活指南 周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌 菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐； 休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交

5、通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息；二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等； 兼職：校內(nèi)，校外兼職信息；校內(nèi)生活信 :停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。2）學(xué)習(xí)指南 選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考 等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座 指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā) 布。3）游玩指南 周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。4）其他 報名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等

6、。1.3 實施計劃 聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等， 為其在 APP 里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP ，周邊商戶可在 APP 里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。 與學(xué)校聯(lián)合， 校園信息和新生 作為重點， 學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息， 可與學(xué)校談妥 把學(xué)校的日常信息、介紹放進 APP 內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進 開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該 APP 應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生 們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

7、二、業(yè)務(wù)描述1.1 業(yè)務(wù)簡介 校園 APP 是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一 定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)， 也為我們 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。2.2 發(fā)展前景 隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機 APP 近年來得到了迅速發(fā)展。與一般 商業(yè)化的 APP 相比，面向高校學(xué)生的智能手機 APP 又有著自身的特點。 不同種類 APP 在具 備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性， 因此，可將其歸于新媒體 的范疇。

8、 目前對國內(nèi)校園投入使用的 APP 數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于 開發(fā) APP 的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下 和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP 數(shù)量將進入一個快速 增長的階段三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP 的設(shè)計APP 部分分為 ios 系統(tǒng)與 Android 系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分 為用戶、功能和軟件反饋三部分。，包括賬戶的信用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺?。从慰偷卿洠┫⒐芾恚瑯?biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收 藏信息的管理；功能

9、部分是軟件功能實現(xiàn)的部分， 包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航， 關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地 址或店鋪等信息的分享， 關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒， 預(yù)存的課表系統(tǒng) （包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖） 信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng)；軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。 包括軟件的基本設(shè)置 （登 陸注銷，是否推送消息，版本更新等） ，意見反饋（以文字形式提交意見及想法） ，商業(yè)聯(lián)系 方式（需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系） 。同時也有對應(yīng)的 APP 后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送 消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。3.2

10、APP 的制作使用 JAVA 制作 Android 版，使用蘋果發(fā)布的 iOS 專用的 SDK 制作 ios 版3.3APP 所提供的服務(wù)1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航： 對學(xué)校周邊的位置進行校園化的標(biāo)注 （校園化意指用本校學(xué)生 通用的地名在地圖上進行詳細標(biāo)注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳 盡仔細的標(biāo)注，每一家店都進行標(biāo)注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等 學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等）同時支持用戶間分享地點；2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評 APP 給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額” （如飯店為特色菜，飲品

11、店特色飲品，旅 館特色房間等） 接受用戶的持續(xù)更新， 每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片， 需要經(jīng)過驗證才 會通過。支持店鋪的收藏及分享；3. 常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進行 APP 的特色化（地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價及收 藏信息） ，并推出基于特定活動的 （而不是地點本身的特點的） 專門的推薦組（如：約會該去哪， 班級活動地點的選擇） ；4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，位 APP 內(nèi)自帶上課的時間段和教室 置供選擇，同時提供詳細的教學(xué)樓（ A ， B ，C，D座，新校各樓，本部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒；5

12、. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息（各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，云麓園，貼吧， 學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等）對信息進行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個標(biāo)簽進行關(guān)注， 將實時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息（包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等） ；6. 生活信息推送功能： 對商家的優(yōu)惠活動， 及例如電影院等不斷更新的商品信息以類 似的標(biāo)簽方式進行推送；7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組： 具體細致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能， 更加符合校園學(xué)生的生活習(xí) 慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等；8. 校園活動宣傳窗口： 建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺， 活動組織者或者組織 可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳

13、頁。3.4APP 的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械南嫜牛F道校區(qū)資料進行補全；對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性； 對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全；四、市場與銷售4.1 市場開拓 本項目將采取市場營銷、 網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時， 我們將通過海報、網(wǎng) 絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2 營銷策略1 、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動。3、發(fā)放宣傳單。4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。7、針對寸老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝?同時推進顧客由新變老的轉(zhuǎn)變

14、。4.3市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定米取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施中南大學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等'容。宣傳 單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等丿'M Q、丄 is丿陋 Hirn【丄lmillm分發(fā)宣傳單、小冊予等海報生報并張貼為比賽活動提供經(jīng)費以店名 冠名。登廣告、發(fā)帖進行介紹懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進行宣 傳校級院級主辦的比賽和活贊助5.1人員及主要職能人員設(shè)置公司負(fù)責(zé)人1名（由付道擔(dān)任）公關(guān)經(jīng)理 2名（由史曉娟、李宏華擔(dān)任）財務(wù)總監(jiān)1名（由蘇鈴惠擔(dān)任）研究員1名（由付澤宇擔(dān)任）助理1名（由陳鳳霞擔(dān)任）=主

15、要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。L 2確保APP的正常營運，審核營銷計劃，統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果，對APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人，引客入座，招待客人。2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù)，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用 3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財務(wù)總監(jiān)1定期對公司營運資金進行整理和分析。2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。四、

16、研究員1著重進行 APP開發(fā)。2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。五、助理1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進行協(xié)助完成。2協(xié)助研究員進行應(yīng)用 APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計。5.2公司員工守則一、基本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、更新觀念、好學(xué)上進、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業(yè)務(wù)往來；（2）不能介

17、紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司；2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。（1）對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人 同行；（2）對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn)；3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得 不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品 等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財物，挪用公

18、款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止 公司財產(chǎn)受損。6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng) 交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：（1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務(wù)之便向投資對象提高利益（3 ）以直系親屬名義從事上述三項投資從行為；8、保守公司秘密：（1） 公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送貨單據(jù)）等；（2）對持有涉密的文件需妥善保存；（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件

19、自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁唬?）涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。六、財務(wù)分析6.1贏利模式1會員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中， 根據(jù)是否為會員分為兩個部分， 非會員商家僅 提供基本信息服務(wù)， 如位置、 店名、經(jīng)營類型等， 信息主要來源是各貼吧中獲取的信息；商家通 過注冊成為會員， ，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店 家自我編輯店內(nèi)的信息， 可以添加如特色服務(wù)等的信息。 兩個模塊兒并行既保證了商家信息全 面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。2 廣告模式APP 首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商

20、，商家通過 繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。3 持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外， 持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景 或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是 $0 （搭配廣告模式） ，或是運用收入組合模式的心理效果。4 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要， 僅通過 App 來獲得收入畢竟有限， 軟件僅針對本校學(xué)生， 市場 有限。 可以在 App 中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象， 當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高， 該卡 通形象逐漸深入人心， 可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表。 可以

21、通過授權(quán)生 產(chǎn)以該形象為原型的公仔、 T 恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。6.2 籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助， 用于軟件開發(fā)和檢驗， 并在老生中試運行， 用 于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以2015 屆新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。1 創(chuàng)辦人集資：每人出資5000 元，啟動基金將為 5000*7=35000 元。2 學(xué)校資助：該項目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000 元的資助。3 風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得 將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。6.3 成

22、本規(guī)劃1App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費15000 元。2App 的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對 App 拿 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并 到產(chǎn)品合格證明。總花費預(yù)期在 10000 元。3 產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生， 故線下宣傳部分僅集中在 9 月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微 博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷 5000 元，后期每月的宣傳花費 為總贏利的 1% ，可累積。4 員工工資及福利員工的工資以月記， 包括基本工資和提成， 基本工資每人每月為 800 元，提成為每月

23、總利潤 的 10% ，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。5App 維護所需費用公司全部流動資金的80% 作為維護資金，此部分資金全部用于App 的維護和新功能的開發(fā)，保證 App 的運行。6 公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣， 必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌， 如進入應(yīng)用商店， 獲得微信支付、Ri支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為基金。2000，后期每年拿出總收入的 5%作為拓展6.4收入預(yù)期 經(jīng)調(diào)研獲知， 了估計。1會員會費產(chǎn)品推廣初期， 率增大，可增加新的2廣告費 '每天允許20每月可獲得 20*20學(xué)校周邊的商家約在500家左右，為

24、獲得市場，會員會費定價較低，為 功能增加收費。我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為*30=12000元的固定收入。20元，每月以三十天計，3新功能收費根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果， 此部分的收入會相當(dāng) 選擇安裝此功能，則及開發(fā)該功能的成本費用進行定價， 可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為 月收入可增加400元。當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，1元，假設(shè)有 1%的用戶4線下產(chǎn)品推廣 此部分的收入根艮據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。6.5收益預(yù)測1支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資， 基金；收入部分為每月會員費、廣告

25、費和新功能收費，新功能按每月收費 1%，每三個月推出 結(jié)余情況如下圖：軟件維護費用，宣傳及產(chǎn)品維護1000008000060000丿元。項新功能，會員率按每月1元計，安裝率為2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及支岀結(jié)余收入4000020000-20000-40000由圖可知，我們的在約I卯附2|206個月后實出并唸增M一年也盈利為80000當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金， 風(fēng)險投資的基金在公 費用增加為 25元 系將變?yōu)椋核境闪⑷齻€月后加入,新功能更加強大，使用率從盈利費用將大幅上升。如假設(shè)用于擴大宣傳力度時，,使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的

26、關(guān)160000140000120000100000800006000040000200000-20000-400000 28 10月份1214支出I結(jié)余收入1820由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響， 過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險以及對策7.1 市場風(fēng)險7.1.1 APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響 隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，人們接受和進入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的 APP

27、度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。14萬。也可知，會因而通為日后拓展線下產(chǎn)APP正逐漸在改變所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，APP市場仍然還具有還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷） 缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品， 單純的成為了 “移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗的下降和用

28、戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升， 用過程中， 當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)7.2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施于一切在公司成立之初， 危機。一方面我們要積極 成本，減少不必要消費。當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在 面對的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應(yīng)用, 成為了不可避免的問題。H M M “以難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，獲得收入i提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我APP的使對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)從而引發(fā)經(jīng)營 們會盡可能的節(jié)約面臨流動資金不足的困難局面，,計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推 廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中 本著項目的實際要求，選用合適、些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù),戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要成熟的技術(shù)， 千萬不要無視項目的實際情況而選用一如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠， 則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。 重大的技術(shù)風(fēng)險包括： 軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題， 使完成的軟