MEONLY音樂手機(jī)策劃方案

1、ME ONL音樂手機(jī)策劃案第十一組組員學(xué)號(hào)班級(jí)康繼云20082002103市場營銷三班何超20082002102市場營銷三班郭俊伶20082002085市場營銷三班李新哲20082002116市場營銷三班龔繼紅20082002060市場營銷二班王彬20082002029市場營銷一班徐繁20082002062市場營銷二班目錄一、ME ONLY音樂手機(jī)簡介二二 、市場分析三、營銷目標(biāo)四、市場定位五、廣告創(chuàng)意六、營銷戰(zhàn)略實(shí)施一、MEONLY音樂手機(jī)簡介：很多人以為支持 MP3的手機(jī)就是音樂手機(jī)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。音樂手機(jī)不等 于MP3手機(jī)，MP3僅僅只是音樂手機(jī)能夠支持的格式中的一種。那么什么樣的手

2、機(jī) 才是真正的 音樂手機(jī)”呢？音樂手機(jī)要有多樣的音頻解碼方式 ”、較高的存儲(chǔ)介質(zhì)”、通用兼容的耳機(jī)接口類型”、持久的電池續(xù)航力 ”、具有方便音樂來源 ”和 簡單的音樂管理”等功能。我們的 ME O NLY音樂手機(jī)就是這些功能的結(jié)合體。 ME O NLY音樂手機(jī)發(fā)展歷程：第一階段：ME O NLY音樂手機(jī)的發(fā)展初期。自第一部音樂手機(jī)三星SGH-M1問世后，音樂手機(jī)這一概念被各大廠商所引用，成為多功能手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的一支強(qiáng)大力量。從時(shí)間上來看，中國 市場上音樂手機(jī)發(fā)展的初期主要是在2005年上半年及以前。此階段當(dāng)中，音樂手機(jī)市場整體處于混亂的狀態(tài)，且音樂手機(jī)的概念不明確、產(chǎn)品特征 不突出，產(chǎn)品價(jià)位高

3、高在上。但當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)和市場 利潤的新增長點(diǎn)。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及 業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場主流的重任， 并得到迅速普及與發(fā)展。ME ONLY音樂手機(jī)在這一情況下開始上市。第二階段這一時(shí)間段當(dāng)中，創(chuàng)造了 “音樂天地任我聽”的個(gè)性化推廣方式；我 們的愛晚亭音樂手機(jī)也大放異彩，也使得音樂娛樂功能得到大力推廣。在2006年上半年當(dāng)中， ME ONLYt樂手機(jī)得到飛速的發(fā)展，ME ONLY音樂手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量直線走高，并在這七個(gè)月當(dāng)中產(chǎn)品數(shù)量增長速度達(dá)到1.7倍左右。產(chǎn)品數(shù)量也從 46款達(dá)到124款之多。尤其在

4、 5月份，產(chǎn)品數(shù)量首 次突破了 100款。在這一階段當(dāng)中，ME ONLYt樂手機(jī)市場快速膨脹發(fā)展第三階段從2006年下半年至今，產(chǎn)品新亮點(diǎn)與新品牌介入開創(chuàng)競爭新特點(diǎn)。在這一時(shí)間段當(dāng)中，產(chǎn)品方面各自形成一個(gè)陣營，MEONLY音樂手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)形成。產(chǎn)品競爭由同質(zhì)化轉(zhuǎn)向個(gè)性化，時(shí)尚滑蓋等元素被充分利用。此外，在這一期間當(dāng)中ME ONLY音樂手機(jī)開始出現(xiàn)產(chǎn)品的突破，容量的提升或者支持存儲(chǔ)卡機(jī)型更為突出，還有不少產(chǎn)品的容量突破4GB MEONLY音樂手機(jī)開始向大容量方向發(fā)展。在2006年8月至2007年7月這一年的時(shí)間當(dāng)中，MEONLY音樂手機(jī)市場的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)的提升，如容量的提高，存儲(chǔ)卡支持產(chǎn)品數(shù)量的

5、增 加，以及影像元素也開始成為ME ONLYt樂手機(jī)當(dāng)中的亮點(diǎn)。二、市場分析2007年我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張。2007年我國手機(jī)企業(yè)共生產(chǎn)手機(jī) 5.49 億部，比2006年增長了 14%截至2007年年底，我國手機(jī)企業(yè)有87家，擁有 品牌102個(gè)，手機(jī)出貨量達(dá)到2.4億部。隨著政策環(huán)境的不斷開放以及人們生活 水平不斷提高，預(yù)計(jì)未來我國手機(jī)市場的規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。手機(jī)市場已經(jīng)成為了我國ICT領(lǐng)域中最活躍的、拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的最主要?jiǎng)恿χ弧?據(jù)研數(shù)據(jù) 顯示，除千元以下市場外，ME ONLY在其他市場上表現(xiàn)均高于市場平均水品， 在1000元以下市場，ME ONLY不到20%的市場成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市

6、場整體 31.06% 的人氣。在1000-2000 元這一主流價(jià)位市場上 ME ONLY表現(xiàn)最為搶 眼，超過40%的成績要高于其33.16% 的總體成績；在2000-3000 元產(chǎn)品市 場上，ME ONLY市場成績也超過40%。在高價(jià)市場（4000 元以上市場）上, ME ONLY表現(xiàn)并不突出，10%左右的成績尚不及其整體成績的三分之一，從 這一點(diǎn)來說，ME ONLY在各個(gè)市場上發(fā)展的并不平均。雖然 ME ONLY在各個(gè) 類型手機(jī)市場表現(xiàn)都較為突出，但調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在ME ONLY目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)到 的所有手機(jī)產(chǎn)品類型中，ME SHOW型手機(jī)市場是其最為薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，市 場成績剛剛超過一成。在音

7、樂手機(jī)市場上，ME ONLY表現(xiàn)異常突出，市場成績都超過60%。另外，值得一提的是，在具有 GPS導(dǎo)航功能的手機(jī)市場上，ME ONLY表現(xiàn)也頗為優(yōu)秀，成績超過50%。隨著行業(yè)內(nèi)流行趨勢(shì)的變化，ME ONLY 推出了滑蓋手機(jī)和觸摸屏手機(jī).5月在翻蓋手機(jī)市場上，ME ONLY表現(xiàn)遠(yuǎn)比其 在滑蓋手機(jī)和觸摸屏手機(jī)市場優(yōu)秀，其市場成績逼近50%，與直板手機(jī)市場表現(xiàn)相差寥寥。三、營銷目標(biāo)在短時(shí)間內(nèi)，迅速提升ME ONLY音樂手機(jī)的知名度與美譽(yù)度， 通過企業(yè)形象拉動(dòng)產(chǎn)品形象。塑造ME ONLY音樂手機(jī)的品牌形象， 同時(shí)致力于發(fā)展銷售終端，打開音樂手機(jī)市場，并為全國的招商 服務(wù)。四、市場定位與步步高一樣，我們

8、ME O NLY音樂手機(jī)面向大眾，凡是使 用手機(jī)的均是我們的潛在顧客。我們對(duì)準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體是：年 齡15歲一25歲、年輕個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)人群，他們追求個(gè)性、 時(shí)尚、獨(dú)特，生活無憂，自由自在，要求娛樂工具時(shí)尚化。ME ONLY音樂手機(jī)是綜合了目前市場上各種手機(jī)的優(yōu)勢(shì)而 形成的全新一代的通訊工具。從一定意義上來講，他又在更高的 層面上延伸了手機(jī)的現(xiàn)有功能，提升了手機(jī)的服務(wù)價(jià)值。五、廣告創(chuàng)意鏡頭（一） 噪雜的聲音在這森林中此起彼伏連綿不絕群鳥在 森林中盡情地歌唱鏡頭（三） 有位少年悄然向這片森林走來鏡頭（四）森林中一片啞然（隱約聽到有鳥鳴傳來）鏡頭（五）少年漸漸走近聲音更嘹亮了，原來是鷹鳴??！鏡頭

9、（六）這時(shí)森林中一片群鳥亂舞！鏡頭（七）少年手中握著一部手機(jī)（手把品牌掩蓋了）（特寫）鏡頭（八） 手機(jī)播放著音樂廣告語：音樂隨心聽享受自然純真六、營銷戰(zhàn)略實(shí)施（一）、廣告戰(zhàn)略中確立 “音樂隨心聽享受自然純真”的廣告主題，并用情理結(jié)合的訴求方式對(duì)廣告口號(hào)“音樂隨心聽 享受自然純真”進(jìn)行很好的創(chuàng)意表現(xiàn)，讓消費(fèi)者明白“音樂隨心 聽享受自然純真”的概念。在媒體投放方面，全面整合電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、直郵、廣播等剛搞媒體資源，并 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸偏好和產(chǎn)品的特點(diǎn)以及銷售的淡季 和旺季等不同情況進(jìn)行有機(jī)的媒體組合與排期。（二）、公關(guān)戰(zhàn)略中，將音樂與手機(jī)品牌建立有機(jī)結(jié)合，面向廣 大社會(huì)青年舉

10、辦“ ME ONL內(nèi)置音樂”征集大賽。提出“自編自 導(dǎo)自唱，MEONLY圓你音樂夢(mèng)”的活動(dòng)口號(hào)，并通過媒介宣傳讓 廣大社會(huì)青年在網(wǎng)上進(jìn)行投票選秀，對(duì)幸運(yùn)的網(wǎng)民以抽獎(jiǎng)方式正 送禮品。在最后的決賽中，借助強(qiáng)勢(shì)媒體與音樂唱片公司聯(lián)合打 造1 0名音樂新秀。（三）、校園促銷活動(dòng)中，以廠家直銷的方式針對(duì)剛開學(xué)不久的 大學(xué)生以及剛踏入大學(xué)校門的大一新生開展一系列的“ ME O NLY 音樂周”大型促銷活動(dòng)。（四）、終端銷售戰(zhàn)略中簡略的提出賣場包裝計(jì)劃、組織人員培 訓(xùn)、完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及銷售旺季的促銷。親愛的讀者：1、只要朝著一個(gè)方向努力，一切都會(huì)變得得心應(yīng)手。20.5.255.25.202014:0414:04:09May-2014:042春去春又回不確則新桃換二年符二十在那桃花盛開的哋方，在3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。14:045.25.202014:045.25.202014:0414:04:095.25.202014:045.25.2020這醉人芬芳事的季節(jié)書，愿你生活像0春天一樣陽光，心情像桃5、閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。Monday, May 25, 2020May 20Monday, May 25, 20205/25/202