管理渠道成員信用教學(xué)設(shè)計(jì)

1、管理渠道成員信用教學(xué)設(shè)計(jì)單元名稱第三章 渠道成員選擇 第四節(jié) 管理渠道成員信用學(xué) 時(shí)2單元簡(jiǎn)介 在了解渠道信用風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，掌握渠道成員資信評(píng)估與信用管理的步驟以及渠道成員信用管理的方法。知識(shí)目標(biāo)1渠道信用風(fēng)險(xiǎn)；2渠道成員資信評(píng)估與信用管理的步驟；3渠道成員信用管理的方法；能力目標(biāo)1能正確理解渠道信用風(fēng)險(xiǎn)；2掌握對(duì)渠道成員的資信評(píng)估與信用管理的步驟；3、掌握企業(yè)對(duì)渠道成員進(jìn)行信用管理可以采用的方法。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)背景資料提供的情況制定六喜源·原木門渠道成員資信評(píng)估與信用管理辦法： 1明確六喜源·原木門中間商信用風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源；2制定制定六喜源·原木門渠道成員資信評(píng)估

2、與信用管理辦法。相關(guān)知識(shí)渠道信用風(fēng)險(xiǎn)；渠道成員的資信評(píng)估與信用管理；渠道信用管理的具體方法。教學(xué)設(shè)計(jì)課程安排一、渠道信用風(fēng)險(xiǎn)的概念課時(shí)安排：1課時(shí)課程引入：通過(guò)提問(wèn)引入：很多企業(yè)在渠道運(yùn)作中面臨渠道風(fēng)險(xiǎn)，試問(wèn)什么是渠道風(fēng)險(xiǎn)？企業(yè)會(huì)在什么情況下面臨渠道分銷？講授方法：1.學(xué)生總結(jié)2.歸納渠道風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能的情況資源調(diào)用：QD030407D：渠道信用風(fēng)險(xiǎn)QD030416A：警惕賒銷條件下的信用風(fēng)險(xiǎn)QD030417A：IT渠道的風(fēng)險(xiǎn)課堂提問(wèn)：當(dāng)企業(yè)面臨渠道風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該怎么辦？又怎么在事前做好渠道風(fēng)險(xiǎn)的防控？二、渠道成員資信評(píng)估與信用管理的步驟課時(shí)安排：1課時(shí)（一）渠道成員資信調(diào)查案例導(dǎo)入：QD030

3、418A：老客戶也會(huì)發(fā)生信用風(fēng)險(xiǎn)講授方法：運(yùn)用分類教學(xué)法、案例教學(xué)法通過(guò)案例進(jìn)行講述。資源調(diào)用：QD030408D：資信調(diào)查QD030410D：渠道成員資信評(píng)估與信用管理的步驟QD030418A：老客戶也會(huì)發(fā)生信用風(fēng)險(xiǎn)（2） 渠道成員資信評(píng)估案例導(dǎo)入：QD030419A：某集團(tuán)公司客戶信用等級(jí)評(píng)估方案講授方法：運(yùn)用分類教學(xué)法、案例教學(xué)法通過(guò)案例進(jìn)行講述。資源調(diào)用：QD030419A：某集團(tuán)公司客戶信用等級(jí)評(píng)估方案QD030404Q：營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)分析模型計(jì)算方法QD030410T：評(píng)估值與營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)百分比率課堂提問(wèn)：做好經(jīng)銷商的資信評(píng)估，有什么重要的意義？（3） 信用管理案例導(dǎo)入：QD030420A：

4、外商的信用管理講授方法：運(yùn)用分類教學(xué)法、案例教學(xué)法通過(guò)案例進(jìn)行講述。資源調(diào)用：QD030420A：外商的信用管理 QD030409D：信用管理（4） 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范案例導(dǎo)入：QD030421A：某大型央企的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范講授方法：運(yùn)用分類教學(xué)法、案例教學(xué)法通過(guò)案例進(jìn)行講述。資源調(diào)用：QD030421A：某大型央企的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范QD030410D：渠道成員資信評(píng)估與信用管理的步驟課堂提問(wèn)：對(duì)某大型央企的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，我們有什么啟示？三、管理渠道成員信用的方法課時(shí)安排：1課時(shí)講授方法：1. 課堂提問(wèn)2. 總結(jié)資源調(diào)用：QD030422A:某知名銷售企業(yè)的信用管理內(nèi)容分析重點(diǎn)：1渠道信用風(fēng)險(xiǎn)；2渠道

5、成員資信評(píng)估與信用管理的步驟；3渠道成員信用管理的方法；難點(diǎn)：渠道成員信用管理的方法實(shí)訓(xùn)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介：根據(jù)背景資料提供的情況制定六喜源·原木門渠道成員資信評(píng)估與信用管理辦法： 1明確六喜源·原木門中間商信用風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源；2制定制定六喜源·原木門渠道成員資信評(píng)估與信用管理辦法。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)六喜源·原木門渠道成員信用管理的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生基本了解和掌握渠道成員資信評(píng)估和信用管理的具體策略。實(shí)訓(xùn)時(shí)間：1課時(shí)實(shí)訓(xùn)方法：實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作單元小結(jié)關(guān)鍵概念：渠道信用風(fēng)險(xiǎn)；渠道成員的資信評(píng)估與信用管理；渠道信用管理的具體方法。實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)總結(jié)：通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生基本了解和掌握渠道風(fēng)險(xiǎn)、渠道成員資信評(píng)估和信用管理的具體策略。課后作業(yè)（以后補(bǔ)） 單選5 多選3 簡(jiǎn)答題5 案例分析2 教學(xué)資源QD030407D：渠道信用風(fēng)險(xiǎn)QD030416A：警惕賒銷條件下的信用風(fēng)險(xiǎn)QD030417A：IT渠道的風(fēng)險(xiǎn)QD030408D：資信調(diào)查QD030410D：渠道成員資信評(píng)估與信用管理的步驟QD030418A：老客戶也會(huì)發(fā)生信用風(fēng)險(xiǎn)QD030419A：某集團(tuán)公司客戶信用等級(jí)評(píng)估方案QD030404Q：營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)分析模型計(jì)算方法QD030410T：評(píng)估值與營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)百分比率QD030420A：外商的信用管理 QD030409