展會基本類別介紹

1、展會有什么根本的類別?企業(yè)該如何選擇適合自己的展會?通過下面對展會類別的介紹,也許會有所幫助.綜合展會既展出工業(yè)品,也展出消費品；既吸引工商界人士,也吸引消費者.這類展會一般規(guī)模都相當大,往往按行業(yè)劃分展區(qū)并被視規(guī)模設國際展廳供外國參展企業(yè)使用.大型綜合展會能比擬全面地反映經濟或工業(yè)的開展狀況及實力.對政府引導經濟開展,工商業(yè)了解并跟上開展趨勢都很有幫助.大型綜合展會有良好的展覽經濟效益和地方經濟效益,因此,地方政府、展覽公司、展場公司都希望舉辦大型綜合展會.綜合展會還適合跨行業(yè)經營的公司展出.但是綜合展會的經濟效益不如專業(yè)展會.因此這類展會的開展前景是專業(yè)化.貿易展會參展企業(yè)和參觀者主體是商

2、人的展會.或參觀這類展會的目的很多,包括進行市場調研、開拓銷售渠道、樹立公司和產品形象、提升銷售額等,最終的目的是做貿易.貿易展會的展期多為35 天,舉辦日期、地點相對穩(wěn)定,有規(guī)律.貿易展會限制參展企業(yè)的行業(yè).不對口的公司一般不允許參加展出.參展企業(yè)可以是行業(yè)內的制造商、貿易商、批發(fā)商、經銷商、代理商以及咨詢等有關效勞公司.參觀者主要是對口的貿易公司人員.大都是經過挑選并經過特殊途徑直接發(fā)函,在專業(yè)刊物刊登廣告等邀請而來的“目標觀眾.他們通過登記入場 . 公眾一般都被排除要外.這類展會重視觀眾質量,貿易展會通常禁止直接銷售.消費展會面對公眾消費者開放的.這類展會多具有地方性質,一般是綜合性質,

3、比如理想家庭展會；也有一些是專業(yè)文學事業(yè)上的資助者,比方游艇展.展會通過群眾媒體比方電視、電臺、新聞報刊吸引觀眾.觀眾主要是消費者,需要買門票參觀展會.這類展會重視觀眾數(shù)量.展出的公司主要是經營消費品的公司,目的有樹立已建立完善銷售渠道產品已投入市場或將快投入市場,或能從展臺直接銷售中獲利的公司參展.這類展會對提升產品的知名度有較好的效果.有些工廠也參加消費展會.主要是直接了解市場反映,直接聽取消費者的意見,以便改良產品,設計、生產適銷對路的產品.消費展會要是中國常被稱作展銷會.國際展會從理論是講,有兩個以上國家參加的展會都可以稱作 “國際展會.國際展覽局在其公約中就是如此規(guī)定的.但是, 在貿

4、易展覽業(yè)中,使用比擬普遍的標準是 A： 20以上的參展企業(yè)來自外國；B： 20% 以上的以,觀眾來自外國；C：20% 宣傳費使用在國外.具備上述標準之一就可稱作為“國際展會.與其他方式相比,國際展會被普遍認為是開拓國外市場最有效、本錢效益最低的方式.國際展會適合于公司進行市場調查,建立銷售渠道.地方展會地方展會一般規(guī)模不大. 特征是以當?shù)赜^眾為主.但是參展企業(yè)可能是這一地區(qū)之外的,甚至是國外的.地方展會的費用相對較低,但是觀眾的質量并不一定低. 地方展會可以為中小企業(yè)提供與潛在客戶進行直接接觸以及與大企業(yè)進行公平競爭的時機.對人力、財力有限的中小企業(yè)來說,地方展會是應考慮的營銷手段.農業(yè)博覽會

5、歐美國家習慣上把農業(yè)展會單獨劃為一類.農業(yè)展會的歷史最長,開展至今也有相當大的規(guī)模.歐美國家常把林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、食品加工業(yè)等行業(yè)也包括在農業(yè)展會的展出范圍里面.展出的內容有種子、牲畜、手工制品比方草提籃、化肥、農業(yè)機械、農業(yè)環(huán)境、農業(yè)技術等.規(guī)模小、層次低的農業(yè)展會有鄉(xiāng)間定期舉辦的種子牲畜交易市場.規(guī)模大、層次高的農業(yè)展會有宏大的國際性展會.大局部農業(yè)博覽會具有較強的地區(qū)性質和特色.經濟活動展會內容包括保險、銀行、金融、租賃、投資等,也就是第三產業(yè)的展會.經濟活動展會是一些家的習慣稱呼,這類展會近幾年開展很快,有從地方規(guī)模上升為國際規(guī)模的趨勢.由于第三產業(yè)中的保險、租賃等行業(yè)的效勞對象根本

6、在第一、 第二產業(yè)里., 因此這類展會往往被歸入相應的常規(guī)展會,而未獨立成類.獨家展會由單個公司為其產品或效勞舉辦的展會.獨家展覽的好處是公司可以處方選擇并決定展覽時間、地點和觀眾等.公司還可以充分發(fā)揮設計水平,搞特殊展示效果, 而不受常規(guī)展會的規(guī)定和限制.獨家展會的費用一般比常規(guī)展會要低.獨家展會的成功要點是選擇和邀請觀眾.假設無這方面的工作,就不會有質量、數(shù)量適宜的觀眾.要選擇適宜的觀眾,想出能使他來參加的理由并邀請他.獨家展會的一種特殊并且常見的形式是常設展廳.除了陳列產品之外,常設展廳里還可以安排操作、測試,可以展示公司歷史、開展前景、重大成就等內容.常設展廳可以起到市場營銷、公共關系、信息交流、培訓職工等功能.流動展會使用飛機、輪船、火車、卡車、拖車、組合房屋等作為展館,在不同地點、不同時間展出相同內容的展會.這類展會規(guī)模一般比擬小,由一個或數(shù)個公司參展.展覽時間比擬長,幾個星期、幾個月甚至幾年.展品、展具輕便,內容比擬單純.國家貿易中央通常是與辦公設施配套