2019年銷售方案計劃書

1、2019年銷售方案計劃書銷售方案計劃篇一 一、建立組織明確觀念:1 公司名稱：南XX縣昌元印刷有限公司2公司概況：南XX縣昌元印刷有限公司始建于20XX年，經(jīng)過幾 年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20XX年6月將入住南XX縣工業(yè)園區(qū)籍 山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬平米，是南XX縣規(guī)模最大也是唯家彩印 包裝印刷企業(yè)。3公司營銷觀念=靠誠實守信、客戶第一、服務(wù)為本、質(zhì)量為 先，'的經(jīng)營理念，成為一家集設(shè)計、印刷、包裝生產(chǎn)、禮品包裝、書刊裝幀、 外貿(mào)印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。4公司宗旨：銳意進取，開拓創(chuàng)新，竭誠服務(wù)，讓每一個顧客滿意!5.公司目標(biāo):發(fā)展目標(biāo)=樹立企業(yè)品牌的個性化與人性

2、化，打造品牌價值，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);價值目標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成 為品牌形象的天然代言人;團隊目標(biāo)：樹立完善團隊的工作風(fēng)范，對內(nèi)平等，對外開放。事業(yè)共享=事業(yè)與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。-：市場探查與分析: 南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南XX縣文教廣告有限公司、南XX縣城關(guān)印刷有限公司、南XX縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司、南陵家誠 廣告設(shè)計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告 等。南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無

3、彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。南XX縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家，其中服裝類21家、汽 車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家，食品類20家、家 居建材類35家、其它類52家。南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其成本支出無奈增加。同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟會有更 大的發(fā)展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特別是 彩印行業(yè)會有更大的市場。三：市場定位: 公司現(xiàn)引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面 單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一

4、臺、申威達 切紙機 一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設(shè)備20多臺。公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃: 市場是不停變化當(dāng)中，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟，不進則 退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據(jù)南陵市場，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售 劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團隊，二區(qū)域為廣告公司團 隊。每團隊設(shè)1名銷售經(jīng)理，23名銷售代表。同時銷售部增加文員1 名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進行資料匯總、報表 匯 總，并起監(jiān)督。五：銷售預(yù)估分解（預(yù)） 根據(jù)公司20X

5、X年12月?lián)p益表顯示,20XX年12月主營業(yè)務(wù)收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。公 司20XX年4月份損益表顯示20XX年4月主營業(yè)務(wù)收入527849,25元，至20XX年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元?？紤]公司剛轉(zhuǎn)型，市場從新開始，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌鰺o其它同行 經(jīng)驗借鑒，以及 銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，在20XX年W月份前將20XX年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20XX年及20XX年前4月月均主營收入綜合取中為511748,45元。將20XX年11月、12月按照20xx年9月、10月實 際銷售業(yè)務(wù)金額

6、15%勺正成長率。20XX年銷 售預(yù)估金額另行預(yù)估。銷售方案計劃篇二 一、我司產(chǎn)品銷售狀況 目前我區(qū)域商超客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品品相較多，產(chǎn)品較豐富。但沒有體現(xiàn)出一個暢銷產(chǎn)品，現(xiàn)需規(guī)劃出 4個主推產(chǎn)品，要求超市選擇優(yōu)越位置，長期陳列，將這4個主推產(chǎn)品作為超市的第一產(chǎn)品推廣，使 長期 以來都有穩(wěn)定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做為商超客 戶，更因該將自己代理的產(chǎn)品作為超市的第一線產(chǎn)品推廣，視為超市的主打產(chǎn)品。能在超市內(nèi)展示出很好的品牌陳列形象。這也 是廠 家發(fā)展商超客戶的重要因素之一。二、20XX年銷售任務(wù)規(guī)劃20XX年11月至20XX年W月全年銷售額為268萬元，20XX年計劃全年任務(wù)450萬。同期增長40%具體產(chǎn)品規(guī)劃如下: 主銷產(chǎn)品20XX年20XX年 產(chǎn)品11-8月銷售數(shù)量規(guī)劃銷售數(shù)量目標(biāo)銷售額 大爽(1 *24)30494000148000小爽(1 *48)220xx00099000大 AD(1 *24)71008000216000小 AD(1 *48)59306000170000 500 果汁(1*15)80009000240000250ml 牽線(1