墓地銷售方案

1、墓地銷售方案一、開盤初期產(chǎn)品籌劃建議開盤初期鑒于資源有限，作為營銷的木質標的物一產(chǎn)品，具體 構思如下:1、門檻產(chǎn)品.一款，核心特征“價格低廉、環(huán)境清雅”。核心目的，通過低價的概念有效化解客戶抗拒心理, 引導客戶到園，為園區(qū)積聚人氣，為員工儲備客戶, 并在參觀踏勘過程中，有效促使客戶選擇主推產(chǎn)品, 達成銷售目標。2. 主推產(chǎn)品：三款，核心特征“身份認同.物美價廉”，根據(jù)細分客戶市場空口，初步預計為以下三項產(chǎn)品: 以公務官僚身份為依托的行政官員群體對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。 以行醫(yī)濟世身份為依托的醫(yī)護人員群體對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。 以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。木三款產(chǎn)

2、品規(guī)劃的前提是，這三類身份特征的客戶其在購買力上均具有較為充分的能力；而在具體居住地點上也具有集中性和群體性，較為容易尋找到目標進行集中開發(fā)。而開發(fā)的核心目的則是，配合初期營銷的導向性目標，使各一線營 銷團隊有的放矢的聚攏資源力量，聚焦性的在該部分市場能夠有所斬獲，避免毫無目標的散兵作戰(zhàn)撞大運、碰機會而帶來的迷茫感。3、備用產(chǎn)品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應的客戶對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定,核心特征“普遍適應.物美價廉.精致大氣X木款產(chǎn)品的規(guī)劃主要 是針對主推產(chǎn)品及門檻產(chǎn)品以外的其他可能性選擇需求而定，核心目 的是力求侮一個被發(fā)現(xiàn)的客戶均有對應的需求產(chǎn)品存在，而不致有所 流失。4、策略產(chǎn)品：兩款，該兩款產(chǎn)品存

3、在核心目的主要是最大限度的擴張公司影響力，提升公司的客戶信任力，在產(chǎn)品的規(guī)劃構想上,預計如下: 以孤寡老人為目標的贈送性產(chǎn)品，葬式上采用壁葬.花壇葬等各種節(jié)地葬式，務求無限壓縮成本一該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品，萬不得己或特定目標時使用，目的是用以實現(xiàn)社會影響力。以社會名人為目標的廉價性產(chǎn)品，葬式上采用個性化設計為主，要能夠彰顯藝術效果一該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品，萬不得已或特定目標時使用，目的不僅是要用社會名人實現(xiàn)較大影響力，同時也通過該類產(chǎn)品有效化解客戶抗拒心理，引導客戶對企業(yè)的信任與認可。二、開盤初期的銷售價格建議（即展示與提供給客戶的價格）先期營銷，充分瞄準市場價格空口與斷檔區(qū)間，岀奇守正，以門

4、 檻價產(chǎn)品引導客戶到園參觀，以主推價位促成客戶成交。具體方案上采用:1、門檻價格:以“絕對低價”引導客戶的好奇與關注，并充分實現(xiàn)邀約客戶到園，實現(xiàn)為公司積聚人氣.為員工籌備客戶的目標。2、主推價格:以“細分客戶"為主體，以“相對低價”為核心，引導目標客戶盡快實現(xiàn)交易行為。3、策略價格:根據(jù)具體銷售以及市場資源整合能力情況確定是否實施，策略價格核心只想兩類客戶：其一，地方名人類型客戶；其二，地方孤寡老人客戶。前者借助名人類 客戶，提升公墓本身的品牌價值效用，制造社會影響, 化解客戶抗拒心理；后者塑造企業(yè)社會形象，提升社 會美譽度等。4s層次價格：根據(jù)陵園內位置、環(huán)境等因素制定出各個墓位差價。三. 推廣方式1、在南陽市區(qū)內尋找兒家人流量大的街道設立門面。2、請風水大師來項目本地看風水，并作出好的判斷，之后在南陽晚報上發(fā)表文章，烘托本項目風水之佳，吸引顧客眼球。3、與南陽地區(qū)風水大師合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。4. 與醫(yī)院相關人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣木項目,銷售成功給了其提成。5、與養(yǎng)老院相關人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣木項目,銷售成功給了其提成。6、歡迎市內單位在清明節(jié)到烈士陵園進行祭奠