最新市場理論案例

1、案例 1 1:兩大巨頭把持下的市場據(jù)了解，目前中國成品油零售市場中，中石化、中石油兩大巨頭 以旗下的 5 5 萬余座加油站占據(jù)了半數(shù)以上的市場份額，其余市場被數(shù) 量眾多的社會加油站和數(shù)量不多的外資公司加油站（以下稱非石油石 化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商）所掌握。市場看起來實現(xiàn)了比較充分競爭， 但是這一表象掩蓋的卻是中石化、中石油對市場的壟斷。據(jù)國務院發(fā)展研究中心市場所鄧郁松先生介紹，國家出于對能源 開發(fā)的保護，基本上將國內(nèi)所有的石油開采和煉制能力都納入到中石 油、中石化兩大集團旗下。兩大集團壟斷了國內(nèi)全部的煉油能力后， 形成了對成品油供應渠 道的完全控制（即油源壟斷）。雖然每年尚有數(shù)量不多的成品油進

2、口 配額，但進口的成品油卻是以燃料油為主， 汽油每年的進口量幾乎可 以忽略不計。雖然非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商也占據(jù)了一定的零售市 場份額，但他們的成品油供應卻完全依賴于兩大集團。由于在零售市 場，兩大集團和非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商是競爭關(guān)系，所以兩大集團就可能利用其在批發(fā)市場上的壟斷地位對非石油石化系統(tǒng) 的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商進行排斥，以達到提高自身經(jīng)濟效益的目的。該年報顯示，中國石化 20032003 年國內(nèi)成品油總銷量達 75927592 萬噸， 較20022002 年的 70097009 萬噸提高了 8.38.3%。 其中， 零售量 38853885 萬噸， 較上 年的 34734

3、73 3萬噸提高 1.91.9；批發(fā)數(shù)量卻從上年的 22732273 萬噸下降到 21742174 萬噸，同比下降了 4.44.4。眾所周知，零售比批發(fā)毛利率高很多。一位熟知內(nèi)幕的業(yè)內(nèi)人士介紹，在中石化、中石油內(nèi)部存在一個 “省級結(jié)算價”，即中石化、中石油系統(tǒng)內(nèi)的煉油廠與省級石油公司間 的成品油結(jié)算價格。這個價格適用于獲得了成品油批發(fā)經(jīng)營許可證的 非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商。由于國內(nèi)幾乎所有加油站銷售的成品油都是由兩大集團公司下 屬的石油公司進行批發(fā)，因此兩大集團公司可以通過內(nèi)部價格轉(zhuǎn)移的 方法，大幅度提高成品油的批發(fā)價，從而大幅度縮小非石油石化系統(tǒng) 的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商的利潤空間，使他們無利

4、可圖甚至虧損。而中石化、 中石油旗下的石油公司卻可以通過內(nèi)部的利潤調(diào)劑實現(xiàn)生存與發(fā)展 （即“內(nèi)部緊密化、外部市場化”）。據(jù)了解，在一次中石化的會議上，其集團總經(jīng)理陳同海分析中石 化去年收購加油站成本下降的一個重要原因是， 成品油批發(fā)和零售之 間的差價小，讓社會加油站業(yè)主自感無法生存。利用油品供銷合同中對供貨數(shù)量的限制，就是兩大集團又一招。據(jù)一家非石油石化系統(tǒng)石油經(jīng)銷商的內(nèi)部人士介紹， 該公司自建 立以來，一直是從中石化進油，承受著很高的 “省級結(jié)算價”。經(jīng)過多 年的發(fā)展，公司目前已經(jīng)擁有加油站點幾十座， “在消費者心目中， 公司品牌美譽度甚至比 , ,中國石化? ?還高”。20032003 年

5、，該公司利潤總額 “若是在中石化系統(tǒng)內(nèi)省級石油公司利潤中排名，位置肯定很靠前 ”。 可他們卻不敢加快公司發(fā)展的步伐，因為怕引起中石化的反感。 “現(xiàn) 在每月還能得到幾萬噸的成品油，如果他們不高興了，斷了我們的油 源，那怎么辦？ ”而更為典型的一個例子是 20032003 年 油荒”發(fā)生時，很多非石油石 化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商處于無油可賣的境地，而中石化、中石油旗下的加油站卻依然照常經(jīng)營。對此，中石化廣東省石油公司辦公室主 任董光明在接受媒體采訪時表示：中石化公司有規(guī)定，按常量供應民 辦油站，也就是說，如果該加油站平時每天向中石化入貨 100100 噸，則 現(xiàn)在也是供給100100 噸，超過則自尋進貨門路，中石化不予解決。省級結(jié)算價、油品供銷合同再加上 19981998 年中央政府為支持兩大 集團上市和做大做強民族工業(yè)的目的給予兩大集團的加油站建設(shè)權(quán) 和特許經(jīng)營權(quán)，非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商繼續(xù)發(fā)展的空間被 控制了。案例 2 2：被詬病的“98定價機制”據(jù)了解，19981998 年之前，由于中國原油產(chǎn)量足以滿足國內(nèi)需求，因此石油價格基本上是由石油產(chǎn)品銷售企業(yè)自行決定的。那時，各地石油銷售企業(yè)自行采購成品