前置營銷方案(0530)(5)1_六年級(jí)數(shù)學(xué)_數(shù)學(xué)_小學(xué)教育_教育專區(qū)

1、中高考促銷方案為加快智能手機(jī)和暑期寬帶的發(fā)展，承接省公司前置營銷要求，現(xiàn)制定方案如下：一、活動(dòng)時(shí)間與目標(biāo)活動(dòng)時(shí)間：6月1日-8月31日，活動(dòng)目標(biāo)見附件1二、活動(dòng)主題聚焦智能機(jī)和寬帶發(fā)展,充分利用營業(yè)廳及賣場的核心作用,開展代理隊(duì)伍嵌入銷售和電子渠道協(xié)同銷售。宣傳主題：1、面向?qū)W生（考點(diǎn)、志愿填報(bào)點(diǎn)）：考試結(jié)束玩什么？當(dāng)然玩4寸大屏、玩20M光速寬帶2、面向公眾：金榜題名，就送天翼3G智能手機(jī)！這年頭，誰還花錢買手機(jī)，天翼手機(jī)0元拿三、活動(dòng)內(nèi)容（一）營業(yè)廳、賣場體驗(yàn)式營銷考生可到二、三級(jí)營業(yè)廳和旗艦店賣場體驗(yàn)智能手機(jī)和光速寬帶、ITV，憑準(zhǔn)考證免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次（需登記相關(guān)信息）；使用即開式獎(jiǎng)券現(xiàn)場兌

2、獎(jiǎng)，每1000張獎(jiǎng)券設(shè)特等獎(jiǎng)一個(gè)（1099元智能機(jī)），其余為“金榜題名”獎(jiǎng)（100元手機(jī)代金券，由賣場提供，辦一部手機(jī)限使用一張）。（二）提高企業(yè)美譽(yù)度宣傳（三）有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)活動(dòng)期間辦理寬帶或智能機(jī)的高考學(xué)生用戶，從中抽取1名贈(zèng)送iPad3一部，由市公司組織抽獎(jiǎng)。另外全省抽取高考學(xué)生用戶參加名校之旅活動(dòng)。四、銷售政策（見附件2）五、營業(yè)廳、賣場活動(dòng)組織各單位要將前置營銷活動(dòng)目標(biāo)分解到各經(jīng)營單元，須組織所有從業(yè)人員、賣場營業(yè)員開展?fàn)I銷政策培訓(xùn)；在營業(yè)廳、賣場設(shè)置“學(xué)子專柜”，落實(shí)5款4吋大屏、小米、HTC、Lumia、Iphone4S等終端上柜；落實(shí)專人負(fù)責(zé)體驗(yàn)式營銷、抽獎(jiǎng)、異地工號(hào)受理。六、考

3、核與激勵(lì)納入三季度階段性重點(diǎn)工作考核，考核辦法另文下發(fā)。 2.前置營銷發(fā)展酬金按公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，按合約計(jì)劃方式辦理的另給予50元的終端獎(jiǎng)勵(lì)，由終端代理商提供。附件一：前置營銷發(fā)展統(tǒng)計(jì)口徑：6月1日-8月31日發(fā)展的天翼飛Young套餐（僅指校園版），包括通過異地工號(hào)受理（包括與e家合帳、單產(chǎn)品）發(fā)展的用戶。附件二： 前置營銷促銷政策一、智能機(jī)促銷補(bǔ)貼政策（一）單產(chǎn)品：手機(jī)值多少 話費(fèi)送多少場景政策主要內(nèi)容辦理要求購智能機(jī)入網(wǎng)合約計(jì)劃（新）購智能機(jī)送等值話費(fèi)，首返50元，其余每月按當(dāng)月手機(jī)消費(fèi)額的35%返還，有效期36月飛Young校園套餐（手機(jī)版）加贈(zèng)暑期特惠禮包，送手機(jī)零售價(jià)相等的全省話費(fèi)

4、通兌券。示例1：禮包1099元=1099元華為C8812智能手機(jī)+價(jià)值超過500元的暑期特惠禮包+全省等值話費(fèi)兌換券（二）e家預(yù)存 直降300元老融合套餐用戶(e家/商領(lǐng)/鄉(xiāng)情網(wǎng)/同號(hào)卡)預(yù)存300元（分30個(gè)月返還，無現(xiàn)金流），按合約計(jì)劃購智能機(jī)，直降300元。加贈(zèng)暑期特惠禮包，送手機(jī)零售價(jià)相等的全省話費(fèi)通兌券。示例2：禮包799元=1099元華為C8812智能手機(jī)+價(jià)值超過500元的暑期特惠禮包+全省等值話費(fèi)兌換券（三）一體化套餐合帳 直降800元一體化套餐用戶，辦理合帳繳費(fèi)，贈(zèng)送800元智能機(jī)代金券，加贈(zèng)暑期特惠禮包。示例1：禮包299元=1099元華為C8812智能機(jī)+價(jià)值超過500元

5、的暑期特惠禮包+20M寬帶免費(fèi)體驗(yàn)3個(gè)月（四）注意事項(xiàng)以上三種方式，須憑準(zhǔn)考證辦理智能機(jī)和天翼飛Young校園套餐（僅指手機(jī)版，本地號(hào)碼或省內(nèi)異地號(hào)碼）（資費(fèi)見附件3）。省公司下發(fā)異地受理工號(hào)，開放一體化套餐加裝異地號(hào)碼合賬繳費(fèi)功能，各單位指定專人使用異地工號(hào)受理。在未明確學(xué)生就讀地情況下，首先辦理本地天翼飛Young校園套餐（手機(jī)版），配備暑期特惠禮包；在明確學(xué)生就讀地情況下，可直接為學(xué)生辦理本地或異地天翼飛Young校園套餐（手機(jī)版），并兌現(xiàn)手機(jī)價(jià)值等額話費(fèi)贈(zèng)送。二、單寬帶/假日寬帶按現(xiàn)有單寬帶/假日寬帶政策執(zhí)行，另加贈(zèng)100元繳費(fèi)卡。產(chǎn)品名稱月使用費(fèi)速率時(shí)長超時(shí)資費(fèi)辦理政策終端政策單寬帶

6、960元/年4兆744小時(shí)預(yù)存960元，每月返還80元。自備假日寬帶540元/年4兆1、2、6、7、8四個(gè)月744小時(shí)；其他月份20小時(shí)一次性預(yù)存年付費(fèi)用540元，到期不續(xù)約轉(zhuǎn)為100元/月套餐。自備三、暑期特惠禮包只在校園前置營銷期間使用，活動(dòng)結(jié)束后關(guān)閉。1預(yù)存0元贈(zèng)送300元話費(fèi)：100元話費(fèi)一次性到賬，可沖減所有費(fèi)用，其余10元*20月贈(zèng)送，贈(zèng)送的話費(fèi)含國內(nèi)通話費(fèi)、點(diǎn)對點(diǎn)短信費(fèi)、手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)等，不含月基本費(fèi)、SP、國際業(yè)務(wù)及寬帶費(fèi)用，不可結(jié)轉(zhuǎn)。2贈(zèng)送300M/月省內(nèi)上網(wǎng)流量：連送4個(gè)月，從入網(wǎng)的當(dāng)月起計(jì)算，第4個(gè)月失效。新入網(wǎng)飛Young校園套餐用戶免費(fèi)贈(zèng)送12個(gè)月國內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)130M流量。320M寬帶免費(fèi)體驗(yàn)：老寬帶用戶免費(fèi)3個(gè)月體驗(yàn)20M，非FTTH用戶免費(fèi)升級(jí)至4M