阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證偏外貿(mào)試題帶標(biāo)準(zhǔn)答案

1、一、單選題（共40 題，每題1 分，共 40 分）1、詢盤的來源有哪些？A 、 Trade fairs, Travelling, Friends recommendationB 、 Yellow pages, SKYPE, Friends recommendationC、 Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD 、 Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements參考答案： C2、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A 、圖片太大B 、圖片格式不對(duì)D 、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品參考答案： C3、哪里

2、查看客戶來訪的行為記錄？A 、RFQ 商機(jī)B 、訪客詳情D 、營銷管理參考答案： B4、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV 指的是？A 、獨(dú)立訪問者數(shù)量B 、重復(fù)訪問者數(shù)量D 、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量參考答案： C5、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？A、3 個(gè)B、4 個(gè)C、1 個(gè)D、2 個(gè)參考答案： D6、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？A 、價(jià)格B 、質(zhì)量C、交期參考答案： A7、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A 、1-2 次B、2-4 次C、 4-6 次參考答案： B8、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A 、單純的心理上的雙贏B 、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利C、所有答案都不對(duì)

3、D 、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅參考答案： D9、當(dāng)有 1000 元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？A 、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略B 、可以使用600,400,0,0 大跨度的讓步策略C、所有答案都不對(duì)D 、可以使用500,200,100,50 均勻的讓步策略參考答案： D10、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：A 、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算B 、企業(yè)與代理用美金結(jié)算C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案： A11、在 CIF 術(shù)語下

4、,以下是買方義務(wù)的為：A 、出口國報(bào)關(guān)B 、購買保險(xiǎn)C、進(jìn)口國清關(guān)D 、租船訂艙參考答案： C12、客戶希望我們找船 ,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港 ,但是保險(xiǎn)由他們來購買 ,這種情況下 , 我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格A 、 CFR SydneyB 、 FOB ShanghaiC、 CIF SydneyD 、 CIF Shanghai參考答案： A13、在 T/T 付款方式下 ,單據(jù)是通過（）傳遞的A 、賣方向買方銀行B 、買方向賣方銀行C、賣方直接向買方D 、賣方向買方貨代參考答案： C14、信用證是一種（）信用A 、企業(yè)B 、銀行C、民間D 、商業(yè)參考答案： B15、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該

5、是A 、開證行B 、通知行C、轉(zhuǎn)讓行D 、議付行參考答案： A16、在所有的結(jié)匯單據(jù)中 ,最重要的一個(gè)單據(jù)是A 、提單B 、商業(yè)發(fā)票D 、裝箱單參考答案： A17、以下的流程順序正確的是A 、退稅核銷退單報(bào)關(guān)B 、報(bào)關(guān)退單核銷退稅D 、核銷退稅報(bào)關(guān)退單參考答案： B18、 As you arewear and childrenyou are willing to _with us.A 、 in the line of, relateB 、 specialized in, enter into business relation s clothes, we are writing to enqu

6、ire whether參考答案：B19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B ；第二,主動(dòng)尋找客戶 ,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A 、論壇營銷B 、展會(huì)參考答案： B20、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶A 、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知B 、定期關(guān)懷C、已報(bào)價(jià)情況D 、其他產(chǎn)品的推介,該如何跟進(jìn)？參考答案：A21、以下哪一個(gè)是FOB 計(jì)算公式A 、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）B 、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率/匯率+海運(yùn)費(fèi)+海運(yùn)費(fèi) +保費(fèi)C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率D 、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率+保費(fèi)參考答案：C22

7、、一份完整的報(bào)價(jià)單包含A 、價(jià)格 ,貿(mào)易術(shù)語 ,產(chǎn)品名稱 ,規(guī)格 ,包裝 ,MOQ , 付款方式 ,報(bào)價(jià)有效期B 、價(jià)格 ,貿(mào)易術(shù)語 ,產(chǎn)品名稱C、價(jià)格 ,貿(mào)易術(shù)語 ,產(chǎn)品名稱 ,規(guī)格 ,包裝 ,MOQ , 付款方式D 、價(jià)格 ,貿(mào)易術(shù)語 ,產(chǎn)品名稱 ,規(guī)格 ,包裝參考答案： A23、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是A 、爭(zhēng)取有利交易條件B 、有舍有留D 、知己知彼參考答案： C24、以下關(guān)于 PI 的說法錯(cuò)誤的是A 、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同B 、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)D 、形式發(fā)票沒有法律效力參考答案： D25、金磚 5 國是指哪5 個(gè)國家？A 、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西B 、中國、印

8、度、俄羅斯、南非、巴西D 、中國、歐洲、美國、德國、法國參考答案： B26、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A 、以上都不對(duì)B 、新型交易模式C、傳統(tǒng)交易模式參考答案： C27、寄送樣品后是否需要留樣？A 、根據(jù)實(shí)際情況決定B 、一定需要C、不用留樣參考答案： B28、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2 周B、1 周C、4 周D、3 周參考答案： A29、價(jià)格術(shù)語FOB, 對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是？A 、確定船舶便利B 、鎖定利潤高C、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)參考答案： A30、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？A 、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅B 、往來磋商、簽訂合同

9、、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅D 、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅參考答案： B31、在什么情況下 ,物權(quán)危險(xiǎn)性最高 ,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A 、 CFRB 、 CIFC 、 CERD、FOB參考答案： D32、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？A 、提單當(dāng)天B 、提單后三天D 、即提即通知參考答案： B33、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？A 、結(jié)匯匯款B 、安排運(yùn)輸D 、領(lǐng)取外匯核銷單參考答案： A34、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？A 、箱單

10、重量單B 、包裝規(guī)格D 、匯票簽發(fā)日參考答案： B35、商標(biāo)權(quán)俗稱：A 、牌子B 、牌坊參考答案： A36、盜用圖片是侵犯哪種知識(shí)產(chǎn)權(quán)A 、著作權(quán)B 、商標(biāo)權(quán)C、專利權(quán)參考答案： A37、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是？A 、文字B 、圖形D 、字母參考答案： C38、數(shù)據(jù)管家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)每周幾更新？A 、周二B 、周三D 、周一參考答案： A39、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、 資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn) ,呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A 、多邊化B 、數(shù)字化C、透明化參考答案： A40、標(biāo)準(zhǔn)版China gold supplier 的收費(fèi)是否是29800A 、否B

11、、是參考答案： B二、多選題（共10 題，每題2 分，共 20 分）1、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢(shì)？A 、曝光B 、點(diǎn)擊D 、訪客E、點(diǎn)擊率參考答案： ABCDE2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？A 、我的趨勢(shì)B 、行業(yè)均值D 、我的效果參考答案： BCD3、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān) ,描述正確的是？A 、以上都不對(duì)B 、統(tǒng)計(jì)的需求C、監(jiān)管的需求D 、 WTO 的要求參考答案： BCD4、如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？A 、非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅B 、非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅D 、非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為參考答案： BC5、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？A 、不要首先就做一

12、個(gè)大的讓步,因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意B 、不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限D(zhuǎn) 、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢(shì)參考答案： ABCD6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？A 、DHLB、TNTC、 UPSD 、 Fedex參考答案： ABCD7、價(jià)格術(shù)語有哪些？A 、 CFRB 、 CIFC 、 FOBD、CER參考答案： ABC8、付款方式有哪些A 、 D/PB 、前 T/TC、 D/AD 、后 T/T參考答案： ABCD9、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,選擇交貨條件要注意的內(nèi)容包含以下哪些？A 、對(duì)流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、人）B 、運(yùn)輸價(jià)格預(yù)測(cè)D 、客戶的談判條件參考答案： A

13、BCD10、單證一致主要包含以下哪些要求？A 、貨物名稱B 、箱單重量D 、產(chǎn)地證參考答案： AC三、判斷題（共40 題，每題1 分，共 40 分）1、在阿里巴巴平臺(tái)上固定排名的展示位優(yōu)于P4P 的展示位 ,這樣的說法正確么？是否參考答案：2、跨境第三方綜合服務(wù)平臺(tái)可以代辦物流、通關(guān)商檢等一系列環(huán)節(jié),協(xié)助完成整個(gè)跨境電商交易的過程。是否參考答案：3、跨境電商企業(yè)有平臺(tái)式跨境電商和自營式跨境電商。是否參考答案：4、跨境電商業(yè)務(wù)通常通過空運(yùn)、集裝箱海運(yùn)完成,物流因素對(duì)交易主體影響不明顯。是否參考答案：×5、跨境電子商務(wù)模式下,供求雙方的貿(mào)易活動(dòng)可以采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的合同、提單、發(fā)票和憑

14、證 ,使得各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞,增加貿(mào)易信息的透明度,減少了信息不對(duì)稱造成的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。是否參考答案：6、通常所說的西班牙語市場(chǎng)包括西班牙,以及除巴西之外的南美7 國。是否參考答案：7、在旺鋪首頁,輪播圖最好放在第3 屏。是否參考答案：×8、自然排序是指沒有購買任何廣告服務(wù)的產(chǎn)品（如非關(guān)鍵詞排名廣告或者P4P 的產(chǎn)品）參與到搜索列表中的產(chǎn)品排名是否參考答案：9、數(shù)據(jù)管家的熱搜詞中包含品牌詞。是否參考答案：10、買家搜索的關(guān)鍵詞在文本中反復(fù)出現(xiàn)的越多越好是否參考答案：×11、我的效果可以搜到一整周的點(diǎn)擊、反饋、訪客、點(diǎn)擊率。是否參考答案：12、阿里巴巴國際站的搜索

15、排名是時(shí)時(shí)更新的。是否參考答案：13、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.是否參考答案：×14、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？是否參考答案：15、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么？是否參考答案：16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？是否參考答案：×17、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？是否參考答案：18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么

16、？是否參考答案：19、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？是否參考答案：20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？是否參考答案：21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶 ,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品 ,這樣的說法正確么？是否參考答案：22、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？是否參考答案：23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？是否參考答案：×24、由于郵寄的是樣品 ,不是正式的產(chǎn)品 ,所以考慮樣品包裝 ,簡(jiǎn)單一些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案：

17、5;25、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？是否參考答案：26、在接待客戶參觀時(shí) ,帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的 ,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？是否參考答案：×27、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是否參考答案：×28、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否參考答案：29、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否參考答案：30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。是否參考答案：×31、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否參考答案：32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。是否參考答案：