光伏推廣策劃方案

1、XX光伏品牌推廣策劃方案、尸、前言節(jié)能減排綠色發(fā)展是國家的大略方針，新能源領(lǐng)域的發(fā)展恰逢其時(shí)，尤其進(jìn)入 21 世紀(jì)， 再生能源的開發(fā)十分迅速，水能、風(fēng)能、核能以及太陽能都得到了進(jìn)一步的開發(fā)利用，但相比 水能開發(fā)比例 26.53%、風(fēng)能開發(fā)比例 1.59%，太陽能的開發(fā)比例不足 0.03%，這意味著未來太 陽能的開發(fā)潛力巨大，尤其能就地應(yīng)用、規(guī)?？勺儾懭搿笆逡?guī)劃”的分布式光伏具有無 限機(jī)遇，前景大好。當(dāng)然，機(jī)遇背后充滿挑戰(zhàn)，如何掘金分布式光伏領(lǐng)域，需要投資者運(yùn)籌帷 幄，抓住機(jī)遇，謀求發(fā)展。二、市場分析1光伏產(chǎn)業(yè)機(jī)遇：近年來，我國光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，光伏電池制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場占有率位

2、居世界前列， 光伏電池制造到達(dá)世界先進(jìn)水平， 多晶硅冶煉技術(shù)日趨成熟， 形成了包括硅材料 及硅片、 光伏電池及組件、 逆變器及控制設(shè)備的完整制造產(chǎn)業(yè)體系。 光伏發(fā)電國內(nèi)應(yīng)用市場逐 步擴(kuò)大，發(fā)電成本顯著降低，市場競爭力明顯提高。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王勃華 1 月21日披露的數(shù)據(jù)，2015年我國太陽能電池組件產(chǎn)量約為 43GW同比增長20.8%;2015年中 國新增光伏發(fā)電裝機(jī)約15GV，同比增長逾40%;全國光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)量到達(dá)約 43GW超越德 國躍居世界首位。由此可見， 20 1 5年我國光伏產(chǎn)業(yè)延續(xù)了 20 1 4年以來的回暖態(tài)勢。王勃華并 預(yù)計(jì)，在政策引導(dǎo)和市場驅(qū)動(dòng)下， 2016

3、年我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展將繼續(xù)向好。挑戰(zhàn)： 當(dāng)前，在全球光伏市場需求增速減緩、產(chǎn)品出口阻力增大、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)等 多重因素作用下，我國光伏企業(yè)普遍經(jīng)營困難。同時(shí)，我國光伏產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場 無序競爭，產(chǎn)品市場過度依賴外需、國內(nèi)應(yīng)用市場開發(fā)不足，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、關(guān)鍵技術(shù)裝備和材料發(fā)展緩慢，財(cái)政資金支持需要加強(qiáng)、補(bǔ)貼機(jī)制有待完善，行業(yè)管理比較薄弱、應(yīng)用市 場環(huán)境亟待改善等突出問題，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻形勢。2分布式光伏優(yōu)勢：就地應(yīng)用、規(guī)?？勺儭Ｏ啾扔谄渌谶h(yuǎn)期方能表達(dá)出的不可比擬的優(yōu)點(diǎn)，我們認(rèn) 為，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期表達(dá)在光伏發(fā)電上的最大優(yōu)勢。同時(shí)， 由于太陽能分

4、布區(qū)域廣泛，全球大部分地區(qū)的太陽能都具備就地開發(fā)利用的潛力。劣勢：分布式光伏是未來光伏發(fā)展的重要方向。不過，“政策熱情、市場冷淡”，工商業(yè)主及房屋業(yè)主參與開發(fā)積極性不高，屋頂、場地協(xié)調(diào)難度大，售電收益不確定和優(yōu)質(zhì)資源少，成 本比較高，并網(wǎng)程序執(zhí)行存在障礙，融資難等問題仍制約了其發(fā)展。1分布式光伏主要面向工商業(yè)主及家庭業(yè)主， 隨著國家倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念及媒體的大勢 宣傳，他們的環(huán)保理念有了進(jìn)一步提升， 但目前他們對(duì)光伏發(fā)電還缺乏完整的認(rèn)知， 需要進(jìn)一 步引導(dǎo)與強(qiáng)化。2工商業(yè)主及家庭業(yè)主更在乎現(xiàn)實(shí)利益， 也就是更關(guān)心投入的成本以及產(chǎn)生的效益， 他 們對(duì)目前的投資成本感覺偏高，產(chǎn)品技術(shù)方面還存在顧慮，

5、產(chǎn)出的效益對(duì)他們來說不具有吸引 力。1品牌競爭2016年度中國光伏品牌排行榜企業(yè)名單式正泰新能源追日電氣阿特斯振發(fā)新能源光伏EPC含分布英利YGE晶科能源JKS阿特斯天合光能(TSL)光伏組件航禹太陽能泰聯(lián)新能源東方日升航天機(jī)電晶科能源天合光能億晶光電海潤光伏英利：掌握從高純硅材料制備、高質(zhì)量晶體硅生長、超薄硅片切割、高效太陽能電池、長 壽命光伏組件到光伏發(fā)電應(yīng)用系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)，光伏組件產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)代表了行業(yè) 最高水平。由國家863計(jì)劃支持自主開發(fā)的"熊貓"二代MW高效太陽能電池規(guī)?；a(chǎn)效率到 達(dá)21.5%,發(fā)電量比常規(guī)組件高出30%采用擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的&

6、quot;新硅烷法"生產(chǎn)的太陽 能級(jí)和電子級(jí)高純硅料，具有閉環(huán)式生產(chǎn)、無污染、高純度、低能耗的特點(diǎn)；所有產(chǎn)品質(zhì)量可 控制、可追蹤，提供25年的質(zhì)量承諾；為客戶提供項(xiàng)目咨詢、并網(wǎng)申請、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、融資服 務(wù)、EPC總包、運(yùn)營托管等"一站式"服務(wù)。阿特斯：阿特斯陽光電力建立的省級(jí)電池片研究中心江蘇省太陽能電池片工程技術(shù)研究中 心，重點(diǎn)研究特殊的高效電池結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程和工藝，與國外研究機(jī)構(gòu)合作研制生產(chǎn)的MWT背接觸單晶電池的轉(zhuǎn)換效率到達(dá)19沖上。光伏產(chǎn)品可靠、經(jīng)濟(jì)、高效，是世界光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展 最快的企業(yè)之一。天合光能：天合光能TSL是全球最大的光伏組件供給商和領(lǐng)先的系統(tǒng)集成

7、商。天合 光能在2011-2013年間的綜合排名連續(xù)三年位列全球前二名， 中國第一。天合光能始終將科技 創(chuàng)新作為推動(dòng)太陽能電力早日步入“平價(jià)時(shí)代”的基礎(chǔ)。天合光能率領(lǐng)中國光伏企業(yè)開啟制定 國際標(biāo)準(zhǔn)的先河，成為全球太陽能行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，發(fā)明專利數(shù)居中國光伏行業(yè)之首。2區(qū)域競爭本土的光伏生產(chǎn)企業(yè)，在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌方面并不占優(yōu)勢，但地方政策相對(duì)會(huì)對(duì)他們傾 斜，服務(wù)在地理上也更具有一定的優(yōu)勢，對(duì)大名牌的經(jīng)銷商來說，具有技術(shù)、產(chǎn)品的優(yōu)勢，服 務(wù)、公共關(guān)系卻是挑戰(zhàn)。三、品牌戰(zhàn)略（CIS）1. 企業(yè)文化 MI 理念 核心價(jià)值觀：誠信 務(wù)實(shí) 合作 責(zé)任企業(yè)愿景：讓每一個(gè)屋頂都成為“綠色電站”企

8、業(yè)使命：做自然的守護(hù)者、給老人一個(gè)保障 短期目標(biāo)：成為最好的光伏經(jīng)銷商。依靠大品牌優(yōu)勢，精耕銷售渠道， “雙線作戰(zhàn)”， 實(shí)施“快魚”戰(zhàn)略，以快致勝，快干快 上，力爭五年內(nèi)在經(jīng)銷區(qū)域市場份額到達(dá) 30%，在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。 1組織機(jī)構(gòu)：醫(yī)院、學(xué)校、 ；2家庭戶主：農(nóng)村居民、小區(qū)別墅等。4. 品牌定位雙品牌戰(zhàn)略1駿強(qiáng)光伏組織機(jī)構(gòu) ：實(shí)用高效廣告語：陽光品質(zhì)，高額回報(bào) 這是一項(xiàng)回報(bào)率超 10%的投資， 這是一個(gè)保護(hù)自然環(huán)境的善舉。政策托底，保險(xiǎn)護(hù)航，讓你無后顧之憂；科技領(lǐng)先，服務(wù)周到，讓你百分百滿意。陽光品質(zhì)，高額回報(bào)一一XX光伏2駿強(qiáng)家庭光伏家庭戶主 ：自然溫馨 廣告語：愛家愛自然，有愛才

9、有家藍(lán)天，白云，庭院，勾勒出了我們最美的家。家是我們心靈的港灣，它需要有自然的溫度。和家人一起沐浴在陽光下， 盡情享受著大自然帶來的愜意與溫馨。 愛家愛自然，有愛才有家。XX家庭光伏備：有一種生活，叫陽光。 天空的顏色源于你的選擇。1組織機(jī)構(gòu)：性價(jià)比高。2家庭戶主：性價(jià)比高、美觀自然1組織制度管理制度2行為標(biāo)準(zhǔn)職工手冊四、推廣策略根據(jù)產(chǎn)品定位，價(jià)格應(yīng)該突出性價(jià)比高的差異性，展示成本低、回報(bào)高的特征，從而贏得 更多的客戶，占領(lǐng)更多的市場份額。 1政府主導(dǎo) +銀行支持 +企業(yè)合作 +業(yè)主自愿的合作模式，開展示范性項(xiàng)目2建立營銷隊(duì)伍，直接面對(duì)客戶，搶占銷售市場。1媒體宣傳：采用宣傳冊、微信、網(wǎng)站、論

10、壇、客戶 QC群加大品牌宣傳力度，提高品牌 影響力，挖掘潛在客戶或增強(qiáng)企業(yè)與客戶的黏性。2舉辦促銷活動(dòng)，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶或增強(qiáng)企業(yè)與客戶的黏性，為節(jié)約成 本，操作上盡量考慮與物業(yè)公司、房產(chǎn)公司合作， “借船出?！薄?參加展會(huì)，展示品牌形象，尋找潛在客戶，并收集潛在客戶資料，為開發(fā)新客戶打下 基礎(chǔ)。4與理財(cái)公司掛鉤，推出光伏養(yǎng)老項(xiàng)目，吸引更多老年客戶。 5推出實(shí)體店鋪，招代理商，推出投資理財(cái)觀點(diǎn)。 1 能與當(dāng)?shù)?2-3 家權(quán)威媒體保持良好關(guān)系，與市科技局、市科協(xié)、區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)等 政府機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系。 2 建立危機(jī)公關(guān)流程，遇到危機(jī)時(shí)能從容應(yīng)對(duì)。五、具體執(zhí)行1內(nèi)容：品牌文化、產(chǎn)品

11、介紹、服務(wù)流程、知識(shí)介紹等。 2 形式： 4p 折頁，紙張 32k 3時(shí)間： x 月 x 日 -x 月 x 日1微信公眾號(hào)：建立時(shí)間 x 月 x 日，更新頻率，一天一次2論壇：大型論壇，包括天涯、百度等；專業(yè)論壇，包括新能源網(wǎng)、光伏網(wǎng)等；本地論 壇，中國寧波網(wǎng)、寧波社區(qū)等主要關(guān)注目標(biāo) 。3客戶QQ群：建立時(shí)間x月x日。(4) 百度、 360 等詞條鏈接，需找針對(duì)性客戶 5 網(wǎng)站因投入較大，待定 。注：任何平臺(tái)所發(fā)布的內(nèi)容盡量鏈接其他平臺(tái)，彼此聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)。3. 舉辦開業(yè)慶典、科技周等促銷活動(dòng) 1 開業(yè)慶典 x 月份。2 xx 鎮(zhèn)科技周促銷活動(dòng)具體時(shí)間可詢問鎮(zhèn)科技辦或科協(xié) 。3與物業(yè)公司或房產(chǎn)公司開展國慶促銷活動(dòng) 10月份。具體參見各地方現(xiàn)實(shí)情況 1與 xx 政府合作，選擇一個(gè)村開展光伏示范項(xiàng)目，利潤其次，主要是影響力，不賠錢的 基礎(chǔ)上盡量賺吆喝。 2 請專