智慧家居有限責任公司創(chuàng)辦計劃書

1、 . . . 智慧家居 XX 公司創(chuàng)辦計劃書 . . . - 1 - / 79目 錄1執(zhí)行綱要.- 1 -1.1 公司簡介.- 1 -1.2 市場描述.- 1 -1.3 投資與財務(wù).- 2 -1.4 組織與人力資源.- 2 -1.5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略.- 3 -2項目背景.- 4 -2.1 產(chǎn)業(yè)背景.- 4 -2.1.1 創(chuàng)業(yè)機會描述.- 4 -2.1.2 智能家居呈多樣化趨勢發(fā)展.- 5 -2.1.3 智慧家庭平臺 .- 6 -2.2 公司產(chǎn)品.- 8 -2.2.1 產(chǎn)品簡介 .- 8 -2.2.2 產(chǎn)品優(yōu)點.- 13 -3市場調(diào)查和分析.- 14 -3.1 目標客戶.- 14 -3.2 市場前

2、景調(diào)查.- 15 -3.3 競爭分析.- 17 -3.3.1 競爭因素分析.- 17 -3.3.2 競爭優(yōu)勢分析.- 19 -3.4 市場發(fā)展走勢分析 .- 19 -4公司戰(zhàn)略.- 20 -4.1.公司總體戰(zhàn)略 .- 20 -4.2發(fā)展戰(zhàn)略 .- 20 -4.2.1.近期發(fā)展目標（1-2 年）.- 20 -4.2.2 中期發(fā)展計劃（35 年） .- 21 -4.3.3 遠期發(fā)展計劃（610 年） .- 21 - . . . - 2 - / 795生產(chǎn)技術(shù)管理.- 22 -5.1 工廠建設(shè).- 22 -5.2 原材料的采購與管理.- 22 -5.3 產(chǎn)品質(zhì)量管理.- 23 -5.3.1. 技術(shù)研

3、發(fā)管理 .- 23 -5.3.2 生產(chǎn)流程管理.- 23 -6市場營銷.- 24 -6.1 營銷計劃.- 24 -6.1.1 市場進入和開發(fā)階段（1-2 年）.- 24 -6.1.2 市場成長階段（3-5 年）.- 26 -6.1.3 市場成熟階段（6-10 年）.- 27 -6.2 定價戰(zhàn)略.- 28 -7. 風(fēng)險分析與規(guī)避.- 29 -7.1 市場風(fēng)險分析與規(guī)避.- 29 -7.1.1 準確的市場定位.- 29 -7.1.2 多渠道合作.- 29 -7.1.3 加大宣傳力度.- 29 -7.1.4 加快產(chǎn)品研發(fā).- 29 -7.2 團隊風(fēng)險分析與規(guī)避.- 30 -7.2.1 職責分明.-

4、30 -7.2.2 加強合作增強責任意識.- 30 -7.2.3 制度化管理和有效的福利制度.- 30 -7.3 財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避.- 31 -7.3.1 分散法.- 31 -7.3.2 回避法.- 31 -7.3.3 轉(zhuǎn)移法.- 31 -7.3.4 降低法.- 32 -8風(fēng)險投資資金的撤出方式 .- 33 -9組織與管理.- 35 -9.1 組織結(jié)構(gòu).- 35 - . . . - 3 - / 799.1.1 團隊人員構(gòu)成.- 35 -9.1.2 公司組織結(jié)構(gòu).- 36 -9.1.3 分工與職責.- 36 -9.2 人力資源政策.- 37 -9.2.1 薪酬制度 .- 37 -9.2.2 人

5、力資源管理宗旨.- 37 -9.2.3 公司福利制度.- 38 -10投資分析.- 41 -10.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.- 41 -10.2 資金來源與運用.- 41 -10.3 投資收益與風(fēng)險分析.- 42 -10.3.1.投資凈現(xiàn)值 .- 42 -10.3.2.投資回收期 .- 42 -10.3.3.含報酬率 .- 42 -10.3.4.項目敏感性分析 .- 42 -10.3.5.投資回報 .- 43 -附錄：.- 44 -附表：.- 47 -智能家居問卷調(diào)查 .- 53 - . . . - 1 - / 791 1執(zhí)行綱要執(zhí)行綱要1.11.1 公司簡介公司簡介公司名稱：公司名稱：智能家居 X

6、X 公司公司選址：公司選址：某工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：創(chuàng)業(yè)團隊：創(chuàng)業(yè)團隊 企業(yè)標識：企業(yè)標識：標識含義：標識含義：用物聯(lián)網(wǎng)科技營造綠色、智能、舒適的家庭環(huán)境。表達了我們將以新科技開拓新的未來，去創(chuàng)造美好生活的新明天！“智能家居 XX 公司”是一家以服務(wù)于更美好的世界作為自己的企業(yè)使命，專注于發(fā)展“更智能、更節(jié)能”的物聯(lián)網(wǎng)科技的企業(yè)。公司最終目標是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體，以全球前沿技術(shù)和最新科技專利成果為依托，結(jié)合工業(yè)設(shè)計靈感和現(xiàn)代商業(yè)管理理念，為家庭、酒店、辦公樓家居的智能化控制等領(lǐng)域提供集成解決方案。我們將聚團隊智慧，不斷開創(chuàng)領(lǐng)先的技術(shù)，提供卓越的產(chǎn)品，與合作伙伴合作，努力打造屬于自

7、己的智能家居品牌。 1.21.2 市場描述市場描述 物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以與智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。 智能家居把和家居生活相關(guān)的各個子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個子系統(tǒng)有機的結(jié)合在一起，能 . . . - 2 - / 79為用戶創(chuàng)造一個安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠

8、程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積 600 多億平方米,每年新增建筑面積 20 多億平方米,預(yù)計到 2020 年新增建筑面積約100 億平方米,達到 700 多億平方米。隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大。據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測到從 2012-2018 年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持 20%以上的增長速度,到 2018 年將達到 1396 億元的產(chǎn)值。目前，國智能家居市場尚不成熟，處于

9、起步階段。市場進入和開發(fā)初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。隨著智能家居熱潮在世界圍的日漸興起，隨著中國電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以與智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用，智能家居已經(jīng)成為未來家居裝飾潮流發(fā)展的最新方向。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來的至少 20 年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。 1.31.3 投資與財務(wù)投資與財務(wù)融資方案：融資方案：自有資金：由現(xiàn)有自然人進行投資 20 萬。風(fēng)險投資：公司預(yù)計吸納風(fēng)險投資 50

10、 萬進行前期工作。銀行貸款：由于有前期的風(fēng)投，預(yù)計可以貸款 10 萬。 . . . - 3 - / 79前期資金分配：前期資金分配：固定資產(chǎn)投資：預(yù)計 54.56 萬。流動資金：25.44 萬。股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為：股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為： 公司注冊資本 100 萬。外來風(fēng)險投資入股 50 萬；自然人投資 20 萬元；技術(shù)入股 30 萬。1.41.4 組織與人力資源組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，造激情團隊” 。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制,對董事會負責。公司下設(shè)機構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、人力資源部

11、和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了我校戴彬老師作為技術(shù)顧問，以與具有會計證和多年工作經(jīng)驗的素貞作為財務(wù)顧問，協(xié)助公司成長。1.51.5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標近期發(fā)展目標 （1-21-2 年）：年）：以公司自主研發(fā)的智能插座作為智能家居的接入口,通過其高性價比打開市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，并且以某市為中心全力搶占東南市場。 中期發(fā)展目標中期發(fā)展目標 （3-53-5 年）：年）：進軍全國市場，打造國智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。 長期發(fā)展目標（長期發(fā)展目標（6-106-10 年）：年）：鞏固國市場，開拓國際市場，打造國際

12、著名品牌。 . . . - 4 - / 79終極發(fā)展目標終極發(fā)展目標: :讓生活完全實現(xiàn)智能化，實現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標！2 2項目背景項目背景2.12.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景2.1.12.1.1 創(chuàng)業(yè)機會描述創(chuàng)業(yè)機會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進入了信息時代。 那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢？權(quán)威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧?xí)r代 . . . - 5 - / 79圖圖 2-12-1：人類發(fā)展歷程圖：人類發(fā)展歷程圖20 世紀 60 年代初到 80 年代初，國外住宅電子化開始

13、出現(xiàn)；80 年代中期，形成了住宅自動化概念；國 90 年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計今后幾年全世界將有近 1 億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)預(yù)計，到 2016 年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高達 2 萬億美元，其中 1.6 萬億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費用。另一數(shù)據(jù)分析報告顯示，2011 年中國智能家居市

14、場的銷售額已經(jīng)達到 110 億元人民幣，2012 年這一數(shù)據(jù)為 150 億元，而據(jù)估計，2018 年中國智能家居市場規(guī)模將達到 1396 億元人民幣。 然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之就能學(xué)會對它進行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)

15、軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價 1900 元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 2500-3000 . . . - 6 - / 79元左右。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。2.1.22.1.2 智能家居呈多樣化趨勢發(fā)展智能家居呈多樣化趨勢發(fā)展智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。由于經(jīng)濟社會

16、不斷發(fā)展，人們生活方式在不斷改變，家用安防、看護產(chǎn)品將扮演起家庭之間、親情之間溝通紐帶的角色和介質(zhì)，在兒女不能在老人身邊陪伴照顧的時候，具備監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品備受青睞。作為智能家居的一個產(chǎn)品分支，此時的監(jiān)控設(shè)備已不再是冷冰冰的機器設(shè)備，它成為可以解決這些問題的超級保姆，成為可以互動溝通的家庭一員。它可以通過任何一臺接入互聯(lián)網(wǎng)的電腦或 4G 智能手機上就能觀看到家中的實時視頻情況，有智能視頻移動偵測和紅外偵測相結(jié)合的雙重監(jiān)測報警機制，當監(jiān)測區(qū)域有人員或物體移動時，會第一時間抓拍現(xiàn)場照片并啟動攝像功能，向用戶綁定的手機發(fā)送報警信息并將抓拍的照片發(fā)送到用戶綁定的電子，同時將該段時間的錄像和照片存儲到產(chǎn)品

17、的存儲卡中，保證了報警的與時準確性。過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機遠程控制就可以提前打開家里的空調(diào)，讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的音樂這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時尚家居服務(wù)。 . . . - 7 - / 79圖圖 2-22-2：智能家居系統(tǒng)圖：智能家居系統(tǒng)圖2.1.32.1.3 智慧家庭平臺智慧家庭

18、平臺住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部將 193 座城市列為國家智慧城市試點，旨在打造信息化條件下的新經(jīng)濟、新生活、新科技的智慧型新城市?；诖?，各地地方政府正在加大力度推進智慧化城市進程。作為智慧城市的細胞，智慧家庭的建設(shè)勢在必行，進而在智慧家庭基礎(chǔ)上形成的智慧社區(qū)、智慧地產(chǎn)，也成為各地規(guī)劃智慧城市的主要途徑。智能家居時代，我們在日常生活中，需要使用不同品牌的家電產(chǎn)品，但由于它們無法互聯(lián)互通。實際上，每個家庭都已經(jīng)被不同品牌割裂成多個“孤島”，這樣也就失去了智能的價值。正因看到目前市場上智能家居的缺憾，我們團隊從構(gòu)建生態(tài)圈的戰(zhàn)略平臺著手，通過軟件主導(dǎo)硬件思維，借助家聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，破解了 . . . - 8 - /

19、 79困擾行業(yè)的難題。我們提出全兼容性智慧家庭平臺采用“端+云+端”的創(chuàng)新架構(gòu)，賦予普通家電思想，實現(xiàn)互聯(lián)、智能、感知、分享的智慧家庭生態(tài)圈模式。圖圖 2-32-3：“端端+ +云云+ +端端”架構(gòu)圖架構(gòu)圖 一是互聯(lián)。做到“家電互聯(lián)、人家互聯(lián)、家家互聯(lián)”。作為智慧家庭，必須實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步更新，智能終端高度協(xié)同，實現(xiàn)電視、冰箱、空調(diào)、PC、PAD、手機等多終端互聯(lián)互通互控，也就是 1+N 模式，完成無限可能的互聯(lián)互通互控。此外，除了家里人的互聯(lián)互通，還要完成朋友圈的互聯(lián)互通，甚至是多個家庭的互聯(lián)互通互控。二是智能。做到“遠程控制、智能分析，低碳節(jié)能”。在這個關(guān)鍵點上，當前的智能家居系統(tǒng)大多還停留在

20、集中控制階段，基本不具備靈活的遠程控制、基于大數(shù)據(jù)的智能分析，以與通過改變?nèi)藗兊纳罘绞綄崿F(xiàn)低碳節(jié)能的能力，這三點還是企業(yè)需要建立的核心部分。三是感知。做到感知“環(huán)境健康、家人健康、家居安全”。真正的智能家電是要讀懂人心，主動為人服務(wù)，具備人智。智能家電不僅要根據(jù)消費者的年齡、性別、學(xué)歷、興趣、工作、地域等基本信息，精準呈現(xiàn)有針對性的容，還 . . . - 9 - / 79能通過簡單方便的交互方式，例如語音操控等，接收用戶指令，迅速提供人性化服務(wù)。以此完成家庭環(huán)境、健康、安全的三位一體化。四是分享。做到“家人分享、朋友分享、網(wǎng)友分享”。產(chǎn)品必須具有非常人性化、極富人情味的網(wǎng)上溝通功能。智能家電

21、讓以往冷冰冰的電器物品成為聯(lián)絡(luò)感情、維系關(guān)系的紐帶。孤單的家用電器“觸網(wǎng)”后，就會成為家聯(lián)網(wǎng)平臺的一部分，是智慧生活的執(zhí)行者，也是生活方式的信息源。這些設(shè)備、信息和所代表的生活方式，通過多終端的互動互聯(lián)，用戶可以隨時與家人朋友進行分享與交流。2.22.2 公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品智慧家庭與智能家居最明顯的區(qū)別為：智能是手段，家居是設(shè)備;智慧是思想，家庭是親情。智能家居是用智能化的手段控制家居設(shè)備;智慧家庭則是生活方式，是讓家中設(shè)備感知人的需求，更好地為人服務(wù)，成為家庭成員的親情和紐帶。 . . . - 10 - / 79圖圖 2-42-4：家聯(lián)網(wǎng)平臺圖：家聯(lián)網(wǎng)平臺圖2.2.12.2.1 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡

22、介已研發(fā)的產(chǎn)品：已研發(fā)的產(chǎn)品：1 1、小、小 i i 智能插座智能插座 以公司自主研發(fā)的小 i 智能插座作為智能家居的接入口。本款智能插座綜合了市場現(xiàn)有的智能插座功能：1.置有 WI-FI 模塊，通過手機客戶端可以遙控通斷電流。2.可做定時、延時設(shè)置。3.利用雙向通信技術(shù)，可以在手機端實時監(jiān)控開關(guān)與家電的狀態(tài)。4.完全不需要安裝、布線，只要插在家中現(xiàn)有的插座或插排上即可實現(xiàn)連網(wǎng)控制，是現(xiàn)階段實現(xiàn)家電自動控制的有效中介。5.可存儲查詢用電度數(shù)、使用時間等并通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析電能使用的趨勢和走向，給用戶制定用電優(yōu)化方案。 . . . - 11 - / 79圖圖 2-52-5：插座外觀設(shè)計圖：插座外

23、觀設(shè)計圖 圖圖 2-62-6：移動端：移動端 AppApp 控制主界面控制主界面 產(chǎn)品特色：產(chǎn)品特色：1.操作簡單：小 i 智能插座可以由智能手機來一對一直接控制，簡化手動操作，智能手機既能夠直接被當做本地遙控器使用、又能通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程智能操作，從而控制與小 i 智能插座連接的家用電器，如電燈、風(fēng)扇等。由于有雙向通信技術(shù)，手機界面上能夠?qū)崟r顯示家用電器的工作狀態(tài)。2.數(shù)據(jù)分析：可將用電情況上傳云端，可通過移動端 App 進行數(shù)據(jù)存儲查詢。分析電能使用的趨勢和走向，給用戶制定用電優(yōu)化方案。3.自動化控制：通過感知用戶的習(xí)慣和家中環(huán)境，自動切斷電源，并將信息發(fā)送到用戶的手機上。2 2、智能坐墊

24、、智能坐墊 小孩在家中學(xué)習(xí)久坐不動或坐姿不正，容易導(dǎo)致駝背、視力下降等問題，如何保持正確的坐姿，并適度的休息這個問題值得我們?nèi)ニ伎疾⒔鉀Q，針對這種情況，我們提出開發(fā)智能坐墊。通過部光線傳感器，可以判斷出用戶坐姿是否正確或者是否久坐，并通過配套的 APP 提醒用戶改善坐姿和久坐的習(xí)慣，并給出相應(yīng)指導(dǎo)方式去放松。 . . . - 12 - / 79圖圖 2-72-7：坐墊外觀設(shè)計圖：坐墊外觀設(shè)計圖 圖圖 2-82-8：移動端：移動端 AppApp 控制主界面控制主界面 產(chǎn)品特色：產(chǎn)品特色：1.App 里有相應(yīng)的藍牙連接，計時器，讀取歷史記錄，時間日期顯示，搜索記錄以與讀取數(shù)據(jù)折線變化圖等的模塊等。

25、2.數(shù)據(jù)分析?？蓪⒆饲闆r和坐姿時間上傳云端，可通過移動端 App 進行數(shù)據(jù)存儲查詢。分析使用情況的趨勢和走向，提醒用戶改善坐姿或適當放松。3.部結(jié)構(gòu)簡單，外觀簡潔。3 3、智能小車、智能小車在家庭中，可以用智能小車進行遠程控制家中的家用電器，控制室溫、清潔打掃等等。 . . . - 13 - / 79圖圖 2-92-9：智能小車外觀設(shè)計圖：智能小車外觀設(shè)計圖 圖圖 2-102-10：智能小車部結(jié)構(gòu)圖：智能小車部結(jié)構(gòu)圖產(chǎn)品特色：產(chǎn)品特色：1. 智能循跡：以 Arduino 單片機為核心控制芯片，設(shè)計小車的檢測、驅(qū)動等外圍電路，采用智能控制算法實現(xiàn)小車的智能循跡。2自動避障：通過紅外線和超聲波感

26、應(yīng)，感知障礙物，判斷并自動避開障礙，選擇正確的行進路線。3. 手動控制：可用移動端 App 操縱小車的行進和方向。4 4、智能窗簾、智能窗簾 從窗簾的升降方式和拉開方式上的分類：電動窗簾有可以分成升降簾系列、電動遮陽蓬、開合簾系列、 、電動遮陽板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風(fēng)情簾、蜂巢簾等。電動窗簾的升降和拉開方式多種多樣，用戶可以根據(jù)自己的方式去選擇適合自己的形式。 系統(tǒng)上的分類：軌道系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和裝飾布簾。 驅(qū)動上的分類：直流電機驅(qū)動、交流電機驅(qū)動和電磁驅(qū)動等方式。 . . . - 14 - / 79圖圖 2-112-11：智能窗簾外觀設(shè)計圖：智能窗簾外觀設(shè)計圖

27、 圖圖 2-122-12：智能窗簾部結(jié)：智能窗簾部結(jié)構(gòu)圖構(gòu)圖項目計劃：項目計劃：團隊成員初期先設(shè)計與研發(fā)與智慧家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如智慧能源控制系統(tǒng)、智慧家居檢測系統(tǒng)、智慧關(guān)懷系統(tǒng)等。后期利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，實現(xiàn)健康、低碳、智能、舒適、安全和充滿關(guān)愛的家庭生活方式，將智能家居時代過渡到智慧家庭時代，實現(xiàn)人性化的人機交互。1 1、智能安防系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng) 智能安防系統(tǒng)可以簡單理解為：圖像的傳輸和存儲、數(shù)據(jù)的存儲和處理準確而選擇性操作的技術(shù)系統(tǒng)。就智能化安防系統(tǒng)來說，一個完整的智能安防系統(tǒng)主要包括門禁、報警和監(jiān)控三大部分。智能安防與傳統(tǒng)安防的最大區(qū)別在于智能化，

28、我防產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，也比較普與，但是傳統(tǒng)安防對人的依賴性比較強，非常耗費人力，而智能安防能夠通過機器實現(xiàn)智能判斷，從而盡可能實現(xiàn)人想做的事。2 2、智慧能源控制系統(tǒng)、智慧能源控制系統(tǒng)以光伏家用中央空調(diào)為能源中心，光伏直接發(fā)電驅(qū)動電器，而這種發(fā)用電一體的智慧系統(tǒng)包含了家庭能源管理和家庭智能控制兩個部分。能源管理方面，配置直流儲能系統(tǒng)，智能控制光伏發(fā)電系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、公共電網(wǎng)三部分聯(lián)動運行，保證有效配比；家庭玄關(guān)處設(shè)有智能環(huán)保家居系統(tǒng)控制鍵，出門上班一鍵可以關(guān)閉除冰箱之外的所有家用電器；上班期間，消費 . . . - 15 - / 79者可以借助手機輕松查閱家中各電器用電量；在家中直接喊出“電量統(tǒng)計

29、查詢” ，系統(tǒng)便自動語音播報當天光伏發(fā)用電情況和蓄電情況以與并入市網(wǎng)電量家庭智能控制方面，路由器作為家居控制中心，通過手機登陸 APP，無論你在哪里，輕松玩轉(zhuǎn)全家電器，空調(diào)、電視、安防、電燈、冰箱、音響等都可以隨心所欲地控制；主人的語音命令也將成為智能系統(tǒng)開啟的“鑰匙” ，無論是調(diào)節(jié)空氣溫濕度，還是開關(guān)門窗和安防裝置，智慧系統(tǒng)總是主人最貼心的管家；家中無人時，智慧家居系統(tǒng)還可以自行監(jiān)測，自動根據(jù)情景開啟/關(guān)閉相應(yīng)設(shè)備可以說，家庭智慧能源管理系統(tǒng)切實讓家電行業(yè)的智能化超越了概念炒作，真正進入普通消費者的家庭。3 3、智慧家居檢測系統(tǒng)、智慧家居檢測系統(tǒng)一種智慧家居環(huán)境檢測系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括依次連接的

30、環(huán)境檢測傳感器組、控制模塊和數(shù)據(jù)交換模塊。所述環(huán)境檢測傳感器組包括溫度傳感器 DS18B20、濕度傳感器 DHT11、空氣質(zhì)量傳感器 MP135。所述數(shù)據(jù)交換模塊包括與一外部顯示器連接的顯示電路、串口通信電路、紅外遙控電路，該系統(tǒng)還包括用一個直流電機驅(qū)動的微型風(fēng)扇和與所述直流電機連接的電機驅(qū)動電路。本實用新型能夠?qū)揖迎h(huán)境進行實時檢測，并且復(fù)雜度低、成本低、功耗低、延遲短、網(wǎng)絡(luò)容量大和安全性高；該系統(tǒng)適用圍廣泛，能夠?qū)Ω鞣N室環(huán)境進行檢測，為改善室環(huán)境提供數(shù)據(jù)參考。4 4、智慧關(guān)懷系統(tǒng)、智慧關(guān)懷系統(tǒng)智慧家庭智慧關(guān)懷系統(tǒng)可分為老人智慧關(guān)懷與兒童智慧關(guān)懷方面。以老人智慧關(guān)懷方面為例，通過智慧關(guān)懷系統(tǒng)

31、，實現(xiàn)對居住老人的健康與安全的監(jiān)管，子女隨時可以關(guān)心老人狀況，并和老人視頻通話，讓老人與家屬放心舒心。一進入“居家自理單元”伴隨著舒緩的背景音樂燈光逐步亮起，溫濕度系統(tǒng)智能調(diào)節(jié)，新風(fēng)系統(tǒng)開啟，揭開整個智慧生活體驗。步入餐廳，自動執(zhí)行就餐模式，燈光慢慢亮起到合適亮度。步入客廳，窗簾自動打開，窗外的 . . . - 16 - / 79風(fēng)景盡收眼。通過客廳的 360 度攝像頭，老人可以隨時隨地和子女對話溝通，如子女在身邊一般。子女可以通過智慧系統(tǒng)，給老人調(diào)整環(huán)境，開關(guān)窗戶，盡自己的一片孝心。隨處可見緊急按鈕，可以讓老人遇到任何突發(fā)狀況隨時進行呼救。夜晚老人起夜，只要一下床，臥室和衛(wèi)生間的燈就會逐步亮

32、起，衛(wèi)生間同時也安裝的有各種緊急按鈕，應(yīng)對各種突發(fā)狀況。智能床墊隨時監(jiān)測老人身體指標以與睡眠質(zhì)量等。兒童智能關(guān)懷方面，通過智慧關(guān)懷系統(tǒng)，實現(xiàn)對孩子的學(xué)習(xí)和成長的監(jiān)管，家長隨時可以關(guān)心孩子狀況。當孩子放學(xué)回家時，通過智能門鎖設(shè)備，父母可以與時知道孩子的回家時間?？梢酝ㄟ^智能背景音樂播放學(xué)習(xí)素材（如英語歌曲） ，來給孩子營造良好溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。并且可以通過智能插座來控制孩子的上網(wǎng)娛樂時間，確保孩子可以按時休息等等。2.2.22.2.2 產(chǎn)品優(yōu)點產(chǎn)品優(yōu)點經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng) C/OS-II V2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理

33、局的 RTCA DO-178B 標準認證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。操作方便：五分鐘之就能學(xué)會對它進行熟練操作；交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。 獨特優(yōu)勢：智慧家庭賦予傳統(tǒng)與智能家電思想，賜其靈魂，充分發(fā)揮主觀能動性，讓家這棵大樹枝繁葉茂，生機無限。 . . . - 17 - / 793 3市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析3.13.1 目標客戶目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對某市兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將

34、目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：（1）近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，我市智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在 30-45 歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。 . .

35、. - 18 - / 79（2）長期目標客戶：廣大普通家庭用戶和高收入階層 隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。最重要的是個人別墅的增加又為智能家居的市場開拓了大量的空間,高端別墅擁有者成為首選目標。3.23.2 市場前景調(diào)查市場前景調(diào)查實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到某市的高檔小區(qū)進行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500 份調(diào)查問卷，回收了 467 份。調(diào)查顯示：某市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：（1 1） 產(chǎn)品了解程度 表表 3-13-1：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能

36、分類所知的功能分類知道防盜報警功知道防盜報警功能能知道遠程控制功知道遠程控制功能能兩者都知道的兩者都知道的比例比例46.8%46.8%29.7%29.7%23.5%23.5%由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強。（2）產(chǎn)品購買欲望 . . . - 19 - / 7901020304050607080肯定會(14.6%)可能不會(10.1%)用戶是否購買我們產(chǎn)品的比例圖圖 3-13-1：產(chǎn)品購買欲調(diào)查：產(chǎn)品購買欲調(diào)查由此表明：智能家居產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。（3）有購買欲望人群的年齡與學(xué)歷8%73%16%3%20-30歲 30-45歲

37、45-60歲 60歲以上 圖圖 3-23-2：有購買欲望人群年齡調(diào)查：有購買欲望人群年齡調(diào)查 . . . - 20 - / 7925%52%13%10%碩士以上 本專科高中專 其他 圖圖 3-33-3：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 30-45 歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。（4）有購買欲望人群的職業(yè)與收入在有購買欲望的人群當中，IT 行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5 類職業(yè)的人群合計占到有購買欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月 6500 元以上

38、 。可以看出 ，這 5 個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。 . . . - 21 - / 7915%12%13%12%10%38%IT工程師 電子工程師 建筑設(shè)計師高層管理人員 高校教師 其他 圖圖 3-43-4：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價位接受程度表表 3-23-2 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價價位位檔檔次次能控制家電運作，能控制家電運作，外觀設(shè)計簡單，價外觀設(shè)計簡單，價格在格在 12001200 元以下元以下能控制家電運作，支持能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格防盜和報警功能，價格在在 1200120020002000 元之間

39、元之間除上述功能外，外觀設(shè)除上述功能外，外觀設(shè)計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在價格在 20002000 元以上元以上比比例例22.2%22.2%65.2%65.2%12.6%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為 1200-2000 元。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。 . . . - 22 - / 793.33.3 競爭分析競爭分析3.3.13.3.1 競爭因素分析競爭因素分析（1）競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分

40、企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品有很大競爭力，但大部分都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊產(chǎn)品的自主研發(fā)和市場的開拓，避免產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的競爭。地區(qū)地區(qū)某某數(shù)量數(shù)量1 12 23 31 11 11 11 1表表 3-33-3：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（3）潛在進入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能

41、產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年 2 億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。公司前期主打產(chǎn)品平民化，將高性價比的產(chǎn)品銷售于高收入用戶。后期將積極進行新的市場開拓，將智能產(chǎn)品銷售于普通收入人群和高收入人群，并且進入高端別墅整體設(shè)計布局。 （4）供應(yīng)商分析 . . . - 23 - / 79由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。（5）購買商分析產(chǎn)品的目標市場定位于普通收入人群和高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競

42、爭優(yōu)勢。圖圖 3-43-4：波特五力模型分析圖：波特五力模型分析圖3.3.23.3.2 競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析（1）技術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO-178B標準認證的開源實時操作系統(tǒng) C/OS-II V2.52；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威脅。（2）價格優(yōu)勢供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商 . . . - 24 - / 79整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。（3）功能優(yōu)勢操作簡單，方便，交

43、互接口十分友好：五分鐘之就能學(xué)會對它進行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠控系統(tǒng)。智慧家庭賦予傳統(tǒng)與智能家電思想，賜其靈魂，充分發(fā)揮主觀能動性，讓家這棵大樹枝繁葉茂，生機無限。3.43.4 市場發(fā)展走勢市場發(fā)展走勢分析分析表表 3-53-5：市場發(fā)展走勢分析：市場發(fā)展走勢分析 年份空間年份空間200020002001-20032001-20032004-20092004-20092010-20142010-201420152015 后后智能家居智能家居概念年概念年開發(fā)年開發(fā)年實驗?zāi)陮嶒災(zāi)晖茝V年推廣年發(fā)展元年發(fā)展元年在社會全

44、面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當普與。目前，國的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 . . . - 25 - / 794 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.1.4.1.公司總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時尚家居文化。 公司宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負責、讓用戶滿意。 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。 戰(zhàn)略目標：實現(xiàn)“”國第一品牌，打造“”國際大品牌。4.24.2發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.4.2.1.近期發(fā)展目標（近期發(fā)展目標（1

45、-21-2 年）年）第一期項目：進行產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)，并以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以某市為中心進行進行市場開拓。同時進行高端別墅的智能家居布線設(shè)計研發(fā),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域。目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手： 產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā) 市場推廣 公司制度完善 . . . - 26 - / 79 公司管理運作成熟 公司的組織結(jié)構(gòu)定型4.2.24.2.2 中期發(fā)展計劃（中期發(fā)展計劃（3 35 5 年）年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)與研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同時

46、從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)科研人員和高級工程師，與有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。全面進入高端別墅的智能化設(shè)計開發(fā)，打造國智能家居控制第一品牌。目標：最短時間，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴的速度，實現(xiàn)流程的擴和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手：市場擴展生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新與解決技術(shù)獲得問題公司的管理水平提高 管理信息系統(tǒng)的正常運行4.3.34.3.3 遠期發(fā)展計劃（遠期發(fā)展計劃（6 61010 年）年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組與整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資

47、。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)） 。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹” 、 “康佳” 、 “熊貓” 、 “海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼” 、 “松下” 、 . . . - 27 - / 79等合作，從而展開大規(guī)模的國、國際市場的開發(fā)活動。目標：依托在國重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴，最終編織成一能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。5 5生產(chǎn)技術(shù)

48、管理生產(chǎn)技術(shù)管理5.15.1 工廠建設(shè)工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設(shè)備、原材料、操作與檢測方法和環(huán)境等 5 大因素（即 5MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。 . . . - 28 - / 795.25.2 原材料的采購與管理原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，

49、原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的 60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標準。首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇 2-3 名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用 ABC 分類法對物資進行采購和管理。在對本公司的原材料進行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機模塊和單片機電路板歸為 A類

50、。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質(zhì)量。5.35.3 產(chǎn)品質(zhì)量管理產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1.5.3.1. 技術(shù)研發(fā)管理技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的

51、質(zhì)量。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，與其它技術(shù)文件、圖紙等資 . . . - 29 - / 79料；第三級由工程技術(shù)人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定與實施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。5.3.25.3.2 生產(chǎn)流程管理生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。具體如下：圖圖 5-25-2：生產(chǎn)流程管理圖：生產(chǎn)流程管理圖6 6市場營銷市場營銷6.16.1 營銷計劃營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段

52、、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得工藝測試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計教授高級工程師研發(fā)部設(shè)計人員圖圖 5-15-1：技術(shù)開發(fā)過程圖：技術(shù)開發(fā)過程圖單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫 . . . - 30 - / 79所期望的銷售額。6.1.16.1.1 市場進入和開發(fā)階段（市場進入和開發(fā)階段（1-21-2 年）年）主要通過多種營銷渠道與廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占某市場，并以我市為中心逐漸輻射華東地區(qū)市場。目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進入階段以智能家居理念的普與為主要目標，在某市區(qū)圍

53、大力推廣智能家居理念與公司品牌，首先應(yīng)重點開發(fā) 3.1 節(jié)中所述的 5 類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下： 公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞 3.1 節(jié)所述的 5 類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)宣傳活動，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。（2）在某市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。（3）應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大

54、，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。 主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式： . . . - 31 - / 79精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點” ，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。銷售模式

55、的特點：利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤；直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點

56、。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。（2）與裝修公司合作某市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。 . . . - 32 - / 79再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款

57、結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付較為成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單

58、需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。 銷售方式：（1）集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。（2）用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以小區(qū)、豪宅等為主。6.1.26.1.2 市場成長階段（市場成長階段（3-53-5 年）年）由于在市場進入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)華北 華南 澳門 . . . - 33 - / 79華東 華中 東北 西北 西南 母公司設(shè)立在某，在、成立分公司，在、 、設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷渠道。此階段的目標為在全

59、國圍樹立起智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“智能家居 XX 公司”冠名的智能家居知識競賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電視等媒體在全國圍進行宣傳；在各大城市加強產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。公司將此階段目標客戶群為廣大普通家庭用戶。 此階段相比市場進入和開發(fā)階段增加了 3 個銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

60、貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷售 公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算 。 （3）設(shè)立下一級經(jīng)銷商 . . . - 34 - / 79通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理與經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。6.1.36.1.3 市場成熟階段（市場成熟階段（6-106-10 年）年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經(jīng)銷商代理