景區(qū)自行車租賃有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、. . . . 景區(qū)自行車租賃創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 CONTENTS一、可行性分析：4二、我公司的生產(chǎn)服務運營流程大致如下：5三、財務預測方面：6四、創(chuàng)業(yè)團隊的組織上：8五、服務介紹：9六、市場分析：13七、營銷策略：14八、小結(jié)15一、序言今天的世界，休閑已成為時代潮流，已成為人類生活的重要容，擁有13億人口的中國，法定節(jié)假日有114，“有錢，有閑“的百姓越來越多。古語云：“上有天堂，下有杭”，自古就以珍珠般的西湖而聞明于世，的旅游業(yè)是相當?shù)陌l(fā)達，經(jīng)旅游局統(tǒng)計能夠在“五，一”“十，一”等長假中外出旅游的成員中，生活水平百分之八十達到或超過小康水平，每年會有幾億大次游玩西湖。幾乎集中了的高等學院的下

2、沙區(qū)是靠離西湖就只有距離，據(jù)統(tǒng)計下沙區(qū)擁有十五萬的學生量，百分之七十的學生在空余時間是游玩，百分之三十的學生是有情侶，而上街時二人牽牽手已成為經(jīng)典，其中百分之五十的情侶愿意一試騎著雙人騎式的自行車上街。自行車做為一種國際性的運動，在經(jīng)濟不斷發(fā)展的現(xiàn)代，它已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N必備的交通工具。經(jīng)濟發(fā)達，旅游景點眾多，但在眾多風景區(qū)只能步行或騎自行車，我們在附近開發(fā)自行車的優(yōu)勢也就逐漸體現(xiàn)出來，給其它地區(qū)的旅游觀光者帶來很大的方便。據(jù)對游玩過西湖的游客調(diào)查得知，百分之九十的游客認為西湖在一二日是游玩不遍的，游客認為西湖太大，途步游玩是較累的，百分之六十的游客不想因游玩而帶自行車，百分之八十八

3、的游客愿意以租自行車的形式游玩西湖。按市場=人口+購買力+購買欲望這個工式可以在達里改動為市場=人口+租車力+租車欲望，的市場是不小的.在發(fā)展自行車出租行業(yè)是非常有前景的，最終我們還可以將這一行業(yè)發(fā)展至全國，甚至世界。一、可行性分析：我公司創(chuàng)業(yè)的社會大背景有如下幾個方面：1、騎自行車對身體的好處：(1)能預防大腦老化，提高神經(jīng)系統(tǒng)的敏捷性。 (2)能提高心肺功能，鍛煉下肢肌力小腿和增強全身耐力。 (3)能減肥。騎自行車時，由于周期性的有氧運動，使鍛煉者消耗較多的熱量，可收到顯著的減肥效果。 (4)能益壽延年。2、實行性：景區(qū)公共自行車智能租賃系統(tǒng)作為綠色環(huán)保交通系統(tǒng)的重要組成部分，在景區(qū)游玩上

4、具有很大的優(yōu)勢：自助租借，智能管理；一卡通，簡便快捷；人力驅(qū)動，綠色環(huán)保；體積小，方便靈活；投資小，可達性高。形成“旅游+文化+體育”模式。 二、我公司的生產(chǎn)服務運營流程大致如下：1、資金籌集：家里親戚借款、其他運營商自行車的廣告宣傳湊集資金等。2、公司宣傳：在市區(qū)圍大力宣傳便民自行車租賃系統(tǒng)的相關知識，使它的便民利民、節(jié)能環(huán)保、時尚健身等優(yōu)點深入民心。3、調(diào)查分析：考察市區(qū)人均量會用自行車流量，分段調(diào)查、統(tǒng)計，確定景區(qū)點大致投放車輛數(shù)目。4、場地設置：景區(qū)站點場地，實施景區(qū)站點管理建設（如車棚建設、廣告牌設立、租賃自行車刷卡機等建設）。5、生產(chǎn)投入：與自行車生產(chǎn)商合作生產(chǎn)特殊類型、規(guī)格的自行

5、車，投放景區(qū)各站點，并雇傭基層管理人員上崗。6、IC卡辦理：市民攜帶有效證件到各個景區(qū)站點辦理租賃自行車IC卡并充值。7、系統(tǒng)運營：市民隨時可以憑卡租車，對自行車狀況隨時維護。8、年底結(jié)算：每年底/年初向工作人員發(fā)放工資，對車身、車棚、站點宣傳牌等的廣告經(jīng)營權競價拍賣，引入新資金，向自行車廠商交付相應資金，對自行車車身等處進行廣告更新。三、財務預測方面：基于XXXX市中心的實地調(diào)查分析，結(jié)合其他城市成功管理經(jīng)驗。在試點階段，所有站點共投放50輛自行車?？偁I業(yè)額來自以下幾個方面：1、自行車租賃：按照每日租車100人次，每人次每次消費五元計算，每日租車收入五百，每年租車收入稅前18.25萬元。2、

6、路牌廣告收入：篇幅： 1.0m×0.5m，每個站點1個，價格：800元/年，總計：800元/年×20點位=1.6萬元/年。3、自行車車身廣告收入：篇幅：包括前車籃1處，前車輪2處，后車輪3處，車擋1處，價格：約50元/年/輛。總計：50元/年/輛×50輛=0.25萬元/年。支出去向如下：1、自行車生產(chǎn)成本：按照每輛自行車生產(chǎn)成本200元計算，初期投入生產(chǎn)自行車的生產(chǎn)成本約為1萬元。2、土地租用：每年按照每平米租費500元/年計算，每個點位大致需要5平米租用地，共24個點位，所有點位每年租用地的費用總和約6萬元。3、基層管理：雇傭底層員工約10名，每人每月1000元

7、工資計算，每年共需支付基層管理員工的工資總費用為1萬元。4、自行車維護更新：預計每年支付自行車維修生產(chǎn)商的自行車損壞維護費1萬元（平均每輛自行車每年維護費20元左右），和更換廣告時的更新費5000元（平均每輛自行車廣告噴涂10元左右），共支付自行車維修商1.5萬元/年。凈收入：20.1萬元-1萬元-6萬元-1萬元-1.5萬元=10.6萬元/年。創(chuàng)業(yè)團隊的組織上：我們嚴格按照不同能力優(yōu)勢互補的原則組隊，并且邀請分別在經(jīng)濟學、管理學、社會投資等方面突出的教授，名師做我們的創(chuàng)業(yè)顧問。如：我們安排在組織管理方面能力突出并取得多項成果的我校優(yōu)秀社團社長、xx同學負責公司的組織管理工作；安排我校經(jīng)濟學專業(yè)

8、XX同學和熱愛經(jīng)濟學的XX同學負責公司的財務工作；安排具有計算機知識專長，熟練操作計算機軟硬件、善于編程、熟悉計算機操作系統(tǒng)的XX同學負責公司的網(wǎng)絡服務與管理；安排善于交際、熱衷創(chuàng)業(yè)XX同學負責市場推廣、招商引資工作。四、創(chuàng)業(yè)團隊的組織上：我們嚴格按照不同能力優(yōu)勢互補的原則組隊，并且邀請分別在經(jīng)濟地理學、人文地理學、管理學、社會投資等方面突出的教授、名師做我們的創(chuàng)業(yè)顧問。五、服務介紹：景區(qū)自行車租賃系統(tǒng)是一項非常有前景，有可行性，有意義的便利設施建設系統(tǒng)。設置景區(qū)自行車系統(tǒng)體系是延伸公交服務，提高景區(qū)公共交通機動性和可達性，改變旅游者單一的步行方式，解決路太長，走路累、走路慢等問題的重要措施，

9、并且對自行車進行科學的規(guī)化系統(tǒng)的管理，來增加景區(qū)游玩類型。在景區(qū)規(guī)劃設點，與自行車廠合作，制造整齊統(tǒng)一的自行車，向景區(qū)有序投放，設置自行車服務點，固定租車點可通租通還。移動便捷式景區(qū)自行車租用服務點，采用手持POS機辦理租用服務，實現(xiàn)自助租還。租車系統(tǒng)：租車IC卡：租車IC卡有兩種功能，第一，憑租車IC卡可在固定租車通租通還；第二，租車費用根據(jù)IC卡刷卡取車和刷卡還車的間隔時間自動計費，并在還好車時，租車消費金額自動從卡上扣除。在指定地點辦理IC卡或充值卡，即可開通租車IC系統(tǒng)，取消該系統(tǒng)后立即返還租車押金和臨時租車卡的余額，IC卡辦理點為公交乘車卡辦理點和有人值守的服務點，旅游者可憑辦理臨時

10、租車卡，開通時需交納300元保證金，其中100元充入卡中，200元作為押金。租車查詢機：每個服務點設有一臺相應的查詢機，旅游者還車后可以把IC卡插入其中，即可查詢租還車歷史記錄包括租還時間、歷時、消費金額以與租還地點，還可查詢卡余額。租車鎖止器：每個服務點的自行車都配有一個鎖止器，鎖止器是用來鎖住自行車的，鎖止器上設有感應系統(tǒng)，用來感應IC卡。手持pos機：根據(jù)每個服務點租借自行車的流通量，可設置有人值守和無人值守，無人值守時自己用鎖止器進行借還。當服務點還車數(shù)量超過借車數(shù)量時，就需要有服務人員來通過手持pos機來還車。在未開通租車IC卡和不清楚租還車流程的情況下，也可以到有人值守的服務點由服

11、務人員來幫忙開通和借車。有人值守的租還流程如下：租車：租車時，將具有租用公共自行車功能的租車IC卡交與服務人員（未持有IC卡的或持不具租車功能的公交乘車卡的，可現(xiàn)場辦理或開通），由服務人員在所持的手持POS機上將其信息輸入POS機，并用鍵盤輸入租用的自行車號，IC卡開始自動計費，確認后，與時將所租自行車連同租車的IC卡交還租車者，并告知安全騎行與還車等相關注意事項。還車：還車時，租車者將租車時所持IC卡與所租自行車交與服務人員，服務人員通過手持POS機對租車人身份、車輛號、租還車時間與費用進行核對，對車輛進行檢查。無誤時，IC卡自動扣取租車費用，并將IC卡歸還給租車人。租車者要退卡的，現(xiàn)場可辦

12、理退卡，并退還押金與臨時租車卡中的余額。無人值守的租還流程如下：租車：租車時，將具有租用公共自行車功能的租車IC卡放到鎖止器上，待鎖止器感應成功后，取下IC卡，即可推出自行車，此時IC卡自動計費。還車：還車時，把IC卡放到鎖止器上，待鎖止器感應成功后，推入自行車使自行車插入鎖止器中，待感應完成后取下IC卡，IC卡自動扣取租車費用。如需確認自行車是否正常歸還，可到旁邊的租車查詢機上查詢。為了更有效的開展景區(qū)自行車租賃系統(tǒng)，配合這個項目的實施，可籌建終端機房實施電腦控制，分為市民投訴熱線、事件處理中心、工程維修中心、調(diào)度中心、站點服務中心、辦卡中心等多個部分。項目實施后，任何群眾借還的時間和路線，

13、通過終端機房可看得一清二楚。如果有的站點自行車使用率高，將與時從其他站點調(diào)配自行車。租車費用：1小時之：1元 1小時以上3小時以：2元3小時以上：每小時3元（不足1小時的按1小時計）六、財物分析市場產(chǎn)品的銷售（1）目前預期的銷售量，每天出租十輛（2）銷售的季節(jié)差異：夏天的銷售量大于冬天（3）價格：2元/小時 折扣：超過6小時“打八折（4）年度銷售收入：平均每月的收入*12-投資金額-每月平均維修費用*12=？（5）費用的出入：公司日常支出，維修，購買新產(chǎn)品，新部件縱觀景區(qū)自行車租賃系統(tǒng)，整齊劃一的自行車管理，還促進了景區(qū)建設，提升景區(qū)品質(zhì)，使并且大自然碳排放量的大幅降低，。六、市場分析：經(jīng)調(diào)查

14、分析，出租自行車之行業(yè)，是符合時代發(fā)展需求的。主要概括出以下幾點：（1）環(huán)保的要求已越來越高。隨著改革開放，黨與人民的全體努力，居民的收入日漸提高，在各城市，私家車已逐漸普與，但隨之產(chǎn)生的問題，卻讓人們頭痛。汽車尾氣的排放，造成的大氣污染；包括嚴重的鳴笛，造成的噪聲污染等。已讓人們開始恐慌，警覺到環(huán)保的重要性，所以，出租自行車這行業(yè)將得到重大發(fā)展。（2）節(jié)約意識的提高縱觀世界能源危機的日益深化，我們從自己身邊家庭的消費中，也可得知，各種能源的價格，尤其是石油的價格，增長的速度讓人組而卻步，因此，出租自行車，不愧是很好的選擇。（3）健康的要求。眾所周知，騎自行車，對美腿，健身都很有好處，但上，下

15、班族們畢竟時間都很匆忙，天天自行車，是很少有可能性的，平時，根本很少時間鍛煉，適時的選擇自行車，也是很必要的（4）消費多元化的要求當我們的休閑時間，日益出現(xiàn)在KTV，卡拉OK城游樂園時，很多人已逐漸被此單調(diào)生活所厭煩騎著自行車，與朋友，情侶，一路游美地，在大自然，各風景點暢游，不但浪漫，而且意猶未盡，興趣盎然。主界面自行車租賃調(diào)查-Powered by oqss.七、營銷策略：在運營初期，為引進足夠的投入資金，我們以“便民自行車統(tǒng)一管理系統(tǒng)”的優(yōu)勢以與深刻的社會效益、豐富的經(jīng)濟效益、“便民自行車與公交車系統(tǒng)相結(jié)合”成為未來各大城市發(fā)展的大趨勢為誘點，引進風險投資公司的投資基金資金流情況：初期基

16、金投入：跟合伙人一起投資、政府扶持基金、廣告商廣告費用等；初期資金利用：自行車生產(chǎn)、場地租賃、管理人員工資、自行車維護等。穩(wěn)定后資金收益：投資商入駐資金、廣告商廣告費、低廉的市民租賃費等；穩(wěn)定后資金支出：自行車維護與更新、場地租賃、基層管理員工工資、高層管理人員與投資商分紅、社會公益事業(yè)等?，F(xiàn)出租自行車的產(chǎn)業(yè)，是通過直銷的方式與顧客進行面對面的接觸來銷售的。此經(jīng)營計劃只是本公司發(fā)展中的第一步，我們將根據(jù)發(fā)展情況來進行適時調(diào)整。我們的發(fā)展進度程序主要有以下幾點：（1）進行海報宣傳，廣播等各種方式宣傳。（2）加強自身服務改善，提高服務質(zhì)量。（3）在未來兩個月，首先得達到凈利潤收入近千元（4）進行跟

17、蹤調(diào)查，兩個月后進行全方位調(diào)整目標：（1）從本校圍拓展到他校，甚至各其他景點，并全國圍（2）保持一定的增長率任務：提高整體環(huán)保意識，并達到健身效果，同時，提升我們的服務水平與價值，四、企業(yè)營銷策略與實施計劃1.標市場定位和市場策略關于自行車出租，我們將集中于這樣一種市場對象：如學生，游客等等，關于自行車出租市場尚未起步完善發(fā)展，因此對于市場的潛在需求尚待發(fā)展。2.價格策略一個合格的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，價格問題是我們所面臨的最為重要的問題，我們從賣方那里獲得最好的價格并將這一價格維持下去，也是我們決定營銷些策略的關鍵，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此我們的價格定位是自行車的價格+

18、出租時間數(shù)，這樣才能始終保持合理的售價和較高的利潤。3.促銷策略短期目標是制造足夠的影響并使文日益顯著，這將通過以下幾點方法做到：（1）在自行車上大寫一附近地圖路線（2）團體出租，可以考慮價格優(yōu)惠（3）送貨上門（4）會員制4.營銷計劃我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黑、黃三種顏色構(gòu)成，在我們企業(yè)卡片上采用“溫馨”的字樣作為商標，并且我們幸運地與XX制造商聯(lián)誼，他們將會免費提供給我們的精美的小冊子與相關資料。計劃每月有周圍，附近學生，居民發(fā)一些相關材料以擴大知名度5.銷售策略短期目標是盡快地招攬游客與學生，增強影響力長期目標是采用任務的出租方式使我們的業(yè)務向更廣的地方擴展，形成一種連銷店，尋找商家來支持我們，最終的目標是占領整個，與至等地6.線略聯(lián)合我們與商家的關系對我們的生死至關重要我們保持聯(lián)系，尋求最新的產(chǎn)品信息，來擴大店面，增強在市場上的影響力，每年至少進行一次會面出于對他們的利益的考慮我們會遵循會面，對這些產(chǎn)品進行注冊，為商家賺更多利潤，致使我