如何培育民營醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力

1、如何培育民營醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力隨著加入WTOtt程的逐步推進(jìn)，民營醫(yī)藥將面臨國際競爭國內(nèi)化的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 涉 足中國醫(yī)藥市場的國外擁有比國內(nèi)更顯著的資金實(shí)力、人才實(shí)力和品牌影響力。 供方、競爭者、買方相互爭奪利潤和生產(chǎn)要素的競爭更加激烈。潛在進(jìn)入者、替 代品和現(xiàn)有競爭對手對市場的爭奪也會(huì)加劇。無論是爭奪資源力量的變化還是爭 奪市場力量的變化，都使民營面臨的外部環(huán)境更加錯(cuò)綜復(fù)雜、 變化莫測。民營醫(yī) 藥只有培育和提升自己的核心競爭力一一 永續(xù)生命力的源泉和根本，才能獲得 持續(xù)的競爭優(yōu)勢。1. 民營醫(yī)藥現(xiàn)狀分析按規(guī)定，加入WTO之后醫(yī)藥產(chǎn)品的關(guān)稅將降至 %,與其它成員國處于同等水 平。在“洋藥”大舉

2、進(jìn)人和國內(nèi)醫(yī)藥制度改革的雙重壓力下，我國醫(yī)藥行業(yè)將面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。特別是民營醫(yī)藥，由于其現(xiàn)狀及自身的特殊性，“人世”后，必將 受到重大影響。(1) 民營醫(yī)藥的規(guī)模一般比較小，缺少強(qiáng)大的資金支持，突出表現(xiàn)在新藥開發(fā)能力弱，新藥數(shù)量少，科技含量低。多年來，民營醫(yī)藥的新藥創(chuàng)制能力一直比較 薄弱：西藥有97%是仿制國外品種；從中藥來看，由于缺少現(xiàn)代醫(yī)藥理論和技 術(shù)的支持，開發(fā)的中成藥品往往因質(zhì)量不佳很難進(jìn)入國際市場；從醫(yī)療器械看， 大多數(shù)產(chǎn)品仍處于中、低檔水平，缺乏自行研制的高、精、尖醫(yī)療診斷和治療設(shè) 備。由于目前國內(nèi)藥械產(chǎn)品的科技含量低， 無論在質(zhì)量上、數(shù)量上均難以與發(fā)達(dá) 國家的產(chǎn)品抗衡。在新藥研究資

3、金的投入方面，國外制藥公司每年研制新藥的投 入一般為銷售額的8%至15%，有的甚至高達(dá)20%，而我國醫(yī)藥的研究開發(fā)費(fèi) 用平均不到銷售額的1%。在醫(yī)藥行業(yè)有很大影響的華北藥廠和新華藥廠，一年 的新藥開發(fā)費(fèi)也只有幾千萬元，民營的研發(fā)費(fèi)用更是少得可憐。規(guī)模小、資金的 缺乏導(dǎo)致民營醫(yī)藥很難同龐然大物競爭，這意味著“入世”后，民營醫(yī)藥將面臨國外、國內(nèi)的雙重壓力。(2) 民營醫(yī)藥的技術(shù)水平普遍較低，真正技術(shù)水平高的很少。這與我國醫(yī)藥行 業(yè)的整體素質(zhì)密切相關(guān)：在現(xiàn)有的 6300多家醫(yī)藥中，符合GMF要求的只有300 多家(車間)，其中取得GMF證書的僅有59家、38個(gè)車間和13個(gè)品種，民營醫(yī) 藥取得GMPE

4、書的就更為稀少。這樣在競爭中處于劣勢，特別是在當(dāng)今技術(shù)發(fā)展 很快的情況下，如果跟不上技術(shù)的發(fā)展就會(huì)被淘汰。技術(shù)水平偏低將成為制約民 營醫(yī)藥發(fā)展的“瓶頸”。(3) 高新技術(shù)的專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏。在民營醫(yī)藥中，既懂專業(yè)知識，又能拓展市場、參與管理的復(fù)合型人才特別匱乏。一是缺少能挑大梁且年齡在30- 50歲之間的新藥開發(fā)帶頭人或?qū)W科帶頭人；二是缺少既懂生物技術(shù)又熟悉國際生物醫(yī) 藥進(jìn)展情況，又能懂得外國法律，運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己的專門人才； 三是缺少 精通生物醫(yī)藥產(chǎn)品的GMP管理和拓展生物醫(yī)藥產(chǎn)品市場的高級管理人才；四是 缺少既具有生物技術(shù)知識，又懂得應(yīng)用開發(fā)的復(fù)合型人才。(4) 管理信息系統(tǒng)不健全。由

5、于缺乏強(qiáng)大的資金支持，不能像具有雄厚資金的大公司那樣建立一套完善的管理信息系統(tǒng)。因此，信息來源少，信息的可靠性也 較差，很難掌握靈敏、準(zhǔn)確、及時(shí)的市場信息，無法很快了解市場需求與變化， 這樣民營醫(yī)藥就很難在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。加入WTC以后，民營醫(yī)藥將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。民營醫(yī)藥只有培育自己的核心競爭力， 才能在國內(nèi)、國際市場上占有一席之地。2. 核心競爭力及其特性核心競爭力是指獨(dú)具的、支撐可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的核心能力。 它是在長時(shí)期內(nèi)形 成的，蘊(yùn)涵于內(nèi)質(zhì)中，是獨(dú)具的，支撐過去、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，并使長時(shí)間 內(nèi)在競爭環(huán)境中取得主動(dòng)的核心能力。的一般競爭力，如營銷競爭力、研發(fā)競爭力、理財(cái)競爭力

6、、產(chǎn)品競爭力等，只是 某一方面的競爭力，而核心競爭力卻是處在核心地位的影響全局的競爭力，是一般競爭力的統(tǒng)領(lǐng)。從核心競爭力不同表現(xiàn)形式的角度可將核心競爭力分為三類： 核心產(chǎn)品、核心技術(shù)和核心能力。它們之間關(guān)系密切，產(chǎn)品來自技術(shù)，技術(shù)來自 能力。核心競爭力與其它類型競爭力之所以不同，主要是因?yàn)樗哂幸韵?個(gè)特性：(1) 價(jià)值性。核心競爭力富有戰(zhàn)略價(jià)值，它能為顧客帶來長期的關(guān)鍵性利益， 為創(chuàng)造長期性的競爭主動(dòng)權(quán)，為創(chuàng)造超過同業(yè)平均利潤水平的超值利潤。(2) 獨(dú)特性。核心競爭力為獨(dú)自擁有。它是在發(fā)展過程中長期培育和積淀而成 的，孕育于文化，深深融合于內(nèi)質(zhì)之中，為該員工共同擁有，難以被其它模仿和 替代。

7、(3) 延展性。核心競爭力可有力支持向更有生命力的新事業(yè)領(lǐng)域延伸。核心競 爭力是一種基礎(chǔ)性的能力，是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的“平臺”，是其它各種能力的統(tǒng)領(lǐng)。核 心競爭力的延展性保證了多元化發(fā)展戰(zhàn)略的成功。一個(gè)在市場成功方面所需的核心競爭力越強(qiáng)， 就越容易建立和獲得競爭優(yōu)勢，也 越難使競爭對手趕上。因此，核心競爭力是有價(jià)值的資產(chǎn)。核心競爭力一旦形成， 就可成為的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，這種戰(zhàn)略性資產(chǎn)能給帶來可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。3培育和提升民營醫(yī)藥的核心競爭力培育概念創(chuàng)新能力一一,快速移動(dòng)到無人爭奪的市場領(lǐng)域面對技術(shù)軌道的轉(zhuǎn)軌，每一家，無論其規(guī)模大小，都將面臨同等的重新洗牌的機(jī) 會(huì)。民營醫(yī)藥如果能夠創(chuàng)造出全新的被市場所接受的

8、概念，就能進(jìn)入到無人爭奪 的市場領(lǐng)域，把握先機(jī)，打破舊有的競爭規(guī)則。一個(gè)成功的概念能夠?yàn)閹砜捎^ 的財(cái)富，概念創(chuàng)新的價(jià)值已越來越被人們認(rèn)同和接受。民營醫(yī)藥由于結(jié)構(gòu)精簡，內(nèi)部信息流通快捷，對市場細(xì)微變化的識別能力、反應(yīng) 能力和適應(yīng)能力遠(yuǎn)勝過國有大，而且不會(huì)像國有大那樣因?yàn)檫^去的成功而被束縛 在舊有框框中，因而比它們更能突破陳規(guī)，更易于培養(yǎng)和造就概念創(chuàng)新能力。一個(gè)之所以能勝過別的，最本質(zhì)的東西在于它給了顧客比別人更大、更多、更優(yōu) 越的實(shí)惠。因而，概念創(chuàng)新是以市場為導(dǎo)向的、最貼近顧客的行為。當(dāng)外部市場 由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，社會(huì)需求變得多樣化、個(gè)性化時(shí)，民營醫(yī)藥應(yīng)該具 備突破原有產(chǎn)品界定、創(chuàng)造嶄

9、新生活理念和方式的能力，具備從以核心競爭力為 基礎(chǔ)的產(chǎn)品平臺和產(chǎn)品族的更新出發(fā)，不斷推出基于全新概念的差異性產(chǎn)品，來 滿足全新的創(chuàng)造性的目標(biāo)細(xì)分市場的能力，從而不斷生成和強(qiáng)化開發(fā)潛在市場、 引導(dǎo)消費(fèi)的能力。培育學(xué)習(xí)能力一一獲得持續(xù)概念創(chuàng)新的源泉民營醫(yī)藥有靈活的機(jī)制，因而它的組織效率高，內(nèi)部縱向、橫向溝通順暢，跨部 門、跨專業(yè)的交流便利，所以比國有大更容易實(shí)現(xiàn)知識共享， 也便于形成團(tuán)隊(duì)學(xué) 習(xí)的氛圍。同時(shí)，市場競爭中的相對劣勢迫使這些能夠虛心地、警惕地對待所有外部信號，而國有大卻傾向于按照以往的行事方式輕率地忽略自以為無足輕重的 市場信號。民營的內(nèi)在特征決定了它比國有更易于培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。從學(xué)習(xí)的內(nèi)

10、容上來看，民營應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對國內(nèi)市場的理解和把握， 提高知識的本土 化。這里的知識不僅僅指市場的一般狀況， 更重要的是那些看不見、摸不著的價(jià) 值觀，以及風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)偏好。知識的本土化能夠有效地提高概念創(chuàng)新的消費(fèi) 者導(dǎo)向。從學(xué)習(xí)的方式來看，獲取、傳遞、消化吸收知識這三個(gè)學(xué)習(xí)的不同階段要采用不 同的方法。對于那些顯性知識(know-what know why)，除了過去經(jīng)常用的各 種方式以外，民營應(yīng)當(dāng)充分借助國際、國內(nèi)的各種信息絡(luò)來獲取以前只有大才能 得到的全世界最前沿的產(chǎn)品信息、市場信息與技術(shù)信息。對于那些隱性知識(know how know-whc)，培訓(xùn)或與外部資源合作過程的學(xué)習(xí)是比較有效的獲

11、取途徑。 當(dāng)然，由于這種知識屬于員工的私人信息，較難在內(nèi)部傳遞，因?yàn)?，一方面，難 以將這些知識完全準(zhǔn)確地形成書面材料并傳達(dá)，另一方面員工會(huì)擔(dān)心知識并享而 喪失自身優(yōu)勢。因此民營要鼓勵(lì)員工把隱形知識貢獻(xiàn)出來與大家共享，并將員工對知識貢獻(xiàn)的程度加入考核標(biāo)準(zhǔn)中，通過師傅帶徒弟等面對面交流的形式促進(jìn)隱 性知識的顯性化。關(guān)于消化和吸收知識，對于民營而言，主要是通過生產(chǎn)和經(jīng)營 活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)外部引進(jìn)知識的自有化。培育快速轉(zhuǎn)換能力一一保持在持續(xù)創(chuàng)新過程中的靈活性當(dāng)一家由一個(gè)成功的概念進(jìn)入空白的市場而獲取超額利潤時(shí)，其它，尤其是具有資金、技術(shù)、人力等資源優(yōu)勢的大會(huì)迅速跟進(jìn)， 并有可能借助強(qiáng)大的實(shí)力創(chuàng)造出 優(yōu)于先者

12、的業(yè)績。此時(shí)，民營就該將新的概念創(chuàng)新推向市場， 更重要的是要具有 快速轉(zhuǎn)換的能力，果斷地放棄那些已屬于“雞肋”的領(lǐng)域，以保證新的概念創(chuàng)新 有足夠的資源滿足發(fā)展需要，保持的靈活性。一直以來，“船小好掉頭”是民營所具有的優(yōu)勢， 這不僅是因?yàn)槠湟?guī)模小、內(nèi)部 協(xié)調(diào)費(fèi)用低，而且在于其決策迅速，不像國有那樣要經(jīng)過很多的程序，因此有很 強(qiáng)的自主權(quán)，可以自己來決策，這樣可以靈活應(yīng)對市場的變化?？焖俎D(zhuǎn)換能力來源于核心價(jià)值觀對創(chuàng)新與靈活的認(rèn)同，來源于組織結(jié)構(gòu)的彈性， 來源于生產(chǎn)制造系統(tǒng)的柔性。文化的形成和核心價(jià)值觀的確立是一個(gè)長期的漸進(jìn) 的過程，需要一系列的包括激勵(lì)、約束機(jī)制在內(nèi)的制度和規(guī)程來規(guī)定員工的行為 方向

13、，并最終使這些行為成為習(xí)慣，上升為意識。組織結(jié)構(gòu)的彈性來自以項(xiàng)目為 導(dǎo)向的跨功能、跨部門的團(tuán)隊(duì)的組建，團(tuán)隊(duì)因項(xiàng)目的存在而存在，因項(xiàng)目的結(jié)束 而解散，以適應(yīng)經(jīng)營靈活性的需要。當(dāng)在產(chǎn)品平臺的基礎(chǔ)上以創(chuàng)新的概念更新產(chǎn) 品族時(shí)，柔性和通用性的生產(chǎn)制造系統(tǒng)能夠保證以最低的設(shè)備轉(zhuǎn)換成本將新產(chǎn)品 及時(shí)推向市場。培育外部資源整合能力一一保證概念創(chuàng)新的商品化由于民營所能支配的內(nèi)部資源數(shù)量有限，不足以支撐概念創(chuàng)新的市場化，因此， 必須借助外部力量來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的整體優(yōu)化配置。全新的概念必須有技術(shù)儲備和技術(shù)平臺做支撐， 而民營醫(yī)藥，由于資金和人力限 制，在研發(fā)上投入不足，勢力較弱，因而就必須利用科研院所的高新技術(shù)的

14、增量 來盤活的存量，使受益于開放的技術(shù)開發(fā)系統(tǒng)，以獲取和分享技術(shù)與知識。因此， 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)社會(huì)化的形式在新藥研發(fā)方面的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)成為民營醫(yī)藥關(guān)注 的外部資源的整合方式。值得一提的是，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合并不能保證民營醫(yī)藥能夠順利獲得所需的技術(shù) 資源，首先，民營醫(yī)藥應(yīng)該重視內(nèi)外資源的協(xié)同效應(yīng)， 講究內(nèi)外資源間的關(guān)聯(lián)性 和互補(bǔ)性，選擇正確的合作伙伴，并全過程促進(jìn)內(nèi)外資源間的融合。其次，即使 民營醫(yī)藥暫時(shí)不能掌握關(guān)鍵技術(shù)，只能成為產(chǎn)學(xué)研合作中概念的提出者， 但最終 都應(yīng)該通過合作者之間順暢的信息通道以及不斷積累、消化和吸收知識，達(dá)到掌握關(guān)鍵技術(shù)、占據(jù)價(jià)值鏈中關(guān)鍵增值環(huán)節(jié)擁有自己的無形資產(chǎn)（尤其是名牌

15、）的目的。赤裸裸的競爭對競爭的雙方來說都是致命的， 對于面臨國內(nèi)外強(qiáng)大對手的民營醫(yī) 藥來說更是猶如以卵擊石。唯有概念創(chuàng)新、反復(fù)創(chuàng)新，才能避免白刃戰(zhàn)，才能維 持長期的有利可圖的增長，才能在內(nèi)形成核心競爭力。概念創(chuàng)新能力要求對不同 模式進(jìn)行戰(zhàn)略性思考，要求用系統(tǒng)的眼光進(jìn)行全盤審視，要求以學(xué)習(xí)能力來持續(xù) 提供集成的顯性知識和隱性知識，要求憑快速轉(zhuǎn)換能力保持靈活性，要求借助外 部資源整合能力來借力發(fā)力。在如上所述的基礎(chǔ)上，民營醫(yī)藥還應(yīng)從以下幾方面來鞏固、提高其核心競爭力：（1） 要盡快提高以創(chuàng)制為主的新品開發(fā)能力?！叭胧馈焙?，大量“洋藥”的進(jìn)入必定會(huì)對我們的新藥創(chuàng)制構(gòu)成嚴(yán)重威脅。因此，醫(yī)藥一方面要增強(qiáng)

16、創(chuàng)新意識， 大力引進(jìn)專門人才，作好技術(shù)準(zhǔn)備；另一方面，要積極爭取政府部門的支持，加 大資金投入的力度。對于民營來說，要走出一談創(chuàng)新就認(rèn)為“高、精、尖”的誤 區(qū),其實(shí)“再創(chuàng)”對我們以仿制為主的醫(yī)藥工業(yè)來講大有文章可做。例如創(chuàng)制新工藝，不僅可以降本增效，有時(shí)還可繞過方法專利侵權(quán)的涉嫌；創(chuàng)制新劑型，提 高生物利用度，改變給藥途徑，方便患者使用，例如級釋劑型、控釋劑型也是再次創(chuàng)新；老藥的新適應(yīng)征是能產(chǎn)生新的藥效的創(chuàng)新，女口小劑量阿司匹林用于心血 管疾病輔助治療，類似這方面的例子有不少；復(fù)方制劑能發(fā)揮協(xié)同作用增加藥效， 或減少到反應(yīng)。各種創(chuàng)新可謂層出不窮，這些再次創(chuàng)新在醫(yī)藥領(lǐng)域并不少見， 如 果下苦功，多鉆研，還能在再創(chuàng)中挖掘知識產(chǎn)權(quán)的寶庫，升華為首創(chuàng)。（2）把握信息，更好地利用專利保護(hù)。由于專利的保護(hù)期是有限的，因而可以運(yùn)用專利信息，對市場需求較好的專利產(chǎn)品，在專利期屆滿的3-5年組織力量進(jìn)行仿制，逐步形成規(guī)模，待專利期過后即能上市參與競爭。此外，因?qū)＠械?域性保護(hù)的特點(diǎn)，對于那些國內(nèi)市場需求的，而國外并未申請專利的產(chǎn)品，可以 進(jìn)行合理訪制。還有一些情況，可