SunShine服飾有限公司

1、11企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) SunShine服飾有限公司企業(yè)名稱 SunShine服飾有限公司日期 2012/11/1一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：l 本公司主營(yíng)以韓版為風(fēng)格的適用于16至28歲的女性服飾，本公司致力于品牌的推廣與營(yíng)銷l 我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，材料，形狀的服飾零部件，讓顧客DIY個(gè)性化服飾。在這種全新的模式下，我們將以全親手制造，每一件都是唯一的，突出" 我就是我"獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求l 公司采用與工廠合作進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，并采用總店和公司相結(jié)合的模式企業(yè)類型生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、市場(chǎng)評(píng)估

2、目標(biāo)顧客描述1、 主要目標(biāo)客戶是中國(guó)的16至28歲女性2、 顧客對(duì)我們公司的服飾具有一定的了解3、 公司為顧客提供的產(chǎn)品多針對(duì)于中國(guó)的女性的審美需求和該季的服飾流行方向4、 公司產(chǎn)品風(fēng)格不會(huì)有太大改變，顧客群穩(wěn)定5、 根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r和預(yù)測(cè)，將增添新的服飾風(fēng)格以滿足更多顧客的需求市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)處于小幅波動(dòng)中：從中期趨勢(shì)性來(lái)看，我們認(rèn)為未來(lái)服裝消費(fèi)增速呈現(xiàn)振蕩緩慢下滑趨勢(shì)，而且中報(bào)顯示服裝零售類企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的質(zhì)量有所下滑。明年隨著原料價(jià)格低位運(yùn)行，服裝銷量增速有望回升，從而實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)轉(zhuǎn)化，考慮到高價(jià)位將對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿的負(fù)面影響將逐漸弱化，我們預(yù)計(jì)2012 年消費(fèi)增速呈緩慢回升態(tài)勢(shì)。 市場(chǎng)背景現(xiàn)代

3、社會(huì)，越來(lái)越多的人注重儀表。隨著近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們?cè)谔岣呱钯|(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長(zhǎng)。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖，更加是一種對(duì)于美的追求。而大學(xué)生，作為一個(gè)特殊群體，大多數(shù)人的金錢均來(lái)自家長(zhǎng)，家長(zhǎng)更愿意自己的孩子吃好穿好，而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識(shí)，在穿著上開(kāi)始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí)，作為這樣的一個(gè)群體，大學(xué)生追求個(gè)性，追求自我，在構(gòu)成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨(dú)特之處。 再者，作為大學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。服裝行業(yè)三大趨勢(shì) 1. 體驗(yàn)為王：新一代消

4、費(fèi)群更加追求個(gè)性體驗(yàn)，為滿足此類需求，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量， 近年來(lái)，旗艦店模式突破服裝店“銷售”的單一功能， 已逐漸成為國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的品牌企業(yè)所熱衷。Zara、優(yōu)衣庫(kù)、賓寶所推行的“4S”體驗(yàn)館模式成功運(yùn)作，將進(jìn)一步為更多服裝企業(yè)所效仿。 2. 資本整合：傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)直銷類服裝企業(yè)，已受IDGVC、紅杉資本等多家國(guó)際風(fēng)投企業(yè)的青睞。在本輪服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，具有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服飾品牌，將在資本的助推下，以迅猛之勢(shì)擴(kuò)張并完成上市，甚至開(kāi)啟國(guó)際化進(jìn)程。 3、洋中交融：近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師蜚聲歐美時(shí)裝市場(chǎng)，各大奢侈品牌也業(yè)已進(jìn)入中國(guó)一線城市，不僅如此，ZARA、H&

5、amp;M、GAP等快時(shí)尚品牌也相繼進(jìn)入中國(guó)，潮流資訊的在東西方的高速傳遞，威脅1、在中國(guó)與世界相接軌的同時(shí)，我們也會(huì)遇到來(lái)自四面八方的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是韓版市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰速度快，更新速度快2、公司規(guī)模小，容易受到大品牌大公司的排擠和擠壓3、國(guó)內(nèi)外整體需求乏力、訂單萎縮以及增長(zhǎng)動(dòng)力不足 優(yōu)勢(shì)1、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：愛(ài)美之心人皆有之，包裝自我正是熱門，注重形象成為習(xí)慣。服裝市場(chǎng)生命因此而永不衰竭。我們公司貼近大眾消費(fèi)心理，緊扣時(shí)尚脈動(dòng)，主打日韓主流服裝風(fēng)格，緊隨潮流走向 2、地理優(yōu)勢(shì)1、女裝已列入杭州市的都市產(chǎn)業(yè)，成立了杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，杭州女裝工業(yè)園區(qū)列入規(guī)劃，將成為杭州女裝的設(shè)計(jì)中心、研發(fā)中心、加

6、工中心、銷售中心。2、政府支持3、杭州本地消費(fèi)能力強(qiáng)4、服裝設(shè)計(jì)人才集中，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)。5、接近原材料產(chǎn)地，原材料的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)在全國(guó)領(lǐng)先6、強(qiáng)大物流系統(tǒng)支持，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)。劣勢(shì) 我們是剛?cè)胧械墓?，品牌知名度不高?韓版服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 市場(chǎng)上韓版服飾風(fēng)格雷同過(guò)多。三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、產(chǎn)品l 以韓版為風(fēng)格的適用于16至28歲的女性服飾l 我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，材料，形狀的服飾零部件，讓顧客DIY個(gè)性化服飾。2、價(jià)格根據(jù)實(shí)物和消費(fèi)者消費(fèi)能力制定附調(diào)查表關(guān)于大學(xué)生服裝品牌問(wèn)卷調(diào)查和調(diào)查結(jié)果及分析 您好！當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生的消費(fèi)水平日益提高，對(duì)服裝品牌的要求也越來(lái)越高，為

7、了更好的滿足當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)要求，特組織本次大型調(diào)研活動(dòng)，希望能得到你的支持。您的意見(jiàn)對(duì)我們的研究工作非常重要，非常感謝您的配合！ 請(qǐng)?jiān)谀x擇的選項(xiàng)編號(hào)上打“” 在讀年級(jí)： 性別： 1. 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)潮流的看法： 1）追隨潮流 2）標(biāo)新立異 3）適合自己就好 4）無(wú)所謂 2. 請(qǐng)問(wèn)您比較偏好的品牌服飾類型是： 1）運(yùn)動(dòng)服飾 2）休閑服飾 3）職業(yè)服飾 4）牛仔服飾 5)其他服飾 3. 請(qǐng)問(wèn)您是從什么渠道了解服飾品牌的？ 1）朋友介紹 2）網(wǎng)站 3）雜志 4）廣告 5）其他 4. 請(qǐng)問(wèn)您在購(gòu)買品牌服裝時(shí)，主要考慮哪些因素？ 1）款式美觀 2）價(jià)格合理 3）質(zhì)量好 4）產(chǎn)品品牌 5）其他 5. 您經(jīng)

8、常購(gòu)買的品牌服裝的價(jià)格范圍是？ 1）50元以下 2）50200元 3）200500元 4）500元以上 6. 您購(gòu)買服裝時(shí)更趨向于國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌？ 1）國(guó)內(nèi)品牌 2）國(guó)外品牌 3）無(wú)所謂 7.您為什么更趨向于購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌？ 1）支持國(guó)貨 2）價(jià)格便宜 3）購(gòu)買方便 4）品牌種類多 5）其他 8.請(qǐng)問(wèn)您平均每季度用于服裝購(gòu)置上的費(fèi)用是多少？ 1）100元以下 2）100300元 3）300500元 4)500元以上 9.請(qǐng)問(wèn)您平均每季度用于服裝購(gòu)置上的費(fèi)用占所有支出的比重是多少？ 1)10%以下 2）1030% 3）3050% 4）50%以上 10.您覺(jué)得服裝配件對(duì)于個(gè)人形象的重要性如何？

9、 1）很重要 2）比較重要 3）一般 4）不重要 11您比較中意的服飾配件是什么？ 1）帽子 2）皮帶 3）圍巾 4）首飾 5）眼鏡 6）頭巾 7）背包 8）其他 12.請(qǐng)問(wèn)您最近3個(gè)月來(lái)所買的服飾品牌是什么？ 13.您經(jīng)常購(gòu)買的品牌是：14.您如何看待大學(xué)生關(guān)于品牌服裝的消費(fèi)觀念？調(diào)查數(shù)據(jù)及其分析1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有61%的男生和63%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。 2、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占35和46。質(zhì)量因素以30%位列其次，而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應(yīng)在款

10、式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。 3、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50100元/的服裝價(jià)位?？梢?jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。 4、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購(gòu)買。3、地點(diǎn)（1）地點(diǎn)細(xì)節(jié)位于杭州的延安路（2）選擇該地點(diǎn)主要原因1、女裝已列入杭州市的都市產(chǎn)業(yè)，成立了杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，杭州女裝工業(yè)園區(qū)列入規(guī)劃，將成為杭州女裝的設(shè)計(jì)中心、研發(fā)中心、加工中心、銷售中心。2、政府支持3、杭州本地消費(fèi)能力強(qiáng)4、服裝設(shè)計(jì)人才集中，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)。5、接近原材料產(chǎn)地，原材料的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)

11、在全國(guó)領(lǐng)先6、強(qiáng)大物流系統(tǒng)支持，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)。地點(diǎn)劣勢(shì)1、整體推廣強(qiáng)而個(gè)體品牌建設(shè)弱，缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。2、品牌風(fēng)格雷同，缺少個(gè)性。3、偏于設(shè)計(jì)而經(jīng)營(yíng)意識(shí)較弱。4、銷售渠道上，專業(yè)市場(chǎng)流通強(qiáng)大而營(yíng)銷通路建設(shè)滯后，專賣體系尚未健全。5、注重個(gè)體服裝款式而缺乏整體品牌風(fēng)格、形象。（3）銷售方式1、實(shí)體與虛擬網(wǎng)店相結(jié)合2、采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合的方式，同時(shí)采用信息化管理系統(tǒng)，建立了快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，具備先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理能力。（4）選擇該銷售方式的原因1、虛擬網(wǎng)店現(xiàn)已經(jīng)風(fēng)靡全球，光是實(shí)體店以不能達(dá)到銷售要求。從實(shí)體和虛擬兩方面并進(jìn)，既可以提供銷售量，達(dá)到銷售量要求，也能達(dá)到品牌推廣的目的2、當(dāng)

12、今市場(chǎng)顧客決定一切，通過(guò)直營(yíng)的方式，可以直接了解消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)以進(jìn)一步完善品牌的風(fēng)格。3、采用加盟的方式，可以吸引更多的潛在顧客投資本品牌，也可以提高加盟商的銷售積極性以達(dá)到銷售量增加的目的（5）銷售注意點(diǎn)1、不要總用一成不變的思維去經(jīng)營(yíng) 銷售要有創(chuàng)新意識(shí)2、主動(dòng)地將銷售向前推進(jìn) 設(shè)法將借口變成說(shuō)服顧客的理由3、不要讓自已與關(guān)聯(lián)人相互對(duì)立 關(guān)聯(lián)人可以成為朋友,也可以成為敵人4、沒(méi)有不能被吸引的顧客 只有不會(huì)吸引顧客的銷售員5、顧客的回頭購(gòu)買率為70% 給顧客適度施加壓力可以提高店鋪業(yè)績(jī)6、當(dāng)顧客對(duì)我們不信任時(shí) 我們首先要做的就是恢復(fù)顧客對(duì)我們的信任7、銷售部門無(wú)大事做的都是細(xì)節(jié) 銷售部門無(wú)小

13、事,細(xì)節(jié)做不好那就是大事8、危機(jī)就是危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì) 拒絕就是“不要”,去掉“不”就是“要”9、積極應(yīng)對(duì)耳畔的閑言碎語(yǔ) 無(wú)人可以阻止別人不在背后說(shuō)自己的閑話10、服飾銷售因?yàn)槊利惻c愛(ài) 顧客購(gòu)買服裝同樣也事因?yàn)槿绱?1、主動(dòng)引導(dǎo)潮流沒(méi)有錯(cuò) 錯(cuò)的是一條路走到底并且死不回頭12、任何沒(méi)有說(shuō)服力的簡(jiǎn)單應(yīng)付 只能敷衍顧客卻不能帶來(lái)任何好處13、沒(méi)有一無(wú)是處的產(chǎn)品 只有不會(huì)尋找產(chǎn)賣點(diǎn)的銷售員4、促銷人員推銷廣告報(bào)紙雜志廣告、宣傳冊(cè)、收費(fèi)表、名片、網(wǎng)絡(luò)宣傳成本估計(jì)公共關(guān)系成本估計(jì)營(yíng)業(yè)推廣成本估計(jì)四、營(yíng)銷營(yíng)銷趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷。整合貼片 廣告 、 品牌 專區(qū)、 主題 征集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動(dòng)營(yíng)銷方案

14、營(yíng)銷策略1、網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷策略借助現(xiàn)代女性的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，打造強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展在線服務(wù)。網(wǎng)店不是對(duì)實(shí)體店的取代，而是對(duì)它很有益的一種補(bǔ)充。女裝的網(wǎng)上商城將作為實(shí)體店的輻射，滿足距離實(shí)體店較遠(yuǎn)的消費(fèi)者以及不愛(ài)出門、習(xí)慣網(wǎng)上淘貨者的需求，使女式服裝能夠贏得每一個(gè)有購(gòu)買欲望的客戶，最終使投資升值，收益翻倍。2、互動(dòng)服裝營(yíng)銷策略韓流風(fēng)尚早已為全中國(guó)年輕人所接受并推崇，中韓文化也已經(jīng)完成了交融。女式服裝通過(guò)別具一格的裝修方案、陳列體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)等，能夠清晰地向消費(fèi)者傳遞韓流時(shí)尚文化的概念，讓我們一線韓流品牌的形象可以快速的深入人心，使消費(fèi)者清晰的感受到品牌的內(nèi)涵。3、主動(dòng)服裝營(yíng)銷策略每一個(gè)工

15、作人員都是金牌導(dǎo)購(gòu)!通過(guò)對(duì)女式服裝經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)，全面提升經(jīng)營(yíng)員工的綜合素質(zhì)，營(yíng)造一個(gè)積極向上的經(jīng)營(yíng)氛圍，讓所有店員都能積極的、有效的、適時(shí)的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷，并通過(guò)一系列店內(nèi)張貼、海報(bào)、POP展板等終端宣傳活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新的客戶群體，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)增加顧客的忠誠(chéng)度，深度維護(hù)消費(fèi)資源。4、關(guān)聯(lián)服裝營(yíng)銷策略年輕MM逛街喜歡成群結(jié)隊(duì)，我們認(rèn)為，消費(fèi)者和她的同伴之間，并非沒(méi)有關(guān)聯(lián)，一件好的款式、一套到位的搭配，能打動(dòng)顧客，同樣也能打動(dòng)她的同伴，這樣的攻心服裝營(yíng)銷策略勝過(guò)一萬(wàn)句鼓舌如簧的妙語(yǔ)!5、創(chuàng)意服裝營(yíng)銷策略有了漂亮的服飾，還需要合理而出位的搭配才能顯出個(gè)性。女式服裝獨(dú)創(chuàng)的“混搭法則”，充分滿足年輕女

16、性拒絕平庸、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的心態(tài)，用精彩絕倫的服飾混搭，締造出真正屬于她的個(gè)人時(shí)尚，將簡(jiǎn)單的衣服變成美學(xué)的創(chuàng)意，讓有限的款式變成無(wú)限的套系，讓每一次試衣都成為一種驚喜的嘗試，徹底征服消費(fèi)者，并以此撬動(dòng)終端消費(fèi)格局。6、會(huì)員服裝營(yíng)銷策略建立會(huì)員制，讓每一位年輕時(shí)尚女性都有機(jī)會(huì)成為女式服裝的會(huì)員。女式服裝的會(huì)員在店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品不僅能享受價(jià)格打折的優(yōu)惠，還可不定期的收到總部郵寄的時(shí)尚刊物，從中獲取時(shí)尚心得、提升美學(xué)修養(yǎng)，更能參與到我們組織的各類聯(lián)誼活動(dòng)中來(lái)。做時(shí)尚的主人，獲得貼心的服務(wù)，結(jié)交朋友、分享心得，這樣的機(jī)會(huì)正是現(xiàn)代女性所熱衷的方式。五、店面風(fēng)格以白色為主色調(diào)，韓式田園風(fēng)格店內(nèi)多裝飾有萬(wàn)年青、玉簪、

17、非洲茉莉、丹藥花、千葉木、地毯海棠、龍血樹(shù)、綠籮、發(fā)財(cái)樹(shù)、綠巨人、散尾葵、南天竹等，以營(yíng)造舒適安靜的氛圍引導(dǎo)員一律身著本公司特色服裝，服裝按季節(jié)做安排六、固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦及相關(guān)設(shè)備63000180002辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)辦公桌65003000辦公椅63782268會(huì)議桌120002000會(huì)議椅62001200沙發(fā)65503300文具柜6100600飲水機(jī)6100600臺(tái)式電腦6200012000手提電腦6300018000固定電話機(jī)730210傳真機(jī)660

18、03600復(fù)印機(jī)62000120003固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備180004050辦公設(shè)備和設(shè)備5877813225.05店鋪（租）45000七、財(cái)務(wù)狀況人員費(fèi)用CEO 7000元/月COO 6000元/月CAO 6000元/月CQO 6000元/月CSO 6000元/月CFO 6000元/月導(dǎo)購(gòu)員 20名 工資：底薪1500+提成（根據(jù)銷售量大?。?月收銀員 10名 工資：1800元/月勤雜人員 10名 工資：1200元/月五險(xiǎn)金：650元/月月計(jì)：>元宣傳; 合計(jì)：20萬(wàn) 進(jìn)貨用資(現(xiàn)用)月計(jì): 合計(jì)：20萬(wàn)囤貨（ 儲(chǔ)備）月計(jì)： 合計(jì)：20萬(wàn) 流動(dòng)資金： 合計(jì)：50萬(wàn) 固定周轉(zhuǎn)資金： 合計(jì)：100萬(wàn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等必要流程費(fèi)用： 合計(jì)：3000元每月水電費(fèi)： 合計(jì)：5600元 每月店面租金： 合計(jì)：20萬(wàn)店面裝修： 合計(jì)：50萬(wàn)辦公室設(shè)備： 合計(jì)：76778元維修費(fèi)用： 合計(jì):2萬(wàn)人員負(fù)責(zé)購(gòu)置： 合計(jì)：1萬(wàn) 消防及