別墅全案營銷戰(zhàn)略案_第1頁
別墅全案營銷戰(zhàn)略案_第2頁
別墅全案營銷戰(zhàn)略案_第3頁
別墅全案營銷戰(zhàn)略案_第4頁
別墅全案營銷戰(zhàn)略案_第5頁
已閱讀5頁,還剩12頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、長安園 產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案長 安 園 產(chǎn) 業(yè) 別 墅全 案 營 銷 戰(zhàn) 略 案目 錄序:一、“壹號(hào)公園”宣言 段先念二、中國地產(chǎn)新三論及動(dòng)力型地產(chǎn)解碼 藍(lán)戈第一章:項(xiàng)目總體策劃一、市場(chǎng)分析1、 背景分析2、 市場(chǎng)概況分析二、項(xiàng)目分析1、產(chǎn)品分析2、項(xiàng)目USP提煉3、項(xiàng)目SWOT分析三、項(xiàng)目綜合定位1、目標(biāo)客戶定位2、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位3、案名建議第二章:營銷推廣策略一、核心營銷戰(zhàn)略1、動(dòng)力型地產(chǎn)解碼2、價(jià)格策略二、傳播推廣策略1、整合傳播策略2、媒介組合策略及預(yù)算分配圖3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合三、銷售策略1、銷售階段控制2、銷售戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新第三章:項(xiàng)目提升建議一、 項(xiàng)目運(yùn)營建議1、長安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)別墅

2、示范重點(diǎn)2、管理創(chuàng)新二、產(chǎn)品力提升附1:產(chǎn)業(yè)別墅專案行事履附2:長安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細(xì)附3:西安市高檔寫字樓市場(chǎng)調(diào)研表“壹號(hào)公園”宣言兩年前,我曾對(duì)美國硅谷有過一次商務(wù)性的考察?;貒?,我們給硅谷的成功找出了很多原因,其中有一點(diǎn)令我長久不能忘懷,那就是硅谷有著堪稱世界上最為優(yōu)越和人性化的辦公環(huán)境!在硅谷,我們所到之處,綠樹成蔭、鳥語花香;所接觸的人,個(gè)個(gè)精神飽滿、熱情洋溢。綿延上百公里的硅谷就像個(gè)環(huán)境優(yōu)美的大花園,而點(diǎn)綴其中的高科技公司就是公園中的精品小筑。我們認(rèn)為,硅谷之所以成功,一個(gè)很重要的原因就是它的各種環(huán)境,既包括自然環(huán)境,也包括社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境,尤其是輕松、自由、能夠激發(fā)人的想

3、象力和創(chuàng)造欲的人文環(huán)境。我想,他們可以做到的,我們也一定可以做到。產(chǎn)業(yè)別墅,就是我們夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的結(jié)晶!產(chǎn)業(yè)別墅,誕生在中國長安科技產(chǎn)業(yè)園,她是將世界先進(jìn)高科技園區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)充分研究、創(chuàng)新運(yùn)用的結(jié)果,是把市場(chǎng)需求、企業(yè)目標(biāo)與國家特色緊密結(jié)合的產(chǎn)物。她在西部大開發(fā)的號(hào)角中誕生,在長安科技產(chǎn)業(yè)園的成長中奠基。她是全新的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)動(dòng)力型地產(chǎn)的先鋒代表,她不僅是一種產(chǎn)品示范,也是一種開發(fā)模式的示范,更是一種整合創(chuàng)新的方法論示范。產(chǎn)業(yè)別墅秉承了新西部一貫的創(chuàng)新作風(fēng),她帶給市場(chǎng)的不僅是一場(chǎng)全新的辦公革命,更是中國地產(chǎn)的示范性、豐碑性建筑。段先念中國地產(chǎn)新三論及動(dòng)力型地產(chǎn)解碼中國地產(chǎn)新三論中國地產(chǎn)新三論是

4、由中國新海派智業(yè)創(chuàng)始人藍(lán)戈先生最新研究并即將出版的新地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論。它由地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)論、地產(chǎn)城市論、地產(chǎn)國家論三部分組成?!暗禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)論”探討的是地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特征及其在國民經(jīng)濟(jì)中的特殊作用;“地產(chǎn)城市論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系;“地產(chǎn)國家論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與國家建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有機(jī)聯(lián)系。如果用一句話來概括三者之間的關(guān)系,就是“國家經(jīng)營從城市經(jīng)營開始,城市經(jīng)營從地產(chǎn)經(jīng)營開始”,這是“中國地產(chǎn)新三論”的集中概述,也是中國地產(chǎn)未來發(fā)展的客觀規(guī)律。中國地產(chǎn)新三論的核心問題和最大特點(diǎn),就是創(chuàng)造性的提出并應(yīng)用了關(guān)于“地產(chǎn)的社會(huì)承載性”,即:土地是一切社會(huì)生產(chǎn)和其他活動(dòng)的物質(zhì)

5、載體和基礎(chǔ)條件,而住房則是人類社會(huì)最基本的生活資料,是勞動(dòng)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的最基本條件之一。由于土地資源是固定的、缺乏彈性的、不可再生的,所以這種資源開發(fā)賦予了地產(chǎn)業(yè)與生俱來的先天優(yōu)勢(shì),同時(shí)又是地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接制約力。也正因?yàn)檫@一最重要的基本屬性決定了地產(chǎn)業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)地位,可以說“地產(chǎn)的社會(huì)承載性”也是“中國地產(chǎn)新三論”的立論基礎(chǔ)。配第說:“土地是財(cái)富之母”。我們說:“地球是人類之母”。土地作為地球最重要的資源,它承載著人類無數(shù)的傳奇神話與財(cái)富文明動(dòng)力型地產(chǎn)“動(dòng)力型地產(chǎn)”是在中國地產(chǎn)新三論中首次提出的。它是根據(jù)馬克思政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中的有關(guān)原理而提出的新地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)(總產(chǎn)品)運(yùn)動(dòng)包含兩大部類

6、的生產(chǎn):第部類的生產(chǎn),是生產(chǎn)資料的生產(chǎn);第部類的生產(chǎn),是生活資料的生產(chǎn)。根據(jù)這一原理,地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)(總產(chǎn)品)運(yùn)動(dòng)也包含兩大部類的生產(chǎn):第部類的生產(chǎn),是生產(chǎn)資料型地產(chǎn)(動(dòng)力型地產(chǎn))的生產(chǎn);第部類的生產(chǎn)是生活資料型地產(chǎn)(消費(fèi)型地產(chǎn))的生產(chǎn)。動(dòng)力型地產(chǎn)與消費(fèi)型地產(chǎn)之間的辨證關(guān)系為:動(dòng)力型地產(chǎn)是消費(fèi)型地產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)和基本保障,消費(fèi)型地產(chǎn)是動(dòng)力型地產(chǎn)的內(nèi)在動(dòng)力和最終目標(biāo)。這兩類地產(chǎn)的開發(fā)與生產(chǎn)是相輔相成、缺一不可的。當(dāng)任何一類地產(chǎn)的生產(chǎn)(開發(fā))比例不當(dāng)時(shí),都可能導(dǎo)致地產(chǎn)的相對(duì)過剩,從而導(dǎo)致地產(chǎn)泡沫和地產(chǎn)危機(jī),所以這一理論的提出,有利于加強(qiáng)中國地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深度研究,有效控制地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模、總量、比例,為社會(huì)

7、經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展和城市經(jīng)營問題提供有力的參考。動(dòng)力型地產(chǎn)屬于地產(chǎn)總產(chǎn)品生產(chǎn)中的生產(chǎn)資料的生產(chǎn),它是人類創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和工業(yè)文明的客觀承載,是發(fā)展中城市經(jīng)營的首要課題,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主流動(dòng)力。動(dòng)力型地產(chǎn)將為消費(fèi)型地產(chǎn)提供有利的物質(zhì)保證,它的發(fā)展水平將直接影響甚至決定消費(fèi)型地產(chǎn)。 藍(lán)戈第一章 項(xiàng)目總體策劃一、 市場(chǎng)分析1、項(xiàng)目背景分析: A、項(xiàng)目宏觀背景: 項(xiàng)目時(shí)代背景:中國政府實(shí)施西部大開發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略 項(xiàng)目區(qū)位背景:產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長安科技產(chǎn)業(yè)園,屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。長安科技產(chǎn)業(yè)園是國家級(jí)開發(fā)區(qū)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分,是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施過程中的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一,建成后將成為中國

8、西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。、項(xiàng)目立項(xiàng)背景: 西安是西部大開發(fā)的橋頭堡,高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長安科技產(chǎn)業(yè)園是城市動(dòng)力型地產(chǎn)的集中板塊,產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項(xiàng)目,是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。 市場(chǎng)需求:產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚(yáng)棄,對(duì)全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。、市場(chǎng)概況分析:、市場(chǎng)概況: 國外高檔辦公產(chǎn)品形態(tài)豐富,其中商務(wù)別墅類產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計(jì)上有一定經(jīng)驗(yàn)積累,此類產(chǎn)品被稱為“office park”或“villa park”等。 國內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。 西安市場(chǎng)及西北地區(qū)尚無

9、辦公用別墅產(chǎn)品面市。 北京、廣州、重慶、西安等地,已有企業(yè)開始搬進(jìn)別墅辦公,但這些別墅建設(shè)時(shí)定位于居住,缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。 在全國范圍內(nèi)看,產(chǎn)業(yè)別墅仍為高端稀缺產(chǎn)品。僅北京有可比性項(xiàng)目剛剛面市。森根國際:位于北京北苑地區(qū),是北京第一家具有TOWNHOUSE風(fēng)格的寫字樓。項(xiàng)目分為四期,一期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德國使館風(fēng)格,為三棟矮層德式風(fēng)格寫字樓。1樓地上地下各1500M2,層高5.5米; 2、3寫字樓獨(dú)立分為六個(gè)單元,2樓每單元約800M2,使用率為88%;3樓每單元約600M2,使用率為96%。項(xiàng)目車位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善。售價(jià)10000元/ M2,與北京一般高檔高層寫字樓售價(jià)差別不

10、大。、西安寫字樓市場(chǎng)簡析: 西安市高檔寫字樓集中在高新西區(qū)、南二環(huán)沿線和城內(nèi)。 高新西區(qū)是高檔次寫字樓集中地,此區(qū)域?qū)懽謽且愿邔訛橹?,多以智能化、高科技等服?wù)配套吸引客戶,其平均價(jià)格多在6000元/左右。 南二環(huán)寫字樓多為新建項(xiàng)目。市場(chǎng)分為“商住”形式的寫字樓和純商務(wù)寫字樓兩種,其平均價(jià)格在5000元/左右。市場(chǎng)銷售較好。 城內(nèi)的寫字樓以北大街、和平門和新城廣場(chǎng)為主。此區(qū)的寫字樓最大特點(diǎn)是各種商業(yè)配套成熟而豐富,但商務(wù)辦公配套及相關(guān)支撐行業(yè)缺乏,平均價(jià)格在6000元/,市場(chǎng)銷售情況不好。 目前西安市的高檔寫字樓普遍追求科技化、商務(wù)氛圍,但對(duì)于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒有突破。二、 項(xiàng)目分析

11、、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品類型:產(chǎn)業(yè)別墅是一種升級(jí)型且具有填補(bǔ)市場(chǎng)空白功能的產(chǎn)品,其建筑形態(tài)是別墅,而實(shí)用功能是商務(wù)辦公。、產(chǎn)品差異化分析:產(chǎn)業(yè)別墅既需要體現(xiàn)居住型別墅高貴、人性化、園林化的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)又須具備比傳統(tǒng)寫字樓更高檔次的商務(wù)配套。 傳統(tǒng)寫字樓的缺點(diǎn):a長時(shí)間等電梯,公共交通不好,影響工作效率;b、辦公室不自然通風(fēng),自然采光差,造成資源浪費(fèi),不利于身體健康;c、有效層高低,造成空間狹小擁擠的感覺;d、員工沒有休息間或休息間條件差;e、停車位秩序差;d、辦公區(qū)附近很少有令人賞心悅目的景觀;f、工作空間死板、缺乏活力,缺少人與自然的對(duì)話、缺少人性化、缺少人本關(guān)懷,直接影響工作者的熱情、遏止人的創(chuàng)造欲

12、望和創(chuàng)新精神。 產(chǎn)業(yè)別墅有別于傳統(tǒng)寫字樓的優(yōu)點(diǎn):a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氛圍;b、建筑風(fēng)格獨(dú)具個(gè)性;c、有良好的自然通風(fēng)和光照,有自由、富有變化的、靈活個(gè)性的生活空間;d、更完善的商務(wù)辦公硬件配套和軟件配套;e、更舒適高檔的休閑會(huì)談場(chǎng)所;f、體現(xiàn)的是一種非常尊貴與人性化的高級(jí)辦公狀態(tài),能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造欲望。(見下表) 與北京森根國際及傳統(tǒng)高檔寫字樓性能對(duì)比表:比較項(xiàng)目 產(chǎn) 業(yè) 別 墅 森 根 國 際(北京) 傳 統(tǒng) 高 檔 寫 字 樓 備 注1 建筑形態(tài) 獨(dú)體別墅 2-3層 德式風(fēng)格Townhouse聯(lián)體別墅 2-3層 多層或高層 2 面積 1400 2600M2/棟 每棟分6個(gè)單

13、元,600 800 M2/單元 銷售面積通??蛇M(jìn)行自由分割 3 總房款 很高 高 與前兩者相比較低 銷售面積是影響總房款的重要因素。4 容積率 低容積率、低建筑密度 容積率較低、建筑密度較低 高容積率、高建筑密度 5 生態(tài)環(huán)境 高綠化、園林式、生態(tài)化 生態(tài)化 低綠化、無生態(tài)環(huán)境 6 建筑風(fēng)格 風(fēng)格多樣、高端、張揚(yáng)個(gè)性、唯美 風(fēng)格多樣 風(fēng)格唯一 7 內(nèi)部交通 園區(qū)內(nèi)水平交通暢達(dá),棟內(nèi)垂直交通易達(dá)到使用要求 垂直交通與水平交通較好 電梯運(yùn)行周期長,轎箱擁擠、浪費(fèi)時(shí)間等候 8 建筑使用率 建筑使用率很高 85% 96.4% 建筑使用率相對(duì)較低,80%以下 9 使用面積單價(jià) 同等銷售單價(jià)下,使用面積單

14、價(jià)低 使用面積單價(jià)較低 同等銷售單價(jià)下,使用面積單價(jià)高 以西安市場(chǎng)來看,產(chǎn)業(yè)別墅與傳統(tǒng)高檔寫字樓相比,銷售單價(jià)按6000元/m2計(jì),相差約1000元/m210 內(nèi)部空間 寬敞、立體感強(qiáng),靈活、自由、隨意 寬敞、靈活、自由 較狹小,自由度、靈活性相對(duì)較低 11 自然通風(fēng)采光 優(yōu)良 良好 一般,限制較大 12 辦公環(huán)境 幽雅、舒適、文明、個(gè)性突顯 幽雅、舒適、文明 較嘈雜、忙亂 13 商務(wù)配套 更先進(jìn)的商務(wù)設(shè)施、高雅的商務(wù)氛圍 先進(jìn)的商務(wù)設(shè)施、高雅的商務(wù)氛圍 較齊全的基本商務(wù)配套 14 智能化 配備更先進(jìn) 配備先進(jìn) 較先進(jìn) 森根國際是介于傳統(tǒng)高檔寫字樓和單體商務(wù)別墅之間的一種產(chǎn)品。其面積和總房款都

15、較產(chǎn)業(yè)別墅小。與產(chǎn)業(yè)別墅相比,森根國際類產(chǎn)品更符合目前市場(chǎng)需求。15 停車位 每棟樓有獨(dú)立停車位、園區(qū)內(nèi)有公共停車場(chǎng) 較充裕停車位 公共停車場(chǎng)、秩序較差 16 入駐感受 尊貴的、自由的、人性的、有創(chuàng)造欲 高檔的、舒適的、人性的 高檔的、人性化較弱的、創(chuàng)造欲較弱的 2、產(chǎn)品USP提煉:A、專案宏觀背景賣點(diǎn):長安科技產(chǎn)業(yè)園主要優(yōu)勢(shì)分析 政策優(yōu)勢(shì)n 整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì):西部大開發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略背景下,長安園作為國家級(jí)開發(fā)區(qū)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分,將建成中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地;西安市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目支持政策以及西安市的南移亦將使產(chǎn)業(yè)園受益非淺。n 稅收優(yōu)惠措施、土地優(yōu)惠政策、園區(qū)財(cái)政扶

16、持:(詳見附錄)n 提供融資擔(dān)保:對(duì)易于形成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)、建設(shè)期短的企業(yè),如果由于目前資金短缺影響建設(shè)速度的,由產(chǎn)業(yè)區(qū)提供相關(guān)擔(dān)保,向商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款。n 提供企業(yè)援助:對(duì)能迅速形成產(chǎn)業(yè)形象的項(xiàng)目,產(chǎn)業(yè)區(qū)可以政府形式無償資助一部分資金,以支持企業(yè)發(fā)展。另產(chǎn)業(yè)區(qū)針對(duì)一些有市場(chǎng)、發(fā)展前景看好、收益較高的項(xiàng)目進(jìn)行直接投資,注入相應(yīng)的資金,支持企業(yè)搞好建設(shè)。 服務(wù)及配套優(yōu)勢(shì)n “一站通”辦公:產(chǎn)業(yè)區(qū)將對(duì)入?yún)^(qū)企業(yè)的審批、注冊(cè)、登記、立項(xiàng)等一系列手續(xù)實(shí)行“一站式”辦公流程,以簡化企業(yè)入?yún)^(qū)程序、提高辦事效率,為企業(yè)尤其是外來企業(yè)提供最大的便利。n 高質(zhì)量人居配套: 180萬平方米的超大規(guī)模國際化社區(qū)紫薇田園都市

17、,規(guī)模居西北地區(qū)之首,營造完美人居環(huán)境,完全滿足社區(qū)生活居住需要。n 完善市政設(shè)施:產(chǎn)業(yè)區(qū)為入?yún)^(qū)企業(yè)設(shè)置金融、電訊、電信、通訊、郵政、教育及公交等全套機(jī)構(gòu),提供便利高效的市政服務(wù)。n 功能區(qū)域規(guī)劃:產(chǎn)業(yè)區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域,包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)除依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)類型劃分相應(yīng)的園區(qū)外,還規(guī)劃建設(shè)有住宅、賓館、公寓、管理中心、商貿(mào)中心、會(huì)展中心、圖書中心、藝術(shù)中心及大學(xué)、國際中學(xué)、“雙語制”小學(xué)、幼兒園等設(shè)施,滿足入?yún)^(qū)企業(yè)全方位的功能需求。 經(jīng)營理念優(yōu)勢(shì)n 高起點(diǎn):長安科技產(chǎn)業(yè)園的整體運(yùn)營招商由國有大型企業(yè)擔(dān)綱,具有雄厚的政府背景和強(qiáng)勁的綜合實(shí)力。作為國家和地區(qū)政府關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)

18、目,長安園所蘊(yùn)涵的潛力與前景成為入駐企業(yè)的信心保證。n 長遠(yuǎn)眼光:產(chǎn)業(yè)區(qū)運(yùn)做伊始即著眼于國際市場(chǎng),充分考慮從各個(gè)環(huán)節(jié)與國際接軌,為海內(nèi)外企業(yè)入駐提供了得天獨(dú)厚的條件。園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域,包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案,區(qū)域功能合理,體現(xiàn)人性化理念。n 城市經(jīng)營:長安園的開發(fā)商已經(jīng)跳出傳統(tǒng)消費(fèi)型地產(chǎn)開發(fā)商的范疇,上升至城市運(yùn)營商的高度。籍由產(chǎn)業(yè)別墅及長安園這一動(dòng)力型地產(chǎn)典型代表的開發(fā)與運(yùn)作對(duì)整個(gè)西安市及西部中國產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。(詳見“中國地產(chǎn)新三論”)n 品牌經(jīng)營:品牌是產(chǎn)品對(duì)于各類型客戶最直觀和具有吸引力的整體感受。高科集團(tuán)、新西部與紫薇地產(chǎn)長期形成的品牌觀深植

19、于長安產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營中,開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進(jìn)一步確立了市場(chǎng)的投資信心。B、產(chǎn)品本體賣點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)別墅是城市動(dòng)力型地產(chǎn),是城市建設(shè)的核心推進(jìn)劑; 產(chǎn)業(yè)別墅是長安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項(xiàng)目,是西安、西部甚至全國地產(chǎn)開發(fā)的范例; 產(chǎn)業(yè)別墅是對(duì)傳統(tǒng)辦公模式的一場(chǎng)革命,開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念,是辦公物業(yè)的最高形態(tài)國際新人文商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE的真正體現(xiàn),; 領(lǐng)先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務(wù)服務(wù)及硬件設(shè)施配套; 更高檔次的休閑會(huì)所,前所未有的工作享受。 激發(fā)創(chuàng)造力的辦公空間。3、項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì): 國內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式,填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。 具有西部大開發(fā)的背景。 開發(fā)商實(shí)力雄厚,信譽(yù)卓著。、項(xiàng)目機(jī)會(huì): 首創(chuàng)動(dòng)

20、力型地產(chǎn)引爆市場(chǎng)。 作為長安園的示范部分,可借助長安園和高新開發(fā)區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 市場(chǎng)對(duì)人性化、生態(tài)化辦公模式的需求。、項(xiàng)目劣勢(shì): 整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應(yīng)配套較差,對(duì)外埠和國外企業(yè)進(jìn)駐造成障礙。 單體項(xiàng)目建筑面積大,每棟別墅面積約在14002600之間,總房款很高,非普通企業(yè)所能承受。 項(xiàng)目形態(tài)新穎,市場(chǎng)認(rèn)知度低。、項(xiàng)目威脅: 總房款很高,所以銷售難度大,非一般銷售手段能達(dá)到目的。 短期內(nèi)難以引起市場(chǎng)深度認(rèn)知。 全國各科技園區(qū)之間產(chǎn)生市場(chǎng)爭奪。 項(xiàng)目經(jīng)管高度不夠。(見下圖)三、 項(xiàng)目綜合定位、目標(biāo)客戶定位:、基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性,決定了其目標(biāo)客戶群范圍較小。、目標(biāo)客戶

21、為綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。此類企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),對(duì)企業(yè)形象有較高要求。同時(shí),這類企業(yè)家投資謹(jǐn)慎,對(duì)物業(yè)的性價(jià)比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。、目標(biāo)客戶按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類: 大中型民營企業(yè);(首推) 大型國有企業(yè); 中型外資企業(yè)。D、目標(biāo)客戶行業(yè)細(xì)分在市場(chǎng)調(diào)研完成后進(jìn)行。(見下圖)、產(chǎn)品市場(chǎng)性價(jià)比定位:項(xiàng)目定位為高檔產(chǎn)品,價(jià)格定位在市場(chǎng)中高檔水平。(見下圖)、案名建議:、案名剖析:產(chǎn)業(yè)別墅是一個(gè)優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境,案名要能體現(xiàn)出:1、生態(tài)化、園林式;2、全新的、高檔次的商務(wù)模式;3、空前的、具有第一性的。、案名建議:壹號(hào)公園、企業(yè)商務(wù)御花園

22、、企業(yè)公園別墅、壹號(hào)官邸 (見下圖)第二章 營銷推廣策略一、核心營銷戰(zhàn)略、動(dòng)力型地產(chǎn)解碼:、專案成功關(guān)鍵: 動(dòng)力型地產(chǎn)既是一個(gè)引爆市場(chǎng)的全新概念,又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性、建設(shè)性的地產(chǎn)開發(fā)形態(tài)。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關(guān)鍵所在。 圍繞動(dòng)力型地產(chǎn)的特質(zhì):產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)客戶選擇上都有很大區(qū)別,需要利用非常規(guī)的重量級(jí)營銷手段來實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略:動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化。、動(dòng)力型地產(chǎn)互動(dòng)流程:如下圖所示:動(dòng)力型地產(chǎn)之精髓是由三大創(chuàng)新帶來三大收益的一個(gè)良性互動(dòng)過程,由這一過程最終形成推動(dòng)城市發(fā)展的巨大力量。、價(jià)格策略:、價(jià)格控制:本案價(jià)格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭力,

23、高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤而選擇超高價(jià)位,而是結(jié)合市場(chǎng)需求設(shè)定中高價(jià)位;緩釋全新業(yè)態(tài)上市時(shí)的概念認(rèn)知難度。、價(jià)格杠桿運(yùn)用: 本專案價(jià)格杠桿運(yùn)用策略在一定意義上可理解為:高開高走。起點(diǎn)即為項(xiàng)目均價(jià),利用強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣和項(xiàng)目本體逐步浮出水面帶來的強(qiáng)大沖擊穩(wěn)步提升價(jià)格。 計(jì)劃通過銷售杠桿的運(yùn)用,最大限度促進(jìn)銷售并最終實(shí)現(xiàn)平均15%-25%的超價(jià)收入。(見下圖)二、傳播推廣策略、 整合傳播策略如下圖所示:在整合模式上的分眾傳播方法使得每一分營銷費(fèi)用都用到實(shí)處,起到實(shí)效。全面結(jié)合本案產(chǎn)品實(shí)質(zhì)高端性、稀缺性的特點(diǎn),精確鎖定目標(biāo)客戶群體。、媒介組合策略及預(yù)算分配圖如下圖所示:在整體傳播費(fèi)用中,以廣

24、告攻勢(shì)為主體,有機(jī)配合事件公關(guān)和促銷攻勢(shì)。在主體的廣告攻勢(shì)環(huán)節(jié),采取內(nèi)外結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)術(shù)。在西安本地傳媒投放的基礎(chǔ)上輔以全國性媒介的高空轟炸,迅速深化市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知。、傳播戰(zhàn)術(shù)組合圖、廣告新聞標(biāo)題: 產(chǎn)業(yè)別墅全球拍賣公告 WTO新西部動(dòng)力地產(chǎn)(長安園/產(chǎn)業(yè)別墅)全面入世 中國長安版塊動(dòng)力型地產(chǎn)的天驕企業(yè)壹號(hào)公園誕生宣言 世界500強(qiáng),西部50強(qiáng) 中國地產(chǎn)第三次革命 香港、倫敦、紐約,我們看那里的CBD西安高科集團(tuán)打造西部中國的CBD 中國地產(chǎn)的新大陸企業(yè)壹號(hào)公園 企業(yè)壹號(hào)公園新西部財(cái)富總部 開創(chuàng)新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-產(chǎn)業(yè)別墅/企業(yè)壹號(hào)公園 企業(yè)壹號(hào)公園-永不謝幕的新財(cái)富特區(qū) 西部中國的驕傲

25、、公關(guān)活動(dòng)促銷主題 產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會(huì)暨上市新聞發(fā)布會(huì) 動(dòng)力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營論壇 “品牌企業(yè)”入駐壹號(hào)公園慶典 “壹號(hào)公園”時(shí)代精英嘉年華會(huì) 優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號(hào)公園”觀摩團(tuán) “壹號(hào)公園杯”新西部十大新銳企業(yè)家評(píng)選(見下圖)三、銷售策略、銷售階段控制在全案的銷售控制中,圍繞階段性的傳播推廣重點(diǎn)形成了本案的三次銷售浪潮。(見下圖)、銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù) 、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。 借勢(shì)營銷:借西部大開發(fā),國家對(duì)西部重點(diǎn)城市的政策扶持之勢(shì),借西安市城市經(jīng)營對(duì)長安產(chǎn)業(yè)園整體推動(dòng)之勢(shì),實(shí)現(xiàn)本案的借勢(shì)而上,有勢(shì)可依。 互動(dòng)營銷:充分利用紫薇城市花園、已入駐長安園各企業(yè)和產(chǎn)業(yè)別墅的品牌鏈接,實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、行政辦

26、公區(qū)的互動(dòng)、多贏。(見下圖)、本案的銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分結(jié)合了動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略。揚(yáng)棄了傳統(tǒng)的坐店式銷售,提倡與目標(biāo)客戶的更多實(shí)效性溝通,講究走出去、請(qǐng)進(jìn)來;以階段性重點(diǎn)事件營銷為引爆點(diǎn)。、五大營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新如下圖所示:五大營銷利器為核心戰(zhàn)術(shù),輔以長久以來形成的系統(tǒng)銷售技巧,銷售力量抓住每次契機(jī)一錘定音。 ONE TO ONE直銷營銷模式:揚(yáng)棄傳統(tǒng)銷售代表形式,由高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)意向中客戶,專人服務(wù),深度溝通。 泛CLUB營銷模式:除形成本案自有會(huì)所會(huì)員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外,同時(shí)針對(duì)性利用俱樂部的高端客戶集群性,對(duì)諸如高爾夫俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、高級(jí)商業(yè)俱樂部等目標(biāo)重

27、點(diǎn)推廣。 新空間賣場(chǎng)營銷模式:傳統(tǒng)售樓處將以現(xiàn)代商用物業(yè)文明展覽館的形式面向市場(chǎng)和客戶。以高科技感、高時(shí)代感的氛圍給予每一個(gè)到訪者巨大的感官?zèng)_擊。銷售人員將扮演講解員的角色,系統(tǒng)的指導(dǎo)客戶如何最大程度的享用本案帶來的全新商務(wù)體驗(yàn)與物業(yè)附加值。 階段性主題營銷模式:消費(fèi)型地產(chǎn)常見的銷售方式明顯不適合本案,當(dāng)以波浪式營銷事件和主題活動(dòng)貫穿全案,形成三大熱銷階段的核心舉措。 拍賣營銷模式:本案強(qiáng)勢(shì)開盤方式,通過充分的前期籌備引進(jìn)重量級(jí)企業(yè)拍賣會(huì)上造勢(shì),使本案一炮而紅。同時(shí)拍賣會(huì)亦可落定部分客戶。第三章 項(xiàng)目提升建議一、項(xiàng)目運(yùn)營建議:1、長安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)別墅示范重點(diǎn) 形象示范:產(chǎn)業(yè)別墅位于長安科技

28、產(chǎn)業(yè)園入口處,兩面臨園區(qū)主干道,一面臨時(shí)代廣場(chǎng),是長安園的主要形象工程。同時(shí)全國首創(chuàng)的新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦公模式體現(xiàn)了入駐企業(yè)卓然不群的品牌形象。 規(guī)劃示范:規(guī)劃設(shè)計(jì)具有超前性與先導(dǎo)性,體現(xiàn)新理念與新手法,使示范產(chǎn)業(yè)區(qū)同時(shí)具有環(huán)境景觀的示范作用;創(chuàng)造一個(gè)布局合理、主題新穎、意想突出的現(xiàn)代示范產(chǎn)業(yè)區(qū),建設(shè)新時(shí)期生態(tài)型、國際化科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)形象。 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉叮洪L安園提供金融服務(wù)、政策支持,以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅、商業(yè)、辦公、文化休閑等全方面的配套,園內(nèi)園外形成良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán),而產(chǎn)業(yè)別墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色的一環(huán)。 綜合效益示范:產(chǎn)業(yè)別墅不僅為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益,亦體現(xiàn)社會(huì)效益與邊際效益協(xié)調(diào)關(guān)系的示范

29、,并作為動(dòng)力型地產(chǎn)的代表性作品創(chuàng)造綜合效益的示范。2、管理創(chuàng)新A、政策創(chuàng)新 一站通關(guān):園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù),設(shè)立產(chǎn)品出口快速通道,使企業(yè)有效掌控國際商機(jī),真正實(shí)現(xiàn)無壁壘貿(mào)易交流。 “企業(yè)外交官”全程解決方案:為避免“水土不服”現(xiàn)象,園區(qū)管委會(huì)免費(fèi)負(fù)責(zé)為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長期“企業(yè)外交官”,協(xié)助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經(jīng)營中相關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù),確保企業(yè)入園一站通、經(jīng)營事事通! 企業(yè)融資:園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供:憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù),解決企業(yè)經(jīng)營資金困難。 稅收政策:入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對(duì)外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)惠

30、政策,還可享受國家鼓勵(lì)外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按15%的稅率征收及擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。B、觀念創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)別墅是一種新型物業(yè),它以及它所在的長安科技產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè)模式是中國高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動(dòng)力型地產(chǎn)開發(fā)模式的一大創(chuàng)新,是開發(fā)高科技園區(qū)的大膽嘗試,將成為西安市及全國城市“城市經(jīng)營”的有益示范。 新型物業(yè)項(xiàng)目的成功,作為開發(fā)商需要在項(xiàng)目的整體運(yùn)營觀念上的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,從傳統(tǒng)的物業(yè)管理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴,以多角度提升物業(yè)附加值、提高CS(客戶滿意度)的觀念出發(fā),經(jīng)營產(chǎn)業(yè)別墅。C、服務(wù)創(chuàng)新全新的物業(yè)模式,將形成企業(yè)全新的OFFICE辦公方式推動(dòng)企業(yè)文化

31、的發(fā)展。做為開發(fā)運(yùn)營商在軟性服務(wù)方面要作好充分的準(zhǔn)備,以配合專案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及高附加值。(見下圖)二、產(chǎn)品力提升、基本配置(略)、新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE通過產(chǎn)品力的提升,使產(chǎn)業(yè)別墅進(jìn)一步成為國內(nèi)首推“新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的寫字樓產(chǎn)品。新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE由三大考評(píng)標(biāo)準(zhǔn):“生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)”、“智能化標(biāo)準(zhǔn)”、“人性化標(biāo)準(zhǔn)”構(gòu)成。(見下圖)附1:產(chǎn)業(yè)別墅專案行事履一、11月:1、策劃出臺(tái)系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 (1)11月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 (11月1日 11月5日)產(chǎn)業(yè)別墅營銷執(zhí)行總綱廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃(含廣告設(shè)計(jì)、軟文寫作)政策情報(bào)廳組建方案生產(chǎn)力促進(jìn)中心組建方案產(chǎn)業(yè)別墅國際

32、拍賣會(huì)暨上市新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案動(dòng)力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營論壇執(zhí)行案新空間賣場(chǎng)設(shè)計(jì)建議產(chǎn)業(yè)別墅置業(yè)經(jīng)理手冊(cè)產(chǎn)業(yè)別墅銷售百問(2)12月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 (11月5日 11月15日)企業(yè)入駐壹號(hào)公園慶典執(zhí)行案壹號(hào)公園俱樂部組建運(yùn)營方案壹號(hào)公園時(shí)代精英嘉年華會(huì)活動(dòng)方案實(shí)際媒體炒作方案、素材(3)2003年1月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 (11月15日 11月30日)媒體炒作方案、素材優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號(hào)公園”觀摩團(tuán)行動(dòng)方案“壹號(hào)公園”全國性展會(huì)執(zhí)行案2、設(shè)計(jì)完成產(chǎn)業(yè)別墅VI應(yīng)用系統(tǒng) (11月1日 11月10日)3、招聘、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、銷售服務(wù)人員 (全月)4、新聞媒體通告動(dòng)員會(huì),媒體分布 (11月5日 11

33、月30日)5、產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)籌備工作 (11月5日 25日)6、論壇籌備實(shí)施 (11月5日 11月25日)7、創(chuàng)作設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)別墅海報(bào)、系統(tǒng)宣傳資料 (11月10日 11月20日)8、產(chǎn)業(yè)別墅開盤 (11月30日)二、12月:1、12月份營銷實(shí)時(shí)方案完善 (12月5日 12月10日)2、媒體跟蹤報(bào)道產(chǎn)業(yè)別墅最近動(dòng)向 (全月)3、印刷目標(biāo)客戶參閱的高檔宣傳冊(cè),并啟動(dòng)“目標(biāo)客戶營銷工程” (全月)4、啟動(dòng)基于資料庫管理的Internet網(wǎng)絡(luò)營銷 (全月)5、籌建“壹號(hào)公園”會(huì)員俱樂部 (12月10日 12月30日)6、重量級(jí)名企入駐壹號(hào)公園慶典 (12月25日 12月30日)7、舉辦“

34、壹號(hào)公園”時(shí)代精英嘉年華會(huì) (12月20日)三、2003年1月:1、2003年1月營銷實(shí)時(shí)方案完善 (1月1日 1月10日)2、持續(xù)推進(jìn)媒體炒作 (全月)3、舉行“民企”活動(dòng) (1月20日 1月30日)4、壹號(hào)公園舉辦全國性營銷展會(huì) (1月25日 1月30日)(見下表)產(chǎn)業(yè)別墅行事履圖時(shí) 間工作項(xiàng)目 11 月 12 月 2003年1月15 610 1115 1620 2125 2630 15 610 1115 1620 2125 2631 15 610 1115 1620 2125 26301 策劃出臺(tái)系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 12月份營銷實(shí)時(shí)方案 1月份營銷實(shí)時(shí)方案 2 設(shè)計(jì)完成產(chǎn)業(yè)別墅VI應(yīng)用系統(tǒng)

35、 媒體跟蹤報(bào)道產(chǎn)業(yè)別墅最近動(dòng)向 持續(xù)推進(jìn)媒體炒作 3 招聘、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、銷售服務(wù)人員 印刷目標(biāo)客戶參閱的高檔宣傳冊(cè),并啟動(dòng)“目標(biāo)客戶營銷工程” 舉行“民企”活動(dòng) 4 新聞媒體通告動(dòng)員會(huì),媒體分布 啟動(dòng)基于資料庫管理的Internet網(wǎng)絡(luò)營銷 壹號(hào)公園參加全國性營銷展會(huì) 5 產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)籌備工作 籌建“壹號(hào)公園”會(huì)員俱樂部 6 論壇籌備實(shí)施 重量級(jí)名企入駐壹號(hào)公園慶典 7 創(chuàng)作設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)別墅海報(bào)、系統(tǒng)宣傳資料 舉辦“壹號(hào)公園”時(shí)代精英嘉年華會(huì) 8 產(chǎn)業(yè)別墅開盤 附2:長安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細(xì)n 稅收優(yōu)惠措施:1、外商投資企業(yè)稅收減免優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)的外商投資企業(yè),可享受國

36、家級(jí)高新區(qū)外商投資企業(yè)的各項(xiàng)稅收減免優(yōu)惠政策,還可享受國家鼓勵(lì)外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按15%的稅率征收及擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。2、內(nèi)資企業(yè)稅收減免優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)的內(nèi)資企業(yè),可以享受國家級(jí)高新區(qū)及國家鼓勵(lì)投資西部地區(qū)的各項(xiàng)稅收減免優(yōu)惠政策。3、軟件企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)的軟件開發(fā)企業(yè),可以享受國家規(guī)定的所得稅、營業(yè)稅、增值稅減免優(yōu)惠政策和工資基數(shù)抵扣政策規(guī)定。n 土地優(yōu)惠政策:1、園區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)讓的國有土地實(shí)行“七通一平”,即道路、電、天然氣、給水、排水、通訊和信息光纜及土地平整。2、園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)用地按照保本經(jīng)營的原則,進(jìn)行國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。產(chǎn)業(yè)用地2000年

37、按每畝1518萬元人民幣(每平方米225270元,包括土地出讓金)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。寫字僂、商住、商貿(mào)、娛樂等項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)用2000年平均按建筑面積每平方米600元800元收取。3、園區(qū)內(nèi)的純生產(chǎn)性廠房、中小學(xué)、幼兒園、變配電等公建設(shè)施免收市政公用設(shè)施配套費(fèi),其它用地2000年按建筑面積每平方米30元50元收取。4、園區(qū)內(nèi)的水、電、天然氣、通訊等服務(wù)收費(fèi)按照西安市統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取。n 園區(qū)財(cái)政扶持:進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)工商、稅務(wù)關(guān)系在園區(qū)內(nèi)工商、稅務(wù)管理機(jī)構(gòu)的,除享受國家的高新區(qū)管委會(huì)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠扶持政策外,還享受以下特殊政策:1、生產(chǎn)性大項(xiàng)目土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓利政策。進(jìn)入園區(qū)的投資額3億元人民幣(包括3億元)以上的

38、生產(chǎn)型項(xiàng)目,若投資額3000萬美元(包括3000萬美元)以上,資金到位50%以上(包括50%)的,經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后,50畝以下(包括50畝)的產(chǎn)業(yè)用地可享受30%的優(yōu)惠(按每畝16萬計(jì)算,共優(yōu)惠240萬元),50畝以上的產(chǎn)業(yè)用地按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取。土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)優(yōu)惠部分由園區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼。2、生產(chǎn)性大項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)用返還政策。進(jìn)入園區(qū)的生產(chǎn)型項(xiàng)目,自項(xiàng)目入?yún)^(qū)實(shí)施二年內(nèi)產(chǎn)值達(dá)到1億元以上的(包括1億元,繳納增值稅425萬元,園區(qū)可留用255萬元),經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后,可由園區(qū)財(cái)政在兩年內(nèi)返還50畝產(chǎn)業(yè)用地實(shí)際轉(zhuǎn)讓費(fèi)的30%(270萬),產(chǎn)值達(dá)到2億元(包括2億元,園區(qū)可留用增值稅510萬)

39、以上的可返還50畝產(chǎn)業(yè)用地土地實(shí)際轉(zhuǎn)讓費(fèi)的50%(450萬)。3、廠房租金抵扣出售費(fèi)用扶持政策。凡在園區(qū)內(nèi)租用標(biāo)準(zhǔn)廠房超過1000平方米以上(包括1000平方米)的。三年后愿自行購買的,可用三年內(nèi)已付的租金一次性抵扣所購買廠房(不低于租用廠房面積)的資金。4、生產(chǎn)性大項(xiàng)目貸款帖息扶持政策。進(jìn)入園區(qū)的投資2000萬美 元(包括2000萬美元)以上,或投資額在2億元人民幣(包括2億元)以上的生產(chǎn)型項(xiàng)目,自企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)效后三年內(nèi),由企業(yè)申請(qǐng),經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后,可按國家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定,由園區(qū)財(cái)政提供產(chǎn)業(yè)用地購地款(實(shí)際出資轉(zhuǎn)讓費(fèi))相應(yīng)數(shù)額貸款利息50%的帖息扶持政策。5、生產(chǎn)性項(xiàng)目融資扶持政

40、策。對(duì)進(jìn)入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性項(xiàng)目,由企業(yè)申請(qǐng),經(jīng)高新區(qū)管委會(huì)組織論證后,按國家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定,可憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù),貸款利息由企業(yè)負(fù)擔(dān);入?yún)^(qū)的高新技術(shù)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后,由企業(yè)申請(qǐng),經(jīng)高新區(qū)管委會(huì)論證后,可優(yōu)先列為高新區(qū)科技風(fēng)險(xiǎn)投資和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金扶持項(xiàng)目;進(jìn)入園區(qū)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,凡符合條件的,可由高新區(qū)管委會(huì)積極推薦申報(bào)列入國家、省市政府各類扶持計(jì)劃項(xiàng)目,取得政府資金支持。6、生產(chǎn)性大項(xiàng)目購地款緩交負(fù)息扶持政策。進(jìn)入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性項(xiàng)目,投資額在2000萬美元以上(包括2000萬美元),或投資額在2億元以上(包括2億元),由企業(yè)申請(qǐng),經(jīng)園區(qū)管理辦公室組織論證后,三年內(nèi)企業(yè)所購純生產(chǎn)廠房用地轉(zhuǎn)讓費(fèi)可暫

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論