瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

1、瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2018年市場營銷、電子商務(wù)、會計專業(yè)單獨招生職業(yè)能力考試大綱（職業(yè)高中類）一、考試性質(zhì)根據(jù)川招考委201680號文件精神，結(jié)合我院實際，2018年高職院校單獨招生考試由文_ 化考試和職業(yè)能力測試兩部分組成，其中文化考試試題由省教育考試院統(tǒng)一命制，職業(yè)能力測試由我院自主命題。中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生報考我院相應(yīng)專業(yè)需參加以專業(yè)基礎(chǔ)知識和職業(yè)技能 操作為考試內(nèi)容的職業(yè)能力測試。、適用報考專業(yè)市場營銷、電子商務(wù)、會計三、考試依據(jù)中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標準（試行），教職成廳函【2014】11號四、考試方法中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生職業(yè)能力測試由專業(yè)基礎(chǔ)知識（應(yīng)知）考試和職業(yè)技能操作（應(yīng)會） 考試兩部

2、分組成，考試總分為300分，其中專業(yè)基礎(chǔ)知識（應(yīng)知）部分為100分，職業(yè)技能操 作（應(yīng)會）部分為200分。專業(yè)知識（應(yīng)知）考試采用機考形式，內(nèi)容為市場營銷基礎(chǔ)和基礎(chǔ)會計，考試時間為60分 鐘。技能操作（應(yīng)會）考試采取實際操作考試方式，設(shè)置 1個考試項目，考試時間共計30分 鐘。五、考試內(nèi)容和要求第一部分 專業(yè)基礎(chǔ)知識（應(yīng)知）（一）考試科目與分值比例1 市場營銷基礎(chǔ)知識（50%2 .基礎(chǔ)會計（50%。（二）試卷結(jié)構(gòu)及分值比例 1單項選擇題，占 60%。 2多項選擇題，占 10%。 3是非判斷題，占 30%。（三）考試范圍及要求【市場營銷基礎(chǔ)知識】1市場營銷概述（1）市場營銷概念（2）市場營銷觀念

3、 2市場營銷環(huán)境分析（1）市場營銷環(huán)境概念（2）了解宏觀市場營銷環(huán)境（3）理解微觀市場營銷環(huán)境（4）市場營銷環(huán)境分析與對策3市場分析（1）消費品市場分析（2）生產(chǎn)資料市場分析（3）技術(shù)市場分析（4）金融市場分析 4營銷市場調(diào)研與營銷市場預(yù)測（1）市場營銷調(diào)研的作用、內(nèi)容（2）市場營銷預(yù)測的方法和步驟5. 市場細分與目標市場（1）市場細分的概念和注意的問題（2）目標市場營銷策略及考慮因素（3）市場定位的策略、方法和步驟 6產(chǎn)品策略（1）了解品牌策略（2）理解新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略（3）掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期策略7定價策略（1）了解定價原理、價格變動及對策（2）理解并掌握定價策略和方法8分銷

4、渠道策略（1）了解商品銷售的新形式（2）理解分銷渠道的類型及特點（3）掌握分銷渠道的選擇與調(diào)整9促銷策略（1）理解促銷組合（2）理解并掌握人員推銷、廣告、其他促銷策略【基礎(chǔ)會計】1. 總論（1）掌握會計的概念、會計對象 、會計目標 、會計準則體系 、會計的核算方法（2）熟悉會計的基本特征 、會計的基本職能（3）掌握會計基本假設(shè) 、收付實現(xiàn)制與權(quán)責(zé)發(fā)生制 、會計信息質(zhì)量要求（4）了解會計從業(yè)人員權(quán)責(zé)和職業(yè)道德、了解會計法律規(guī)范體系2. 會計要素與會計平衡公式（1）熟悉掌握會計要素的含義、內(nèi)容；了解會計核算方法（2）掌握會計等式的表現(xiàn)形式以及不同經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生對會計平衡公式的影響（3）掌握會計等式中

5、各要素之間相互關(guān)系和不同經(jīng)濟業(yè)務(wù)類型對企業(yè)會計要素及會計等 式的影響3. 賬戶與復(fù)式記賬（1）了解會計科目、賬戶概念與分類（2）熟悉常用會計科目及設(shè)置原則，熟練掌握賬戶基本結(jié)構(gòu)（3）熟練掌握借貸記賬法的概念、特點，借貸記賬法的賬戶結(jié)構(gòu)、記賬規(guī)則以及借貸記賬法的運用（4）熟練掌握總分類賬戶與明細分類賬戶的平行登記（5）掌握會計科目與賬戶的區(qū)別與聯(lián)系（6）了解復(fù)式記賬法的概念與種類4. 會計憑證（1）了解會計憑證的概念與作用（2）了解會計憑證的傳遞（3）熟悉原始憑證與記賬憑證的種類（4）熟悉會計憑證的保管（5）掌握原始憑證的填制（6）掌握記賬憑證的填制（7）掌握原始憑證與記賬憑證的審核5. 會計賬

6、簿（1）了解會計賬簿的概念與分類（2）了解會計賬簿的更換與保管（3）熟悉會計賬簿的登記要求（4）熟悉總分類賬與明細分類賬平行登記的要點（5）掌握日記賬、總分類賬及有關(guān)明細分類賬的登記方法（6）掌握對賬與結(jié)賬的方法（7）掌握錯賬查找與更正的方法6. 借貸記賬法下主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理（1）掌握企業(yè)資金的循環(huán)與周轉(zhuǎn)過程（2）掌握核算企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計科目（3）掌握企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理（4）掌握企業(yè)凈利潤的計算（5）掌握企業(yè)凈利潤的分配7. 財產(chǎn)清查（1）了解財產(chǎn)清查概念與種類（2）熟悉財產(chǎn)清查的一般程序（3）熟悉貨幣資金、實物資產(chǎn)和往來款項的清查方法（4）熟練掌握銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制

7、（5）掌握財產(chǎn)清查結(jié)果的賬務(wù)處理8. 會計核算程序 （1）了解企業(yè)賬務(wù)處理程序的概念與意義 （2）熟悉賬務(wù)處理程序的一般步驟（3）掌握企業(yè)賬務(wù)處理程序的種類（4）掌握記賬憑證賬務(wù)處理程序的內(nèi)容（5）掌握匯總記賬憑證賬務(wù)處理程序的內(nèi)容（6）掌握科目匯總表賬務(wù)處理程序的的特點、優(yōu)缺點和具體應(yīng)用9. 財務(wù)會計報告 （1）熟悉財務(wù)會計報告的概念、種類及編制要求 （2）熟悉財務(wù)報表編制的基本要求（3）熟悉資產(chǎn)負債表的列示要求與編制方法（4）熟悉利潤表的列示要求與編制方法（5）掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的作用（6）了解財務(wù)會計報告的報送和審批六、關(guān)于考試內(nèi)容及參考教材的說明 考試內(nèi)容以考綱規(guī)定的內(nèi)容為準，原則

8、上不指定考試教材版本，參考教材如下： 1市場營銷基礎(chǔ)，高等教育出版社， 2012年 6 月第 3 版。 2基礎(chǔ)會計，高等教育出版社， 2011年6月第 4版。七、樣題： （ 見附件 1: 專業(yè)基礎(chǔ)知識（應(yīng)知）部分考試樣題 ）第二部分 職業(yè)技能操作（應(yīng)會）職業(yè)技能操作 （應(yīng)會）具體考試項目由專業(yè)命題人員在以下項目中任意指定 1個，總分為 200 分。根據(jù)已知專業(yè)基礎(chǔ)知識，利用考場提供的圖紙、工具、材料等進行操作。一、考試時間及分數(shù) 考試時間： 30 分鐘總分數(shù)： 200 分二、考試形式考核（面試）三、考試內(nèi)容1操作技能（項目）考核學(xué)生的組織能力、思維能力、語言表達能力和創(chuàng)新能力2職業(yè)素養(yǎng) 考核學(xué)

9、生的團隊合作意識和素養(yǎng)四、評分說明與細則1操作技能評分原則 （1）在規(guī)定時間內(nèi)完成相應(yīng)任務(wù)，超出時間進行扣分。（2）根據(jù)實際完成情況進行評分，嚴格按照評分表進行單項賦分。 2職業(yè)素養(yǎng)評分原則（1）團隊協(xié)作貫穿整個技能測試過程，所以將在整個技能測評完成后根據(jù)綜合表現(xiàn)進行 本項賦分。（2）主動服務(wù)意識表現(xiàn)是多方面的，根據(jù)考生現(xiàn)場表現(xiàn)進行單項賦分。 3評分表（見附件 2：職業(yè)技能操作（應(yīng)會）考核評分表）五、樣題（見附件 3：職業(yè)技能操作（應(yīng)會）部分考試樣題）第 10 頁，共 13 頁附件 1：專業(yè)基礎(chǔ)知識（應(yīng)知）部分考試樣題本試卷包括三種題型：單項選擇題、多項選擇題、判斷題?？荚嚥捎糜嬎銠C輔助考試（

10、簡 稱“機考”）形式，滿分 100分,考試時間為 60 分鐘。一、單項選擇題（每小題 2 分，共 60 分。每小題所給的四個選項中，只有一個正確答案，錯 選或漏選均不得分。）1. 消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客真正要購買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（ ）。A. 有形產(chǎn)品B核心產(chǎn)品C附加產(chǎn)品2. 在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、 外觀特色、式樣、包裝等，屬于實體物品中的 （）A. 有形產(chǎn)品B核心產(chǎn)品C附加產(chǎn)品3. 某商品賣給企業(yè)單位的價格是 6 元，賣給單個消費者的價格是 6.5 元，這屬于差別定價策 略的（ ）。A. 因顧客而異定價 B. 因式樣而異定價 C. 因時空而異定價4. 根據(jù)

11、購買數(shù)量或金額的差異給予不同的價格折扣屬于（ ）。A. 現(xiàn)金折扣 B .數(shù)量折扣 C.交易折扣D.季節(jié)折扣5. 按商品在流通過程中經(jīng)過流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌賮韯澐职ǎ?）。A. 直接銷售渠道和間接銷售渠道B長渠道和短渠道C寬渠道和窄渠道D.生產(chǎn)資料銷售渠道和消費資料銷售渠道6. 阿迪達斯體育用品店屬于零售商分類中的（ ）形式。A.專業(yè)店 B.百貨店C.超級市場D .購物中心7.雙向溝通性是促銷中（）方式的特點。A.廣告 B .公共關(guān)系C.人員推銷D .營業(yè)推廣8. 在下列廣告媒體中，廣告效果最好的是 （ ）A. 電視B 雜志C 報紙D 廣播9. 市場營銷觀念，是一種強調(diào)以什么為中心的營銷觀念？

12、 （ ）A. 企業(yè)利潤 B. 產(chǎn)品 C. 顧客需求 D. 銷售10. 個人或家庭為了生活消費而購買商品或服務(wù)的市場，是指什么？（ ）A. 生產(chǎn)者市場 B. 中間商市場 C. 政府市場 D. 消費者市場11. 能使人最大限度地發(fā)揮潛能，實現(xiàn)自我理想與抱負的需要，是指什么？（ ）A. 生理需要B.社交需要C.尊重需要D.自我實現(xiàn)需要12. 對消費者購買決策影響最大的信息來源是指什么？（ ）。A. 商業(yè)來源B.大眾來源C.個人來源D.經(jīng)驗來源13. 根據(jù)消費者所處的社會階層、生活方式、個性特點等對市場進行細分，是指什么？ （）A. 行為細分 B. 心理細分 C. 人口細分 D. 地理細分14. 對市

13、場現(xiàn)象的客觀實際情況如實地加以描述和反映的市場調(diào)查，是指什么？（ ）A. 探索性調(diào)查B.描述性調(diào)查15. 購買行為的實際起點是什么？（ A.尋找信息B購買動機16. 會計的基本職能包括（）。A. 會計控制與會計決策B.C.會計核算與會計監(jiān)督D.C. 因果性調(diào)查 D. 預(yù)測性調(diào)查 ）C .消費需求 D .做出選擇會計預(yù)測與會計控制會計計劃與會計決策17. 下列關(guān)于會計的基本特征表述正確的是（ ）A. 會計是以貨幣為計量單位，不能使用實物計量和勞動計量B. 會計擁有一系列的專門方法，包括會計核算、管理和決策分析等C. 會計具有會計核算和監(jiān)督的基本職能D. 會計的本質(zhì)是核算活動18. 下列不屬于反映

14、企業(yè)財務(wù)狀況的會計要素是（）A. 資產(chǎn) B. 負債 C. 所有者權(quán)益 D. 利潤19. 下列應(yīng)確認為資產(chǎn)的是（）。A. 長期閑置且不再具有使用和轉(zhuǎn)讓價值的廠房B. 已超過保質(zhì)期的食品C. 自然使用壽命已滿但仍在使用的設(shè)備D. 已簽訂合同擬于下月購進的材料20. 某公司 2007年1月初“應(yīng)付賬款”科目余額 30 000元，當(dāng)月預(yù)收購貨單位訂金 1 000元，欠供貨商貨款 23 400元（含增值稅 3 400元），已歸還原欠貨款 20 000元，當(dāng)月“應(yīng)付賬款”科目期末余額為（）元。A.33 400B.29 000C.31 000D.34 40021. 符合資產(chǎn)類賬戶記賬規(guī)則的是（）。A. 增加

15、額記借方B.增加額記貸方C. 減少額記借方D.期末無余額22. 下列各項中，不屬于原始憑證的基本內(nèi)容的是（）。A. 接受憑證單位的全稱B. 交易或事項的內(nèi)容、數(shù)量、單價和金額C. 經(jīng)辦人員簽名或蓋章D. 應(yīng)記會計科目名稱和記賬方向23. 下列表示方法正確的是（）。A. ¥ 501.00B.¥ 81.00C.人民幣伍拾陸元捌角伍分整D.人民幣柒拾陸元整24. 下列不適于建立備查賬的是A. 租入的固定資產(chǎn)B.應(yīng)收票據(jù)C. 受托加工材料D.購入的固定資產(chǎn)25、下列應(yīng)該使用多欄式賬簿的是（A. 應(yīng)收賬款明細賬B.管理費用明細賬C. 庫存商品D.原材料26. 各種賬務(wù)處理程序之間的區(qū)

16、別在于）。A. 總賬的格式不同B.編制會計報表的依據(jù)不同C. 登記總賬的程序和方法不同D.會計憑證的種類不同27. 以下屬于匯總記賬憑證賬務(wù)處理程序主要缺點的是（）。A. 登記總賬的工作量較大B. 當(dāng)轉(zhuǎn)賬憑證較多時，編制匯總轉(zhuǎn)賬憑證的工作量較大C. 不便于體現(xiàn)賬戶間的對應(yīng)關(guān)系D. 不便于進行賬目的核對28. 編制利潤表所依據(jù)的會計等式是（）。A. 收入一費用二利潤B. 資產(chǎn)二負債+所有者權(quán)益C. 借方發(fā)生額=貸方發(fā)生額D. 期初余額+本期借方發(fā)生額-本期貸方發(fā)生額二期末余額29. 關(guān)于資產(chǎn)負債表的格式，下列說法不正確的是（）。A. 資產(chǎn)負債表主要有賬戶式和報告式B. 我國的資產(chǎn)負債表采用報告式

17、C. 賬戶式資產(chǎn)負債表分為左右兩方，左方為資產(chǎn)，右方為負債和所有者權(quán)益D. 負債和所有者權(quán)益按照求償權(quán)的先后順序排列30. （ ）是反映企業(yè)經(jīng)營成果的會計報表。A. 資產(chǎn)負債表B.利潤表C. 現(xiàn)金流量表D.會計報表附注二、多項選擇題（每小題 2 分，共 10 分。每小題所給的四個選項中，均有兩個或兩個以上的 正確答案，錯選或漏選均不得分。）31. 產(chǎn)品整體概念包含的幾個層次是（A.核心產(chǎn)品B 有形產(chǎn)品C32. 影響分銷渠道選擇的因素有（A.企業(yè)自身因素B 市場因素 C）。.附加產(chǎn)品）。.產(chǎn)品因素D 無形產(chǎn)品 E 實物產(chǎn)品D .經(jīng)濟效益因素 E. 政策因素33. 下列哪些屬于人口細分標準？ （）

18、A. 人口密度 B. 年齡 C. 性別 D. 職業(yè)34. 下面關(guān)于會計對象說法正確的有（）A. 會計對象是指會計所要核算與監(jiān)督的內(nèi)容B. 特定主體能夠以貨幣表現(xiàn)的經(jīng)濟活動，都是會計核算和監(jiān)督的內(nèi)容C. 企業(yè)日常進行的所有活動都是會計對象D. 會計對象就是社會再生產(chǎn)過程中的資金運動35. 下列各項中，屬于會計核算方法的有()A. 登記會計賬簿B.填制和審核會計憑證C. 成本計算D.財產(chǎn)清查三、判斷題(每小題2分，共30分。正確的題打V,錯誤的題打X。)36. 產(chǎn)品項目是指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。()37. 產(chǎn)品的使用壽命是指產(chǎn)品的市場壽命。 ()38. 特許經(jīng)營組織不屬于垂直渠道系統(tǒng)設(shè)計。

19、 ()39. 中間商的介入可節(jié)約成本,提高效率。 ()40. 組織市場的需求是由消費者市場的需求派生出來的。 ()41. 所謂“皇帝的女兒不愁嫁”是關(guān)系營銷觀念的具體體現(xiàn)。 ()42. 需要是購買動機的基礎(chǔ),是購買行為的起點,同樣也是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點。 ()43. 消費者的需要與動機成正比,即需要越強烈,動機也越強烈。 ()44. 會計的基本職能是會計核算和會計監(jiān)督,會計監(jiān)督是首要職能。()45. 會計的監(jiān)督職能是會計人員在進行會計核算的之前,對特定會計主體經(jīng)濟活動的合法性、合理性、完整性等進行審查。 ()46. 企業(yè)會計的對象就是企業(yè)的資金運動。 ()47. 資金的退出指的是資金離開本企

20、業(yè),退出資金的循環(huán)與周轉(zhuǎn),主要包括提取盈余公積、償還各項債務(wù),上交各項稅金以及向所有者分配利潤等。 ()48. 款項是作為支付手段的貨幣資金；有價證券是指表示一定財產(chǎn)擁有權(quán)或支配權(quán)的證券。款項和有價證券是企業(yè)流動性最差的資產(chǎn)。 ()49. 會計要素中既有反映財務(wù)狀況的要素,又有反映經(jīng)營成果的要素。 ()50. 事業(yè)單位會計要素分為資產(chǎn)、負債、利潤、收入和支付。 ()附件2:職業(yè)技能操作（應(yīng)會）考核評分表評價指標評分內(nèi)容賦分單項 總分測評 分數(shù)單項合計集體討論具有合作、服從意識2040主動配合、積極參與10精神狀態(tài)好、有效溝通10考生自行 完成任務(wù)主題明確、深刻2060創(chuàng)意新穎、有特色20版面整潔、字體工整、無錯別字20考生發(fā)言普通話標準、音量適中、吐字清晰、 語調(diào)語速適當(dāng)40100感想深刻、思路清晰、表達富有邏 輯性40姿態(tài)自然大方、有禮有節(jié)、微笑自 信20注：表現(xiàn)優(yōu)秀，該項測評分數(shù)為賦分的 90%-100%表現(xiàn)良好，該項測評分數(shù)為 賦分的80%-89%表現(xiàn)中等，該項測評分數(shù)為賦分的 70%-79%表現(xiàn)及格，該項測評 分數(shù)為賦分