校園網(wǎng)絡超市策劃書.

1、策劃者 :czr2014年 10 月 26日校園網(wǎng)絡超市策劃書、項目背景在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天 ,伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡工具的出現(xiàn) ,人們的消費模式 也在不斷的改變 ,越來越多人選擇在網(wǎng)上購物 ,當然 ,這樣的模式下 ,越來越多人選擇了 宅 ,現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目 ,他們選擇不出門坐在電腦上購物 ,通過手 機、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡超市的市場打開 ,并在速度服務上得到大家 的認可 ,成為我們著重需要考慮的問題。通過調查 ,在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店 ,而飯店也 就幾家不倒。對于超市 ,轉讓、關閉的情況基本上不多 ,對于校內超市基本上處于 “不 倒”狀

2、態(tài) ,因為有充足的客源 ,也就是學生市場 ,例如 :校內的嘉嘉超市 ,每天早上都是排 著隊買早餐 ,這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市 致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便,滿足了廣大師生快節(jié)奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。二、項目目標全面打開校園網(wǎng)絡超市的市場 ,讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要 的物品。三、項目可行性分析1. 互聯(lián)網(wǎng)時代的到來 ,越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。2. 從銷售渠道方面上 :已開拓的外賣市場 （美團外賣、餓了么不僅為我們鋪好了宣傳渠道 ,也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微 店去拓寬銷售渠道 ,

3、這樣便不用去專門建立網(wǎng)站 ,而另一方面也降低了成本的投入。3. 送貨送貨速度方面上 :在每一棟宿舍樓設立我們的分點 ,將一些學生經(jīng)常購買 物品放置他們的宿舍 ,提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代 理人寢室 ,另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代 理人員直接送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時 ,能夠通過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、 QQ、微店、代理點在任何地方訂貨 ,而我們也能夠最快速 （5 分鐘內的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快 速。4

4、. 宣傳力度方面 ;設點宣傳、宿舍宣傳 ,或以贊助學?；顒拥姆绞綄a(chǎn)品宣傳出 去。通過對比其它校園網(wǎng)絡超市 ,我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學生作為代理人 ,這樣我們的 供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升 ;而宣傳渠道和市場這一塊 ,我們一部分可 以依托美團外賣和餓了么 ,也就是說我們已經(jīng)有市場基礎。而調查過很多網(wǎng)絡超市 失敗的原因 ,無非就供貨速度和市場兩大方面 ,因此此項目可行性還是很樂觀的。四、項目計劃做好前期準備。尋找供貨源 ;在每一棟宿舍發(fā)展學生代理人 ;在美團外賣、餓了 么、微店做好物品清單和價格 ;制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍 ,讓代理人去發(fā)展代理人 ;不斷

5、更新內容板塊 ,爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū) ,提供兼職信息、銷 售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺,提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。五、項目運營思路當消費者想要購買物品時 ,將會有三種方式可供選擇 :1、電話訂購。直接呼叫 接收中心 ,常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點 ,提供貨物 ,如 沒有 ,則將從倉庫發(fā)貨 ;2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣 （餓了么上訂 購自己需要的物品 ,當接收中心收到消息時 ,宿舍分點如果有其需要的 ,那么直接由宿 舍分點發(fā)貨 ,沒有則將倉庫發(fā)貨 ;3、宿舍

6、拿貨。宿舍拿貨采用的是 “人情營銷 ”當,一 棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品 ,便可以直接上宿舍購買。當然 ,在這三種模 式下 ,消費者依舊可以通過 QQ、微信等方式訂購。模式類似于 B2C,從網(wǎng)絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟其消費者美團外賣微店購物倉庫發(fā)貨宿舍發(fā)貨消費者電話訂購宿舍拿貨網(wǎng)上訂購接收中心它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務范圍只是限定在學校及學校 周圍 ,并在各個樓棟設立分點 ,保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的 物品?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商 ,代理人是零售商 ,大學生是消費方。我們 需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服

7、務渠道。六、項目補充說明1、關于合作方式 :可以選擇與超市合作 ,也可以自己投資 ;跟發(fā)展代理商可以采 用底價的形式 ,代理商通過差價贏得利潤 ,但代理商需要用錢拿貨。2、關于代理人 :每棟樓發(fā)展一個代理 ,大的樓棟可以有兩個至三個 ,再有代理人 去發(fā)展代理人 ,這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。3、關于支付方式 :線上和線下支付結合 ,取決于消費者意愿。4、關于配送時間 :初期主要設在非上課時間段 ,慢慢走向全天營業(yè)方式 （不包括 占有睡覺時間。5、關于培訓方面 :代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓6、關于網(wǎng)絡平臺 :需要有專門的人員負責物品的更新和上下架 ,每周做一次篩 選,以滿足廣大消費者的需要。七、項目利弊分析此項目若與超市合作 ,那么投入只是宣傳方面的費用 ;而如果自己進貨將會會增 加一大