藍(lán)月亮洗衣液策劃書(shū)(DOC)

1、藍(lán)月亮洗衣液校園策劃方案-i -藍(lán)im月亮洗衣校 園 策 劃 方 案策劃人時(shí)間2015年 12月XXX9日藍(lán)月亮洗衣液校園策劃方案目錄A企業(yè)概況活動(dòng)背景區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品分析四五六七八九十目標(biāo)人群活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)方式活動(dòng)的推廣方式人員安排與組織十一費(fèi)用預(yù)算企業(yè)概況藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國(guó)內(nèi)最早從事家 庭清潔劑生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)品牌。十年多來(lái)，藍(lán)月亮秉 承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù) 融入中國(guó)人的生活，致力于提升國(guó)人的生活品 質(zhì)。藍(lán)月亮以“自動(dòng)清潔、解放勞力”為宗旨， 塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明 個(gè)性，憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛 進(jìn)入了中國(guó)人的家庭，

2、贏得了大眾真誠(chéng)信賴(lài)。公 司已通過(guò)IS09001國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證， IOS14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的 質(zhì)量提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)需求為向 導(dǎo)，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、 賓館、 寫(xiě)字樓等各類(lèi)場(chǎng)所的清潔需要。-9 -活動(dòng)背景目前洗衣液在我國(guó)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，尚未得到 消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，因?yàn)橛谙匆路巯啾?，洗衣?的價(jià)格還是比較貴。但從目前銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)看，洗 衣液的潛在市場(chǎng)非常大。在校大學(xué)生，收入不錯(cuò) 的白領(lǐng)以及家庭主婦等對(duì)此特別青睞。在洗衣液 產(chǎn)品越來(lái)越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需 求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在領(lǐng)域 細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)

3、越激烈，各大品牌的洗衣液都在展 開(kāi)攻勢(shì)搶占市場(chǎng)。雖然目前藍(lán)月亮洗衣液是整個(gè) 洗衣液行業(yè)的領(lǐng)軍者，但諸如奧妙、汰漬、立白 等洗衣液品牌也在不斷研發(fā)和進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使 得洗衣液市場(chǎng)形成“多國(guó)混戰(zhàn)”的激烈形式，這 無(wú)疑對(duì)藍(lán)月亮洗衣液的發(fā)展提出了前所未有的 挑戰(zhàn)。區(qū)域市場(chǎng)藍(lán)月亮洗衣液不但從社會(huì)群體中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)， 也要 挖掘潛在商機(jī)，在校園中營(yíng)造藍(lán)月亮洗衣液的良 好效果，培養(yǎng)潛在校園群體，進(jìn)而發(fā)展成忠實(shí)客 戶(hù)。讓大學(xué)生成為藍(lán)月亮洗衣液的使用者和口碑 傳播者；藍(lán)月亮洗衣液的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)者，改進(jìn) 者。借助高校學(xué)生群體用戶(hù)的智慧進(jìn)一步提高洗 衣液的質(zhì)量，為廣大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)。產(chǎn)品分析手洗專(zhuān)用洗衣液

4、這是一款可以去油斑的洗衣液。創(chuàng)新泵頭設(shè)計(jì)用量精準(zhǔn)，手洗更方便；手洗專(zhuān)用 洗衣液專(zhuān)業(yè)手洗配方更適合背心、貼身衣物、 嬰幼兒衣物使用；深層潔凈 獨(dú)創(chuàng)手洗自動(dòng)去漬系統(tǒng)，深入衣物纖 維，輕松瓦解多種頑固污漬；易漂洗 快速漂凈技術(shù)，泡沫量適宜，易漂洗無(wú) 殘留，省水省電又安心；護(hù)手中性溫和配方，手洗或接觸時(shí)皮膚不發(fā)燙護(hù)衣保護(hù)衣服原色和纖維，讓衣服持久鮮亮如 新、柔軟順滑。亮白增艷洗衣液亮白增艷，白衣更潔白，彩衣更鮮艷；深層潔凈，輕松瓦解多種頑漬，令衣物從里到外 潔凈如新;亮白增艷，白衣更潔白，彩衣更鮮艷 高濃度配方，只用一點(diǎn)點(diǎn)就能洗干凈整桶衣物； 低粘速溶，適宜的液體粘度讓液體溶解更迅速、 更完全；低泡易

5、漂，泡沫量適宜，漂洗更輕松，省時(shí)又省 水；全面保護(hù)，全面呵護(hù)您的衣物和手部；不含磷鋁, 安全環(huán)保；深層潔凈護(hù)理洗衣液深層潔凈，深入衣物纖維，瓦解多種頑固污漬； 深層潔凈洗衣液高濃度配方，只用一點(diǎn)點(diǎn)就能洗 干凈整桶衣物；護(hù)衣護(hù)色，保護(hù)衣物原色和纖維，讓衣物亮麗、 舒適；護(hù)手護(hù)膚，中性配方，手洗或皮膚接觸不發(fā)燙；低粘速溶，適宜的液體粘度讓液體溶解更迅速更 完全；低泡易漂，泡沫量適宜，讓漂洗更輕松，省時(shí)又 省水；安全環(huán)保，不含磷、鋁等成分，洗衣更安心全效洗衣液深層去污，采用高濃度配方，輕松去除多種污漬 加倍柔順，添加柔順成分，全效洗衣液讓衣物更 加柔軟順滑長(zhǎng)效除菌，含長(zhǎng)效除菌成分，安全健康溫和無(wú)刺激

6、，中性配方，不傷皮膚，不傷衣物藍(lán)月亮洗衣液校園策劃方案安全環(huán)保，不含磷、鋁等成分，洗衣更安心衣物先用稀釋100倍的洗衣液浸泡20分鐘，再 按常規(guī)洗滌，可獲得更佳清潔除菌效果；衣領(lǐng)、袖口等重污漬處可將本品直接涂抹后（若能揉搓效果更佳，絲毛等易褪色衣物，請(qǐng)先 在隱蔽處試用）按常規(guī)洗滌；寶寶洗衣液溫和不刺激，蘊(yùn)含天然椰油精華，中性配方，呵 護(hù)衣物和寶寶嬌嫩肌膚滲透力強(qiáng)，有效去除寶 寶衣物常見(jiàn)污漬，洗后衣物柔軟蓬松寶寶洗衣液污漬分解后泡沫迅速漂凈，更易漂 洗、更安全衣物的重污漬處用本品直接涂抹，片刻后再按常 規(guī)洗滌，效果更佳。嬰兒穿著衣物（棉織物/毛織物/化纖織物）的洗 滌，同時(shí)也可以用于嬰兒尿布、被

7、單、床單的洗 滌。-10 -藍(lán)月亮洗衣液校園策劃方案羽絨服清洗液 高濃度配方，富含椰油去污成分，具有強(qiáng)效去污、 長(zhǎng)效除菌、柔軟抗靜電、易漂易洗、溫和無(wú)刺激 等多重功效，令羽絨服柔軟蓬松、舒適保暖。各種羽絨衣物、羽絨被、羽絨枕、羽絨睡袋等可 水洗的羽絨制品絲毛凈-洗毛衣的竅門(mén)絲毛凈產(chǎn)品特色溫和中性配方，保護(hù)絲毛纖維不受損傷， 衣物洗 后不變形；特效防蛀成分，可抵御常見(jiàn)蛀蟲(chóng)侵蝕；獨(dú)特增艷技術(shù)，令衣服鮮艷亮麗，常洗如新。適用對(duì)象：絲綢、羊毛、羊絨、毛衣等高檔衣物。綠色柔順劑-好的柔順劑，柔軟更透氣綠色柔順劑國(guó)內(nèi)唯 一獲得國(guó)家環(huán)?？谛驼J(rèn)證的綠色柔順劑能柔軟各種質(zhì)地衣物，去除靜電，令洗后衣物無(wú) 蠟感殘留

8、，身體倍感透氣舒適；能理順衣物纖維，減少褶皺，令衣物持久靚麗、 不易變形，洗后持續(xù)清香長(zhǎng)達(dá)12天。產(chǎn)品香型：薰衣草香、玉鈴蘭香濃縮柔順劑 創(chuàng)新的五倍濃縮技術(shù)，令每一滴都凝聚了 5倍的 精純?nèi)犴樢蜃?，只需要普通型?/5即可給衣物 更加完美的濃縮柔順劑柔軟感受；新一代水溶性環(huán)保配方，能夠有效柔軟衣物，去 除靜電，洗后衣物無(wú)蠟感殘留，不阻塞纖維毛孔， 令衣物柔軟透氣 產(chǎn)品香型：原野微風(fēng)衣領(lǐng)凈-不只洗衣領(lǐng)，還能去油污衣領(lǐng)凈產(chǎn)品特 能有效去除常見(jiàn)頑固污漬，對(duì)難以去除的衣領(lǐng)袖 口漬、食油漬、血漬、草漬、汗?jié)n、機(jī)械油、果 漬等多種頑固污漬特別有效；強(qiáng)力滲透幫助深層去漬，不用揉搓即可迅速瓦解 頑固污漬，不損

9、失衣物纖維，令衣服光潔如新。洗衣前將衣領(lǐng)凈噴在未濕潤(rùn)衣物（干燥衣物）的 污漬處，靜置3分鐘后，按正常程序加入洗滌劑 和水洗滌 衛(wèi)諾衣物消毒液-消毒真功夫，殺菌率高達(dá)99.999%衛(wèi)諾衣物消毒液榮獲國(guó)家衛(wèi)生部衛(wèi)生許 可批件，真正的衣物消毒液 含廣譜殺菌物質(zhì)PCMX破壞細(xì)菌的酶系統(tǒng)而使細(xì) 菌失去活性，導(dǎo)致其代謝過(guò)程被破壞而被殺火， 殺菌率達(dá)到99.999%;經(jīng)皮膚測(cè)試性質(zhì)溫和，稀釋液給予衣物消毒殺菌 的同時(shí)，不傷皮膚，不損衣物纖維和顏色；含天然松木提取成分，能有效去除霉味、汗味等 異味，衣物用后，尤其清新爽潔。彩色衣物漂潔液漂漬液-漂衣去漬，亮白如新 漂漬液產(chǎn)品特色 添加污漬反應(yīng)因子，有效去除衣物

10、上的頑固污漬，并可有效去除器皿上的黃漬；含漂白成分，令衣物潔白清爽，器皿光亮如新添加有效氯，快速去除衣物、器皿上的常見(jiàn)細(xì)菌， 快速去霉，消除異味； 百合花香，清新不刺鼻，無(wú)磷環(huán)保配方，性質(zhì)溫 和。適用對(duì)象：僅限白色織物、各類(lèi)器皿根據(jù)清洗物品的不同，按照相應(yīng)比例稀釋原液后 使用目標(biāo)人群江蘇海事學(xué)院的學(xué)生活動(dòng)目的在一個(gè)月內(nèi)，讓全校所有學(xué)生都熟知藍(lán)月亮洗衣 液這個(gè)品牌，并且熟知其優(yōu)點(diǎn)，能把藍(lán)月亮的品 牌形象與其他品牌相區(qū)分，最后能讓 80%勺學(xué)生 都能購(gòu)買(mǎi)藍(lán)月亮洗衣液。活動(dòng)時(shí)間12月12日1月12日活動(dòng)主題提升品牌知名度，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)活動(dòng)方式多買(mǎi)多送打折促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式線上宣傳（微博微信Q

11、Q等） 線下宣傳（發(fā)傳單 張貼海報(bào)等）人員安排與組織人員需求：8人演示人員：1人主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的使用演示和解 說(shuō)協(xié)作銷(xiāo)售人員：4人 主要負(fù)責(zé)協(xié)助演說(shuō)員，對(duì) 圍觀的同學(xué)介紹產(chǎn)品，并鼓勵(lì)同學(xué)參與體驗(yàn)。傳單發(fā)放人員：2人 專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在人流量集中的 地方發(fā)放傳單，保證信息的廣泛性。拉橫幅張貼海報(bào)及線上平臺(tái)的人員 2人即可。費(fèi)用的預(yù)算藍(lán)月亮洗衣液4元/500ml 藍(lán)月亮洗衣液7元/1000ml 藍(lán)月亮洗衣液15元/2000ml藍(lán)月亮洗衣液（清雅丁香）2kg19元/瓶藍(lán)月亮洗衣液（熏衣草）1kg 12元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液（熏衣草）2kg仃 元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液（自然清香）1kg12元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液（自然清香）2kg18元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液（茉莉清香）1kg13元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液（茉莉清香）2kg19元/瓶 藍(lán)月亮洗衣液（清雅丁香）1kg11元/瓶 藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理洗衣液的去污效果很好，而且護(hù)衣護(hù)手護(hù)色，因?yàn)樗侵行耘浞剿詴?huì)保持 衣物纖維的原狀，所以衣服洗后會(huì)保持原先的柔 軟;全效洗衣液的話效果比較全面些，包含柔軟 劑、殺菌劑、助洗劑等特別成分，比深潔更全面 些。柔順劑是在衣物最后一次漂洗的過(guò)程中用 的，藍(lán)月亮柔順劑起到使