大學生交友聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃及廣告策略課件

1、目錄一、前言二、策劃背景及目的三、網(wǎng)站簡介及框架五、財務分析四、市場環(huán)境與目標市場分析六、風險預測1.策劃背景及目的策劃背景及目的在數(shù)字化的信息時代，網(wǎng)絡媒體資源正以它低成本、高效快速、互動性強的優(yōu)勢改變著人們思維與生活方式。與其相較之下,傳統(tǒng)封閉式的人際交往模式遭受到嚴重性的沖擊,傳統(tǒng)的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的局限性,它已不足以滿足當今人們的交友需求。雖網(wǎng)絡上并不缺乏各種交友網(wǎng)站,但其充斥著各種虛假個人資料和網(wǎng)絡騙局,身份的難以核對和保障機制不夠完善使得網(wǎng)絡交友并未給人們提供可靠的交友平臺。而本策劃所推銷的大學生交友網(wǎng)絡聯(lián)盟正是以經(jīng)營校園人際關系為生,通過學號登記的實名制為在校大學

2、生提供豐富且透明的校內(nèi)交友信息,以補充現(xiàn)代化生活節(jié)奏下大學生的情感卻缺失,一定程度上替代傳統(tǒng)人際關系溝通模式。策劃目的為大學生提供一個信息廣且安全可靠校內(nèi)交友平臺,同時獲得利益,這是個雙贏的結果網(wǎng)站總體建設方案大學生交友聯(lián)盟網(wǎng)站通過大學生校內(nèi)交友網(wǎng)絡平臺的方式運營。網(wǎng)站的技術人員主要來自計算機系已畢業(yè)的學生和網(wǎng)站行業(yè)的從業(yè)者，一方面網(wǎng)站行業(yè)從業(yè)擁有豐者使得網(wǎng)站富的運行經(jīng)驗，另一方面計算機專業(yè)畢業(yè)的學生可以帶給網(wǎng)站新鮮的血液。網(wǎng)站在技術方面打造可靠安全模式體系：目前，交友服務的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國內(nèi)的交友服務網(wǎng)站已經(jīng)超過了150家，而且這個數(shù)字還

3、將繼續(xù)增長，而且由于服務的進一步開發(fā)，經(jīng)歷了免費-收費-普通用戶費用-VIP用戶收費的轉型過程。國內(nèi)最大的婚戀交友網(wǎng)站世紀佳緣成功登陸美股納斯達克。按照美國會計準則計算，世紀佳緣2008到2010三年的凈收入分別為人民幣2760萬元、6390萬元和1.676億元。同期凈利潤分別為人民幣-1390萬元、570萬元和1670萬元。世紀佳緣成功登陸美股納斯達克證明了這種盈利模式的正確性，并通過其卓越的業(yè)績展示網(wǎng)絡交友的良好發(fā)展前景 市場環(huán)境分析市場上活躍著各種類型的交友網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站都面向社會，沒有一個專屬于大學生的交友空間。面對這一市場空缺，大學生網(wǎng)絡聯(lián)盟的運作勢在必行。大學生交友聯(lián)盟的目標主

4、要是面向本校在校大學生，趁現(xiàn)在交友市場尚未成熟的階段，滲透進入市場，以更新的理念和更好的服務爭取大學生群體。網(wǎng)站通過學號登記的實名制為在校大學生提供豐富且透明的校內(nèi)交友信息，旨在為本校大學生提供一個良好的交友環(huán)境，不與社會人士進行交友活動。（如果初步開展成功，后期可以拓展到各個高校，形成聯(lián)盟。） 前十強交友網(wǎng)站占總市場份額的88.5%,各大交友網(wǎng)站都在搶奪和鞏固市場，一些較小的交友網(wǎng)站將會被市場淘汰。中國互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)站市場發(fā)展競爭格局將會更加激烈,市場集中度有提高的趨向。但國內(nèi)主要交友服務網(wǎng)站還缺乏完善的信息核對機制,及保障訪問者人生安全的服務保證,只片面的追求會員注冊人數(shù),而并非實質(zhì)地為顧客

5、考慮其交友的可靠性與安全性。因而,如今的網(wǎng)絡交友市場中對于信息來源可靠且保障機制完善的供給還是十分缺乏的。大學生交友網(wǎng)絡聯(lián)盟挖掘并補足安全可靠的友網(wǎng)站這一市場的空缺交目標市場定位 為確保交友網(wǎng)站成為信息安全可靠的交友平臺，策劃嚴格劃定目標市場的定位，即在校大學生。初步范圍劃定在本校大學生，當本校交友已經(jīng)發(fā)展成熟時,可以將目標市場定位拓寬至北京其他高校,以校園交友網(wǎng)站聯(lián)盟方式,使顧客大學生基本屬性不變的基礎上,有更為廣闊的資源。大學生交友網(wǎng)站通過錄入在校大學生的信息，如所在學校，年級，學號來確保網(wǎng)站服務對象嚴格圈定在目標市場內(nèi)，旨在通過目標市場的嚴格定位，保證網(wǎng)站內(nèi)信息的安全可靠?，F(xiàn)今的大學生都

6、是與信息時代一同成長起來的一代,他們對網(wǎng)絡的熟悉,依賴和熱愛程度是其他各年代的人都無法比擬的。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)去年7月發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，在我國約2650萬網(wǎng)民中，18-24歲者占到36.8%，而這正是大學生所處的年齡段。交友聊天是大學生上網(wǎng)的一個普遍現(xiàn)象。大于65%的大學生的聊天對象是同學和朋友，家人和親戚并不是他們聊天的第一選擇。聊天對象的選擇說明大學生使用網(wǎng)絡交友類工具的目的，主要是交流情感。大學生對網(wǎng)絡有很大的情感依賴，渴望通過互聯(lián)網(wǎng)得到情感交流的平臺。目標市場分析 種類主要的會員費的價格定為6元RMB/月，這一價格的制定有財務分析依據(jù)的,具體數(shù)據(jù)的詳細推算過程可從策劃

7、的第五部分財務分析中在服務上實行，先進門后收費的辦法，也就是在初期建設上，我們一方面專注交友網(wǎng)站的運行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息服務吸引客戶的進入，當客戶的數(shù)量達到一定的程度時，再開始收費。但是免費期將不超過12個月。定價策略 競爭性服務策略 大學生交友聯(lián)盟提供有形的產(chǎn)品，在提供信息產(chǎn)品和信息服務的同時，也是為了提供最終產(chǎn)品。網(wǎng)站將會建立自己的開發(fā)隊伍，擁有自己獨立的數(shù)據(jù)庫應用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷售。實時報道校內(nèi)重大活動,擴展與大學生發(fā)展相關的資源,在網(wǎng)站的信息欄中滾動播放最新的就業(yè)指導培訓,招聘會,出國項目等信息,增加了大學生對網(wǎng)站的忠誠度以及依賴

8、感。形成以交友服務為依托，以網(wǎng)絡定閱的方式進行，并適時開辦創(chuàng)業(yè)性欄目，暫定名為：激情創(chuàng)業(yè)。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網(wǎng)站流量為基礎，會得到迅速宣傳推廣。 風險識別 (1)技術風險。公司技術風險主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對行業(yè)、業(yè)務流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。(2)市場風險市場風險主要是，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司采取更好的服務和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。銷售不足，不能按照預計的情況達到收回成本的目的。(3)經(jīng)營風險人力成本上升和高素質(zhì)人才不足,公司為穩(wěn)定技術人員和吸引外部

9、優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。(4)財務風險公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。風險評估1、技術風險方面，網(wǎng)站運行初期，尚處于不完善的階段，系統(tǒng)存在較多技術漏洞需要網(wǎng)絡工程師修補并保證技術層面的相關操作正常進行。2、市場風險方面，市場上相關網(wǎng)絡交友網(wǎng)站已運行成熟，大學生交友網(wǎng)站尚未在市場上占據(jù)相應的市場份額，需要通過網(wǎng)絡營銷手段開拓自己的市場以完成市場份額上的期許。3、經(jīng)營風險方面，網(wǎng)站運營

10、尚需經(jīng)驗，經(jīng)營管理體系尚未完全建立，長期發(fā)展還需要一定的管理模式。初期需要借鑒其他成熟網(wǎng)站的經(jīng)營模式，完善人才引進、系統(tǒng)操作、數(shù)據(jù)更新、網(wǎng)站建設等方面的內(nèi)容，確保網(wǎng)站不會因為經(jīng)營方面的問題導致非正常關閉的可能。4、財務風險方面，網(wǎng)站的成本回收需要一定時間，同時初期運行的資金存在短缺情況亟待改善，需要通過一系列招商引資的手段保證網(wǎng)站的正常運行。風險對策(1)技術風險：網(wǎng)站通過引進網(wǎng)絡工程方面的專業(yè)技術人才以確保正常運行并修補系統(tǒng)存在的漏洞，定時分析并維護網(wǎng)站的系統(tǒng)。技術人員及時更新數(shù)據(jù)庫及操作系統(tǒng)保證網(wǎng)站運行的安全性；同時根據(jù)安全需求，通過各種防護手段提高設備的安全性，滿足操作性能上的要求。網(wǎng)站

11、將通過人工審計和模擬黑客實驗的方式定期調(diào)查網(wǎng)站存在的安全隱患，采用黑客可能運用個攻擊方法對網(wǎng)站進行深度分析，并提供線管技術報告有網(wǎng)站的技術人員進行系統(tǒng)的升級和維護；與相關大學生網(wǎng)站的技術人員達成合作開發(fā)的協(xié)議完善網(wǎng)絡系統(tǒng)，實現(xiàn)互利共贏，達到協(xié)助開發(fā)網(wǎng)站的目的。(2)市場風險：大學生交友網(wǎng)絡平臺以為在校大學生提供一個真實、可靠的交友平臺為宗旨，其真實、有效的學籍認證注冊方式、專業(yè)的技術人員操作和服務大學生的運營宗旨在市場上享有很大的市場號召力，成為網(wǎng)絡競爭中的核心競爭力。網(wǎng)站會通過評估網(wǎng)絡市場的現(xiàn)存風險和潛在風險，制定相關市場競爭策略，綜合提升大學生網(wǎng)絡交友平臺的競爭力。(3)經(jīng)營風險：1建立風險管理機制 ，用過技術人員定期的系統(tǒng)測評保證網(wǎng)站不存在威脅網(wǎng)站正常運行的漏洞。2 通過分析網(wǎng)站的結構分析，重點把握網(wǎng)絡邊界的安全