放飛希望,成就夢想(公司年會上的講話)

1、放飛希望，成就夢想經(jīng)賢喜2012年1月12日尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事： 大家下午好！ 兔去龍來辭舊歲，既往開來賀新春！ 轉(zhuǎn)眼又是一年，今天我們又相聚在這里，共同為2012年祈福，值此辭舊迎新之際，我謹代表國森電器營運中心，向光臨本次年會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓以及各位同事表示最熱烈的歡迎！向一年來對國森電器的發(fā)展給予大力支持的供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)、向在各個崗位為公司發(fā)展而銳意進取、全力以赴的各位同事、向那些長期以來對我們國森電器事業(yè)發(fā)展默默奉獻的所有家人和朋友們致以崇高的敬意和由衷的感謝！ “一年打基礎(chǔ)、兩年見效益、三年上臺階、五年大跨越”，這是我們2011年初提出的國森電器中長期戰(zhàn)略目標(biāo)，我們稱

2、之為“國森電器1235戰(zhàn)略”。 2011年是我們國森電器落實這個戰(zhàn)略至關(guān)重要的第一年，也就是我們的打基礎(chǔ)的一年，在各位供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全體員工的共同努力下， 3月份供銷店如期開業(yè)，4月份亞太店按計劃重裝，各項促銷活動接連開展，總銷售額較2010年翻了近3翻，市場地位進一步鞏固。在這一年，我們相繼推出了一系列的管理舉措，通過對管理層的逐步調(diào)整，使得公司的管理水平有了較大幅度地提升。2011年，我們進行了各種形式的形象宣傳，在各重大節(jié)點，精心組織，全方位地參與了市場競爭，顯著提高了公司的知名度。在這一年里，我們的相關(guān)部門分階段、以不同形式對員工加強教育，員工素質(zhì)整體向好。以上成績的取得為

3、我們實現(xiàn)今后的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)，積累了寶貴的經(jīng)驗。進入2012年，我們邁入了我們的第二個戰(zhàn)略目標(biāo)。雖然2012年的家電市場有許多不確定性，而且，我們的競爭對手都比較強大，但作為一個成長型的區(qū)域家電零售企業(yè)，我們完全有理由相信，我們將會繼續(xù)保持增長。為了達成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們計劃從以下幾個方面入手：一、廣告宣傳方面：很多大公司的成功經(jīng)驗表明，市場競爭在某種意義上說就是智慧和謀略的較量，在當(dāng)今市場，誰能擁有好企劃，誰就能贏得市場，誰就能獲得滾滾財富。在當(dāng)今世界的商戰(zhàn)中，無數(shù)的大公司向世人展示的不僅僅是令人目眩的金錢資本，更耐人尋味的是他們創(chuàng)造的各種商業(yè)策劃。俗話說：一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。為實

4、現(xiàn)我們2012年的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將大力加強企劃部的工作，將“12345”計劃做為指引，創(chuàng)新性開展企劃工作，由先前我們被動參與競爭，變?yōu)槲覀冎鲃影l(fā)起競爭。以速度和創(chuàng)新的促銷方式搶占市場份額。所謂“12345”計劃就是指：“一個目標(biāo)”：強化企業(yè)品牌形象；“兩個目的”：提高銷售、提升品牌美譽度，“三個手段”：新聞宣傳、促銷活動、廣告投放，“四個方針”：有方向、有計劃、有指導(dǎo)、有督察，“五個原則”：業(yè)務(wù)要專業(yè)、管理要精細、效率要提高、溝通要融洽、協(xié)作要加強。在廣告策略方面，我們將對重大節(jié)點進行“有的放矢”的爆破式投放，做到需要買家電的顧客人盡皆知；在活動主題上，要“師出有名”，在活動內(nèi)容上，要針鋒相對

5、，從而贏得市場先機。二、門店銷售管理方面：2012年，除重大節(jié)點外，所有促銷活動都將以門店為中心，劃分片區(qū)，精耕細作，擴大門店的自主權(quán)。亞太店覆蓋三馬路以南所有小區(qū)、企事業(yè)單位以及能夠覆蓋到的礦區(qū)；供銷店覆蓋三馬路以北所有小區(qū)、企事業(yè)單位以及能夠覆蓋到的礦區(qū)，旗艦店覆蓋濉溪縣城和新開發(fā)區(qū)。要求各店必須按每半個月一次的頻次開展團購、內(nèi)購等各種形式的促銷活動，提升各個門店的知名度和銷售額。目前，已經(jīng)給各個門店編列了廣告宣傳費的預(yù)算，由各店根據(jù)公司下達的經(jīng)營計劃進行有計劃的投放。鑒于零售競爭激烈及2012年市場的不確定因素，我們要求各門店銷售任務(wù)中要有一定比例的工程任務(wù)，店長及樓層經(jīng)理擔(dān)當(dāng)相應(yīng)份額的

6、工程機任務(wù)，且須確保達成。由坐等顧客上門變?yōu)橹鲃映鰮?。在門店銷售結(jié)構(gòu)上，我們加大了對門店的考核力度，要求注重對一些弱勢品類、弱勢品牌進行扶持，解決銷售不平衡的問題，促進各品類及各品牌的良性發(fā)展，扭轉(zhuǎn)部分經(jīng)銷商在我司門店投入產(chǎn)出不成比例的情況。三、工程業(yè)務(wù)方面：2012年，將繼續(xù)對公司人力進行重組，增加工程業(yè)務(wù)部的人力，確立全年度工程不低于1000萬元的銷售目標(biāo)，要求工程部積極拓展新客戶，全方位、更快、更深入地參與市場競爭，努力擴大銷售額。四、資金保障方面：2011年，我們將大部分品牌轉(zhuǎn)自營操作，這給我們的資金運轉(zhuǎn)帶來了一些困難，部分聯(lián)營供應(yīng)商存在貨款延期支付的情況。鑒于此，2012年，公司將進

7、一步加大對零售資金需求的支持， 4月份前，再注入不低于500萬元的資金，使得零售資金累計達到1300萬，充分保障門店銷售的資金需求，除特殊情況外，嚴格按合同期規(guī)定的時間對聯(lián)營供應(yīng)商優(yōu)先結(jié)算。五、內(nèi)部管理方面：我們將繼續(xù)堅持2011年提出的“4個提升”，即提升公司企業(yè)形象、提升公司管理水平、提升公司經(jīng)營效益和提升公司員工素質(zhì)。在新年度預(yù)算中，我們專門編列了培訓(xùn)預(yù)算，2012年我們將對員工進行定期培訓(xùn)。通過一系列培訓(xùn)，提升管理者的管理水平和一線員工的整體素質(zhì)，著重解決“三個問題”，即：解決員工的認識問題，即，我們的目標(biāo)是什么？解決員工的態(tài)度問題，即，我應(yīng)該如何去自覺落實我的工作目標(biāo)，解決員工的能力問題，即，如何才能具備我要達成我的工作目標(biāo)的能力。培訓(xùn)形式包括但不限于會議、視頻課件、集體學(xué)習(xí)、內(nèi)部優(yōu)秀員工分享成功經(jīng)驗、邀請培訓(xùn)機構(gòu)作針對性培訓(xùn)等，構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，為公司可持續(xù)發(fā)展注入知識動力。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，為有犧牲多壯志，敢叫國森換新天！ 2012年的春天，我們放飛希望，期待在我們?nèi)w供應(yīng)