金融專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查

1、金融專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查政經(jīng)視點(diǎn)金融專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查崔量張茉張璐婷張靜雯(北京聯(lián)合大學(xué),北京100101)【摘要】隨著后金融危機(jī)時(shí)代的來臨,社會(huì)與就業(yè)的雙重壓力愈演愈烈金融行業(yè)的畢業(yè)生面對就業(yè)問題有了更多的考慮與新的選擇.通過分析應(yīng)屆金融專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)導(dǎo)向,我們能更好的分析出目前金融市場對人才的需求,同時(shí)了解金融行業(yè)內(nèi)部機(jī)制與管理的優(yōu)劣.除此之外,通過對畢業(yè)生的采ih-問卷調(diào)查,能夠更加清晰地了解畢業(yè)生的就業(yè)意愿,工作狀態(tài)以及專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用程度等,從而指導(dǎo)學(xué)校更合理的教書育人,充分利用資源將學(xué)生培養(yǎng)為符合社會(huì)以及工作崗位需求的復(fù)合型人才.【關(guān)鍵詞】金融專業(yè);畢業(yè)生;金融行業(yè);就業(yè)形勢

2、金融業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)和經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)典型的高收入彈性產(chǎn)業(yè),會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而占據(jù)越來越重要的地位.隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,金融日益廣泛滲透到經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的各個(gè)方面,與人民群眾切身利益緊緊相連.因此有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,未來社會(huì)金融人才短缺,就業(yè)前景廣闊.但是,當(dāng)今社會(huì),就業(yè)壓力日益增加,尤其是金融這個(gè)熱門行業(yè),更是相當(dāng)嚴(yán)峻.況且,現(xiàn)在金融專業(yè)的畢業(yè)生更是越來越多,所以,近兩年就業(yè)門檻也是在逐漸提高,有很大比例的應(yīng)屆生很難完成所謂的"任務(wù)指標(biāo)"而陸續(xù)對工作失去信心,熱情.因此,也有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,金融業(yè)的從業(yè)前景并沒有想象中的那么理想.那么,到底哪種觀點(diǎn)

3、更符合今后金融行業(yè)的就業(yè)狀況呢?對用人單位而言,畢業(yè)生應(yīng)具備何種能力呢?對畢業(yè)生來說,在金融行業(yè)工作又應(yīng)該具備何種學(xué)歷和哪些能力呢?對于真正入職金融行業(yè)的畢業(yè)生而言,究竟該如何提高自己的能力呢,這些我if14,組的這份報(bào)告將會(huì)從不同角度給出解答.本項(xiàng)目是就金融專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)去向和就業(yè)現(xiàn)狀作出的調(diào)查分析,旨在了解金融專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況以及校內(nèi)教學(xué)與就業(yè)單位需求之間的差距,調(diào)查結(jié)果有助于畢業(yè)生提前掌握就業(yè)形勢,提前著手進(jìn)行準(zhǔn)備,對畢業(yè)生的自我發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃有著深遠(yuǎn)的意義.此外,對于深化高校教學(xué)改革,提升教學(xué)質(zhì)量,優(yōu)化教學(xué)方式具有重要的借鑒意義,同時(shí)也能為專業(yè)建設(shè)提供一些建設(shè)性的參考建議.在項(xiàng)

4、Et中,我們從需求和供給兩個(gè)角度出發(fā),分別作出調(diào)查分析,在深入了解當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)和企業(yè)對人才需求及畢業(yè)生的就業(yè)期望的基礎(chǔ)上,從"雙方向"作出分析.一,畢業(yè)生就業(yè)方向調(diào)查本報(bào)告的調(diào)查內(nèi)容之一是應(yīng)屆畢業(yè)生在參加招聘的過程中,對于職業(yè)方向選擇的抽樣調(diào)查:調(diào)查人數(shù):320人;調(diào)查對象:應(yīng)屆金融專業(yè)畢業(yè)生及近2年畢業(yè)生;調(diào)查方式:調(diào)查問卷;男女比例:近似1:2;調(diào)查地點(diǎn):高校就業(yè)中心,招聘會(huì)現(xiàn)場,校園內(nèi);調(diào)查結(jié)果:(1)金融畢業(yè)生畢業(yè)后從事金融專業(yè)占總?cè)藬?shù)89%;(2)從事銀行業(yè)占金融畢業(yè)生總?cè)藬?shù)34%;(3)從事證券基金業(yè)占金融畢業(yè)生總?cè)藬?shù)21%;(4)從事保險(xiǎn)業(yè)占金融畢業(yè)生總?cè)藬?shù)1

5、5%;(5)從事企業(yè)財(cái)會(huì)類占金融畢業(yè)生總?cè)藬?shù)22%;(6)從事其他占金融畢業(yè)生總?cè)藬?shù)8%.調(diào)查結(jié)果分析:從14企業(yè)導(dǎo)報(bào)2011年第l7期調(diào)查結(jié)果中不難看出,金融專業(yè)的畢業(yè)生更愿意從事本專業(yè)的工作,因?yàn)樵撔袠I(yè)要求從業(yè)者有一定的相關(guān)行業(yè)知識(shí)背景,對專業(yè)知識(shí)的要求較高.在就業(yè)比例中,有三分之一的畢業(yè)生都愿意前往銀行工作.因?yàn)殂y行業(yè)一向公眾認(rèn)為是高福利低風(fēng)險(xiǎn)的"鐵飯碗".針對這一現(xiàn)象,建議大家還是要理性的考慮自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,沒有必要一味的盲從.二,用人單位對人才的需求調(diào)查本報(bào)告的調(diào)查內(nèi)容之二是關(guān)于金融行業(yè)各用人單位對人才的需要狀況:調(diào)查人數(shù):320人:調(diào)查對象:應(yīng)屆金融專業(yè)畢業(yè)

6、生及近2年畢業(yè)生;調(diào)查方式:調(diào)查問卷;男女比例:近似l:2;調(diào)查地點(diǎn):高校就業(yè)中心,招聘會(huì),校園內(nèi),部分企業(yè);調(diào)查結(jié)果:(1)金融類企業(yè)選擇金融專業(yè)畢業(yè)生占總數(shù)的88.72%;(2)選擇有工作經(jīng)驗(yàn)的金融專業(yè)畢業(yè)生占總數(shù)的30.23%;(3)選擇高級(jí)人才(金融分析師,基金/證券經(jīng)紀(jì)人,財(cái)務(wù)規(guī)劃師,行業(yè)分析師)的金融專業(yè)畢業(yè)生占總數(shù)的59.57%;(4)選擇復(fù)合型的專業(yè)人才的金融專業(yè)畢業(yè)生占總數(shù)的40.08%.調(diào)查結(jié)果分析:從調(diào)查的結(jié)果來看,選擇高素質(zhì)人才的金融專業(yè)畢業(yè)生占總數(shù)比例較大,其中,需要的"高,精,尖"專業(yè)人才在市場上呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢,各大企業(yè)紛紛以高薪和各種附加福

7、利待遇來吸引人才.金融業(yè)高速發(fā)展態(tài)勢下,是業(yè)內(nèi)高級(jí)人才的巨大缺口,占總數(shù)的59.57%.而選擇復(fù)合型人才的公司,此類人才要求知識(shí)面廣,例如金融期貨人才不僅要懂期貨,也要懂證券,更要懂經(jīng)濟(jì),懂金融政策.目前國內(nèi)這種復(fù)合型的專業(yè)金融人才極為緊缺,占調(diào)查總數(shù)的40.08%由于剛剛畢業(yè)的金融專業(yè)學(xué)生,有工作經(jīng)驗(yàn)的比例較少,所以擁有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)會(huì)被優(yōu)先考慮.通過對就業(yè)單位和畢業(yè)生的"雙方向"意向調(diào)查分析,我們可以對當(dāng)今的就業(yè)模式和就業(yè)要求有了一定的了解,對于所謂的就業(yè)門檻也有了初步的認(rèn)識(shí).在調(diào)查中,保險(xiǎn)和證券業(yè)吸引了比例相對較大的畢業(yè)生,我們也對"雙選"的結(jié)果作

8、出了一些基本的量化分析,通過數(shù)字表明,市場依舊對專業(yè)人才的需求很大,而對復(fù)合型人才的熱衷度也沒有絲毫的降低.反觀畢業(yè)生,之所以超過半數(shù)選擇步入保險(xiǎn)和證券行業(yè),我們認(rèn)為這與這兩個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低不無關(guān)系.因此,我們有理由相信,金融專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然比較樂觀,遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的地步,但是我們必須加強(qiáng)精英意識(shí),在追求高學(xué)歷的同時(shí),更要加大對自身能力的培養(yǎng),只有這樣,我們才會(huì)伴隨著金融改革,在金融的浪潮中有自己的立足之地.三,調(diào)查過程(1)證券公司調(diào)查情況.7月18日上午我小組一行,趕赴國信證券北京分公司,收集資料如下:國信證券股份有限公司是全國性大型綜合類證券公司,注冊資本70億元,在全國43

9、個(gè)城市擁有59家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),法定代表人為何如,現(xiàn)有員工9743人,其中本部員工1192人,本科以上學(xué)歷人員占90%以上.金融專業(yè)大學(xué)生從業(yè)所占總從業(yè)人員比例:67.3%.從業(yè)性別:男性占73.3%.從業(yè)薪酬:平均薪金在180o2500元.從業(yè)晉升渠道:普通員工晉升渠道單一,門檻相對較高.從業(yè)工作類型:主要集中于分析,營銷,技術(shù),基層管理.從業(yè)從事證券業(yè)的原因:專業(yè)對口,行業(yè)前景,多提成,喜歡挑戰(zhàn).從業(yè)理想中的職位:證券分析師,客戶經(jīng)理,投資理財(cái)顧問,營銷總監(jiān).從業(yè)就職于該崗位,被要求擁有的條件:有證券從業(yè)資格證,客戶資源,從業(yè)經(jīng)歷,溝通能力,專業(yè)背景,學(xué)歷要求.從業(yè)前證件情況:一,二級(jí)從業(yè)資格,

10、金融分析師,理財(cái)師,期貨從業(yè)資格.證券公司調(diào)查情況小結(jié):經(jīng)過對八家主要證券公司的走訪調(diào)研我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)期證券公司對金融從業(yè)人員的要求是很高的,大學(xué)生學(xué)歷背景的比例都在60%以上,同時(shí)男性從業(yè)人員的比例明顯高于女性,薪酬待遇方面具有相對優(yōu)勢,并且企業(yè)對從業(yè)人員的職業(yè)規(guī)劃與輔導(dǎo)也是制度性的定期安排關(guān)于分析,營銷,管理等職業(yè)輔導(dǎo).但是大學(xué)生普通員工的晉升渠道單一,門檻較高,就職于對口崗位,被要求擁有證券從業(yè)資格證,證件,客戶資源,從業(yè)經(jīng)歷,溝通能力,專業(yè)背景,學(xué)歷要求的條件.但是從另一個(gè)層面能反映出證券從業(yè)人員的在公司里具有良好優(yōu)勢的方面體現(xiàn)在,大學(xué)生本身素質(zhì)上的優(yōu)勢,在證券分析,營銷,技術(shù)層上具有一

11、,二級(jí)從業(yè)資格,金融分析師,理財(cái)師,期貨從業(yè)資格等認(rèn)證學(xué)歷的,具有很好的發(fā)展空間.(2)商業(yè)銀行調(diào)查情況.通過一些采訪與電訪,我們發(fā)現(xiàn)被訪問的商業(yè)銀行提供給求職者的崗位要求相對于證券公司與保險(xiǎn)公司要更高,對于專業(yè)性的要求較為明顯,雖然銀行的工作者中有很多非金融專業(yè)的學(xué)生,但銀行在招聘的時(shí)候以金會(huì)類專業(yè)為優(yōu)先考慮對象,除此之外,學(xué)歷的高低直接與工資的高低掛鉤,這一因素雖然在與他企事業(yè)單位相同,但在金融三大行業(yè)中,獨(dú)顯其對于學(xué)歷的重視程度高人一等.除此之外,銀行的招聘對于應(yīng)聘者的年齡有一定的限制,對于本科畢業(yè)生來說,年齡一般限制在二十四歲以下(包括二十四歲),尤其是在銀行大廳里的一線員工,無論是柜

12、員還是大堂經(jīng)理,他們的年齡普遍偏低,這樣既能很好的展現(xiàn)銀行一線員工的青春風(fēng)采,反映銀行良好積極的風(fēng)貌,同時(shí)接受新鮮事物快,反應(yīng)靈敏的年輕人具備更高效的工作狀態(tài),并對自己的職業(yè)充滿更高的忠誠度.對于年齡限制的問題,很多商業(yè)銀行在招聘上有更加嚴(yán)格的要求,只招應(yīng)屆的畢業(yè)生,應(yīng)屆畢業(yè)生對于銀行來說是一張白紙,相比于具備多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說,應(yīng)屆畢業(yè)生更好教,從屬性更高,更易于管理,銀行不希望培養(yǎng)出來的人才在幾年后流失,所以對于有工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士之間的調(diào)動(dòng),在至少兩年內(nèi)不會(huì)給與轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),要嚴(yán)格考察是否其有再次跳槽的政經(jīng)視點(diǎn)跡象.因?yàn)殂y行業(yè)的保密性所致.所以即便錄入新人,也優(yōu)先考慮應(yīng)屆畢業(yè)生,讓他們踏

13、實(shí)的作業(yè)務(wù),也不會(huì)因?yàn)榻?jīng)歷已經(jīng)很多而"身在曹營心在漢".很多人會(huì)普遍地認(rèn)為在銀行工作非常體面,工資待遇高,是人們心中理想的白領(lǐng)職業(yè),然而進(jìn)入銀行工作也并非想象中的理想.首先,大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入銀行工作,無論選擇什么崗位,首先都要先從大堂做起,熟悉銀行的基本業(yè)務(wù)和流程,接觸一定的客戶群,與客戶進(jìn)行溝通交流,經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉后,銀行會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需要及個(gè)人需求,特點(diǎn),將適合的人分配到相應(yīng)的崗位.在大堂的工作是最為一線的工作,每天非常忙碌,辦理各種業(yè)務(wù)的同時(shí)還要處理客戶的各種抱怨柜員的崗位也對員工有相對較高的要求,要求員工做事細(xì)致,有條理,對數(shù)字敏感,服務(wù)熱情,善于溝通.其實(shí)看似體面的

14、銀行工作,真正做起來也非常的辛苦.因此銀行的一線服務(wù)需要大量的年輕人承擔(dān),銀行也需要大量的年輕人為此不懈的努力.其次,在銀行的工作有一定的壓力,無論是柜員還是其他部門都有一定的業(yè)績目標(biāo),而業(yè)績的達(dá)成直接與工資掛鉤.工作的辛苦是一定的,但每個(gè)崗位都有很多的晉升機(jī)會(huì),即使是做柜臺(tái)一樣有發(fā)展.通過采訪銀行的業(yè)務(wù)員,大堂經(jīng)理以及實(shí)習(xí)同學(xué)的個(gè)人感受,銀行一線的工作重在一個(gè)"熟能生巧"的過程,再繁瑣的業(yè)務(wù)工作以及本領(lǐng)都會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)并加以運(yùn)用,在崗位上做的時(shí)間越久,對業(yè)務(wù)的掌握就越熟練.因此銀行的各部門除了需要個(gè)人的努力之外更關(guān)注每個(gè)人自身的特質(zhì),有"適合"不

15、適合"之分.但無論是在哪個(gè)部門工作,都會(huì)不斷磨練自身,讓自己快速成長,尤其對于一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,銀行的確是一個(gè)好選擇.(3)保險(xiǎn)公司調(diào)查情況.我們走訪與電訪了北京及其他城市的一些保險(xiǎn)公司,對于想從事保險(xiǎn)行業(yè)的大學(xué)生來說,幾乎所有保險(xiǎn)公司都十分愿意接受,更有很多保險(xiǎn)公司在網(wǎng)上做出高調(diào)的宣傳,以高薪賺足大學(xué)畢業(yè)生的眼球,吸引越來越多的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生加盟,以優(yōu)化銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),更好滿足高端人群的保險(xiǎn)需求.從畢業(yè)生的角度出發(fā),由于就業(yè)形勢嚴(yán)峻,一度不被看好的保險(xiǎn)代理人行業(yè),也正受到越來越多大學(xué)生的關(guān)注,經(jīng)常是招聘廣告打出去,不要說大專生,本科生,甚至連研究生也有來投簡歷的.從近幾年的就

16、業(yè)趨勢來看大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入保險(xiǎn)公司的人數(shù)比例有所上升,大學(xué)生對待保險(xiǎn)行業(yè)的態(tài)度已然有了明顯的改觀.通過與從業(yè)人員面對面的交流,我們了解到營銷人員上崗只需持有"保險(xiǎn)從業(yè)資格證"即可,由于我國保險(xiǎn)行業(yè)處在發(fā)展時(shí)期,入行門檻較低,各家保險(xiǎn)公司的監(jiān)管力度不嚴(yán),導(dǎo)致我國保險(xiǎn)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)水平普遍偏低,僅憑一張"從業(yè)資格證"即可上崗,甚至無證上崗,魚目混珠的現(xiàn)象也大大存在,無法杜絕.因此保險(xiǎn)公司想通過招攬綜合素質(zhì),學(xué)歷較高的大學(xué)生加入到保險(xiǎn)公司,高質(zhì)量的血液注入,勢必會(huì)帶給業(yè)內(nèi)新的氛圍,高素質(zhì)的大學(xué)生與經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員相互磨合學(xué)習(xí),相互取長補(bǔ)短,對于從業(yè)人員整體素

17、質(zhì)的提升起到關(guān)鍵作用,同時(shí)提高營銷團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力.另外保險(xiǎn)公司愿意招聘大學(xué)生,還在于其接受新事物的能力強(qiáng),知識(shí)豐富,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),可塑性極強(qiáng),沒有職業(yè)惡習(xí),沒有其他企業(yè)的文化影響等等,這些都是應(yīng)屆畢業(yè)生的特點(diǎn),正是保險(xiǎn)營銷最看重的可持續(xù)發(fā)展的特性.對于企業(yè)導(dǎo)報(bào)2011年第17期15政經(jīng)枧點(diǎn)關(guān)于構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系策略分析郭航(遵義供電局人事部,貴州遵義563000)【摘要】近年來隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,勞動(dòng)關(guān)系中不和諧的因素越來越多,并引發(fā)了其他的社會(huì)問題,這直接影響到我國和諧社會(huì)的構(gòu)建.本文根據(jù)"-5下我國勞動(dòng)關(guān)系發(fā)展的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,對于如何構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的提出相應(yīng)的策略,從而

18、促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建.【關(guān)鍵詞】構(gòu)建;和諧;勞動(dòng)關(guān)系;策略一,理論基礎(chǔ)1.和諧勞動(dòng)關(guān)系的定義.和諧是指對自然和人類社會(huì)變化,發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí),是人們所追求的美好事物和處事的價(jià)值觀,方法論.勞動(dòng)關(guān)系是指勞動(dòng)力所有者(勞動(dòng)者1與勞動(dòng)力使用者(用人單位)之間,為實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)過程而發(fā)生的一方有償提供勞動(dòng)力,由另一方用于同其生產(chǎn)資料相結(jié)合的社會(huì)關(guān)系.2.和諧勞動(dòng)關(guān)系的內(nèi)涵.和諧勞動(dòng)關(guān)系的內(nèi)涵指勞動(dòng)者,企業(yè)和政府三方在勞動(dòng)關(guān)系中,既能各自履行好自己的職責(zé),發(fā)揮好自身的作用,又能夠相互了解,相互尊重,和諧相處,協(xié)調(diào)運(yùn)作,穩(wěn)定,持續(xù)發(fā)展.本文將從和諧勞動(dòng)關(guān)系的內(nèi)涵和重要性出發(fā),通過理論與實(shí)際相結(jié)合,研究涉及的

19、范圍有:政府對我國勞動(dòng)關(guān)系的宏觀調(diào)控力度;工會(huì)在構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系中要積極監(jiān)督,落實(shí)和維護(hù);企業(yè)與勞動(dòng)者之間對勞動(dòng)關(guān)系產(chǎn)生的矛盾,利益以及爭議等方面入手進(jìn)行分析.二,現(xiàn)階段勞動(dòng)關(guān)系現(xiàn)狀分析1.政府對我國和諧勞動(dòng)關(guān)系的宏觀調(diào)控力度有限.結(jié)合我國勞動(dòng)關(guān)系的特點(diǎn),國家出臺(tái)了勞動(dòng)法,勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法,社會(huì)保障法,勞動(dòng)合同法等相關(guān)法律,他們的實(shí)施,形成了具有中國特色的勞動(dòng)法律體系.而后出臺(tái)的勞動(dòng)合同法,既堅(jiān)持了勞動(dòng)法確立的勞動(dòng)合同制度的基本框架,包括雙向選擇的用人機(jī)制,勞動(dòng)關(guān)系雙方有權(quán)依法約定各自的權(quán)利和義務(wù),依法規(guī)范勞動(dòng)合同的訂立,履行,變更,解除和終止等;目前的各家保險(xiǎn)公司而言,他們也愿意改變保險(xiǎn)業(yè)

20、務(wù)員的舊形象.除此之外,保險(xiǎn)公司愿意培養(yǎng)大學(xué)生,除了應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)外,如果機(jī)會(huì)允許,公司愿意給大學(xué)生提供培訓(xùn)升職的機(jī)會(huì),給予大學(xué)生更多的重視.從公司的角度出發(fā),他們也愿意這些有較高綜合能力的大學(xué)生能更適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)的管理方式,能在管理的層面上做出一定的成就,這樣對保險(xiǎn)公司的整體效績,管理等方面都是很大程度上的提升,使保險(xiǎn)公司進(jìn)入良性循環(huán)的體制中.總而言之,保險(xiǎn)公司對于愿意從事保險(xiǎn)行業(yè)的大學(xué)生求之不得,但也有一定的顧慮所在,很多保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理最大憂慮就是想:怎樣能留住大學(xué)生營銷員,擔(dān)心這些大學(xué)生不能適應(yīng)這用相對辛苦的外勤工作,無法堅(jiān)持."想把大學(xué)畢業(yè)生留在保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍中,實(shí)在是太難了"是這些老業(yè)務(wù)員對大學(xué)生業(yè)務(wù)員的評價(jià).我們采訪的很多業(yè)務(wù)員也表示:"打來電話咨詢的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生有很多,但多數(shù)人只是好奇問問而已."結(jié)果來面談的只有三到四成.聽說過來先要從普通營銷員干起,多數(shù)人沒了興趣,于是面談過后,愿意留下來一試的只有很少一部分,然而能夠堅(jiān)持下來的就少之又少.為了能留住這些大學(xué)生營銷員,很多保險(xiǎn)公司也下過一番苦心,探討與制定一些措施.例如中國人壽成都市分公司將為其提供量身打造的專業(yè)培訓(xùn)體系,良好的晉升通道,并為大學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供獨(dú)立的財(cái)務(wù)支撐.總體來