XX耳機(jī)品牌策劃文案范文

1、XX耳機(jī)品牌策劃文案： 聆聽(tīng)愛(ài)的故事財(cái)經(jīng)周刊高強(qiáng) QQXX耳機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)-“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記” 策劃XX耳機(jī)先在QQ或知名數(shù)碼網(wǎng)站發(fā)布在全國(guó)N個(gè)著名數(shù)碼市場(chǎng)報(bào)名征選“XX耳機(jī)形象大使”（應(yīng)該是90后帥哥、靚女）活動(dòng)啟事，在全國(guó)N個(gè)著名數(shù)碼市場(chǎng)所在地各選出1名“XX耳機(jī)形象大使”，邀請(qǐng)她們參加X(jué)X耳機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)-“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”，并辟“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”博客和微博，積極鼓勵(lì)網(wǎng)民全程參與發(fā)帖評(píng)論、發(fā)博客和微博或轉(zhuǎn)帖，為XX耳機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)-“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”預(yù)熱?！癤X耳機(jī)精靈”其實(shí)就是一個(gè)或一對(duì)XX耳機(jī)擬人化的布娃娃。（如果是一個(gè)可愛(ài)的男或女布娃娃“XX耳機(jī)精靈”還

2、可以穿插一些與“XX耳機(jī)形象大使”愛(ài)的故事，這樣就更有趣、更奪人眼球，也詮釋XX耳機(jī)會(huì)講故事的營(yíng)銷(xiāo)情感） 用郵寄方式把“XX耳機(jī)精靈”給第一個(gè)“XX耳機(jī)形象大使”，讓第一個(gè)“XX耳機(jī)形象大使”帶著“XX耳機(jī)精靈”游覽當(dāng)?shù)氐闹麛?shù)碼市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)氐闹麛?shù)碼市場(chǎng)，留下第一個(gè)“XX耳機(jī)形象大使”和“XX耳機(jī)精靈”合影，并以“精靈”的口氣講述，她與第一個(gè)“XX耳機(jī)形象大使”發(fā)生的故事，并由第一個(gè)“XX耳機(jī)導(dǎo)購(gòu)大使”將合影和故事上傳到“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”博客和微博。再由第一個(gè)“XX耳機(jī)導(dǎo)購(gòu)大使”把“XX耳機(jī)精靈”郵寄給第二個(gè)“XX耳機(jī)形象大使”.，其間，還可穿插一些XX耳機(jī)軟文，達(dá)到事半功倍的效應(yīng)

3、。以此類(lèi)推，到第N個(gè)“XX耳機(jī)形象大使”止，“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”就告結(jié)束-構(gòu)建起XX耳機(jī)品牌故事。大使和精靈” 著名數(shù)碼合影帶著“耳機(jī)精靈”游當(dāng)?shù)氐闹麛?shù)碼市場(chǎng)第一個(gè)“XX耳機(jī)形象大使”用郵寄方式把“耳機(jī)精靈” 第二個(gè)大使重復(fù)第一個(gè)大使工作，以此類(lèi)推到第N個(gè)大使把 “精靈” 郵寄第二個(gè)大使大使把市場(chǎng)見(jiàn)聞和合影上傳到“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”博客和微博大使以“精靈”的口氣講述數(shù)碼市場(chǎng)見(jiàn)聞 接著，在QQ或知名數(shù)碼網(wǎng)站由網(wǎng)民評(píng)選投票最佳“XX耳機(jī)形象大使”，最佳“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”的美文評(píng)選，并建議設(shè)立網(wǎng)民參與獎(jiǎng)。參加評(píng)選網(wǎng)民得到應(yīng)有的回饋，XX耳機(jī)的人性化特色被展現(xiàn)，口碑營(yíng)銷(xiāo)理論中的“關(guān)鍵人物”、

4、“推銷(xiāo)員”以及聯(lián)系人也被發(fā)掘，因此引爆XX耳機(jī)的流行又多了更有力的支點(diǎn)。 網(wǎng)民全程參與熱度有幾分，關(guān)鍵在于XX耳機(jī)網(wǎng)上號(hào)召力和網(wǎng)民的響應(yīng)力，因此建議XX耳機(jī)評(píng)選“最佳XX耳機(jī)形象大使”時(shí)由網(wǎng)民評(píng)選得出，對(duì)全程參與發(fā)博客和微博的、參加評(píng)選的網(wǎng)民視情節(jié)給予網(wǎng)民參與獎(jiǎng)。以此為XX耳機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)-“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”熱身。 以高屋建瓴的營(yíng)銷(xiāo)策略，再加上數(shù)管齊下的互動(dòng)將給“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”活動(dòng)帶來(lái)的是無(wú)窮的活力，既有主角“XX耳機(jī)精靈”與“XX耳機(jī)形象大使”互動(dòng)，又有事件“XX耳機(jī)精靈歷險(xiǎn)記”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，還有場(chǎng)景XX耳機(jī)以及主題“XX耳機(jī)，愛(ài)的故事”，加上網(wǎng)民廣泛參與，避免了一味采用低

5、效、令人厭惡的廣告轟炸，而通過(guò)互動(dòng)將這些有機(jī)的串聯(lián)起來(lái)，譜成了一曲“XX耳機(jī)會(huì)講故事”皆大歡喜的多重曲。XX耳機(jī)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略定性分析XX耳機(jī)屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。目標(biāo)消費(fèi)群由于耳機(jī)的主要消費(fèi)者是一個(gè)年輕的時(shí)尚的群落，他們是學(xué)生族、漂流族、工薪族、上網(wǎng)族、時(shí)尚族、收藏族這一群體追求獨(dú)特，喜歡時(shí)尚，SOHO、小資的、BOBO的都是他們的標(biāo)簽。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。一、以純真

6、（聲音和愛(ài)多層意思：同下）耳機(jī)，尋找市場(chǎng)基點(diǎn) 2012年高端耳機(jī)走向便攜HiFi的趨勢(shì)就已顯現(xiàn)，進(jìn)入2013年后各種類(lèi)型的耳機(jī)產(chǎn)品都開(kāi)始親民化，正逐漸讓更多的用戶(hù)可以享受高品質(zhì)音質(zhì)帶來(lái)的快樂(lè)。因此是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。 從價(jià)格上看，較低價(jià)位耳機(jī)產(chǎn)品的選購(gòu)多集中在線(xiàn)下，因而100元及以下產(chǎn)品的關(guān)注份額明顯低于其數(shù)量占比。101-300元價(jià)格段產(chǎn)品的關(guān)注份額最高，為32.9%，略高于其數(shù)量占比。 從佩戴方式看，頭戴式耳機(jī)會(huì)通過(guò)耳罩包裹耳機(jī)，音源不會(huì)外散，聽(tīng)更有立體感，其數(shù)量占比過(guò)半，關(guān)注份額最高，為47.5%。入耳式耳機(jī)關(guān)注份額近30%，稍高于其數(shù)量占比。 但隨著便攜HiFi的趨勢(shì)，入耳式耳機(jī)因其小

7、巧便攜的特點(diǎn)越來(lái)越得到時(shí)尚族的青睞 作為XX耳機(jī)，以入耳式耳機(jī)顯然是一個(gè)絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二、XX耳機(jī)，以“愛(ài)的故事”動(dòng)人 目前耳機(jī)市場(chǎng)上以中低檔的耳機(jī)為主，在高端市場(chǎng)上，耳機(jī)的品牌不多。建議XX耳機(jī)產(chǎn)品定位于“100%純真耳機(jī)”。 產(chǎn)品命名：同類(lèi)產(chǎn)品的命名，大多停留在產(chǎn)品本身的特征與屬性，缺乏對(duì)精神層面的訴求。隨著現(xiàn)代物質(zhì)生活水平提高的同時(shí)，人與人之間的關(guān)系也在逐漸冷漠、疏遠(yuǎn)，越來(lái)越多的人希望生活中少一點(diǎn)虛假，多一份純潔與真誠(chéng)，這與純真耳機(jī)的產(chǎn)品特征何其相似，于是，建議將XX耳機(jī)命名為“愛(ài)的故事”。寓意親愛(ài)、友愛(ài)、戀愛(ài)真摯如一，不摻雜任何“水分”。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了“純真”的主題。附：愛(ài)

8、的故事包裝設(shè)計(jì)：（構(gòu)圖元素：林蔭中，一對(duì)相擁而坐的情侶正在用一對(duì)XX耳機(jī)在聽(tīng)歌）配文：曾經(jīng)那么熱切地想你牽我的手曾經(jīng)那么焦急地盼望你的歸來(lái)而此刻我什么都不想只想和你同聽(tīng)一首愛(ài)的故事（構(gòu)圖元素：寧?kù)o的街道 一個(gè)女孩與遠(yuǎn)方的戀人用XX耳機(jī)通話(huà)）配文：任憑記憶打濕我的眼角任憑思念在肆意的張揚(yáng)駐立在寧?kù)o的街道才發(fā)現(xiàn)你是我惟一的主題（都市街景、一個(gè)美麗女孩（卡通造型）帶著XX耳機(jī)赴在草叢中想遠(yuǎn)方的戀人）配文：害怕孤獨(dú)的走害怕一個(gè)人走害怕去想你你知道嗎沒(méi)有你的日子里即便歌曲再美我也無(wú)心欣賞（構(gòu)圖元素：寫(xiě)意性朦朧，一個(gè)女孩帶著XX耳機(jī)聆聽(tīng)著思念的歌）配文：這個(gè)季節(jié)草不再瘋長(zhǎng)纓不再紛飛但對(duì)你的思念卻一天天在瘋

9、長(zhǎng)多想每天你都能陪伴我坐看云起互傾衷腸（構(gòu)圖元素：寫(xiě)意性桌子坐著的女孩、蘋(píng)果電腦、耳機(jī)）配文：愛(ài)情就是無(wú)時(shí)不刻的思念思念就是沒(méi)有理由地分享分享濃情一刻就在今天晚上（構(gòu)圖元素：群飛的大雁、當(dāng)空的秋日、藍(lán)天等韻意思家的游子。）日子就像耳機(jī)一天天聆聽(tīng)著過(guò)去忙碌的？無(wú)助的？苦澀的？甜蜜的？ 卸下耳機(jī)回家吧！親耳聽(tīng)聽(tīng)母親的嘮叨父親不善言辭的笑音噢，對(duì)了家中那調(diào)皮的小黃狗“汪汪”的叫聲三、廣告訴求，功能訴求與情感訴求完美統(tǒng)一在“愛(ài)的故事”上多數(shù)純耳機(jī)飲料在廣告宣傳中均以“100%純真耳機(jī)”等功能性訴求為主，“XX耳機(jī)”若再一味跟隨，則會(huì)淹沒(méi)在眾多相似的廣告中。因此，在廣告訴求上，XX耳機(jī)一方面以“100%

10、純真耳機(jī)”產(chǎn)品的功能訴求進(jìn)行支撐，同時(shí)深入挖掘“愛(ài)的故事”的豐富內(nèi)涵“純”+“真”=100%，上升到精神的層面，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同，通過(guò)表現(xiàn)生活中人們對(duì)待親情、友情、愛(ài)情的真誠(chéng)無(wú)私，引起消費(fèi)者的共鳴。 建議XX耳機(jī)的推廣口號(hào)定為：XX耳機(jī)，聽(tīng)愛(ài)的故事。四、用愛(ài)的故事，打響知名度 每個(gè)人的生活中都會(huì)有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，則會(huì)形成產(chǎn)品的豐富聯(lián)想，人們?cè)谙M(fèi)“XX耳機(jī)”時(shí)，就會(huì)聽(tīng)到這些故事，并將故事中的情感轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上去。 因此，根據(jù)企業(yè)投入費(fèi)用不多的情況，XX耳機(jī)的上市推廣，不要運(yùn)用常規(guī)的廣告轟炸，而應(yīng)發(fā)起一場(chǎng)向社會(huì)廣泛征集“愛(ài)的故事”的活動(dòng)，以此來(lái)打響品牌知名度

11、。選擇在目標(biāo)人群相對(duì)集中的晚報(bào)上開(kāi)辟專(zhuān)欄，刊登征集來(lái)的優(yōu)秀的“愛(ài)的故事”。同時(shí)和本地最受歡迎的電臺(tái)合作，在深夜的節(jié)目中，聆聽(tīng)這些情意濃濃的故事。這些故事的效果能超出“廣告轟炸”的預(yù)期。 在故事播放到有一定社會(huì)反響時(shí)，就與衛(wèi)視臺(tái)合作，對(duì)此次“愛(ài)的故事”活動(dòng)進(jìn)行了深度報(bào)道，發(fā)起了一場(chǎng)關(guān)于“人間有愛(ài)”的大討論，XX耳機(jī)就會(huì)因此而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。 此時(shí)，就可以借勢(shì)促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者與征集活動(dòng)產(chǎn)生互動(dòng)，讓消費(fèi)者從作品中評(píng)選出最感人的愛(ài)。凡是參與的消費(fèi)者，都可以得到一張XX耳機(jī)兌換券，憑券可以到蘋(píng)果銷(xiāo)售點(diǎn)領(lǐng)取一對(duì)XX耳機(jī)。五、純真演義“愛(ài)的故事”，提升美譽(yù)度 我國(guó)的耳機(jī)生產(chǎn)管制比較松懈，目前有80的產(chǎn)品都以“入耳式

12、耳機(jī)”之名投放市場(chǎng)，以300元以上的耳機(jī)就是高檔耳機(jī)，其中耳機(jī)市場(chǎng)僅占510，而生產(chǎn)廠家卻大肆宣傳自己的產(chǎn)品是100的純真耳機(jī)。魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)態(tài)勢(shì) XX耳機(jī)的推廣造成了一定的負(fù)面影響。為了消除這些負(fù)面影響，可借機(jī)樹(shù)立獨(dú)特的品質(zhì)感，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，推出“絕對(duì)純真”，突出XX耳機(jī)特點(diǎn)系列活動(dòng)：多色和舒適性?xún)r(jià)比多功能線(xiàn)控按鈕免提兼容功能特殊扁線(xiàn)設(shè)計(jì)金屬腔體 1.在晚報(bào)上開(kāi)辟專(zhuān)欄，以專(zhuān)家的名義發(fā)表了一些科普性的軟文，引導(dǎo)人們對(duì)純真耳機(jī)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)；在產(chǎn)品的包裝上標(biāo)注，任何人若發(fā)現(xiàn)事實(shí)與宣傳有出入，可以向有關(guān)部門(mén)投訴或撥打“XX耳機(jī)熱線(xiàn)”直接通知公司總部，經(jīng)查明屬實(shí)的，公司將給予重獎(jiǎng)。 2.邀請(qǐng)技術(shù)監(jiān)督部

13、門(mén)和科學(xué)專(zhuān)家對(duì)XX耳機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，并經(jīng)由電視臺(tái)策劃的關(guān)于純真耳機(jī)的調(diào)查專(zhuān)題節(jié)目中播出。通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門(mén)和專(zhuān)家之口，達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品質(zhì)的目的。 3.開(kāi)放銷(xiāo)售點(diǎn)，給顧客參與鑒定耳機(jī)、了解XX耳機(jī)與其他耳機(jī)PK的全過(guò)程機(jī)會(huì)。六、“愛(ài)的故事”關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，培育忠誠(chéng)度 三維營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該向消費(fèi)者提供3個(gè)方面的利益。 1.特色鮮明的功能利益：也就是說(shuō)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色； 2.消費(fèi)過(guò)程中的利益：努力使消費(fèi)（買(mǎi)賣(mài)）過(guò)程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜； 3.關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂(lè)部”就是持續(xù)

14、關(guān)系利益的維持。當(dāng)前，營(yíng)銷(xiāo)人員普遍重視第一點(diǎn)“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點(diǎn)“過(guò)程利益”（服務(wù)），在第三點(diǎn)“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。因此，我的建議，XX耳機(jī)建立了“純真俱樂(lè)部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括：舉辦會(huì)員活動(dòng)對(duì)會(huì)員寄送內(nèi)部刊物純真俱樂(lè)部 建立信息收集和反饋機(jī)制通過(guò)Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新一代成員 1.創(chuàng)立純真俱樂(lè)部?jī)?nèi)部刊物愛(ài)的故事，定期對(duì)會(huì)員寄送，傳達(dá)耳機(jī)行業(yè)信息、動(dòng)態(tài)，開(kāi)展健康飲食咨詢(xún)，達(dá)到和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通； 2.經(jīng)常舉辦各種會(huì)員活動(dòng)； 3.建立公司網(wǎng)站，并通過(guò)Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂(lè)部新一代成員； 4.通過(guò)完善的數(shù)據(jù)庫(kù)管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制

15、，使市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試變得更為迅速、有效。七、XX耳機(jī)銷(xiāo)售終端，驗(yàn)證“愛(ài)的故事”成敗 終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，也是產(chǎn)品流通過(guò)程中最后、最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。抓住終端，實(shí)際上就是抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的信任度與忠誠(chéng)度。尤其是像耳機(jī)飲料這樣隨意性消費(fèi)較大的消費(fèi)品，更應(yīng)該注重飲品站宣傳與推銷(xiāo)，踢好臨門(mén)一腳。 1.以感性消費(fèi)色彩較濃的場(chǎng)所作為銷(xiāo)售終端前期切入口“XX耳機(jī)”價(jià)位較高，又以感性訴求為主，因此，在前期，可以選擇以網(wǎng)吧、通訊數(shù)碼、大中學(xué)校園等感性消費(fèi)色彩較濃的場(chǎng)所作為突破點(diǎn)，并最終要將“XX”耳機(jī)發(fā)展成為這些場(chǎng)所的第一耳機(jī)品牌。XX耳機(jī)要在這些場(chǎng)所里作一些室內(nèi)燈箱廣告，并

16、聯(lián)合推出了“愛(ài)的故事”等公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售終端中后期選擇：人流量大的場(chǎng)所銷(xiāo)售終端前期選擇：感性消費(fèi)色彩較濃的場(chǎng)所 在中后期，當(dāng)“XX耳機(jī)”在目標(biāo)對(duì)象中已具備一定消費(fèi)心理基礎(chǔ)時(shí)，逐步將XX耳機(jī)銷(xiāo)售終端向超市、平價(jià)中心、餐廳、商場(chǎng)等場(chǎng)所建設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)，確保銷(xiāo)售份額不斷擴(kuò)大。 2.市場(chǎng)生動(dòng)化耳機(jī)是感性消費(fèi)品，它不同于汽車(chē)、冰箱等貴重商品，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考慮。它屬于感性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，因此，現(xiàn)場(chǎng)的展示、生動(dòng)化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到驗(yàn)證成敗的作用。終端的生動(dòng)化非常重要，就好像“愛(ài)的故事”結(jié)局，好不容易將要上門(mén)了，如果失誤，這“愛(ài)的故事”就輸了。 耳機(jī)終端生動(dòng)化的目的主要是通過(guò)氣氛營(yíng)造、技巧陳列等

17、手段吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。應(yīng)該運(yùn)用的手段如店招、吊旗、海報(bào)、立牌、招貼畫(huà)、條幅、櫥窗展示等。并做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場(chǎng)超市陳列，很容易吸引消費(fèi)者的眼球。 所有終端展示要做得到位，但也要根據(jù)顧客心理，就是將陳列的產(chǎn)品拿掉幾個(gè)，形成一個(gè)缺口，給消費(fèi)者造成產(chǎn)品暢銷(xiāo)的印象。36年來(lái)，支月英堅(jiān)守崗位，把愛(ài)意播撒在這青山綠水，讓這份愛(ài)生根發(fā)芽，承載起貧瘠山村的綠色希望。Ellipticity of elbow pipes with diameters less than or equal to 150 mm must be not greater than 8% diameter of 200 mm

18、 or less shall not be greater than 6%. Wall thickness of the pipe wall thinning rate must not exceed the original 15%. Crease roughness: diameter 125 mm or less, shall not exceed 3 mm diameter less than or equal to 200 mm, not more than 4 mm. 7.3.9 simmering bending production of square steel tube e

19、xtension, to use the whole tube bending. Interface if necessary, the welding position should be located in the middle of the vertical arm. 7.3.10 install expansion joints should be done. If design is not required, pipe compensator lengthen should conform to the requirements in the following table: s

20、quare scale length x is equal to 1/2. Pre stretch tolerance: casing + 5 mm, +10 mm. 7.3.11 pipe form, location, spacing shall meet the design and specifications. 7.3.12 piping on back or return pipe at higher levels of the upper to automatic valve to install a drain valve below the horizontal parts. 7.3.13 supports and hangers of checks and the number 1) hanger installed m