項(xiàng)目名稱(chēng)天意情侶服飾店

1、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃題目：天意情侶服飾策劃書(shū)姓名：張翼所在院校、系：漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系指導(dǎo)老師：聯(lián)系方式：漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)題目：天意情侶服飾策劃書(shū)姓名：張翼所在班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)老師：時(shí)間:學(xué)號(hào):摘要隨著經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)步，人們的物質(zhì)生活得到滿足，繼而開(kāi)始追求更高層次的享受。生活在這個(gè)時(shí)代的80、90后對(duì)自己的要求更高，不僅要求豐衣足食更求精神上的快樂(lè)個(gè)性獨(dú)特的他們希望自己的戀愛(ài)浪漫唯美，充滿幸福的光芒，而不是暗送秋波那樣含蓄的表白，因此“曬曬我的愛(ài)情”成了年輕人的喜好，他們想讓所有人見(jiàn)證他們的愛(ài)情。天意情侶服飾店滿足他們的要求天意情

2、侶服飾店經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)查分析情侶服裝市場(chǎng)的盲點(diǎn)，打破了情侶服裝只分大小號(hào)的局面，從設(shè)計(jì)風(fēng)格上入手，呈現(xiàn)真正的情侶服裝天意情侶服飾店是你選禮物的好地方，為自己心愛(ài)的人選上一套只屬于你們的“戀愛(ài)服裝”，為愛(ài)情做一個(gè)見(jiàn)證天意情侶服飾店不僅僅為戀愛(ài)的朋友們存在，這里的服裝讓單身的你也別具一格倘若有一天在車(chē)水馬龍的街道上，單身的你碰見(jiàn)了單身的他（她），本是陌生人的你們卻穿著情侶款的服裝，同樣的風(fēng)格，同樣的微笑，這是一場(chǎng)怎樣的相遇呢？愛(ài)情的火花會(huì)因此迸發(fā)嗎？這或許就是天意吧目錄一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析（一）商圈一般環(huán)境分析（二）需求分析（三）競(jìng)爭(zhēng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場(chǎng)2.市場(chǎng)定位（二

3、）戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃1.產(chǎn)品策略2.價(jià)格策略3.促銷(xiāo)策略四、行動(dòng)計(jì)劃五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收支預(yù)算及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一次性建設(shè)支出預(yù)算（二） 月度經(jīng)營(yíng)性支出預(yù)測(cè)：（三） 月度銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，以及月度損益天意情侶服飾店策劃書(shū)一、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱(chēng)：天意情侶服飾店經(jīng)營(yíng)范圍：情侶裝為主、部分情侶飾品投資金額：10萬(wàn)項(xiàng)目位置：漯河新天地步行街二、 市場(chǎng)分析（一） 商圈一般分析漯河屬地級(jí)市，三區(qū)兩縣，分別為郾城區(qū)、源匯區(qū)、召陵區(qū)、臨潁縣舞陽(yáng)縣，占地面積2617平方公里，人口約為256萬(wàn)。漯河市商業(yè)地帶是以交通路與人民路交叉口為中心1.5公里范圍內(nèi)。進(jìn)行服裝生意的可分為以下幾類(lèi)：以千盛百貨新瑪特為中心的大型

4、商超；以丹尼斯一樓新大新服飾廣場(chǎng)為中心的服裝超市；以幸福巷溫州商貿(mào)城為中心的個(gè)體經(jīng)營(yíng)店鋪；以中華市場(chǎng)文化路夜市攤為中心的低端批發(fā)消費(fèi)；以耐克、李寧、以純?yōu)橹行牡膶?zhuān)賣(mài)店。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)適合青年人消費(fèi)的有150家店面，其中30家有情侶裝。漯河新天地步行街總占地面積171畝，總建筑面積近20萬(wàn)平方米，總計(jì)1300余戶，是漯河市最大的步行街。主要經(jīng)營(yíng)男女時(shí)裝、休閑裝、玩具、飾品餐飲等，其范圍內(nèi)有丹尼斯、麥當(dāng)勞、肯德基人流量比較集中達(dá)到47萬(wàn)。天意情侶服飾店位于新天地步行街入口40米處，丹尼斯東側(cè)，是人口聚集的地方。周?chē)拾雸A形圍繞分別有2家女裝店，1家兒童玩具店，1家情侶服裝店，1家美甲店，2家飾品店。

5、店前有一塊大約50平米的空地，適合休息、促銷(xiāo)宣傳。（二）  需求分析全球每年有180多場(chǎng)服裝設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì)，其中男女裝涇渭分明，而情侶服裝專(zhuān)場(chǎng)卻屈指可數(shù)?，F(xiàn)如今，在大街小巷的每個(gè)角落都可以看到許多時(shí)尚的青年男女，他們身著款式新穎、顏色亮麗的情侶裝，籍以此告知人們，他們彼此的愛(ài)意有多濃。而且，穿著情侶裝作為一種時(shí)尚潮流備受年輕一族的推崇。情侶裝市場(chǎng)里蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。 情侶裝最早是在明星一族中流行，大眾對(duì)于情侶裝的認(rèn)知可能會(huì)晚一些。在公共場(chǎng)合，明星情侶總是喜歡穿著情侶裝?！昂隈R王子”威爾·史密斯和妻子潔達(dá)·平凱特兩人偏愛(ài)穿全白的衣物；布萊德·彼特與老婆珍妮&#

6、183;安妮斯頓都擁有如模特兒般極佳的身材，兩人穿上款式相同的T恤、牛仔褲與皮鞋，走在路上，掠人眼球無(wú)數(shù)。在明星的潛移默化之中，很多人完成了對(duì)于情侶裝的認(rèn)知。很多年輕的情侶也非常希望擁有哪怕是一套情侶裝，但遺憾的是，市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐。既然有那么多人需要需要情侶裝，這就意味著有很多可供挖掘的商機(jī)。目前，好像還沒(méi)有打情侶裝旗號(hào)的品牌，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)情侶裝的商店，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)由情侶們自由設(shè)計(jì)而由別人代為完成的裁縫店。 據(jù)中國(guó)服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示2006年規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝總產(chǎn)量170.02億件，同比增長(zhǎng)11.9%，其中針織服裝88.64億件，同比增長(zhǎng)11.2%；梭織服裝80

7、.96億件，同比增長(zhǎng)12.5%。2007年1-3月份，中國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量40.84億件，其中梭織服裝18.68億件，針織服裝22.07億件，與2006年同期相比分別提高了20.52%、15.95%和24.75%。其中運(yùn)動(dòng)裝同比增長(zhǎng)12.1%，情侶裝同比增長(zhǎng)20.3%，且中國(guó)情侶服裝市場(chǎng)有79.6%未被挖掘，這也讓一些商家賺足了腰包。    在北京西單商業(yè)區(qū)，熙熙攘攘的人群中，不乏穿著情侶裝的情侶，自然和諧的樣子不時(shí)吸引著旁人的目光?！按┣閭H裝很有趣啊，趕上放假或休閑的時(shí)候，我們都穿著情侶裝一起出來(lái)玩，一下子就成為眾人的焦點(diǎn)，顯得兩個(gè)人很默契呢！”一對(duì)過(guò)路的

8、情侶美滋滋地對(duì)記者說(shuō)。“情侶裝還能增加兩個(gè)人的感情，加上一些配套的飾品，一下子就有一家人的感覺(jué)。”另一對(duì)情侶也表示贊同。    北京西單附近的一個(gè)情侶用品店。滿屋子設(shè)計(jì)獨(dú)特、款式新穎的情侶服裝令人驚訝。商店老板向記者透露，小店的生意十分紅火，每天的平均營(yíng)業(yè)額約500元左右。 據(jù)店鋪老板介紹，目前最流行的情侶服圖案，就是做成一件一半，當(dāng)兩個(gè)人在一起時(shí)，自然地拼成一個(gè)大圖案。這些圖案不是簡(jiǎn)單地拼湊，而多是和戀愛(ài)有關(guān)系的。    一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，“實(shí)際上，情侶裝具有極大的可挖掘空間?！鼻閭H裝還分不同季節(jié)、不同質(zhì)地和不同場(chǎng)合的組合形式。應(yīng)各種活動(dòng)的需

9、求，它可可分為運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、居家服和晚禮服等類(lèi)型。     也有專(zhuān)家認(rèn)為，在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇，既可以采用紋樣變化的形式組合，也可以運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線；顏色也是關(guān)鍵，在情侶裝中采用同色調(diào)或?qū)Ρ壬{(diào)都是可行的。     此外，在年齡劃分上，情侶裝也可考慮不同年齡、不同職業(yè)和不同喜好的消費(fèi)需求；可以在價(jià)位高低上進(jìn)行劃分，現(xiàn)在的情侶裝多為中低價(jià)格產(chǎn)品，選擇為高收入人群量身定做一系列高檔情侶裝，也不失為一個(gè)不錯(cuò)的定位；還可以根據(jù)不同節(jié)節(jié)慶日制作特殊時(shí)期的特殊服飾，讓情侶裝也可增添幾分節(jié)日色彩。缺乏自我品牌

10、近500億元的市場(chǎng)容量，讓各路服裝品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪，而他們讓看中的只是女性、兒童等大眾消費(fèi)群體，作為另一突破口的情侶服                                        

11、60;                       裝，卻無(wú)人問(wèn)津，意外地成為潛力巨大的市場(chǎng)盲點(diǎn)。      在情侶裝廣闊的發(fā)展空間背后，我們依然能看到該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的不足，沒(méi)有一個(gè)完善的系統(tǒng)和一個(gè)叫得響的品牌就是表現(xiàn)之一。我們能看到的是，目前有一些服裝品牌零星地推出部分情侶裝產(chǎn)品，但少見(jiàn)單獨(dú)的情侶裝品牌和專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)情侶裝的專(zhuān)賣(mài)店。這一點(diǎn)，是情侶裝在這個(gè)品牌時(shí)代的遺憾。競(jìng)

12、爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)，創(chuàng)新是個(gè)經(jīng)久不衰的話題，有著如此廣泛空間的情侶裝市場(chǎng)，不能夠容忍它繼續(xù)空白下去。   在漯河專(zhuān)業(yè)的情侶服裝店只有3家，其中2家以制作為主，1家以經(jīng)營(yíng)為主。為了調(diào)查漯河市情侶服裝的需求情況，在漯河市職業(yè)技術(shù)學(xué)院與醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校分別選取50人做調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：100人中，47人非單身，其中40人對(duì)情侶服裝、飾品、用品等，30人有過(guò)購(gòu)買(mǎi)情侶物品的經(jīng)歷；53人中對(duì)情侶用品感興趣的有29人，17人購(gòu)買(mǎi)過(guò)情侶用品；認(rèn)為圖片（情侶裝圖片）好看、有風(fēng)格的有82人，90人表示愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)調(diào)查，情侶裝在漯河有市場(chǎng)，有潛力。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)者分析 

13、1、龍子印情侶服裝店龍子印情侶服裝店位于漯河新天地步行街入口50米的拐角處，營(yíng)業(yè)面積25平米。主要經(jīng)營(yíng)龍子印品牌的情侶服裝，如T恤、衛(wèi)衣、短袖等。它的優(yōu)勢(shì)：它是龍子印的加盟商，省去了挑選貨品組織貨源的的流程，一切貨源由廠家提供。店面裝修、人員培訓(xùn)、貨品退換都由廠家承擔(dān)，不需要擔(dān)心貨品的滯留問(wèn)題。其服裝圖案比較個(gè)性，圖案以中國(guó)風(fēng)為主添加了中國(guó)古典元素，比較有新意。它的劣勢(shì)：產(chǎn)品更新速度慢。一個(gè)季節(jié)衣服的種類(lèi)不超過(guò)10種，據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)向顧客認(rèn)為一個(gè)月至少有兩次更新才能引起顧客的消費(fèi)欲望。產(chǎn)品樣式單一。其產(chǎn)品只是在圖案上做了改進(jìn)，比較有古典韻味，但樣式單一，男女款外形一樣設(shè)計(jì)相同，只是大小號(hào)的

14、區(qū)分，不能滿足顧客的需求。產(chǎn)品面料單一，價(jià)格過(guò)高。在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇，既可以采用紋樣變化的形式組合，也可以運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線；但其產(chǎn)品90%都是純棉，沒(méi)有時(shí)尚感。普通長(zhǎng)袖的價(jià)格卻在150200元，冬衣更是高達(dá)300元。2、DIY手工印制坊DIY手工印制坊位于幸福巷中段，營(yíng)業(yè)面積40平米，主要經(jīng)營(yíng)情侶服裝、水杯、相冊(cè)、掛鏈等。它的優(yōu)勢(shì)：樣式多種類(lèi)全除了服裝外有很多飾品能夠吸引一部分情侶讓顧客有更多的選擇空間制作方法獨(dú)特其提供的原材料沒(méi)有任何圖案顧客可以根據(jù)自己的喜好選擇圖案或把自己的照片印在衣服上同樣方法可以制作水杯，掛鏈等成本低收益高經(jīng)

15、營(yíng)的T恤衫白色的T恤衫買(mǎi)進(jìn)價(jià)是10元3件而印上圖案或畫(huà)上圖案可以賣(mài)到60100元。其水杯進(jìn)價(jià)5元/個(gè)，加工后，售價(jià)是2040元。它的劣勢(shì)：品種單一經(jīng)營(yíng)季節(jié)短店中經(jīng)營(yíng)分情侶裝以短袖，T恤衫為主只適合夏天，初秋穿。沒(méi)有毛衣、外套、棉襖等質(zhì)量差，不能長(zhǎng)時(shí)間穿著，其短袖只是相當(dāng)普通的純棉制品，容易變形，其印上的圖案也會(huì)褪色、脫落產(chǎn)品更新速度慢：其產(chǎn)品只會(huì)在圖案上做改變，樣式和風(fēng)格沒(méi)有改變，不能滿足顧客需求。上面是兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者，還有部分經(jīng)營(yíng)情侶服裝的店面，可分為以下幾類(lèi)：以千盛百貨，新瑪特為中心的大型商場(chǎng)。服裝款式新奇均出自名門(mén)貴族價(jià)格在5001000元不等。雖然服務(wù)好，品質(zhì)優(yōu)但忽略了青年的消費(fèi)能力。

16、以丹尼斯一樓、新大新服飾廣場(chǎng)為中心的服裝超市。價(jià)格適中，服裝沒(méi)有特色，不能滿足青年人追求時(shí)尚和個(gè)性的需求。以幸福巷、溫州商貿(mào)城為中心的個(gè)體經(jīng)營(yíng)店鋪。服裝種類(lèi)多而雜沒(méi)有什么統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的范圍與種類(lèi)。但是吸引一部分學(xué)生和年輕人。人流量比較大服裝價(jià)格從幾十元到幾百元不等。也沒(méi)有講究促銷(xiāo)手段和賣(mài)場(chǎng)布局。也沒(méi)有服務(wù)價(jià)值觀念以中華市場(chǎng)、文化路夜市攤位中心的低消費(fèi)以價(jià)格低，數(shù)量多為特點(diǎn)。不講究服裝的樣式與質(zhì)量。適合村鎮(zhèn)消費(fèi)。不講求售后服務(wù)。不能滿足青年人對(duì)服裝品位的追求。以耐克、李寧、安踏、以純?yōu)橹行牡膶?zhuān)賣(mài)店。這些店面有良好的經(jīng)營(yíng)的模式合理的店面設(shè)計(jì)優(yōu)秀的企業(yè)文化和品牌凝聚力。并適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引顧客。但服

17、裝風(fēng)格單一。以運(yùn)動(dòng)休閑為主，所售服裝，年齡上沒(méi)有明顯劃分。服裝的樣式比較單一，價(jià)格也偏高，其中所銷(xiāo)售的情侶裝也只是區(qū)分了大小號(hào)沒(méi)有獨(dú)特個(gè)性的設(shè)計(jì)，不能滿足年輕人的需求。 三、 營(yíng)銷(xiāo)策略（一） 戰(zhàn)略計(jì)劃1、目標(biāo)市場(chǎng)：1827歲的年輕人，月收入1000元以上，有固定的工作和經(jīng)濟(jì)來(lái)源（包括父母的經(jīng)濟(jì)資助）。追求浪漫的情侶，希望體現(xiàn)一種甜蜜的幸福，也為了增加戀愛(ài)的色彩。性格獨(dú)特，張揚(yáng)個(gè)性喜歡與眾不同，敏感的內(nèi)心追求完美的愛(ài)情。屬于感性消費(fèi)者注重精神享受，不是理性消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)惠不是他們追求的目標(biāo)。2、市場(chǎng)定位：天意情侶服裝店的特點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)的情侶服裝打破了傳統(tǒng)情侶服裝之分大小號(hào)或只在細(xì)微環(huán)節(jié)有差

18、別的局面。在設(shè)計(jì)和風(fēng)格做文章，使一套情侶服裝在樣式和搭配上相互呼應(yīng)，產(chǎn)生異曲同工之妙。突破了情侶服裝價(jià)格昂貴這條限制，把價(jià)格定在50300元不等，讓年輕人更易于接受風(fēng)格各異，引入玫提斯、藍(lán)天麥子等一些品牌的服裝，吸取各個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)讓店內(nèi)服裝的風(fēng)格吸引更多的顧客，不僅讓情侶裝一起穿的時(shí)候引人注目，也讓男孩穿起來(lái)沉穩(wěn)、帥氣，女孩時(shí)尚大方，讓情侶裝適應(yīng)更多的場(chǎng)合。在賣(mài)衣服的同時(shí)，搭配一些情侶飾品，讓服裝更加的獨(dú)特更加有風(fēng)格。提供個(gè)性服務(wù)，可以為情侶們?cè)O(shè)計(jì)、搭配情侶服裝，讓服裝更有特色，并且提出一些服裝搭配建議讓顧客更加喜歡購(gòu)買(mǎi)服裝的氛圍，挖掘潛在顧客。（二）戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)（4ps） 1、產(chǎn)品策略

19、店內(nèi)產(chǎn)品均出自專(zhuān)業(yè)的情侶服裝設(shè)計(jì)師之手，云集各種品牌如玫提斯、藍(lán)天麥子等。產(chǎn)品質(zhì)量有保證。產(chǎn)品更新速度快，每15天就有新款上市，滿足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。店內(nèi)的陳列比較專(zhuān)業(yè)，采用科學(xué)方法。同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，這樣會(huì)讓人有更多的選擇。  對(duì)比色搭配。用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不讓冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右的比例擺放。合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，要把店內(nèi)主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大

20、大提升銷(xiāo)售。  模特?cái)?shù)量要控制。不在自己的店鋪放很多模特，這樣讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 合理利用“活模特”。店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。同一商品分類(lèi)中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。替代性商品應(yīng)陳列在一起。店內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)以浪漫唯美的風(fēng)格為主，把主打的情侶服裝放在一起，把風(fēng)格相同的服裝放在一起，除主打情侶裝外其他服裝以男左女右的方法陳

21、列。 2、價(jià)格策略情侶服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤(rùn)也降低到50%至70%，到季末年尾，這時(shí)的利潤(rùn)只有10%至20%。店內(nèi)的服裝應(yīng)分為高價(jià)50300元不等，相互承托，根據(jù)每年流行的樣式、面料、顏色、風(fēng)格的不同進(jìn)行分級(jí)定價(jià)，迎合顧客購(gòu)買(mǎi)心理。 3、促銷(xiāo)策略歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新

22、年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。巧妙的“愛(ài)情紅包”。按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。情人節(jié)，送給每位買(mǎi)情侶裝顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送愛(ài)情紅包就是祝情侶長(zhǎng)長(zhǎng)久久，甜甜蜜蜜。別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，買(mǎi)情侶服裝的顧客可以贈(zèng)送情侶掛鏈、情侶水杯、情侶手套等。（根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格贈(zèng)送相應(yīng)禮品）情人節(jié)當(dāng)天的女顧客購(gòu)買(mǎi)服裝，送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意；男顧客買(mǎi)服裝我們就會(huì)送他玫瑰，

23、讓他送給自己的心上人。重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)，及會(huì)員制。方案一：購(gòu)物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送（形式任選）。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。（忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來(lái)其它消費(fèi)者。）四、 行動(dòng)計(jì)劃（2009.9.12009.9.30）第一階段：初步定下開(kāi)店目標(biāo)，對(duì)情侶裝的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況、利潤(rùn)情況進(jìn)行了解，研究情侶服裝市場(chǎng)的需求容量和需求潛力。對(duì)漯河服裝市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)、銷(xiāo)售情

24、況和需求潛力進(jìn)行大體了解。（2009.10.12009.12.30）第二階段：查找優(yōu)秀的情侶服裝品牌，并進(jìn)行實(shí)地考察，分析各個(gè)品牌情侶服裝的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并對(duì)其服裝風(fēng)格、銷(xiāo)售對(duì)象、產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了解，選出合適的服裝品牌。對(duì)漯河市的人流量聚集地進(jìn)行調(diào)查，分析客流量的大小、顧客群體特征和購(gòu)買(mǎi)力。在漯河新天地步行街和漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的喜好，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理和分析，作為開(kāi)店選址、產(chǎn)品風(fēng)格選擇和產(chǎn)品價(jià)格定位的依據(jù)。（2010.1.12010.1.20）第三階段：調(diào)查新天地步行街的人流量和消費(fèi)群體，選擇合適的店面。對(duì)房租、水電費(fèi)以及需要辦理的手續(xù)進(jìn)行詳細(xì)了解。辦理店面所需的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。籌

25、集資金。（2009.1.212010.2.14）第四階段：選擇裝修風(fēng)格，裝修店面，確定第一批貨品，同時(shí)進(jìn)行前期宣傳。做好應(yīng)急計(jì)劃和人員培訓(xùn)，2.14日正式開(kāi)業(yè)。五、 財(cái)務(wù)安排，損益預(yù)測(cè)（一） 一次性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)投資支出房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)：3萬(wàn)元首批貨品1萬(wàn)元，押金2500元前期宣傳費(fèi)用1000元裝修費(fèi)用（本身已裝修，只需改進(jìn)）2000元（二） 按月的經(jīng)營(yíng)性支出構(gòu)成及總額；房租2000/月，24000/年，一次繳清一年費(fèi)用。水電費(fèi)200/月服務(wù)員工資800/月家庭資助5萬(wàn)元，朋友投資35000元（兩年還清）（三） 按月的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本*（1+70%），及一萬(wàn)元貨品利潤(rùn)為7000元預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：300元/天，9000/月，146000元/年第一個(gè)月的利潤(rùn)：月收入9000-房租2000-水電200-工資800-促銷(xiāo)費(fèi)用1000-貨品成本2100-其他500元=2400元每三個(gè)月做一次促銷(xiāo)活動(dòng)一年需用4000元第二個(gè)月的利潤(rùn)為3400元年利潤(rùn)為36800元附錄情侶服裝市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士，您好！為了了