-XXX保健品招商政策

1、XXX招商政策方案招商政策一、市場(chǎng)等級(jí)劃分1、特級(jí)市場(chǎng)：上海、北京、蘇州、天津、重慶2、一級(jí)市場(chǎng)：87個(gè)城市，詳細(xì)見附件；3、二級(jí)市場(chǎng)：87個(gè)城市，詳細(xì)見附件；4、三級(jí)市場(chǎng)：87個(gè)城市，詳細(xì)見附件。二、專賣店連鎖加盟模式XX專賣店由直營(yíng)專賣店（區(qū)）和加盟專賣店（區(qū)）構(gòu)成，其中直營(yíng)專賣店（區(qū)）由公司總部直接投資開 設(shè)、統(tǒng)一派人管理；加盟專賣店（區(qū)）實(shí)行區(qū)域獨(dú)家授權(quán)銷售與開發(fā)的形式，規(guī)定每個(gè)城市授權(quán)一名總經(jīng) 銷商以連鎖專賣店（區(qū)）的形式開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，連鎖專賣店（區(qū)）由總經(jīng)銷自身投資或當(dāng)?shù)丶用松淘O(shè)立， 公司總部提供統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及運(yùn)作管理模式。備注：加盟連鎖下設(shè)的總經(jīng)銷、單店加盟商（即直屬加盟

2、商）、分銷渠道的關(guān)系是：在區(qū)域市場(chǎng)未招到總經(jīng)銷商時(shí)，單店加盟與分銷渠道歸總部直接管理，如果區(qū)域市場(chǎng)先招到總經(jīng)銷商，那么單店加盟商和分銷渠道歸總經(jīng)銷商管理，具體的轉(zhuǎn)交費(fèi)用與總部協(xié)商達(dá)成。三、加盟政策1、首批、年進(jìn)貨額度及保證金的要求級(jí)別市級(jí)區(qū)域代理商單店或?qū)９窦用颂丶?jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)特級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)首批進(jìn)貨額度（萬元）1006040302015105年度進(jìn)貨額度（萬元）600300200150120906040市場(chǎng)保證金（萬元）1055521112、年進(jìn)貨額度進(jìn)度分解加盟類型市場(chǎng)等級(jí)年度進(jìn)貨額第第第第 四第五第 六第 七第 八第 九第 十第 十第 十月月月月有月月月月月月月總經(jīng)銷特級(jí)600一級(jí)市場(chǎng)3

3、00二級(jí)市場(chǎng)200三級(jí)市場(chǎng)120單店/專 柜特級(jí)120一級(jí)市場(chǎng)90二級(jí)市場(chǎng)60三級(jí)市場(chǎng)40四、專賣店要求1、專賣店/專柜設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和裝修返利政策城市級(jí)別/ 店柜類別旗艦店AA店/柜A店/柜達(dá)標(biāo)店/柜不達(dá) 標(biāo)店特級(jí)、一 級(jí)市場(chǎng)店柜面積（含 獨(dú)立門頭櫥 窗的店中店）一級(jí)以上路段獨(dú) 立門店，營(yíng)業(yè)面積 150平以上，門面 寬12米以上獨(dú)立門店120 m2-150 itf平方米以 上；前二名商場(chǎng)專 廳60平方米以上；獨(dú)立門店80/-120 itf；前二名商場(chǎng)專廳40平方米以上；獨(dú)立門店60 m2 -80 itf； 一 般商場(chǎng)40 m2 以上；其他裝修支持額 度一店12萬二店16萬一店：600元/平、二店：

4、800元/平；400元/平/柜一店：500元/平、二店：750元/平；400元/平/柜一店：500元 /平、二店： 625元/平； 400元/平/柜二三級(jí)市 場(chǎng)店柜面積（含 獨(dú)立門頭櫥 窗的店中店）一級(jí)以上路段獨(dú) 立門店，營(yíng)業(yè)面積 150平以上，門面 寬12米以上獨(dú)立門店120 m2-150 itf；第一名商場(chǎng)專廳80平方米以上；獨(dú)立門店80/-120 itf；前二名商場(chǎng)專廳60平方米以上；獨(dú)立門店60-80 itf； 一 般商場(chǎng)40 m2 以上；裝修支持額 度一店9.8萬二店12萬一店：450元/平、二店：600元/平；400元/平/柜一店：315元/平、二店：500元/平；300元/平/柜

5、一店：250元 /平、二店： 375元/平； 300元/平/柜2、開店數(shù)量和規(guī)劃進(jìn)度要求（開店總數(shù)不包含旗艦店）時(shí)間進(jìn)度第一季度第一季度第二季度第四季度特級(jí)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)店15家1AA+1A1A+3達(dá)標(biāo)店1AA+2A+3 達(dá)標(biāo)店1AA+2A+3 達(dá)標(biāo)店一級(jí)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)店10家1A1AA+1A+1達(dá)標(biāo)店1A+2達(dá)標(biāo)店1AA+2達(dá)標(biāo)店二三級(jí)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)店5家1A1AA+1達(dá)標(biāo)店1達(dá)標(biāo)店1達(dá)標(biāo)店3、多開店的獎(jiǎng)勵(lì)：按年網(wǎng)店拓展計(jì)劃每多開一家獎(jiǎng)勵(lì)2萬元（此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)適用于總經(jīng)銷商和單店加盟商）五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策（產(chǎn)品價(jià)格表見附件）1）獎(jiǎng)勵(lì)一、按總部貨品配比銷售達(dá)成任務(wù):序號(hào)商品名稱規(guī)格貨品占比返利標(biāo)準(zhǔn)1XX紅麻原葉X270

6、G30%0.5%2XX右原葉X270G40%1%3XX頂葉X300G30%2%2）獎(jiǎng)勵(lì)二、按總部要求正價(jià)產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品銷售達(dá)成任務(wù)完成任務(wù)額度<100%100%-125%126%-140%141%-170%17皿上正價(jià)產(chǎn)品1%2%3%4%5%促銷產(chǎn)品00.5%0.75%1%1.5%記獎(jiǎng)的基數(shù)不記基數(shù)全部回款 額從零起 記數(shù)低限以上 的部分低限以上 的部分超出的部分備注：正價(jià)與促銷產(chǎn)品的品種由XX總部規(guī)劃確定。3）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 3萬、其余5萬）A、最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)-名（凡年度單次促銷活動(dòng)-20天內(nèi)一超過40萬的記錄給與獎(jiǎng)勵(lì)，不限名額）B、最佳形象獎(jiǎng)1名（A店以上占比最高，不低于 80%C

7、、最佳拓展獎(jiǎng)1名（年度新開規(guī)范店最多，能達(dá)成年度網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃）D、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)2名（同比增長(zhǎng)率最高，目標(biāo)計(jì)劃300萬以下一名，300萬以上各1名）E、最佳效益獎(jiǎng)1名（正價(jià)品提貨占比最高，同時(shí)能完成年度任務(wù)）六、處罰政策1、年網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃每少開一家處罰1萬元。2、凡是審報(bào)裝修獎(jiǎng)勵(lì)的店柜，只要雜牌經(jīng)營(yíng)，處罰經(jīng)銷商5000-20000元/次，屬總經(jīng)銷商下屬的加盟店，追究片區(qū)的管理責(zé)任，直接處罰片區(qū)2000元/店。3、未經(jīng)公司批準(zhǔn)，私自跨區(qū)域開訓(xùn)的總經(jīng)銷商、加盟商一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰2萬元，并要把已開的店轉(zhuǎn)交給這個(gè)區(qū)域的總經(jīng)銷商，費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。4、未經(jīng)公司批準(zhǔn)，總經(jīng)銷商、獨(dú)立加盟商進(jìn)行跨區(qū)域銷售行為應(yīng)該給予嚴(yán)懲

8、，按照產(chǎn)品零售金額的5倍罰款。七、退換貨政策公司實(shí)行訂貨制和配發(fā)制雙軌運(yùn)行，訂貨制的產(chǎn)品非產(chǎn)品質(zhì)量問題公司不予退換貨，配貨制或非訂貨類的常規(guī)產(chǎn)品如有不適銷，加盟商可在所屬總經(jīng)銷商發(fā)貨后90-180天之內(nèi)退貨（不包括定購品、裝飾展示性產(chǎn)品、廣告類產(chǎn)品），逾期一律自行處理，單品退貨數(shù)量不得超過該品種末次發(fā)貨數(shù)量，退貨運(yùn)費(fèi)一 律由經(jīng)銷商承擔(dān)。退貨的產(chǎn)品應(yīng)外觀整潔、包裝整齊，不得影響二次銷售，否則公司有權(quán)拒收退貨或加收 包裝更新費(fèi)。此外，對(duì)于退貨公司收取退貨總價(jià)值的3%勺整理費(fèi)（促銷品除外），其中定貨產(chǎn)品的退貨按 公司制定的定貨制管理辦法執(zhí)行。八、廣告費(fèi)支持政策1）公司獨(dú)立承擔(dān)全國(guó)性媒體的廣告費(fèi)用和直管片區(qū)的區(qū)域形象廣告，預(yù)算 2000萬；2）支持片區(qū)的廣告額度按年度實(shí)際進(jìn)貨的5%僅限覆蓋總經(jīng)銷區(qū)域和重點(diǎn)加盟店柜的形象廣告或新開店的開業(yè)廣告（雙方或三方同等投入），次年度內(nèi)使用有效，預(yù)算 100萬；3）重點(diǎn)店柜大型活動(dòng)期間的促銷廣告單列審批，由公司、片區(qū)、門店各承擔(dān)三分之一，按200店次計(jì)算，每店平均投入2萬，預(yù)算400萬。4）年度廣告獎(jiǎng)勵(lì)的剩余部分由片區(qū)自主投放于形象廣告。九、物料支持政策總部物料按產(chǎn)品一比一配比：有畫冊(cè)、光碟、環(huán)保袋，除此外首批