營銷設計實訓 PPT 演示

1、營銷設計實訓案例蘭州傾城之戀婚慶策劃公司DREAM HIHG團隊l營銷環(huán)境分析lSWOT分析l戰(zhàn)略策劃l戰(zhàn)術策劃l項目策劃實施計劃l結束語營銷環(huán)境分析u 企業(yè)內部環(huán)境1、企業(yè)歷史我們都是新手，公司于2011年5月成立2、企業(yè)結構董事長蔡佳芳財務總監(jiān)-展紅霞銷售經理楊縣石助理劉引霞、史今霞、魏永秀、竇靈芝、馮永安秘書孔瑾瑜、劉學昌u微觀環(huán)境1、供貨商2、競爭者A,愛度IDO創(chuàng)意婚典B,米店婚慶公司C,家有喜事婚慶公司D,同心緣婚慶公司3、消費者I.經濟收入II.消費特征酒店酒店蘭州寶鋒御宴酒店蘭州寶鋒御宴酒店攝影、化妝蘭州五月新娘婚紗攝影專店樂隊蘭州藍夢休閑樂隊車隊蘭州朗逸車隊備注其他必需物品本

2、公司提供u宏觀環(huán)境一、人口蘭州市總人口：382.73萬 西固區(qū)：9.66萬西固區(qū)適婚人口：約3萬二、經濟、文化1、經濟2011年，西固區(qū)經濟總產值達179.1億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12097元，農民人均純收入6018元，社會消費品零售總額達46.18億元2、文化西北婚俗三、政治法律參考中華人民共和國 SWOT分析S（優(yōu)勢） ：有利的競爭態(tài)勢：充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；新穎的產品系列；廣告攻勢強；優(yōu)質的客戶服務品質；強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟。W（劣勢） ：管理模式老化；創(chuàng)新不足。O（機遇） ：獨特的客戶群體，新市場、新需求。T(威脅) ：新的競爭對手興起：客戶偏好多樣化；同類服務項目增多 戰(zhàn)略

3、策劃營銷戰(zhàn)略目標蘭州傾城之戀婚慶公司三年營銷戰(zhàn)略目標計劃表第一年第一年第二年第二年第三年第三年營銷目標預計總收入為90萬元(約占蘭州市場總額的2%)預計總收入為150萬元（約占蘭州市場總額的3.3%）預計總收入為225萬（約占蘭州市場總額的5%）財務目標日常開銷20萬30萬50萬員工工資20萬25萬35萬稅費10萬19萬28萬凈利潤40萬71萬112萬市場細分蘭州傾城之戀婚慶策劃公司市場細分表年齡（歲）年齡（歲）婚姻狀況婚姻狀況人均收入人均收入已婚未婚未婚人數增加2.5%，人均收入增加11%2009年20-3054%46%1200-180030-4062%38%40-5086%14%50以上9

4、7%3%2010年20-3053%47%1500-200030-4060%60%40-5087%13%未婚人數增加0.75%，人均收入增加15%50以上96%4%2011年20-3051%49%1800-230030-4058%42%40-5083%17%50以上94%6% 戰(zhàn)術策略 產品 服務策劃(一）產品賣點 1、原創(chuàng)策劃特色 2、根據新人的背景和故事，量身定做原創(chuàng)臺詞等細節(jié) 3、1000-10000元幾款套餐任選其一 4、無任何隱形消費 5、獨家攜手拉手 6、禮服套餐亮點： (a) 百余款禮服可自由搭配任意選擇 (b)禮服租用時長48小時 (c)訂單即可選定衣服 (d)試衣不滿意無條件退款 (e)提供結婚當天新娘、伴娘佩戴飾品（包含：頭紗、皇冠、項鏈、耳環(huán)、手套）。（二)核心產品 1、婚禮主持 2、婚慶形式與內容設計 3、酒店現(xiàn)場布置設計及畫面制作 4、婚禮全程策劃組織 5、新娘化妝 6、婚禮伴奏 7、婚禮用品 8、攝像/攝影 9、禮儀人員（三）形式產品（四）附