廣西大宗農(nóng)副食流通平臺(tái)

1、廣西大宗農(nóng)副食品流通平臺(tái)總體思路：以項(xiàng)目帶動(dòng)資金，以項(xiàng)目利潤(rùn)養(yǎng)人才，以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。一公司概況描述 注冊(cè)一家投資公司，下面有十家小公司配套服務(wù)，分類(lèi)屬于不同的項(xiàng)目，目前注冊(cè)的 投資公司為廣西朝南投資公司， 廣西朝南投資公司是一家以大宗農(nóng)業(yè)產(chǎn)品種植， 銷(xiāo)售，倉(cāng)儲(chǔ)， 物流、銷(xiāo)售，投融資為一本的公司，注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)，法人覃廣常。公司名稱(chēng)說(shuō)明（區(qū)發(fā)改委有意將朝南村打造成樣板新農(nóng)村，在資金方面和銀行貸款方 面給予 600-1000 萬(wàn)元的支持）二公司宗旨和目標(biāo) 公司的宗旨是打通農(nóng)副產(chǎn)品的鏈條，從種植到加工，銷(xiāo)售、資金募集，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 過(guò)程難題，服務(wù)三農(nóng)，整合農(nóng)副產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。公司的目標(biāo)，

2、一年內(nèi)運(yùn)作的資金達(dá)到三千萬(wàn)元以上，兩年內(nèi)營(yíng)業(yè)額要超過(guò)一億元。三公司股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)公司目前注冊(cè)只設(shè)一個(gè)股東， 其它股東權(quán)益則用合同另行規(guī)定， 或者每人擁有一家公司 任法人。以后成立集團(tuán)公司再劃分股權(quán)。四 前期投入的資金和用途 固定辦公人員費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)人員工資、房租、包裝費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)費(fèi) 用。五 公司目前主要資源或服務(wù)、產(chǎn)品介紹1、朝南村大棚種植基地 150畝，橫縣種植基地 300畝，扶綏種植基地 150 畝（六月份可 運(yùn)作）2、巴馬特色產(chǎn)品系列3、現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站和網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)能力4、現(xiàn)成的一周廚品 22 家連鎖店銷(xiāo)售渠道5、黑豚特種養(yǎng)殖基地 1 個(gè)6、民主路 180 平米的辦公

3、場(chǎng)地，還有民族博物館可能的 800 平米辦公場(chǎng)地7、12 位從事銷(xiāo)售、融資、食品深加工、互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)人才8、供港蔬菜現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道（以青瓜和甜椒為主）六 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 業(yè)務(wù)切入點(diǎn)先從農(nóng)副食品供貨交易入手。農(nóng)副食品具金額大，涉及行業(yè)廣，政府重視等 特點(diǎn)，如果發(fā)展順利，幾乎兩三年內(nèi)都是上億的金額，這樣和運(yùn)作能和政府、金融機(jī)構(gòu)，媒 體建立起緊密的關(guān)系。廣西目前從事大宗產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的本地企業(yè)有七家左右， 以食糖為主， 其它兩家一家是梧州， 一家是蠶線，大宗農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)行的企業(yè)很較少。但是行業(yè)資源非常豐富， 僅廣西的大大小小養(yǎng)殖和種植基地， 數(shù)量都超過(guò) 2000多家， 全 國(guó)超過(guò) 50 萬(wàn)家。全國(guó)二三線

4、品牌的農(nóng)副食品的生產(chǎn)廠家則資源豐富超過(guò) 12000 家，這些公司基本沒(méi)有能 力打品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)渠道， 也沒(méi)有和商家議價(jià)進(jìn)貨的能力。 還有目前由于中國(guó)食品行業(yè)可信 度低，國(guó)外產(chǎn)品越來(lái)越多進(jìn)入市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的貨源大宗的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)比個(gè)性化小眾市場(chǎng)運(yùn)作更容易，雞、魚(yú)、豬、牛，從營(yíng)銷(xiāo)方面看，大 宗產(chǎn)品品牌意識(shí)弱，有利于推廣，廣西的 3000 個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，上萬(wàn)個(gè)小超市、消費(fèi)對(duì)象和消 費(fèi)場(chǎng)所明確，比較容易運(yùn)作，前期營(yíng)銷(xiāo)手段， 可以直接從養(yǎng)殖場(chǎng)和種植基地入手， 先發(fā)展加 盟基地，再建立以大超市，連銷(xiāo)店、學(xué)校、機(jī)關(guān)、監(jiān)獄、部隊(duì)為主要的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，建 立大宗農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)， 掌握全國(guó)大宗農(nóng)副產(chǎn)品的動(dòng)

5、態(tài)信息， 成為信息發(fā)布中心和定 價(jià)中心。 通過(guò)資金募集的辦法， 為農(nóng)產(chǎn)品用戶提供訂單產(chǎn)品， 進(jìn)一步發(fā)展自己旗下的加盟的 種植基地。形成一條完整的鏈條。七、公司的盈利模式 公司盈利模式為：供貨 +銷(xiāo)售 =盈利 從供貨鏈切入，舉例說(shuō)明：目前為廣西一周廚品提供豬肉供應(yīng)，每個(gè)月銷(xiāo)售額為 70 萬(wàn) 元，結(jié)賬期為 30 天，利潤(rùn)為 20%，如果采用募集個(gè)人資金的辦法， 月息 3-4%高自給投資者， 完全可以做得到，等于公司賬戶有一定流水賬后，則到銀行貸款，月息則可降到1%，利潤(rùn)則為 19% 。按這種思路發(fā)展下去，我們只要不斷開(kāi)發(fā)華聯(lián)、沃爾瑪、利客隆，南城北貨等其它連鎖 店，保證利潤(rùn)有 10%以上，而且安全

6、回收，我們就可以供貨，在月息3 5%的刺激下，估計(jì)前期募集資金不是太困難。照這樣的方式不斷開(kāi)拓學(xué)校，政府機(jī)構(gòu)，南寧其它超市，只要是結(jié)賬講信用的客戶，都 是我們的對(duì)象，按月銷(xiāo)售額為 50 萬(wàn)的客戶為 VIP 客戶，當(dāng)客戶達(dá)到 10 個(gè)單位時(shí)，按每一 個(gè)月銷(xiāo)售 50萬(wàn)元計(jì)算，資金流量將達(dá)到 500萬(wàn)/月，年?duì)I業(yè)額將超過(guò) 6000 萬(wàn)元。按 10%的 利潤(rùn)計(jì)算，每年將獲得 10%的利潤(rùn)，利潤(rùn)達(dá)到 600 萬(wàn)元。所以，我們的主要目標(biāo)是鎖定每 月單品銷(xiāo)售量達(dá) 50 萬(wàn)以上的大客戶。八、公司發(fā)展模式銷(xiāo)售渠道 +資金運(yùn)作 +投資公司 +網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（投資者） +基地 + 農(nóng)戶 我們的發(fā)展模式，核心是組建銷(xiāo)售渠道

7、，只要打通了銷(xiāo)售渠道，擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道， 資金回報(bào)率超過(guò)每月 10%時(shí)，回籠時(shí)間不超過(guò) 60 天時(shí)，每年資金回報(bào)意味超過(guò) 120%。有了這個(gè)基礎(chǔ)， 就具備了不斷向社會(huì)募集資金。 我們通過(guò)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的會(huì)所的模式， 融入項(xiàng)目資金， 通過(guò)短期資本募集的方式，獲得資金流量以后，再通過(guò)銀行貸款， 政府補(bǔ)貼 的模式，獲得低成本資金，從而保證足夠的資本，不斷的支持市場(chǎng)開(kāi)拓。有了資金和銷(xiāo)路， 就可以大膽跟農(nóng)民簽下訂單合同，用基地加農(nóng)戶的模式，不斷的發(fā)展種養(yǎng)殖基地。以現(xiàn)在橫縣兩個(gè)種植基地的基礎(chǔ)上，通過(guò)“基地+農(nóng)戶 +投資”的模式，再發(fā)展 5 個(gè)種植基地， 5個(gè)養(yǎng)殖基地，按每一個(gè)基地 500 畝計(jì)算，畝產(chǎn)值

8、 3000 元，每年產(chǎn)值 150萬(wàn)元。 5 個(gè)種養(yǎng)基地合計(jì)產(chǎn)生 750萬(wàn)元的現(xiàn)金流量，按養(yǎng)殖戶每一戶年收入 50 萬(wàn)元計(jì)，我們通過(guò)發(fā) 展 5 家，年?duì)I業(yè)額將達(dá)到 250 萬(wàn)元。采取加盟基地的辦法， 擴(kuò)大公司的資金流量和行業(yè)影響 力。公司線下業(yè)務(wù)積累一定客戶和資金后， 開(kāi)始運(yùn)作大宗農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易平臺(tái)， 獲取更大的資 金和利潤(rùn)，按目前廣西蠶絲交易中心情況看，成立三年，年?duì)I業(yè)額超過(guò) 20 億元。是一個(gè)非常值得做的項(xiàng)目。九、主要業(yè)務(wù)部門(mén)設(shè)置和簡(jiǎn)介設(shè)財(cái)務(wù)室、招商融資部、經(jīng)理室、技術(shù)部、法務(wù)部 十核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)部門(mén)的協(xié)調(diào)，許梅 韋衛(wèi)士負(fù)責(zé)渠道開(kāi) 彭永東負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品陳榮負(fù)責(zé)制訂計(jì)劃和協(xié)調(diào)，黃總、潘總負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)政府公

9、關(guān)和人員發(fā)動(dòng)， 燕負(fù)責(zé)接洽和聯(lián)系跟進(jìn)兼出納。彭立江，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的維護(hù),拓和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，秦紹龍和老杜負(fù)責(zé)酒店銷(xiāo)售渠道和加工并提供技術(shù)指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸，覃廣常負(fù)責(zé)有機(jī)肥基地建設(shè)和屠宰場(chǎng)建設(shè)。黃能貴負(fù)責(zé)武鳴大棚種植基地開(kāi)發(fā)和 種植，還有扶綏種植基地的管理，施政負(fù)責(zé)香港和廣東珠三角市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，蒙升、楊秀紅 負(fù)責(zé)南寧市的超市加盟和學(xué)校銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓。趙武負(fù)責(zé)基地的管理和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品后勤。十一、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明我們的團(tuán)隊(duì)有何優(yōu)勢(shì)？目前看，有政府，食品行業(yè)的一些人脈資源，有一支老中青三代的經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)業(yè)科技人才隊(duì)伍，不管在食品還是種植行業(yè)，養(yǎng)殖行業(yè)，電子商務(wù)行業(yè)，有深入的了解和認(rèn)識(shí)。十二、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的

10、資金需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還資金需求原因數(shù)量（萬(wàn)）方式用途償還供貨給超市、學(xué)校壓款300借貸：月息3%分紅2%購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品60天辦公人員工資33投資發(fā)放10名員工1年期扶綏基地承包款200股權(quán)投資 回報(bào)率25%建設(shè)費(fèi)用1年期電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)器費(fèi) 用25投資借貸固定3%運(yùn)營(yíng)費(fèi)用1年期場(chǎng)地費(fèi)用800平米26 萬(wàn) /年股權(quán)投資交房租水 電1年期十三、融資方式短期資金融資成本月息控制在 3%，長(zhǎng)期資金1年以上的融資成本20%。償還方式，任何時(shí)間都可以選擇退出，短期資金退出時(shí)間為30天，長(zhǎng)期資金退出時(shí)間為 1年。短期資金無(wú)分紅，只有月息，長(zhǎng)期資金可以獲得項(xiàng)目分紅。十四、融資方案（資金籌措及投資方式

11、及退出方案）股份融資+產(chǎn)品融資+個(gè)人投資 網(wǎng)站融資，投資 16 萬(wàn)元到天貓網(wǎng)做為保證金，通過(guò)向全國(guó)銷(xiāo)售商業(yè)網(wǎng)站，可以還本，由于 批量制作網(wǎng)站成本極低，約 100 元。如果銷(xiāo)售 1000 元，客戶不想用網(wǎng)站退本， 6 個(gè)月融資 成本為 10%，月息為 1.5%, 如果收費(fèi) 2000 元，融資成本為 5%，如果網(wǎng)站可能通用互換， 一 家退了可以換另一家，融資成本還會(huì)下降，一天可以達(dá)到 23 萬(wàn)元的量。產(chǎn)品融資：我們下面有肥料基地，中央大廚房等良好的資源，可以用這些加工出來(lái)的產(chǎn) 品進(jìn)行融資。項(xiàng)目融資：由于我們的大宗農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有較好的資金流動(dòng)性，一般不超過(guò) 30 天，現(xiàn)金回 流情況好， 包括種植基地，種

12、植一種農(nóng)作物時(shí)間一般為 3 個(gè)月，養(yǎng)殖也為三個(gè)月， 現(xiàn)金流動(dòng) 快，容易融資，鼓勵(lì)有資金者投入養(yǎng)殖和種植基地。流通領(lǐng)域融資：目前飲料的利潤(rùn)為 5%，食品行業(yè)為 15%，特色產(chǎn)品利潤(rùn)為 25%，如果 當(dāng)月銷(xiāo)售完畢，意味著投資一百萬(wàn)元，每月最少有利潤(rùn)5%，等于向超市放高利貸，由于對(duì)像是超市，采取分紅加固定回報(bào)的辦法，很多人愿意投資。包括銀行也愿意提供貸款。十五 分成模式各個(gè)項(xiàng)目各自獨(dú)立財(cái)務(wù)核算，按投比例用協(xié)議規(guī)定，按協(xié)議分配， 有力出力， 無(wú)力出錢(qián)， 出力者按工資或者干股算， 出錢(qián)者按股份算， 不同的項(xiàng)目不同的約定。 財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算每一 個(gè)項(xiàng)目，在同一公司下運(yùn)作，條件成熟時(shí)再成立十家子公司。十六 辦

13、公場(chǎng)所辦公場(chǎng)所費(fèi)用，由各個(gè)項(xiàng)目從收入中利潤(rùn)分?jǐn)?，誰(shuí)先投入，采取記賬的模式，同樣也折 算利息、補(bǔ)償?shù)哪Ｊ?。目前民主路農(nóng)業(yè)局 180 平米，房租 4500 元 /月，下個(gè)月還有可能獲得 場(chǎng)所為青秀山腳下的民族館整層，共 800 平米，場(chǎng)地則足夠用。十七 項(xiàng)目具體開(kāi)展計(jì)劃（每一個(gè)項(xiàng)目列成計(jì)劃）肉、菜、水果、酒和飼料、牛奶、月餅、精品冷鏈?zhǔn)称贰⑻厣盗挟a(chǎn)品、鎖定以超市為 主要供貨對(duì)象，每一個(gè)項(xiàng)目都可以由一家小公司打包進(jìn)行運(yùn)作。目前項(xiàng)目正在開(kāi)展進(jìn)行中。短期項(xiàng)目投資回報(bào)給投資者利潤(rùn)：1、供菜計(jì)劃：投資 150 萬(wàn)元，月結(jié)，月固定回報(bào) 3% + 3%分紅，年回報(bào) 70%。2、供肉計(jì)劃：投資 50 萬(wàn)元， 月結(jié)， 月固定回報(bào) 3% + 3%分紅，年回報(bào) 70%。3、供耗材計(jì)劃：投資 30 萬(wàn)元，月結(jié)，月固定回報(bào) 3% + 3% 分紅，年回報(bào) 70%。4、月餅投資計(jì)劃：投資 20 萬(wàn)元，備料 30 萬(wàn)元， 三月結(jié)，月回報(bào) 5%，三個(gè)月回報(bào) 15%。長(zhǎng)期項(xiàng)目回報(bào)略1- 供港基地：投資 50 萬(wàn)元，月回報(bào) 5% ，三個(gè)月賬單期2- 電子商務(wù)平臺(tái) 投資額 100 萬(wàn)，年回報(bào)率無(wú)法預(yù)估， 但是資金流量可估計(jì)為 1個(gè)億。3- 扶綏基地： 投資額 200 萬(wàn)，但是資金流量可估計(jì)為 500 萬(wàn)，利潤(rùn) 200 萬(wàn)，扶貧 資金補(bǔ)貼 50 萬(wàn)元