會展策劃案評分標(biāo)準(zhǔn)(共8頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上策劃案評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃案+現(xiàn)場答辯（一）策劃案規(guī)范形式：20分1、 項(xiàng)目名稱的正確性是否反映出策劃內(nèi)容（5分滿）；2、 格式：五-六個(gè)部分全面（1分），要使“解釋”部分與“內(nèi)容”部分一一對應(yīng)（4分滿），（5分滿）；3、 假設(shè)的條件與文案中闡述的條件一致，戰(zhàn)略描述是否缺少，（5分滿）；4、 制作水平：PPT張數(shù)適當(dāng)，語言通順，應(yīng)用所學(xué)的專業(yè)術(shù)語，（5分滿）。（二）策劃案內(nèi)容水平：40分1、創(chuàng)新性或精密性：在“案例”中，運(yùn)用了學(xué)科的基本知識（10分），創(chuàng)意方法和自己特有的理念（10分）（20分滿）；2、相對超前性：在“案例”中，考察作者的對項(xiàng)目發(fā)展規(guī)律和趨勢的超前意識；是否

2、為決策者決策理解和管理降解留下了足夠的時(shí)間，（5分滿）；3、可操作性：在“案例”中，策劃是否符合實(shí)際情況，執(zhí)行和分解實(shí)施是否具體可行，是否符合企業(yè)管理原則（5分滿）；4、判斷能力：在“案例”中，對給予的背景資料的“解讀”能力，從中判斷出創(chuàng)新的基本思路；與類似的項(xiàng)目做對比得出的結(jié)論合乎邏輯，或?qū)φ淼臄?shù)據(jù)所進(jìn)行的分析的方法正確，（10分滿，）。（三）策劃工作水平：5分1、策劃工作：在“案例”中，策劃工作計(jì)劃安排得是否周密，組織分工協(xié)作過程是否科學(xué)、有效，（2分滿）；2、決策“說服”：在“案例”中，策劃案的講解與推銷用語，是否符合決策層的價(jià)值觀、現(xiàn)實(shí)情況，（3分滿）。（四）現(xiàn)場答辯30分 

3、;   1、各組派一名代表講解策劃案。    2、使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。     3、每個(gè)團(tuán)隊(duì)答辯時(shí)間10分鐘，不得超時(shí)，其中正式陳述7分鐘，回答提問3分鐘。 評審表     作品名稱： 作品編號：     評審時(shí)間： 評委簽名： 評分組成 評比分值 得分 正式陳述 70分  回答提問（參考項(xiàng)目：正確理解評委提問、及時(shí)流暢作出回答、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信、對評委感興趣的方面能作充分闡述） 20分  項(xiàng)目綜合

4、分（參考項(xiàng)目：整體答辯的邏輯性及清晰程度、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成） 10分  綜合得分（各項(xiàng)相加合計(jì)）  注：請?jiān)u委在對應(yīng)作品的各項(xiàng)評分條目打分，并給出綜合得分。策劃案評分標(biāo)準(zhǔn)（滿分100分）1.可行性、可操作性（20分）2.創(chuàng)新性（20分）3.營銷策略（20分）4.財(cái)務(wù)分析（20分）5.方案的展示（20分）工商管理系“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生營銷策劃大賽暨學(xué)生銷售技能競賽方案一 大賽目的為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，在全院營造一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時(shí)進(jìn)一步提高大學(xué)生的營銷技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，特在全院范圍內(nèi)舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生營銷

5、策劃大賽暨學(xué)生銷售技能競賽。二 大賽宗旨啟迪大學(xué)生的智慧與勇氣，培養(yǎng)營銷策劃技能和銷售技能，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情。三 大賽時(shí)間：2010年5月1日至2010年6月15日四 參賽對象 本次比賽面向浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生，其中市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售公司各團(tuán)隊(duì)必須參賽。五 比賽方式和評獎內(nèi)容 （一）挑戰(zhàn)杯策劃大賽方式1、初賽方式：參賽小組針對一項(xiàng)具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的具體、完整、深入的策劃方案或商業(yè)計(jì)劃書，并遞交所完成的紙質(zhì)版和電子版策劃方案。評委根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)選出參加初賽總數(shù)的30進(jìn)入決賽。時(shí)間：5月5號至5月15日

6、2、決賽方式：決賽名單在學(xué)院宣傳欄公布，進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)遞交PPT。參賽團(tuán)隊(duì)可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。每個(gè)團(tuán)隊(duì)答辯時(shí)間14分鐘，不得超時(shí)，其中正式陳述7分鐘，回答提問7分鐘。時(shí)間：5月18日挑戰(zhàn)杯策劃大賽評獎內(nèi)容本次競賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，以及優(yōu)勝獎，其中一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，優(yōu)勝獎6名。（二）學(xué)生銷售技能競賽方式1、參賽團(tuán)隊(duì)按照創(chuàng)業(yè)策劃書或商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目實(shí)施銷售，并于6月15號前提交一下參賽材料（其中1-4項(xiàng)為必交材料，5-6項(xiàng)為選交材料）： 1、銷售項(xiàng)目計(jì)劃書及貸款申請表（按實(shí)際操作項(xiàng)目數(shù)上交）； 2、財(cái)務(wù)報(bào)表：財(cái)務(wù)報(bào)表需對營業(yè)額、利

7、潤額、利潤率做總結(jié)分析； 3、參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)記錄及相關(guān)照片（按實(shí)際指導(dǎo)次數(shù)記錄）； 4、參賽團(tuán)隊(duì)銷售總結(jié)報(bào)告一份； 5、學(xué)生銷售情況報(bào)道及照片； 6、學(xué)生銷售成功案例總結(jié)及分析時(shí)間：5月5日至6月15日2、根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的組織情況和業(yè)績情況評選出獲獎團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。時(shí)間：6月25日學(xué)生銷售技能競賽評獎內(nèi)容根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的組織情況和業(yè)績情況，評選出團(tuán)體一等獎一個(gè)、二等獎兩個(gè)、三等獎三個(gè)，最佳組織獎一個(gè)，最佳創(chuàng)意銷售獎一個(gè)，最佳盈利獎一個(gè)，最佳案例獎1個(gè)。個(gè)人杰出銷售獎若干項(xiàng)。六 比賽注意事項(xiàng) 1、“挑戰(zhàn)杯”策劃大賽參加項(xiàng)目需為原創(chuàng)項(xiàng)目。 2、學(xué)生銷售技能競賽銷售業(yè)績需如實(shí)上報(bào)，嚴(yán)禁虛報(bào)，做假賬。七 附

8、件附件一、策劃案評分標(biāo)準(zhǔn)附件一 策劃案評分標(biāo)準(zhǔn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽書面作品主要要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求負(fù)責(zé)人組成優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。評分細(xì)則見附表3，具體要求如下 ：1、概述 要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

9、的特殊性和優(yōu)勢等。2、產(chǎn)品或服務(wù) 要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。3、市場 要求：市場容量與趨勢、產(chǎn)品市場定位、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。4、競爭 要求：包括公司的商業(yè)目的、競爭地位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手

10、和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。5、營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。6、經(jīng)營與管理要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排以及介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問。7、投資與風(fēng)險(xiǎn)要求：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金來源與運(yùn)用，投資收益分析，以及風(fēng)

11、險(xiǎn)評估，風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制等。這部分要求合理的運(yùn)用數(shù)據(jù)，組建科學(xué)實(shí)際的數(shù)學(xué)模型，具有較強(qiáng)的可操作性與實(shí)用性。8、財(cái)務(wù) 要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。9、表述 要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實(shí)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書面評分表序號評審細(xì)則所占分值(共50分)評分等級得分0極差1% 很差25%較差50%一般75%較好100%出色1概述2.5分2產(chǎn)品或服務(wù)7.5分3市場7.5分

12、4營銷7.5分5競爭5分6經(jīng)營與管理5分7投資與 風(fēng)險(xiǎn)5分8財(cái)務(wù) 5分9表述5分 最后得分（保留小數(shù)點(diǎn)后三位）三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃現(xiàn)場答辯評審細(xì)則1、書面評審未獲得通過的項(xiàng)目，須重新修改方案，再參加現(xiàn)場答辯。各團(tuán)隊(duì)上場隊(duì)員不超過5名。 2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。3、每個(gè)團(tuán)隊(duì)答辯時(shí)間14分鐘，不得超時(shí)，其中正式陳述7分鐘，回答提問7分鐘。（1）正式陳述 評定團(tuán)隊(duì)正式陳述各項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)參照書面評審細(xì)則及現(xiàn)場答辯評審細(xì)則中相關(guān)內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可作為參考。（2）回答提問l 正確理解評委提問并作答：對評委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。l 回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。l 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。四、現(xiàn)場答辯評審表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽現(xiàn)場答辯評審表作品名稱： 作品編號： 評審時(shí)間： 評委簽名： 評分組成評比分值得分正式陳述（參考項(xiàng)目：產(chǎn)品或服務(wù)介紹