地灣周邊派單市場分析總結(jié)

1、天地灣周邊派單市場分析總結(jié)天地灣項目位于惠濟區(qū)花園路與英才街交叉口，項目客戶地緣性較強，周邊社區(qū)，改造城中村，專業(yè)市場客戶較多。故針對成交客戶地圖，此次派單范圍有所擴大（范圍北起大河路，南至東風(fēng)路環(huán)，東起中州大道，西至南陽路），現(xiàn)對周邊市場信息做以下匯總：一、 專業(yè)市場類：分析：1、 北建材&萬客隆家具市場位于大河路（北四環(huán)）和中州大道交叉口，緊鄰城中村黃莊、大廟與京水。規(guī)模較大，但由于位置偏北，客流量不大，且市場內(nèi)私營業(yè)主購買能力一般，大部分為剛需客戶，優(yōu)勢在于客戶對本區(qū)域的認(rèn)可度較高。2、 種子市場&獸藥市場位于中州大道與連霍高速交叉口，緊鄰城中村楊槐、河莊，現(xiàn)市場已拆，此

2、地塊為萬科所拿，正在做前期定位。3、 汽車博覽中心位于花園路與英才街交叉口向北100米路西，市場內(nèi)汽車4S店較多，周末客流量比工作日稍好，店主購買能力較強，且對本區(qū)域較為認(rèn)可，但平時店內(nèi)多為銷售員，購買力一般，由于此市場緊鄰項目，可多頻次進(jìn)行派單。4、 杓袁保健品市場位于花園路與連霍高速交叉口向北，城中村杓袁內(nèi)。市場內(nèi)保健品及物流類店鋪較多，現(xiàn)由于大部分店鋪已經(jīng)關(guān)門，客流量較少，市場內(nèi)客戶購買能力一般，派發(fā)城中村杓袁內(nèi)客戶時可順便派發(fā)，沒必要專門大規(guī)模派發(fā)。5、 大河茶都&大河花卉市場位于花園路與連霍高速交叉口向北200米路西，由于是茶藝及花卉批發(fā)市場，客流量很少，但市場內(nèi)私營業(yè)主購買

3、力較好，且對本區(qū)域認(rèn)可度較高，可與波爾多小鎮(zhèn)進(jìn)行集中性派發(fā)。波爾多小鎮(zhèn)內(nèi)多為原弓莊、金洼拆遷居民，可列為重點派發(fā)地點。6、 萬邦慶豐糧油&天榮建材港、汽配城&金泰城燈飾廣場沿花園路，南起國基路北至連霍高速為區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場最為集中的路段，糧油一條街內(nèi)多為糧油批發(fā)，為攤位的交易形式為主?？蛻糍徺I力一般，外地甚至外省的剛需客戶居多。天榮建材港、汽配城及金泰城燈飾廣場連接互通，市場規(guī)模很大，西起花園路東至中州大道，市場內(nèi)店鋪約有千余家，客流量較好，市場內(nèi)多為剛需客戶，存在少量對復(fù)式產(chǎn)品感興趣的客戶。此區(qū)域緊鄰城中村劉莊、邵莊，柳林及高皇寨等，客流量較大，可作為重點區(qū)域進(jìn)行針對性反復(fù)的單

4、頁派發(fā)活動。7、 沙門村汽配&商堡汽配位于花園路與國基路交叉口，沙門村內(nèi)較為集中的汽車配飾廣場為三層的店鋪，多為城中村村民，由于面臨拆遷，購房意向較高。商堡汽配規(guī)模不大，且安保狀況較好，宣傳時需做好備選策略。8、 汽配大世界汽配大世界位于花園路與北三環(huán)交叉口，分為東西兩個區(qū)域，商家規(guī)模較大，客戶多為剛需類，但也存在少量對復(fù)式產(chǎn)品感興趣的客戶，另東區(qū)內(nèi)仍有在售項目羅馬假日，需注意仔細(xì)安排派單執(zhí)行。9、 中博二手車交易市場位于文化路與三全路交叉口，市場緊鄰城中村路寨，規(guī)模不大，且多為流動性人口進(jìn)行二手車交易，客戶意向及購買力等方面意向不高。沒有必要進(jìn)行大規(guī)模針對性派發(fā)。10、 陳寨花卉市場

5、，茶城、鄭州古玩城位于國基路與文化路交叉口，西鄰豐慶路，三個市場可以互通，整體規(guī)模較大，客戶購買能力以茶城客戶質(zhì)量最高，存在對別墅、復(fù)式感興趣的客戶，花卉市場及古玩城以剛需客戶為主。花卉市場對面的水產(chǎn)市場安保狀況較好，一般不能進(jìn)行專業(yè)派發(fā)，派單時需靈活安排。11、 毛莊蔬菜批發(fā)市場位于惠濟區(qū)政府對面，城中村毛莊內(nèi)，規(guī)模一般，客戶多為剛需一族，但購房意向較好，可重點派發(fā)此蔬菜市場，同時輻射周邊城中村郭莊、木馬村。（郭莊已拆，木馬村還未拆遷）12、 調(diào)味食品城位于天河路與連霍高速交叉口，市場內(nèi)店鋪較多，客流量及客戶意向一般，且周日店鋪統(tǒng)一不營業(yè)，多為剛需客戶。13、 水產(chǎn)大世界&信基建材城

6、位于長興路與索凌路交叉口，水產(chǎn)大世界周日不營業(yè)，建議上午進(jìn)行宣傳，此時間段多為酒店采購時間，可一并宣傳，客戶質(zhì)量較高，購買能力較好；信基建材城分為兩個區(qū)域，東邊為兩層的大市場，西邊與水產(chǎn)大世界互通，規(guī)模較大，客戶購房意向一般。二、 周邊社區(qū)類分析：周邊社區(qū)多為2000年左右建成的小區(qū)，客戶購買能力比較高，且天地灣項目別墅客戶中存在21世紀(jì)、普羅旺世、逸品香山等原有社區(qū)的業(yè)主，故將區(qū)域內(nèi)原有社區(qū)列為重點派發(fā)對象。區(qū)域內(nèi)小區(qū)較多，規(guī)模較大的主要有21世紀(jì)社區(qū)、四月天、正商世紀(jì)港灣、陽光嘉苑、普羅旺世、中方園、主語城、漢飛城市公園，風(fēng)雅頌天驕學(xué)府，天倫琥珀名城、鑫苑名家等。但社區(qū)安保普遍較好，除普羅

7、旺世根本無進(jìn)去的可能性外，其他社區(qū)派單時需要靈活安排、掌控。三、 周邊都市村莊分析：此區(qū)域內(nèi)的城中村已經(jīng)陸續(xù)開始進(jìn)行拆遷改造，區(qū)域內(nèi)規(guī)模較大的城中村由北至南依次為，大河路沿線東趙村、青寨村、黃莊、大廟、京水；英才街沿線為毛莊、楊莊（美景萬科項目）、路寨（已拆）、金洼（基本拆遷完）、弓莊（正弘項目），此類城中村村民拆遷后部分搬至波爾多小鎮(zhèn)；花園路沿線大規(guī)模城中村依次為為杓袁、劉莊、邵莊、鹿港小鎮(zhèn)、高皇寨、柳林、沙門、徐寨、黃家庵、棗莊等；國基路沿線規(guī)模較大城中村為陳寨、張家村、廟李及南陽路三全路交叉口的老鴉陳村等。城中村已逐步開始拆遷改造工作，村民購房需求及意向較大，可進(jìn)行重點派發(fā)，但是由于城中村較分散且規(guī)模不一，派單安排需提前做好安排部署，可結(jié)合周邊專業(yè)市場進(jìn)行高效派單拓客。此外，除專業(yè)市場、原有社區(qū)及城中村外，經(jīng)三路沿線寫字樓在工作日也進(jìn)行了派單宣傳工作，寫字樓派單需根據(jù)上下班時間安排好