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文檔簡介
1、白酒業(yè)務(wù)員年度工作方案一、制定每月、每季度的工作方案,白酒業(yè)務(wù)員工作計 劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告 市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同 時,也會為未來的市場多做鋪墊工作, 爭取有更多大投放量、 長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針 對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期, 很多單位的宣傳方案制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感 情,組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴?戶將廣告投
2、放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者 以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān) 系,廣告市場會迎來一個小小的頂峰期,并且隨著天氣的逐 漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投 放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一 “中秋雙節(jié),廣告市場會給后 半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品 會參加廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加, 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們 一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的
3、增加,一些婚慶效勞、婚慶 用品也會參加廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下 隨之而來,我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工 作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額 度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。 做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整 經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它 直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生 命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能 量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、 營銷知識、 投放策略、 數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi) 容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆在這方面還希望公司給與我 們業(yè)務(wù)人員支持 。另外,在 20xx 年末的時候,我報考了 * 大學(xué)的 * 專 業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的 課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將 系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在 廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動 地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng) 導(dǎo)的壓力。以上,是我對 20xx 年的一些設(shè)想,可能還很不成熟, 希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭
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