關(guān)于公司現(xiàn)狀分析與解決方案

1、謝謝觀賞關(guān)于公司現(xiàn)狀分析與解決方案1關(guān)于公司現(xiàn)狀分析與解決方案公司優(yōu)勢：開創(chuàng)凈費結(jié)算先河；高于市場平均政策；已經(jīng)形成品牌影響力；目前現(xiàn)象：1 .合作網(wǎng)點多；2 .一轄區(qū)內(nèi)出單點多；3 .已經(jīng)在當?shù)匦纬蓛?yōu)勢規(guī)模者少，在當?shù)匚葱纬珊狭Υ蚴袌?，反之，?nèi)部競爭高于對外競爭。4 .跨地域內(nèi)部競爭普遍；（跨地域內(nèi)部競爭的破壞性：基本模式流程:對自己轄區(qū)內(nèi)放低點位,對外縣則放全部費用政策，用以直接收買當?shù)貥I(yè)務(wù)。破壞性：從公司上層來看，維持了公司總體業(yè)務(wù)規(guī)模；其次，從數(shù)據(jù)角度看到某人一個月保費XX萬，公司要的是持續(xù)發(fā)展，要的是真正在當?shù)卣痉€(wěn)并持續(xù)發(fā)展起來，在當?shù)刈龃笞鰪?，而不是拼湊保費。三，這種跨地域批發(fā)行為

2、，對當?shù)赜泄竞献鼽c來講會形成沖擊力。如果放同等高政策，自己無利潤。不放高政策，則意味著業(yè)務(wù)流失?；仡櫧鼉赡曜兓?，公司放高政策的初衷是打市場，把利益留給大家，但因為都參與了這種高政策你高我更高惡性循環(huán)戰(zhàn)中，生氣又無可奈何?？绲赜蚺l(fā)，不僅擾亂了當?shù)厥袌?，整體消弱了公司的內(nèi)部士氣，持續(xù)下去必然要影響總公司。應(yīng)該有公司出面，對跨區(qū)域進行管控，沒有形成規(guī)模合作的地方，可以跨地域做業(yè)務(wù)，對形成規(guī)模的地方，則進行政策分級管控。大家為什么要跨地域批發(fā)政策？大家都有這樣一個沒說的認為：如果一年做了一千萬，以這個業(yè)務(wù)基數(shù)為要求，請高總多給一點政策費用就什么都有了。今年與去年環(huán)境對比:1 .人工、房租、市場傭金

3、成本上升；2 .凈利潤沒有因為規(guī)模增加出現(xiàn)倍數(shù)增加；建議：公司給予各縣發(fā)展目標。穩(wěn)固基礎(chǔ)，做大做強；提升利潤，共謀未來。穩(wěn)固基礎(chǔ)、做大做強：公司目前已經(jīng)解決了有沒有網(wǎng)點的問題，下一步發(fā)展是要解決合作網(wǎng)點大不大、好不好的問題。從公司層面設(shè)置選擇基礎(chǔ)，對專一跟公司合作、且形成規(guī)模的地域與不是以公司為合作主體的進行區(qū)別對待；對已經(jīng)有一定穩(wěn)定規(guī)模的，從公司層面進行一步扶持，助其對當?shù)厥袌鲂纬筛鼜姼偁幜?。當?shù)厥袌鍪歉鱾€代理點的根據(jù)地，這里基礎(chǔ)扎實穩(wěn)定了才是長久謝謝觀賞謝謝觀賞發(fā)展之道。二；進行會議，對跨地域批發(fā)進行會議保證書約束：可放，有主體的要低于當?shù)厥袌?；沒主體的可以自由。被發(fā)現(xiàn)、檢舉跨地域惡性競爭

4、的，處于降低政策處罰。三；某品牌當?shù)貥I(yè)務(wù)集中化。一轄區(qū)內(nèi)，對不同主體建議做不同品牌。負責轄區(qū)內(nèi)此品牌的單證發(fā)放，市場開拓，市場維護。轄區(qū)內(nèi)其他主體或同業(yè)做此品牌業(yè)務(wù)可到此代理點領(lǐng)取單證。政策高于轄區(qū)內(nèi)其他代理點一個或二個點位。如何解決跨地域批發(fā)？單證發(fā)放由公司直接在單證客戶聯(lián)背面對單證進行蓋章處理。如安新、唐縣等。上述調(diào)整，首先公司的總體支出沒有增加。而是增加了當?shù)啬称放飘數(shù)鼐W(wǎng)點的利益。這種轉(zhuǎn)化，對當?shù)睾献鼽c沒有沖擊而是保護。因為政策的差異，對當?shù)厥袌龅膬?nèi)部競爭也會形成自我約束。如果做其他品牌則必然要到對方那里去領(lǐng)單證。你只要在這個市場做業(yè)務(wù)，都無法傷及品牌合作點的核心利益，也就沒必要再彼此惡

5、性競爭，從而專注自己負責品牌的市場開拓與維護。隨著有精力專注提升利潤空間、提升服務(wù)，最終對市場競爭力形成良性循環(huán)。良性發(fā)展的環(huán)境，各個品牌間自然會加大對轄區(qū)內(nèi)市場的開拓。預計，應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)三分之一。尤其是現(xiàn)在退稅業(yè)務(wù)退出市場，對資源整合是難得的機會。提升利潤，共謀未來：沒有利潤，可以支撐一時，不能解決利潤則必然要尋找新出謝謝觀賞謝謝觀賞路。公司已經(jīng)完成了粗放階段面臨逐步規(guī)范化、做大做強。如何讓與公司合作的網(wǎng)點經(jīng)理，年收入十萬？三十萬？百萬？一方面是網(wǎng)點要在當?shù)匦纬筛偁幜?、壟斷力。一方面是網(wǎng)點的利潤來自內(nèi)部的管控、自我合理，良性發(fā)展計劃。提倡向主體公司學習。比他們費用高一點。向業(yè)務(wù)規(guī)模要利潤。向內(nèi)部管控要利潤。沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)的發(fā)展注定是短暫的。當所有跟隨公司的經(jīng)理都賺到了錢，只會跟公司走的更緊。與公司更團結(jié)。這對穩(wěn)固公司市場占有率，建立百年老店打下了基礎(chǔ)。統(tǒng)一店鋪形象。建立旗艦店，建立合作店。逐步用三到五年時間，在省內(nèi)建立一批當?shù)爻黧w公司外的一方諸侯。通過上述，對內(nèi)先進行維穩(wěn)，內(nèi)部穩(wěn)