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文檔簡介
1、文具店選址及進(jìn)貨建議生意選址非常重要,尤其是文具店,我認(rèn)為離中,小學(xué)附近的店面做文具生意就很好,但要開好一家文具店,光靠選址還不行,還要打點(diǎn)好周邊的人際關(guān)系,尤其是和學(xué)校的關(guān)系。拿開個(gè)30平方米的文具店舉例:天津的,我按天津這里的費(fèi)用計(jì)算:房租(包含轉(zhuǎn)讓費(fèi))3-5萬+裝修0.6-2萬(包含貨柜)+首批進(jìn)貨費(fèi)2萬+流動(dòng)資金0.5萬=最少6萬現(xiàn)在 文具店 好多都兼顧禮品銷售的建議你 除了 本 筆 還要進(jìn)些小禮品 工藝品 之類的東西 ,你既然想做這個(gè),你就應(yīng)該沒事就往五愛溜達(dá),在那里,你看的多了,自己自然有自己的想法了!包包書包、休閑包、錢包學(xué)生生活用品水杯、飲水壺、電扇、飯盒、存錢罐、鬧鐘飾品頭飾
2、、鑰匙扣、手機(jī)繩益智玩具?一、一般貨品需求 鎮(zhèn)級(jí)中學(xué)意味著大量的寄宿生,因?yàn)閲?yán)格的管理和交通問題,他們沒有太多在外購全文具用品的可能,所以你備貨一定要全面至少一些基本暢銷品必須備齊,以下為通用清單:鉛筆(HB,2B,4B)(木質(zhì),自動(dòng)),自動(dòng)鉛芯圓珠筆(紅,藍(lán))(直筒,自動(dòng)),圓珠筆芯中性筆(紅,藍(lán),黑),中性芯鋼筆,墨水(紅,藍(lán))毛筆(豬鬃,狼毫)橡皮(普通,美術(shù))套尺及散裝尺(三角板,直尺,曲線板,卷尺),圓規(guī)(普通,繪圖)固體膠,液體膠,雙面膠,透明膠(5mm12mm寬1530碼)卷筆刀,削筆器訂書機(jī)(10#,12#為主,大型訂書機(jī)根據(jù)訂單進(jìn)),訂書針圖釘,大頭針,回形針各種練習(xí)本,筆記
3、本,日記本,作業(yè)本,同學(xué)錄。信稿紙,信封,郵票(少量)包書皮,拉桿夾,文件袋,文件夾,檔案盒,風(fēng)琴包(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r)水彩筆,油畫棒(均少量)筆袋,文具盒,書包有以上這些,可以保證基本滿足學(xué)生日常所需,其他許多特色產(chǎn)品和工具不再一一列舉。二、備貨數(shù)量、方法及其原則基本備貨量按最大量,大量,普通,少量,極少 區(qū)分的話日常消耗品 最大量含筆芯,訂書針,膠水,回形針,大頭針,鉛筆,鉛芯等日常用品 大量含中性筆,圓珠筆,固體膠,橡皮,套尺及散裝尺,透明膠等穩(wěn)定銷售品 普通含卷筆刀,墨水,各種本冊,信稿紙,圓規(guī),拉桿夾,文件袋,文件夾等較慢消耗品 少量筆袋,訂書機(jī),削筆器,檔案盒,風(fēng)琴包,雙面膠,信封等不
4、穩(wěn)定銷售品 極少各類新產(chǎn)品,大型辦公器具,文具盒,書包,水彩筆,油畫棒,郵票等在安排進(jìn)貨資金分配的時(shí)候,大體可以按照這種方法分配備貨,當(dāng)然,具體情況還要你自己斟酌。除此以外,因?yàn)槲木咝袠I(yè)的特殊性備貨還應(yīng)該符合季節(jié)性。例如:9月開學(xué)之前可以多備 筆袋,文具盒,以及書包,平時(shí)則不必6月考試之前可以多備 鉛筆,墊板,套尺,圓規(guī) 等文具的備貨原則與其它零售行業(yè)一致,把握住銷售淡旺季,預(yù)判市場需求并有選擇的搭配貨品,盡可能壓低庫存,節(jié)約成本。三、進(jìn)貨的渠道及品牌選擇首先,考慮有沒有成為品牌經(jīng)銷商的可能如果你的營業(yè)面積足夠,銷量穩(wěn)定,而且可以為廠家上一定量的單品的話,可以考慮和一些文具廠家簽約與廠家合作是
5、要有資金實(shí)力和銷售業(yè)績的,二者缺一不可就現(xiàn)在的行情而言,一線廠商,最低簽約任務(wù)一般為銷售量15萬/年,返利2到3個(gè)點(diǎn)給你二線廠商,最低一般為7萬/年,返利1到2個(gè)點(diǎn)給你其次,如果自己沒有做經(jīng)銷商的實(shí)力,則可向經(jīng)銷商和代理商選擇進(jìn)貨。目前,國內(nèi)經(jīng)銷商大體分布為: 省會(huì)有大型經(jīng)銷商,實(shí)力雄厚,出貨量大;各地級(jí)市有小型經(jīng)銷商,實(shí)力一般,出貨量一般。我對他們做個(gè)簡單的優(yōu)缺點(diǎn)評定:省會(huì)經(jīng)銷商:優(yōu)點(diǎn)價(jià)格低,出貨量大,促銷頻率高,品類繁多,一站式采購缺點(diǎn)反應(yīng)時(shí)間稍長,運(yùn)費(fèi)成本,獲得廣告援助的可能性較低地市經(jīng)銷商:優(yōu)點(diǎn)反應(yīng)速度快,送貨上門,可能通過其獲得廠家廣告支持,便于發(fā)展人際關(guān)系,人情味足。缺點(diǎn)價(jià)格高出省
6、級(jí)5到10個(gè)點(diǎn)不等,出貨量一般(實(shí)力不強(qiáng)的,旺季可能缺貨)選擇誰,可以根據(jù)實(shí)際情況自己考慮,也可以二者都選擇,進(jìn)貨互補(bǔ)?,F(xiàn)在,我們來看看品牌的選擇。一般而言,一線品牌和二線品牌的優(yōu)缺點(diǎn)也是很明顯的:一線品牌,優(yōu)點(diǎn)知名度高,品類豐富,廣告及店面形象支持力度大,有各種支持途徑(展會(huì),供貨會(huì),會(huì)員店)缺點(diǎn)價(jià)格控制嚴(yán)格,進(jìn)貨價(jià)無太大回旋余地,促銷相對頻率一般。二線品牌,優(yōu)點(diǎn)價(jià)格較低,促銷頻率高,對銷量要求低,獲利空間大缺點(diǎn)知名度較低,廣告及工具支持力小,品種較為單一當(dāng)前一線品牌有:晨光,得力,真彩,齊心,UME(聯(lián)眾),廣博,渡邊等當(dāng)前二線品牌有:愛好,晨奇,好得利,金萬年,三木,白雪等同樣,可以選擇
7、綜合實(shí)力較強(qiáng)的如晨光、得力等做品牌店,也可以均衡選擇,各取所需。另外,市面上充斥大量雜牌,也是可以選擇的,因?yàn)槔麧櫢撸彝脐惓鲂滤俣葮O快,有許多學(xué)生喜歡的小玩意。四、非零售銷售方式指:小批發(fā),團(tuán)購如果人手足夠,且有車,可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店及小超市,基本都是誰送貨就拿誰的貨。團(tuán)購 則是針對各種辦公單位(政府部門,廠礦機(jī)關(guān),學(xué)校等),為其提供日常所需辦公用品及某時(shí)段某些大量需求品(例如:召開各種會(huì)議時(shí),會(huì)大量需要中性筆,本冊,文件袋,或者織布手提袋;以及每年年終時(shí)的臺(tái)歷等)辦公用品除了我之前提到的那些文具之外,還包含很多:印臺(tái)印泥印油,起釘器,打孔機(jī),皮面本,文件框,文件柜,文件架,筆
8、筒,組合辦公筆筒等1.其他可考慮貨品因?yàn)殒?zhèn)級(jí)中學(xué)大部分為寄宿生,所以不僅對文具,對各種生活必需品的需求量也非常大,營業(yè)面積合適,且附近沒有什么超市的話,可以選擇在每個(gè)學(xué)期開學(xué)時(shí)備以下貨品:洗發(fā)水,牙膏,牙刷,洗衣粉,香皂,肥皂,沐浴露,毛巾,垃圾袋,蚊香(夏季),花露水(夏季)等。然后就是可以準(zhǔn)備一些精品,禮品,小玩具,創(chuàng)可貼,撲克牌,打火機(jī)等。2.可考慮拓展?fàn)I業(yè)方式如辦會(huì)員卡,對某些產(chǎn)品進(jìn)行促銷等,這些都是營業(yè)相對穩(wěn)定,且有一定規(guī)模時(shí)再考慮的,剛開業(yè)除非實(shí)力雄厚,否則不推薦實(shí)行。3.其他注意事項(xiàng)a.注意有保質(zhì)期的產(chǎn)品,滯銷時(shí)立即選擇促銷清貨:固體膠,液體膠,印臺(tái)印泥印油,水彩筆,油畫棒,中性筆,中性芯,圓珠筆等。b.對推廣會(huì)、供貨會(huì)、展銷會(huì)要充分利用,一般這些都在淡季舉行,也不排除旺季,有時(shí)間有資金一定不要錯(cuò)過,尤其是一線品牌的。c.與人打交道時(shí)應(yīng)注意,與經(jīng)銷商混熟,關(guān)系拉近;對品牌廠家業(yè)務(wù)員表現(xiàn)出足夠尊重和耐心,獲得好感;對顧客當(dāng)然是一如既往的熱情和耐心。d.旺季時(shí)(如開學(xué)階段),如果人手不夠,一定要再請人,即便花錢也沒關(guān)系。e.有利潤的話,回扣是可以給的(業(yè)務(wù)員,政府及學(xué)校采購人員或相關(guān)負(fù)責(zé)人)。f.裝修整潔明亮,有條件的話可以考慮做成文具小賣場。g.學(xué)會(huì)
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