高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣告投放ppt課件

1、高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣告投放高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣告投放宮鑫 2021.11.281 1越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)2 2競(jìng)爭(zhēng)壓力下廣告投放變形正常環(huán)境正常環(huán)境高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境關(guān)鍵詞長尾擴(kuò)展以求藍(lán)海長尾依舊高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度廣告語差異化策略馬上被模仿排名穩(wěn)定隨時(shí)有沖擊安全性較安全各種惡意攻擊3 3怎么應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)4 4一、提高質(zhì)量關(guān)鍵：相關(guān)度5 5以廣告為例，相關(guān)度足夠了嗎廣告里包含關(guān)鍵字是最低標(biāo)準(zhǔn)，在一個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，我們要對(duì)用戶需求做更深的挖掘： 用戶處在哪個(gè)購買階段？ 用戶是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度？ 用戶的主要顧慮是什么？ 是新用戶還是回頭客？6 6提高相關(guān)度關(guān)鍵字-廣告語）寬泛型具體型長尾型關(guān)鍵詞舉例手機(jī)諾基亞手機(jī)Nokia 6

2、120用戶所處階段信息瀏覽商品比較定向購買購買意愿弱強(qiáng)最強(qiáng)廣告投放目標(biāo)曝光率傳遞信息提高轉(zhuǎn)化率廣告語方向突出品牌突出型號(hào)全款式新突出折扣，DKIn 按不同購買階段撰寫針對(duì)性廣告語用戶的搜索的詞，就是他們的身份證7 7提高相關(guān)度關(guān)鍵字-廣告語）關(guān)鍵詞舉例關(guān)鍵詞類別用戶所處階段用戶關(guān)注點(diǎn)（廣告語思路）便血癥狀身體不適可能是什么原因，最好最壞的可能痔瘡病名疾病信息能否快治，能否根治，是否常見病痔瘡手術(shù)治療方式尋求治療貴不貴，痛不痛苦，有無后遺癥肛腸科科室，醫(yī)生選擇醫(yī)院專家團(tuán)隊(duì)，專家資歷，設(shè)備力量東大肛腸醫(yī)院醫(yī)院查醫(yī)院信息整體口碑，醫(yī)院級(jí)別，有無醫(yī)保n 按用戶不同關(guān)注點(diǎn)撰寫廣告語8 8二、挖掘數(shù)據(jù)，尋

3、找機(jī)會(huì)n 從數(shù)據(jù)入手尋找提升的機(jī)會(huì)什么樣的數(shù)據(jù)包含機(jī)會(huì)？9 9從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)1010專注于值得把握的機(jī)會(huì)n 不是所有數(shù)據(jù)都有提高潛力關(guān)鍵字關(guān)鍵字點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率營銷0.2%網(wǎng)絡(luò)營銷1%搜索引擎營銷5%1111三、監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有在休息n 你的數(shù)據(jù)變化可能來自于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1212四、持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化不是一次性的： 有些事情永遠(yuǎn)都做不完 永遠(yuǎn)有新的數(shù)據(jù) 廣告語的AB測(cè)試 內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中廣告組的擴(kuò)展1313廣告語A/B測(cè)試n 測(cè)試的持續(xù)性和效率變體變體1變體變體2標(biāo)題標(biāo)題1標(biāo)題2描述第一行描述第一行1描述第一行2描述第二行描述第二行1描述第二行2顯示網(wǎng)址顯示網(wǎng)址1顯示網(wǎng)址2測(cè)試廣告語的兩種方式測(cè)試廣告語的兩種方式一次性測(cè)試持續(xù)測(cè)試持續(xù)測(cè)試這種方式，忽略了元素間相互影響，但更易把握和有更高的測(cè)試效率14141515內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告組擴(kuò)展n 內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方向不同1616五、整合策略n 任何策略都不是孤立的ROI1717策略需要相互配合1818六、節(jié)省精力什么時(shí)候可以投入精力？ 賬戶最開始投放的時(shí)候 足夠數(shù)據(jù)量1919監(jiān)測(cè)重點(diǎn)放在賬戶初期n 賬戶初期的問題往往是大問題n 當(dāng)做了重大改動(dòng)后，也要保持監(jiān)測(cè)n 使用提醒工具2020足夠數(shù)據(jù)量的時(shí)候再做決定n 數(shù)據(jù)量太小，隨機(jī)性太強(qiáng)n 時(shí)間段太短，只