百事輕怡促銷(xiāo)活動(dòng)ppt課件

1、 非非 比比 尋尋 常常涵義：涵義： 尋常與不尋常只在一念之間，尋常與不尋常只在一念之間，我們要為客戶(hù)發(fā)明非比尋常的每一天，我們要為客戶(hù)發(fā)明非比尋常的每一天，這就是我們的目的！這就是我們的目的！小組成員小組成員組長(zhǎng)：張組長(zhǎng)：張 慧慧組員：付方方、柯月云、陳玉婷、許組員：付方方、柯月云、陳玉婷、許碧云、呂燕玲碧云、呂燕玲成員分工成員分工: : 付方方付方方促銷(xiāo)組合、促銷(xiāo)組合、預(yù)算和收益。預(yù)算和收益。 柯月云柯月云市市場(chǎng)背景、控制及風(fēng)險(xiǎn)防備場(chǎng)背景、控制及風(fēng)險(xiǎn)防備 許碧云許碧云產(chǎn)產(chǎn)品目的、義務(wù)目的品目的、義務(wù)目的 陳玉婷陳玉婷產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性、產(chǎn)品分析品的獨(dú)特性、產(chǎn)品分析 呂燕玲呂燕玲可可行性市場(chǎng)分析

2、、市場(chǎng)細(xì)分行性市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分 張張 慧慧營(yíng)銷(xiāo)組合分析、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)組合分析、市場(chǎng)分析目目 錄錄八、預(yù)算八、預(yù)算和收益和收益九、控制及九、控制及風(fēng)險(xiǎn)防備風(fēng)險(xiǎn)防備 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng),低糖飲料的生長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛在市場(chǎng)。 在美國(guó)，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 - 35歲，約占70%左右。而在中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。 23 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最

3、活潑的“新貴族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更留意身心的安康和展現(xiàn)本身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力。市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 以下圖為各年齡段消費(fèi)者最喜歡飲料類(lèi)型調(diào)查表示圖，從圖中我們可以看出，青少年這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)碳酸飲料的喜歡程度圖片來(lái)自：data100/. 義務(wù)目的義務(wù)目的 百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要位置，于是采用“明星戰(zhàn)略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠實(shí)度；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè)，以“無(wú)糖，不影響體形的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。輕怡可樂(lè)具有以下特點(diǎn)：1、輕怡可樂(lè)是全球性的大品牌百事可樂(lè)旗下的產(chǎn)品，具有良好的品牌效應(yīng)。2、輕怡可樂(lè)是

4、以“無(wú)糖、不影響體形，并且走品牌道路進(jìn)入市場(chǎng)的，而如今市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只需輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。3、不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)髦感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的心思滿(mǎn)足感。4、包裝外型：銀色的清新設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝更高級(jí)。5、輕怡可樂(lè)屬于特殊口味飲料，容易構(gòu)成穩(wěn)定的消費(fèi)群產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析SWOTSWOT分析分析 目前市場(chǎng)上與輕怡可樂(lè)的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)屬可口可樂(lè)旗下的健怡可樂(lè)和零度可樂(lè)以及百事旗下的極度可樂(lè)。 健怡可樂(lè)是由可口可樂(lè)公司總部研發(fā)的全新產(chǎn)品，

5、經(jīng)過(guò)各有關(guān)國(guó)家和地域消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果顯示，因健怡可口可樂(lè)Coke Light非常接近可口可樂(lè)的原味及其具都市時(shí)髦感的籠統(tǒng)和符合現(xiàn)代人享用和拓展生活空間的生活主張，并且又順應(yīng)了部分消費(fèi)者需求低熱量飲食的選擇，因此上市之后廣受各地消費(fèi)者的喜歡。全新健怡可口可樂(lè)，熱量?jī)H為1大卡。 而可口可樂(lè)公司在08年初正式在中國(guó)內(nèi)地推出旗下全新的無(wú)糖飲料“零度可口可樂(lè)，全黑色的炫酷包裝，“零糖分，零卡路里的其產(chǎn)品特質(zhì)。 但可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)及零度可樂(lè)一上市，就被指出其成分中含義阿斯巴甜，會(huì)損害神經(jīng)系統(tǒng)及致癌，故市場(chǎng)所占份額有所下降。 極度可樂(lè)是針對(duì)80后，90后推出的全新的可樂(lè)飲料。豐富的泡沫給人一種刺激的覺(jué)得。與

6、80后，90后那種勇往直前，無(wú)所畏懼的精神是一致的。極度的口感在輕怡的根底上有所改動(dòng)。甜度提高了，氣泡也更豐富。1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2消費(fèi)者分析 在中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。而當(dāng)代大學(xué)生“興趣廣、轉(zhuǎn)移快、易模擬、愛(ài)崇敬、夢(mèng)想多、理想化、好追星、趕流行、易于接受新事物的這些特征正是站在資訊前沿，對(duì)青春、時(shí)髦、流行元素有著敏感洞察力的表達(dá)。而且當(dāng)代的大學(xué)生具有明顯的品牌偏好，在消費(fèi)趨向、價(jià)值觀念和生活形狀等多方面都表現(xiàn)出新青年群體的個(gè)性特征。 以下圖是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料

7、的主要緣由，我們可以從中了解到，品牌是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要要素之一。3SWOT分析STRENGTHSTRENGTH：輕怡可樂(lè)可借助百事可樂(lè)的強(qiáng)大品牌勢(shì)。輕怡可樂(lè)可借助百事可樂(lè)的強(qiáng)大品牌勢(shì)。百事可樂(lè)曾經(jīng)勝利的為輕怡可樂(lè)建立了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客百事可樂(lè)曾經(jīng)勝利的為輕怡可樂(lè)建立了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。情關(guān)系。百事可樂(lè)為輕怡可樂(lè)傳播了百事可樂(lè)為輕怡可樂(lè)傳播了“可望無(wú)限、可望無(wú)限、“年輕的一代、年輕的一代、“活力一族活力一族等品牌主張和品牌個(gè)性。等品牌主張和品牌個(gè)性。OPPTUNITYOPPTUNITY：低糖可樂(lè)市場(chǎng)尚未構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)品牌，宿敵可口可樂(lè)的低糖可樂(lè)市場(chǎng)尚未構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)品

8、牌，宿敵可口可樂(lè)的DIETDIET可樂(lè)尚未占領(lǐng)足夠的可樂(lè)尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額。很大一部分原可樂(lè)的消費(fèi)群情愿轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂(lè)。很大一部分原可樂(lè)的消費(fèi)群情愿轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂(lè)。在輕怡可樂(lè)的目的通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè)的進(jìn)入。在輕怡可樂(lè)的目的通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè)的進(jìn)入。低糖型可樂(lè)將是低糖型可樂(lè)將是“活力族的夢(mèng)境飲料?；盍ψ宓膲?mèng)境飲料。WEAKNESSWEAKNESS：輕怡可樂(lè)目前的銷(xiāo)售局面尚未翻開(kāi)。輕怡可樂(lè)目前的銷(xiāo)售局面尚未翻開(kāi)。輕怡可樂(lè)在各大消費(fèi)群中知名度不高。輕怡可樂(lè)在各大消費(fèi)群中知名度不高。輕怡可樂(lè)雖借助百事可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)展及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。輕怡可樂(lè)雖借助百事可樂(lè)

9、的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)展及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。THREATTHREAT：宿敵可口可樂(lè)的宿敵可口可樂(lè)的DIETDIET可樂(lè)早一步進(jìn)入市場(chǎng)。可樂(lè)早一步進(jìn)入市場(chǎng)。其他品牌的其他品牌的DIETDIET可樂(lè)將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。可樂(lè)將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。“活力族很容易形廢品牌依賴(lài)，失去先機(jī)將失去市場(chǎng)?；盍ψ搴苋菀仔螐U品牌依賴(lài)，失去先機(jī)將失去市場(chǎng)。一致品牌的產(chǎn)品假設(shè)多次入市未能翻開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力。一致品牌的產(chǎn)品假設(shè)多次入市未能翻開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)組合1廣告：廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)百事輕怡可樂(lè)是安康的,運(yùn)動(dòng)的，自信的,有魅力的，好交際

10、的，有活力。2營(yíng)業(yè)推行多開(kāi)展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)愿望，在不加價(jià)的情況下，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送適用性的小禮品，如小杯子、便利貼等等；與超市內(nèi)其它日用品進(jìn)展捆綁式銷(xiāo)售，如凡購(gòu)輕怡可樂(lè)者可以免費(fèi)選取場(chǎng)內(nèi)任何一種指定價(jià)錢(qián)的商品，或選購(gòu)某種商品可以享用更加優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)選購(gòu)輕怡可樂(lè)。 3宣傳公關(guān)超市人流量大，目的群體集中，宣傳效果相對(duì)較好，所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳任務(wù)做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果。制造突出品牌個(gè)性，圖文并茂，顏色明快，吸引力強(qiáng)的明星立相架，放于超市 口或店內(nèi)適宜的位置；在結(jié)算處印刷精巧的折頁(yè)或手冊(cè)，供消費(fèi)者選??；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市門(mén)前布置氣球彩帶或彩虹門(mén)；發(fā)放宣傳單，憑所

11、持宣傳單在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可以得到額外的抽 獎(jiǎng)或贈(zèng)品等。預(yù)算和收益預(yù)算和收益序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目你內(nèi)容項(xiàng)目你內(nèi)容單價(jià)（元）單價(jià)（元）數(shù)量（個(gè)數(shù)量（個(gè)/張）張）金額（元）金額（元）1明星立像設(shè)計(jì)、噴繪（*）120.003360002明星立相架制作（*）150.003450.003促銷(xiāo)臺(tái)600.0031，800.004促銷(xiāo)小姐6位，30天501809，000.005充氣拱廊設(shè)計(jì)制作80.003240.006小手冊(cè)0.5030001，500,007宣傳單頁(yè)（32K、銅紙板）0.201200024008歡樂(lè)小氣球0.1500509贈(zèng)品及其他物料費(fèi)1003300.00合計(jì)（小寫(xiě)）：￥合計(jì)（小寫(xiě)）：￥16100 元元 / (大寫(xiě)大寫(xiě)) 壹萬(wàn)陸仟壹佰元整壹萬(wàn)陸仟壹佰元整收益：收益：按投入產(chǎn)出比的比例來(lái)計(jì)算當(dāng)月的銷(xiāo)量，所以當(dāng)月銷(xiāo)量的按投入產(chǎn)出比的比例來(lái)計(jì)算當(dāng)月的銷(xiāo)量，所以當(dāng)月銷(xiāo)量的產(chǎn)出應(yīng)在產(chǎn)出應(yīng)在1010萬(wàn)元左右，在思索滯后效應(yīng)的要素，當(dāng)月應(yīng)實(shí)萬(wàn)元左右，在思索滯后效應(yīng)的要素，當(dāng)月應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量在現(xiàn)銷(xiāo)售量在8989萬(wàn)元左右，輕怡可樂(lè)在之后的宣傳告知中萬(wàn)元左右，輕怡可樂(lè)在之后的宣傳告知中應(yīng)不延續(xù)的進(jìn)展品牌維護(hù)任務(wù)，那么以后每月應(yīng)有應(yīng)不延續(xù)的