201X個(gè)人商場(chǎng)月度總結(jié).

1、12019個(gè)人商場(chǎng)月度總結(jié)一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的 130%130%同比增長(zhǎng) 15%15%所完成的純利同比增長(zhǎng) 381%381%確立了武商建二 在青山區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道 1xx1xx 個(gè)，淘 汰品牌 123123 個(gè)，調(diào)整率達(dá) 70%U70%U 上。全場(chǎng)七大品類均 完成 20%20%U U上的增幅，和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%U13%13%兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?2020 個(gè)百萬(wàn)品牌”和 “引進(jìn)1010 個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有 2121 個(gè) 品牌完成了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng) 36%36%占全場(chǎng)銷售

2、總額的 27%27%擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源， 把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上一 直保持區(qū)域優(yōu)勢(shì)。21111 年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服 務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。 對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)備進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象 面目一新。三、執(zhí)行觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培 訓(xùn)工作。共進(jìn)行了 900900 多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)， 真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作 要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，觸及崗位異動(dòng) 3737 人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。1111 年的工作成績(jī)顯著，但也

3、存在以下六點(diǎn)制約企 業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然 特別明顯。問(wèn)題二: :對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與詳細(xì)經(jīng)營(yíng)舉措施 行之間存在矛盾。問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了 營(yíng)銷工作的發(fā)展。3問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未 縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問(wèn)題五: :全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有 改變。問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在 1111 年雖有改變，但 效果并不明顯。1111 年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。 面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步 步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面施行旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利 完成。二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，施行差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次