物聯(lián)商城招商會(huì)議策劃方案

1、 物聯(lián)商城招商會(huì)議策劃方案成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面可以通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。 策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程:會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段。每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。程序及具體細(xì)節(jié)： 一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期六、星期天舉行，以方便客戶的參與。（2）地

2、點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。 二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：a讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員對(duì)物聯(lián)商城的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。b溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。c招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、

3、注意事項(xiàng)等）d招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）（1）招商人員必須完全掌握物聯(lián)商城模式。（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況、個(gè)人愛好等。（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分 通過市場(chǎng)調(diào)查，在各市區(qū)選擇各個(gè)行業(yè)具有實(shí)力的商家、企業(yè)老板，發(fā)出邀請(qǐng)函（邀請(qǐng)合作你較好的聯(lián)盟商家作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）四、確定招商宣傳渠道（一）通過在招商地區(qū)媒體、報(bào)紙發(fā)出招商廣告。（二）通過物聯(lián)商城短信平

4、臺(tái)向所有物聯(lián)會(huì)員發(fā)出招商信息。（三）通過公司銷售人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有吸引力的邀請(qǐng)函。五、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。（1）做好與會(huì)客戶的接待、溝通方面的工作（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道有相同實(shí)力的商家、企業(yè)也參與了本次招商，激起商家老板的競(jìng)爭(zhēng)心理。（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)企業(yè)家、商家老板手中。（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的商家老板，競(jìng)爭(zhēng)其他區(qū)域的代理或聯(lián)盟商家，這樣就對(duì)這個(gè)區(qū)域的商家想簽約而沒有簽約的準(zhǔn)客

5、戶產(chǎn)生震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的聯(lián)盟商家或代理商予以更大幅度的優(yōu)惠支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參會(huì)商家說明，具體優(yōu)惠支持政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程（1）電話跟蹤回訪（2）銷售人員親自登門拜訪八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 會(huì)議結(jié)束后，要檢查會(huì)場(chǎng)，帶回剩余材料，整理出席簽到情況 做好會(huì)議文件的清退、收集、歸檔工作 對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 總結(jié)此次招商會(huì)的得失九、會(huì)場(chǎng)所需物品及人員安排： 物品配置：橫幅12條、易拉寶10個(gè)左右、文件袋（筆1支、白紙2

6、張、招商手冊(cè)1本、宣傳單頁(yè)）、攝像機(jī)、照相機(jī)各一臺(tái)、展示用產(chǎn)品、pos機(jī)兩臺(tái)、會(huì)議用水、白板筆三支、投影儀、電腦、電源線、簽到表、嘉賓胸花，講臺(tái)花 人員安排：禮儀、簽到、成交、洽談、音控、主持、擦白板（根據(jù)現(xiàn)有人員安排具體工作崗位）10、 會(huì)議程序： 會(huì)議主題：物聯(lián)商城西南財(cái)富論壇 會(huì)議時(shí)間：2012年5月28日下午14:30 會(huì)議地點(diǎn)：武侯區(qū)電信南路天使賓館3樓會(huì)議室 會(huì)議時(shí)間安排： 09:0013:00 布置好會(huì)場(chǎng)（橫幅、展架、水、文件袋）調(diào)試好音響，投影儀，話筒13:0014:30來賓簽到，參觀展示（人員陪同講解）。14:3014:40主持人致歡迎辭，介紹參會(huì)人員14:4014:50物聯(lián)商城介紹（文字及VCR投影展示） 14:5015:00主持人串詞，介紹領(lǐng)導(dǎo)講話15:0015:30 物聯(lián)商城公司領(lǐng)導(dǎo)講話、物聯(lián)商城服務(wù)中心負(fù)責(zé)人講話15:3015:40支持人做總結(jié)，推出講解模式的老師15:4017:40物聯(lián)商城營(yíng)銷模式講解、合作方式講解（配文字投影展示） 17:4018:00主持人上臺(tái)促成簽單（