品牌服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、一次經(jīng)典的品牌服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案：服裝店開(kāi)業(yè)方案收集整理：品位軟件公司.pi nway.新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案前 言本活動(dòng)方案是新店品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店新址開(kāi)宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃，各經(jīng)銷(xiāo)商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本 原則不能改變。作為品牌專(zhuān)賣(mài)體系，如何確?！笔讘?zhàn)必勝”是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決新店專(zhuān)賣(mài)店成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取”人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著”銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)X客單數(shù)”公式，

2、在”禮賓”、會(huì)員”、”幸運(yùn)”、娛樂(lè)”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)”低買(mǎi)高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空實(shí)施策劃，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)岀知名 度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。第一部分新店開(kāi)業(yè)的目的“促銷(xiāo)活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在”銷(xiāo)售額-毛利-顧客實(shí)惠”這一問(wèn)題。所以新店的新店開(kāi)業(yè)必須采取 舍棄毛利，確保顧客人流、銷(xiāo)售額 ”以確?！比藲鉃椴邉澲?。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈商場(chǎng)，隨之而來(lái)

3、的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。2、 延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的”人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的 產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，”人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生， 必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行

4、為作為新店品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店新店開(kāi)的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)知曉度的第一仗，必須具備上檔次、 上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要 彰顯特色：（1）鮮明時(shí)尚性；（2）易識(shí)別性；（3）易傳播性；（4）沖擊性；（5）歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：即借助新店形象代言與文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)新店品牌新店地址、新店屬 性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開(kāi)的第一次活動(dòng)，將新店品牌涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助 前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于新店品牌的信任和認(rèn)可。（三）、

5、促銷(xiāo)性：此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn) 行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)新店品牌產(chǎn)生第一次接觸后 的好感。（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買(mǎi)欲望，能力提升新店品牌 形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)三、活動(dòng)對(duì)象：25-40歲的社會(huì)各階層男士；本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇

6、來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。四、活動(dòng)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送新店精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制）：凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子” 一雙；凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿 368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一，注冊(cè)登記后成為新店的永久會(huì)員,享

7、受選購(gòu)新店品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。適合60-120平米專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送新店精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行制定，這里僅供參考）凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28元純棉襪子” 一雙；凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿 368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專(zhuān)賣(mài)店自行定制，這里僅供參考）

8、凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，就可以參加店的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下：特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元一等獎(jiǎng)送：256M 的品牌MP3 臺(tái)，價(jià)值528元；二等獎(jiǎng)送：新店領(lǐng)帶一條，價(jià)值 88元三等獎(jiǎng)送：新店精美美容套一付，價(jià)值48元紀(jì)念獎(jiǎng)送：新店純棉襪子一對(duì)，價(jià)值28元四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前 100名贈(zèng)送貴賓卡一，注冊(cè)登記后成為新店的永久會(huì)員，享受選購(gòu)新店品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。說(shuō)明：貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分，1500元為1500分等依次類(lèi)推，憑積分?jǐn)?shù)兌

9、換新店專(zhuān)賣(mài)相對(duì)應(yīng)精美 禮品、配飾或服裝，兌換物品各專(zhuān)賣(mài)店可自行定制，本案僅供參考。持貴賓卡還可以享受：1、新店公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。五重喜：組合有折凡在促銷(xiāo)階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)新店系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購(gòu)買(mǎi)行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得 50元，依次類(lèi)推。合總代理聯(lián)合各專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)主題闡述：營(yíng)造與新店的品牌訴求保持一致的促銷(xiāo)氛圍。同時(shí)，可以用三重

10、獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺 激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推岀“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無(wú)論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門(mén)店消費(fèi)； 第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。1、分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一獎(jiǎng)券2、獎(jiǎng)券解釋?zhuān)?、 獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)）， 以及顧客中獎(jiǎng)金額。4、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：第一重驚

11、喜：為刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu)：第二重驚喜:A :每獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門(mén)店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。B:為更大限度刺激消費(fèi)的購(gòu)物欲，獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類(lèi)別對(duì)應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：A類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克、羊毛衫，金額 50元。 表現(xiàn)形式：A50元B類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西，金額200 元。表現(xiàn)形式：B200 元

12、C類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西，金額100 元。表現(xiàn)形式：C100 元D類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西,金額150 元。表現(xiàn)形式：D150 元E類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西，金額100 元。表現(xiàn)形式：E100 元顧客中A元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類(lèi)推。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購(gòu)買(mǎi)較高值類(lèi)產(chǎn)品，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類(lèi)產(chǎn)品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)各總代理可通過(guò)關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。注：

13、第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過(guò)報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考）1、捆綁促銷(xiāo)：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、 KTV等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷(xiāo)雙方憑銷(xiāo)售單據(jù)可以享受 8折優(yōu)惠；雙方共享客戶(hù)資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響；共同承擔(dān)宣傳 及策劃費(fèi)用。2、 采用代金券：凡買(mǎi) 50元（含50元）的即可贈(zèng)送元的代金券，買(mǎi)100元送 元的代金券，不做現(xiàn)金 兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。以上方案各地經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場(chǎng)氣

14、氛營(yíng)造一、營(yíng)造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突岀隆重感及視覺(jué)效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象岀現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)。二、造勢(shì)規(guī)劃1、周邊街區(qū)專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) DM發(fā)放；2、專(zhuān)賣(mài)店外門(mén)前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門(mén)口用氣球及花束裝飾；專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)3、專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣

15、球及花束裝飾。專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛POP掛旗。專(zhuān)賣(mài)店主題海報(bào)（新品專(zhuān)用）宣傳。現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）新店新禮新時(shí)尚新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)新店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的列區(qū)域。5、橫幅：活動(dòng)主題容6、DM傳單容同海報(bào)7、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合新店品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)等應(yīng)與新店的品牌形象交相輝映。第六部分宣傳造勢(shì)一、宣傳要素1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周。 2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)