社區(qū)生鮮銷售方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 社區(qū)生鮮營銷方案 近年來，中國食品安全事件的頻發(fā)引起社會各界的廣泛關(guān)注。在農(nóng)產(chǎn)品嚴重信任危機的情況下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與城里消費者之間的距離日益擴大，雙方缺乏了解，消費者不再知道他們吃的農(nóng)產(chǎn)品源頭在哪。一次次的負面報道后，消費者對農(nóng)戶失去了信心；在魚目混珠的市場下，消費者已經(jīng)失去了對優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品的認知。隨著人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)的要求也有空前的提升。他們想找回健康安全的農(nóng)產(chǎn)品，可在這以次充好的市場里他們只能苦苦尋覓。擁有優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶由于缺乏銷售出路，只能把產(chǎn)品流通在大市場里，不僅埋沒了自己的心血，也失去了自己的品牌。消費者把希望寄托于高端商場消費。得到的是經(jīng)過重

2、重疊加不新鮮的健康農(nóng)產(chǎn)品， 農(nóng)戶由于缺少市場運作能力，把大部分利潤割讓給了中間商。 要解決以上食品安全問題，使農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，要實現(xiàn)讓農(nóng)民安心、消費者安心，為此我們成立了一個平臺-“派啦網(wǎng)”。既幫助消費者找到安全、放心的產(chǎn)品，也幫助生產(chǎn)者找到忠實消費者、提升銷售利潤，維護食品安全、實踐公平貿(mào)易。生產(chǎn)者能夠得到一個合理的回報，消費者也能用合理的價格買到健康、放心的食品。我們的理念是以生產(chǎn)、流通和消費有營養(yǎng)的、安全的食品為己任；提倡“本地生產(chǎn)、本地消費”；共同解決環(huán)境污染問題，食品安全問題、社會誠信體系。 派啦網(wǎng)作為中國高端、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的開創(chuàng)者。我們的產(chǎn)品定位：針對現(xiàn)代都市家庭健康生活所需的

3、、提供安全、健康、營養(yǎng)的、全方位的餐桌食品。我們擁有一流的店鋪運營管理系統(tǒng)和專業(yè)的加盟輔導(dǎo)團隊、完善的商業(yè)POS管理系統(tǒng)、完整的會員資訊管理體系、先進的物流配送管理系統(tǒng)作支撐。 派啦網(wǎng)的經(jīng)營品項主要是農(nóng)、副、特產(chǎn)品。品類主要以蔬菜、水果、海鮮、肉類、醬雜、油米為主，運行模式基本上是預(yù)售+直銷，即訂單農(nóng)業(yè)從原產(chǎn)地訂購，從農(nóng)產(chǎn)品種植源頭加強質(zhì)量控制，并在運輸過程中采取全程冷鏈配送。通過網(wǎng)站、直營店直收直銷，削減了中間環(huán)節(jié)，這些的銷售價格也不會特別貴。網(wǎng)站+農(nóng)戶+店鋪”的合作模式已為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來的新的生機，以前傳統(tǒng)的農(nóng)作物銷售方式或?qū)⒌靡愿淖儭?派啦網(wǎng)是從農(nóng)場到廚房一站式配送，首個生鮮電商平臺以

4、網(wǎng)絡(luò)、店鋪、微信、電話等電子商務(wù)營銷方式，直接將健康新鮮的農(nóng)產(chǎn)品配送到社區(qū)居民手中。“居民可以到體驗店看樣品，而且還可通過體驗店的視頻了解所需商品的全部信息，包括生長情況?！痹诠┴浽瓷暇瓦M行嚴格篩選，在配送前會對每個批次的商品進行農(nóng)藥殘留檢測。“來源可追溯，體驗店也有專門檢測農(nóng)藥殘留的設(shè)備，市民可現(xiàn)場檢測?！?傳統(tǒng)的“菜農(nóng)+批發(fā)商+市民”模式因中間經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)，成本上升、新鮮度不夠，而直銷店模式則存在著當天蔬菜沒售完就會浪費的情況。“派啦網(wǎng)是一種以銷定產(chǎn)的模式，基地依據(jù)前一天傍晚市民的訂單確定蔬菜的數(shù)量和品種，然后在凌晨6點左右將所需的蔬菜備好直接配送到店，再由體驗店按訂單將蔬菜送到客戶手中。

5、”相比于其他銷售模式，派啦網(wǎng)能確保蔬菜新鮮、直達。 電商和社區(qū)生鮮便利批發(fā)店。 社區(qū)里面的人群大部分是中產(chǎn)階級，知識和收入水平相對較高，其所在小區(qū)有良好的健康和消費意識，有一群理念超前、行勝于言的年輕創(chuàng)業(yè)者，這部分人群對于高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品有強烈的需求，一是這些人群注重健康和養(yǎng)生，對這類產(chǎn)品愿意消費也能消費得起，特別是在食品安全比較嚴峻的情況下，二是這類產(chǎn)品是生活必需品，能產(chǎn)生穩(wěn)定消費，三是這部分人群一旦對產(chǎn)品認可后會帶來團購訂單。我們有信心做好種植、配送、保鮮等各個環(huán)節(jié)，讓優(yōu)質(zhì)蔬菜以合理價格直達消費者餐桌上?！?以有特色的農(nóng)產(chǎn)品為切入點，前期通過社區(qū)推廣形成首次購買，靠產(chǎn)品的品質(zhì)形成口碑營銷，積

6、累中高端客戶資源后通過線上線下定位于客戶家庭所需的生活必需品。 應(yīng)根據(jù)目標群體的分布，有針對性的選擇目標社區(qū)來進行長期定向推廣，這樣才能通過不斷的投入，強化目標顧客的品牌認知和購買愿望；消費群體面大的、目標顧客不精確的，可以分階段、分批次來投入。營銷思路： 1、媒體切入社區(qū) 以媒體的名義出面跟社區(qū)談合作，如食品安全社區(qū)行等類公益性質(zhì)的活動在社區(qū)舉辦，同時以媒體版面做支持(硬廣軟文)與活動相呼應(yīng)，現(xiàn)場進行產(chǎn)品的推廣。 2、強勢銷售：小區(qū)活動-發(fā)揮（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）優(yōu)勢社區(qū)活動、展銷會、節(jié)日采購會；-直接與小區(qū)消費者見面對接！農(nóng)場生態(tài)游-帶動消費者到各個農(nóng)場體驗產(chǎn)品，建立直接的信任 2、產(chǎn)品溯源：增

7、加信任度，提高客戶忠誠度。 在社區(qū)推廣時，不定期在周末組織客戶去合作的生產(chǎn)基地參觀進行產(chǎn)品溯源，一是可以讓客戶更加深入地了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，從而增加產(chǎn)品的說服力和信任度，二是可以給客戶提供一個休閑的活動。 3、網(wǎng)上商城：目標是社區(qū)電商，與將來落地的實體店相配合。 在做產(chǎn)品推廣時通過引導(dǎo)利用線上的網(wǎng)上商城進行收單（社區(qū)客戶大部分對網(wǎng)購比較熟悉所以不存在購買壁壘），目的是推廣網(wǎng)上商城，從而能有效積累客戶資源，更為重要的是客戶一旦形成在網(wǎng)上商城下單的習慣后，通過不斷增加品類，做成社區(qū)電商。 建議網(wǎng)上商城要有個獨立的域名，其品牌名稱與以后的社區(qū)生鮮便利批發(fā)店一致。 4、預(yù)訂：降低配送成本。 通過網(wǎng)上

8、商城，引導(dǎo)客戶采取預(yù)訂形式，因為產(chǎn)品都是可預(yù)計的消費，所以完全可以引導(dǎo)客戶提前安排訂單，也可以接受商品預(yù)訂單，對預(yù)訂單采取優(yōu)惠的方式。這樣能有效降低物流成本。在實體店沒有落地之前，在社區(qū)尋找1個合作的提貨點。 5、實體店落地：定位在社區(qū)生鮮便利批發(fā)店。當社區(qū)的客戶資源積累到一定程度后，進行實體店落地，這個時候老客戶的訂單足以支撐實體店。實體店的核心品類定位在社區(qū)家庭用戶的生活必需品，包括吃的農(nóng)副產(chǎn)品，水果，蔬菜，肉類，糧油，調(diào)味品，用的生活必需用品等。延伸銷售：在各小區(qū)做完活動后，每周持續(xù)在廣告欄宣傳促銷，并且保持每周一個商家在做促銷，保持熱度！ 此外還有一個重要的功能，就是承載傳統(tǒng)的終端批發(fā)

9、業(yè)務(wù)，以實體店作為倉庫中轉(zhuǎn)中心，進行終端網(wǎng)點的配送業(yè)務(wù)，這樣可以有效利用人力資源。 6、產(chǎn)品定位：有特色的農(nóng)產(chǎn)品，健康養(yǎng)生類產(chǎn)品，有獨特賣點適合家庭用戶的產(chǎn)品。在市場開發(fā)初期，除了自己經(jīng)營的產(chǎn)品，還要與其它商家進行聯(lián)營。由報社出面進社區(qū)，由我們招商組織商家進行社區(qū)推廣，同時還可以讓商家在媒體上面投放廣告，這樣一可以擴大社區(qū)活動的規(guī)模，二可以有效利用資源快速贏利。 社區(qū)做宣傳時要做到如實宣傳，適度夸大，做好宣傳的同時做好服務(wù)，不要活動搞完了，店鋪也砸了,表面上看似乎就是賣差不多同類的東西，但幕后從上游的供貨、產(chǎn)品質(zhì)量把控、買手的選品到物流、營銷、運營、管理等，整個鏈條非常復(fù)雜。用戶群既追逐產(chǎn)品品

10、質(zhì)又對價格敏感，貨品需要不斷變換滿足其口味，當一個品種引進時，要想清楚其賣給誰，賣到哪里。這需要在采購時慧眼識珠，找到消費者真正所需，并能在有限的時間內(nèi)賣完，對采購時間、采購量、產(chǎn)品保鮮等品控上都需要達到極高的水準?！?。一旦這些看不見的軟實力建立起來后，用戶回購率上升，規(guī)模增加，成本被攤薄，利潤隨之而來。而且，電商顧客重復(fù)購買率遠高于其他品類，用戶習慣被培養(yǎng)起來后，必將迎來新的廣闊天地。 當社區(qū)活動常態(tài)化后，再增加自營產(chǎn)品的比例。 社區(qū)活動操作流程 1、社區(qū)選址：中高檔樓盤。 A級：入駐1500戶以上，B級：入駐800戶以上，C級：入駐500戶以上。 2、場地要求：小區(qū)出入口或小區(qū)休閑廣場，提

11、前一周確定場地、費用及時間。 3、活動策劃：每次活動定不同主題，類公益性質(zhì)。 4、招 商：定出招商政策，提前一周招商到位，商家的產(chǎn)品要與自營產(chǎn)品互補。 5、硬廣軟文：每次活動主推某類產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品不同變換內(nèi)容，硬廣軟文每周四上媒體。若商家需要，可以幫安排，但前期價格不宜太高。 6、宣傳到戶：活動前3天把自營產(chǎn)品DM單及抽獎券送到本小區(qū)每一戶家里，憑抽獎券參加抽獎。 7、現(xiàn)場推廣：原則是把產(chǎn)品的正確常識傳遞給消費者，同時現(xiàn)場示范對比，讓消費者有直觀感受，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生信任度。 8、大力發(fā)展會員：通過促銷方法讓客戶成為會員進行充值，會員進行等級管理，從而鎖定長期客戶和重要開發(fā)客戶。 9、硬推形象，

12、強化印象，可以利用社區(qū)門口的宣傳牌，主要立在社區(qū)大門出入口，是完全能夠承擔企業(yè)和產(chǎn)品的形象宣傳功能的。 9、社區(qū)活動準備：大 棚：若干個。相關(guān)產(chǎn)品：做為主要推選的商品制作工具：產(chǎn)品加工的工具。產(chǎn)品資料：相關(guān)宣傳DM單和易拉寶：人 員： 綜合公司狀況，目前是想重點快速拓展終端網(wǎng)點，同時進行社區(qū)活動推廣，但若按現(xiàn)有模式組建銷售團隊進行拓展終端網(wǎng)點，由于產(chǎn)品線不是很全導(dǎo)致單店銷售額低，這樣又會導(dǎo)致配送成本很高，同時銷售人員業(yè)績上不去，業(yè)績上不去銷售人員的士氣也上不去，這樣組建團隊的難度就會加大。 可以從兩方面著手，提高銷售額，降低成本。 提高銷售額，最快的方法是引入新品，引入新品可以改變一下思路，不一定要從廠家進貨，我們可以從洪城找貨，雖然利潤空間不如直接從廠家時貨高，但是維持銷售人員的成本應(yīng)該不難，這種方式最大的好處就是避免了壓貨的風險，而且引入新品的速度會很快，品類越豐富，銷售人員開拓新網(wǎng)點就越容易，當網(wǎng)點越來越多的時候就會良性循環(huán)，量上來后再直接找廠家進貨。 降低成本有兩種，一種是降低物流成本，一種是降低人力成本，我們現(xiàn)在的配貨方式是傳統(tǒng)的，降低物流成本除了合理安排送貨時間線路外，在單店金額低的時候配送成本是很高的，我們是否可以考慮建”小倉庫”，每個”小倉庫”負責合理半徑范圍內(nèi)的配送，這個”小倉庫”可以是真的倉庫，也可以是兼零