海爾的多元化戰(zhàn)略

1、海爾的多元化戰(zhàn)略 中國企業(yè)多元化戰(zhàn)略的成功典型提要：海爾集團(tuán)從一個(gè)生產(chǎn)冰箱的小企業(yè)發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界100多個(gè)國家和地區(qū)的具有高美譽(yù)度的大型國際化企業(yè)集團(tuán)，這與企業(yè)所制定的多元化戰(zhàn)略是密不可分的，也成為了我國企業(yè)多元化戰(zhàn)略成功的典型關(guān)鍵字：海爾集團(tuán)，家電，多元化 大家對(duì)于海爾集團(tuán)并不陌生。海爾集團(tuán)總部在中國青島.海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國最具價(jià)值品牌。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，

2、已發(fā)展成全球營業(yè)額超過1000億元規(guī)模的跨國企業(yè)集團(tuán)。   隨著海爾集團(tuán)的不斷發(fā)展壯大，海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。1993年，海爾品牌成為首批中國馳名商標(biāo)；2006年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)749億元，自2002年以來，海爾品牌價(jià)值連續(xù)四年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等18個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國世界名牌，2005年8月30日，海爾被英國金融時(shí)報(bào)評(píng)為“中國十大世界級(jí)品牌”之首。2006年，在亞洲華爾街日?qǐng)?bào)組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登

3、“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴(kuò)張而快速上升。 我們從海爾的發(fā)展歷程中可以看出，海爾之所以能夠連續(xù)四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首，這無疑要在很大程度上歸功于企業(yè)所制定的多元化戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略不但提高了海爾集團(tuán)的整體競爭力，而且為海爾集團(tuán)今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 一般來說，企業(yè)多元化戰(zhàn)略的成功都要遵從以下的法則：1企業(yè)應(yīng)不斷根據(jù)市場技術(shù)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)2重視資源的共享，追求協(xié)同優(yōu)勢3不斷調(diào)整自身的組織結(jié)構(gòu)，形成企業(yè)整體戰(zhàn)略4在主要領(lǐng)域有效部署，發(fā)揮核心能力5從戰(zhàn)略高度重視企業(yè)文化的融合6重視品牌延伸的有效范圍那么

4、海爾集團(tuán)又是怎樣在這樣的法則之上走出了一條具有自身特色的多元化戰(zhàn)略之路的呢？首先，海爾集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略階段可以大致的分為5個(gè)：一 單一產(chǎn)品電冰箱二 制冷家電電冰箱、電冰柜、空調(diào)三 白色家電制冷家電、洗衣機(jī)、微波滬、熱水器等四 全部家電白色家電、黑色家電五 進(jìn)軍知識(shí)產(chǎn)業(yè)眾所周知，海爾集團(tuán)最早的產(chǎn)品只是單一的電冰箱系列，在穩(wěn)固了自己在電冰箱產(chǎn)業(yè)的地位以后，海爾集團(tuán)根據(jù)自身的優(yōu)勢，將自己的產(chǎn)品范圍延伸到了制冷家電，這樣的一個(gè)階段我們可以視為橫向的擴(kuò)張。在將自己的產(chǎn)品范圍延伸到制冷家電之后，海爾集團(tuán)并沒有止步不前，而是將自己的產(chǎn)品范圍進(jìn)一步的延伸到了白色家電和全部家電，這實(shí)際上是一種縱向的擴(kuò)張。最后，

5、海爾集團(tuán)在穩(wěn)固了自己在家電行業(yè)的地位之后，進(jìn)行了一種脫離產(chǎn)業(yè)集群式的擴(kuò)張進(jìn)軍知識(shí)產(chǎn)業(yè)。海爾集團(tuán)根據(jù)自身的優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，走出了一條十分具有特色的多元化戰(zhàn)略之路。首先，根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏，量力而行、步步為營地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能力。這是十分重要的一點(diǎn)，許多企業(yè)在進(jìn)行多元化發(fā)展的時(shí)候，往往忽視了這一點(diǎn)，盲目的、過早的進(jìn)行多元化戰(zhàn)略，這樣的結(jié)果是企業(yè)的資源分散，造成核心產(chǎn)品的質(zhì)量下降，服務(wù)跟不上，逐漸失去了自己的優(yōu)勢；而另一方面，企業(yè)由于沒有了核心產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)整體的支持，企業(yè)的擴(kuò)張也就在步履蹣跚的進(jìn)行，從而使得企業(yè)陷入了一種惡性循環(huán)之中。而海

6、爾在進(jìn)行多元化戰(zhàn)略之前，充分的認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題，所以海爾集團(tuán)很好的控制了多元華的節(jié)奏，以產(chǎn)品質(zhì)量帶動(dòng)管理，以服務(wù)促進(jìn)銷售，在不斷穩(wěn)固自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)之上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，不打無把握之仗，使得企業(yè)有足夠的資源和精力推行多元化戰(zhàn)略。其次，根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進(jìn)入新行業(yè)：多元化經(jīng)營的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團(tuán)的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。海爾集團(tuán)的多元化的五個(gè)階段也就對(duì)這點(diǎn)作了充分的詮釋。海爾集團(tuán)從生產(chǎn)電冰箱，進(jìn)入了相關(guān)度較高的制冷家電的行業(yè)之中。在進(jìn)入了制冷家電行業(yè)之后，海爾集團(tuán)又進(jìn)入了中相

7、關(guān)的白色家電和全部家電的行業(yè)。在這之后，海爾向自身發(fā)起挑戰(zhàn)，向自己的低相關(guān)的行業(yè)知識(shí)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，海爾的每一步都在自己的掌控之中，嚴(yán)格的遵守這樣的一個(gè)規(guī)律，使得企業(yè)的多元化戰(zhàn)略沒有偏離自身發(fā)展的軌道。第三，海爾集團(tuán)進(jìn)入各個(gè)新行業(yè)的方式多樣化：針對(duì)不同情況采取不同的進(jìn)入方式。進(jìn)入新行業(yè)一般有三種不同的方式；一是內(nèi)部發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營資源進(jìn)入新行業(yè)；二是外部并購，通過合并收購其它企業(yè)進(jìn)人新行業(yè)；三是以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過與其它企業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入新行業(yè)。在海爾集團(tuán)發(fā)展的第一階段和第二階段，企業(yè)正是利用了自己在電冰箱方面的經(jīng)營資源成功的進(jìn)入了制冷家電行業(yè)。關(guān)于并購，海爾

8、的張瑞敏提出了著名的 “吃休克魚”的理論。張瑞敏指出，并購目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是“休克魚”。因?yàn)?，“活魚”吃不到，主要是因?yàn)榻?jīng)營狀況良好的企業(yè)，其經(jīng)理人不愿意企業(yè)被并購，會(huì)千方百計(jì)地阻撓并購的實(shí)施。“死魚”吃不得，最好是吃“休克魚”?！靶菘唆~”指企業(yè)的硬件很好，但企業(yè)的思想、觀念有問題，導(dǎo)致企業(yè)處于休克狀態(tài)。這種企業(yè)一旦注入新的管理思想，有一套行之有效的辦法，很快就能激活起來。通過吃休克魚，海爾成功兼并了多家企業(yè)，在被兼并企業(yè)里把海爾模式進(jìn)行復(fù)制。使其為海爾集團(tuán)創(chuàng)造效益，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，快速進(jìn)入新行業(yè)。與此同時(shí)，海爾集團(tuán)也在不斷的推行以合資為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如海爾為了快速進(jìn)入國內(nèi)的電腦產(chǎn)業(yè)，200

9、3年初，海爾集團(tuán)聯(lián)手臺(tái)灣寶成集團(tuán)旗下的精成電子科技集團(tuán)，共同注資成立了海成(上海)信息技術(shù)有限公司，去年9月底，海爾集團(tuán)又與精成電子科技集團(tuán)在深圳合資成立了海爾信息科技(合資)公司；在國際方面，2006年10月27日，海爾集團(tuán)與日本三洋株式會(huì)社在日本東京簽署合約，雙方合作成立合資公司海爾三洋株式會(huì)社，2005年，海爾冰箱產(chǎn)銷量全球第一，合作之后加上三洋在日本、泰國及全球270萬臺(tái)冰箱制造能力將成為全球最大的冰箱生產(chǎn)商。從以上具體的事例我們不難看出，海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方式是綜合運(yùn)用這三種方式的。這樣的好處在于企業(yè)能夠用最少的成本和最短的時(shí)間進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，推行企業(yè)的多元化戰(zhàn)略，從而為企業(yè)謀得更多

10、的利潤。 最后，進(jìn)入某行業(yè)后，通過擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，努力成為全國同行業(yè)的前三名。海爾集團(tuán)的18個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國名牌也就說明了這樣一個(gè)問題。海爾集團(tuán)是我國企業(yè)成功實(shí)施多元化的典型，但我們不能否認(rèn)，企業(yè)的多元化也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，這是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)與利益并存的戰(zhàn)略，即使像海爾這樣一個(gè)如此成功的企業(yè)，多元化戰(zhàn)略之路也不是一帆風(fēng)順的，它的微波爐、VCD等產(chǎn)品還是慢慢的在人們的視線中消失了。海爾未來也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，21世紀(jì)是個(gè)性化時(shí)代，企業(yè)都在為從大批量生產(chǎn)向大批量定制轉(zhuǎn)換做準(zhǔn)備，所以海爾的多元化戰(zhàn)略有注入更新的理念并加以重新思考的必要。海爾的多元化戰(zhàn)略還需要進(jìn)一步的完善，海爾集團(tuán)要根據(jù)自身的發(fā)展和市場的需要而處于變化之，不斷的調(diào)整和適應(yīng)。而且，為了這樣的一個(gè)戰(zhàn)略能夠成功的實(shí)施，海爾必須需要一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模的完整的管理團(tuán)隊(duì)，他們不僅要有卓越的管理能力，同時(shí)也必須有開闊的眼界和沒有偏見的全局觀。這樣才能夠駕馭海爾這樣的一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)，使得海爾在自己的多元化道路上不會(huì)偏離方向，越走越遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)在強(qiáng)手如林的世界級(jí)企業(yè)之中立于不敗之地！問題：1 企業(yè)實(shí)施多元化的風(fēng)險(xiǎn)具體是什么？為什么海爾在企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的初期就能夠有效的避開多元化戰(zhàn)略本身給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)呢？是因?yàn)闆Q策者一開始就認(rèn)識(shí)到了這樣的一個(gè)問題，還是海爾所制