大學生實習周記范文精選

1、大學生實習周記范文精選 大學生實習周記范文是一些熱心網(wǎng)友提供的，下面由小 編為大家歸納師大學生實習周記范文，精選哦，很希望能幫 到你!大學生實習周記范文精選一實習的第一個星期 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是 要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上 實習征程時， 我再次感受到了實習難， 找實習單位更難 !本跟 徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于 各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南 京溧水。10 號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了， 主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板 材，進而完成木材銷售。來南京，雖

2、然我之前每個暑假都到 過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成 了很大的不便， 雖然都講普通話， 但由于都操著各自的鄉(xiāng)音， 這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講 幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時 沒把音發(fā)標準。 做生意， 搞銷售， 靠的就是一張嘴， 口才好、 把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能 達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時， 卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向， 再加上缺乏鍛煉， 想要抓住顧客的心， 還真有難度。于是 3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的 太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我 還是

3、微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習 后，我就養(yǎng)成了一個習慣， 對人待物都講究禮儀， 見到顧客， 不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是 踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到 被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們 忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的 關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質(zhì) 的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學 校磨黑。實習的第二個星期不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期， 但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是 杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板

4、時需要何種木材品種 較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由 于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該， 我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因 此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木 工，偶爾有一些私人家買， 但基本上數(shù)量不多， 但對我來說， 不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的，不會因為買 少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電 話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對 我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過 電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送 去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然

5、鼓噪了點，但對我 來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛 煉。實習的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會 現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我 坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱 情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買 材料的，不想他問我老板在不 ?我說老板出去了，有什么事就找我吧 ! 當我回答后，他沒說 什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。 這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在 生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說 材料質(zhì)量不行，不能

6、用，故意跟你刁難，使交易不能達成。 為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗 的一面吧，然而我卻無可奈何。實習的第四個星期 要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定 是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突 然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是 我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和 同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把 貨送到指定的工地上去， 要是遇到全部訂規(guī)格材料還好， （因 為規(guī)格材料只要數(shù)量 x 價格就可以了 ）結完帳就走， 但大多客 戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材 寬度量出來，然后求

7、出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過 去。雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量 過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再 一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再 量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但 既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫 了。實習的第五個星期 時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過 前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還 不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的 銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這 多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行

8、前老師一再交代 要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思 下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了 我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷 售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是 同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇 別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。實習的第六個星期 這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要 去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南 京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市 場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市 場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北

9、剛運過來的各 木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一 家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車 木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是 有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材 料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合 規(guī)定尺寸、側面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者 對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等 手段忽悠消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨 時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧 本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量 不足掉。想來做生意的風險還真大。實習的第七個星期

10、轉(zhuǎn)眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業(yè)績不好。通過這七周的實習，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn) 在所在的實習地存在著一些問題：（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、 信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空 間將越來越小。（二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有?；?上都是用自家親屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了 很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶 勁。當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其 發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那

11、樣吧。實習總結報告光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上 的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學 期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業(yè)工作實 習之戰(zhàn)的號令卻早已打響： 1 月 5 日，李永忠老師的一個具 有實質(zhì)意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是 要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上 實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難 !這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間 努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做 到理論與實

12、踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲 到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也 發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。這 2 個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實習工作任務， 體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐 中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老 套的規(guī)矩， 但卻有著不可違反的規(guī)定， 我們就應該嚴于律己 與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式， 木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的 感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們 用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都 有很大的收獲。這 2 個月我們沒有白

13、來，如果有時間，希望 能還有一次這樣的實習機會。在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性， 并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴?改變，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓 我們從傳統(tǒng)的被動授學轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W ;從死記硬背的模式 中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、 學習、生活都步入系統(tǒng)化流程 ;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、 明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個 月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律?？傊?，給

14、予我們機會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們 將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是 質(zhì)的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結， 包括工作， 學習， 生活三方面的內(nèi)容， 也許不是最好的答卷， 但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒 !現(xiàn)在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對 自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使 我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。 我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師 們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。大學生實習周記范文精選二實習周記 1 期盼已久的第四學年終于到來了，這次實習從剛入學的

15、第 一天就聽說了，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習 是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物，將理 論知識與實際相結合， 突破了書本上的限制 ;同時這次實習也 是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這是 實習也是我經(jīng)歷生平第一次實習，心里挺感慨萬千的，是既 激動又有點擔憂。轉(zhuǎn)眼間一年半的學習生涯就快結束了，我 呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會了。現(xiàn) 在仔細想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入 社會去實習吧，總得學習到一些知識，所以我對待實習的態(tài) 度是很認真的。第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之 類的。第一次到實習車間的時候， ，心里

16、還是有點害怕的， 畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際 能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的 顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，也是個男的，年齡也比我 大幾歲，又是同個地方的人，他人也很好，他說公司里的人 都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流 交流。我覺得也是，實習呢，是鍛煉一個人的很好機會，我 正好可以趁這次機會多鍛煉自己。想想接下來的六個月時間 里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動。這次的實習，我主要學的是線路方面的。像我在學校里學 的有關線路的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關預 算的書籍，了解線路的一些規(guī)則，掌握基礎的認識。比如，電扳

17、子、壓擠、道遲。學做道尺，是要很細心的，可能一不小心就這個少尺寸了， 那個又漏尺寸了， 所以說學這些是要有耐力的， 也要肯吃苦， 我相信自己能堅持下去的。一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥 的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿， 俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日 子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前 !再苦再累，我也要堅持下 去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒 什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀 的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。這周的情況大致就是這些了。實習周記 2 時光如梭，充實的

18、一周的實習生活又結束了，我已經(jīng)慢慢 適應了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是 有不少的收獲，實習結束后有必要好好總結一下。第一周實 習具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學線路 維修了，養(yǎng)護之類的了。由于在學校里學的只是一些皮毛， 可以說是基本上都不會。我的計劃是先學會道尺，我想那樣 應該會容易點。雖說現(xiàn)在要學的東西有很多，但也只能一步 步慢慢來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現(xiàn)在的目標是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進。 現(xiàn)在剛開始做線路是用道尺測量的，考驗人耐力，像工線路要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心 的對待。這周，師傅把道尺拿給我

19、用了，感覺無從下手，感 到壓力很大，但是我必須接受這個挑戰(zhàn)。下定決心后我就開 始動工了，我先從直線下手，有一些地方要看好幾遍才能弄 好，對于一些看的不是很懂的地方去請教師傅。一天的時間 在不知不覺間過去了，第一次測量看的這么累，深深體驗到 了工作的辛苦，發(fā)現(xiàn)在學校里的生活是相當?shù)陌惨?，心里?有了一些想法。看道尺就花了我好多時間，不懂的地方還真 的是很多，感覺到還有很多地方要加強學習?；A量完之后 等等。具體的我也不一一道來了， 計算基本的都還是不難的， 主要就是一些復雜的地方不會量，遇到不會的地方就去請教 師傅。第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想 法，對自己未來要從事的工作有

20、過思考，盡管現(xiàn)在只是一個 想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。實習周記 3 流年似水，光陰如梭，很快兩周的實習生活過去了，第三 周的實習生活又緊張而忙碌的開始了。前兩周主要都是在學 習道尺，所以這周就決定去觀察學習，那樣對知識的掌握可 能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些 接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎的知識。所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據(jù)不同情 況不同處理。這些問題都是在施工時要注意的，在施工時采 用何種膠墊，用量都是要注意的，還有要注意鋼軌的早期養(yǎng) 護。通過這周的實習，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習 所獲得的實踐經(jīng)