20XX年下半年市場部工作計劃

1、希望對您有所幫助，感謝F戴與閱讀!20XX年下半年市場部工作計劃導讀：伴隨著萬達購物廣場創(chuàng)建，市場部一直堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適 合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，及時正確的找到最合適的營 銷理念。職務分析“商場如戰(zhàn)場”，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場的戰(zhàn) 略規(guī)劃與設計，對市場發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出預 測，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預測。包括廣告宣傳、公 關活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資 料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶，而是針對一個目 標客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的

2、潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上幾點工作來進行。一、主要競爭對手分析就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種 形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、 提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如 何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引的消 費者，創(chuàng)造價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵。也是我們在XX年的工作重點。xx年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)，我們也通過網(wǎng)絡了解和電話咨詢等，進一步了解到萬 達的整體策劃也不是他們自己搞的，完全是依賴大連的展覽公司。整 體策劃是以4t商業(yè)營

3、銷模式為基礎，以休閑、體驗、互動、娛樂四大 元素組成，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展 覽,旅游,文化教育等，形成互位交叉和資源共享，購物廣場在營銷策 劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化；將原來的美陳的投資大 量壓縮，全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)，很值得我們 學習和借鑒.這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹 商業(yè)4t營銷理 論。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從 事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節(jié)省了XX年商業(yè)美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛 在顧客

4、變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩停矊⑹琴徫飶V場發(fā) 展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活 動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是 XX年戰(zhàn)略 規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。二、廣告公關我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、 牢固的 企業(yè)形象，提高美譽度和認同度；其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息 進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視幕廣告為主流媒體， 從 實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無 法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營

5、銷而言，電視幕、短信 等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象 宣傳”的作用。在XX年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告 媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平 臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達 到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時， 盡可能多地通過各 種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等 公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認 知度。重點工作規(guī)劃1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工 作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒

6、體資料，結(jié)合公司實際進 行深入分析，確保在XX年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落 實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐；2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新 的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形 式，促進口碑效應；3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批、 審核工作，希望對您有所幫助，感謝F戴與閱讀!確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性；4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場XX年度新一輪大型文化巡展活 動。三、購物廣場銷售區(qū)形象綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、 商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計 及搭配方

7、面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉， 對于吸引消 費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并 結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題， 為消 費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。 積極策劃組織 各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感 溝通，在消費決策前便取得認同。在 dp點原來的花卉全部取消，從 大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛 圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量 多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。重點工作規(guī)劃1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到 提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣；2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境；3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛