抖音與拼多多的商業(yè)模式培訓(xùn)講學(xué)

1、抖音與拼多多的商業(yè)模式抖音與拼多多的商業(yè)模式各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝無論是投資者論壇還是貼吧，甚至是劉強(qiáng)東等大佬，以下言論常見：抖音這種短視頻，玩過一段時(shí)間就沒什么吸引力，玩得更少甚至卸載。拼多多這種電商，用過幾次就不想再用。然而實(shí)際數(shù)據(jù)是，抖音、拼多多的用戶粘性一直在飛速提升。拼多多的日活月活比高達(dá)47%，高過淘寶 ; 時(shí)長方面淘寶稍勝一籌。抖音的日活月活比高達(dá)61%，超過QQ,全網(wǎng)第二（稍微大點(diǎn)的app,小的不太清楚 ） ，僅次于微信，單用戶單日時(shí)長也有 1 小時(shí)左右。能想明白這里面的邏輯，如果去創(chuàng)業(yè)或投資，值好多個(gè)零。段永平當(dāng)時(shí)如果有教給黃崢東西，或許就是這

2、個(gè)邏輯。這套邏輯甚至把小米也殺下馬，孫彤宇懂、衛(wèi)哲也懂，虧我聽了衛(wèi)哲的課，今天才想明白。這些都是絕頂聰明之人，你我懂的道理，他們多半是懂的，但他們懂卻還去做，這里面的邏輯你我就未必懂。這篇不談拼多多、抖音能起多大的成就，能不能威脅阿里或者騰訊，只是在想所見與實(shí)際的差異背后的原因。以下內(nèi)容說答案每一個(gè)產(chǎn)品都有其受眾人群，除滿足極少數(shù)需求的產(chǎn)品是全民通用并由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)很容易形成單一產(chǎn)品壟斷局面的，多數(shù)產(chǎn)品要么是只滿足部分的人需求，要么是和其余產(chǎn)品一起去分全民需求 ( 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)不夠強(qiáng) ) ?，F(xiàn)在中國有11 億左右臺(tái)活躍移動(dòng)設(shè)備，億左右網(wǎng)民( 自然人，一個(gè)人可11 億臺(tái)設(shè)備當(dāng)成用戶，讀者自己

3、注意其中的差別 ) ，對(duì)于某一類產(chǎn)品來說， 11 億用戶可以歸為三類：(1)高頻使用的核心用戶。(2)偶爾用、可用你產(chǎn)品也可用其余產(chǎn)品的外圍用戶。(3)不屬于你產(chǎn)品的用戶。問題在于，事先沒人知道這11 億用戶，哪些是(1) ， (2)， (3) ，所以必須把這11 億用戶全部拉來產(chǎn)品處過濾一遍，過濾掉(3) ，留下是(1)(2)，特別是 (1)。這個(gè)過程越快越好，燒錢營銷、洗腦廣告甚至一些流氓手段都可以用 (個(gè)人反感欺騙和流氓手段)。一旦你的過濾完成，把(1)(2)找出來，因?yàn)橛脩暨w移成本遠(yuǎn)大于拉新成本，競爭對(duì)手就沒機(jī)會(huì)了。完成后，競爭對(duì)手只有等下個(gè)大變革時(shí)，采用差異化手段才有機(jī)會(huì)。(你只完成

4、一部分，別人復(fù)制你的形式去你還沒有覆蓋到人群推廣，是有機(jī)會(huì)超過你甚至干掉你的：美團(tuán)外賣超餓了么， OV 超小米，此為原因之一 ;騰訊抄襲產(chǎn)品做死原產(chǎn)品，就是這個(gè)邏輯。 )回到我們的問題本身：A、拼多多。拼多多目前的產(chǎn)品形式，其核心用戶 1 億左右，外圍用戶 2 億左右。三年時(shí)間里，聽過它的少說也有七八億，試過它的也有五六億，目前篩選 出來 2 億左右的用戶。結(jié)果就是，被它過濾掉的用戶，認(rèn)為它不好，沒前途;留下來的越來越多核心用戶，活躍度一直在提升。B、抖音。抖音為代表的短視頻也是如此，聽過的少說也有九、十億，試過的也有七、八億。據(jù)國內(nèi)移動(dòng)端數(shù)據(jù)研究公司QuestMobile(QM)發(fā)布的數(shù)據(jù)，

5、抖音短視頻月活用戶目前剛突破5 億 這是留下的。2018年上半年，短視頻新增月活用戶不到 1 億，實(shí)際這段時(shí)間有了解和嘗 試下載的用戶遠(yuǎn)不止這么多，因?yàn)閿?shù)據(jù) 上的新增用戶 = 實(shí)際新增用戶 -流失用 戶。不妨想一想，你大約就是被目前被抖音和拼多多過濾掉的用戶。抖音代表的短視頻與拼多多不同的是，短視頻的受眾人群更大。長視頻在經(jīng)歷 15、 16年的爆發(fā)后， 17 年曾進(jìn)入一段低速增長期，年又爆發(fā)，目前覆蓋率已經(jīng)超過95%，基本上全民都有。目前的短視頻形態(tài)大概只能滿足67 億左右的用戶需求，這個(gè)暑假基本上就會(huì)把剩下的產(chǎn)品用戶過濾出來。如果功能與內(nèi)容沒有大突破，之后就會(huì)進(jìn)入瓶頸期，低速增長甚至流失一部

6、分（2）類用戶（偶爾用、可用你產(chǎn)品也可用其余產(chǎn)品的外圍用戶 ）導(dǎo)致總活躍用戶稍有減少（去泡沫過程） 。當(dāng)然短視頻最終的覆蓋率即使是比長視頻差，也只會(huì)差一點(diǎn)。長期看隨著 老產(chǎn)品進(jìn)化、新產(chǎn)品推出，短視頻還有較大的增長空間 （9-10 億不是問題） 。15年“O2O大爆發(fā)，16年用戶同比甚至衰減，但17年、 18年用戶早已超過 15 年的泡沫高峰（從到店到外賣的產(chǎn)品進(jìn)化 ）;16 年直播大爆發(fā)， 17 年上半年用戶同比甚至衰減，但下半年游戲直播大爆發(fā)，目前的用戶規(guī)模也早已超過16年的泡沫高峰（從秀場直播到游戲直播的產(chǎn)品進(jìn)化 ） 。騰訊今年上半年全力推微視，一輪下來，月活到四千萬級(jí)別，但日活是四百萬級(jí)別，目前的戰(zhàn)局下機(jī)會(huì)幾乎為它最后的機(jī)會(huì)在于抓住短視頻產(chǎn)品的進(jìn)化機(jī)會(huì)，由它來完成這件事，這個(gè) 時(shí)候跟隨戰(zhàn)略是完全無效的，必須拿出產(chǎn)品創(chuàng)新能力 （抖音超快手，就是抓住了第一次產(chǎn)品進(jìn)化機(jī)遇）。如果騰