教育培訓中心運營方案

1、教育培訓中心（河源）運營方案前言：市場分析（略）教育培訓中心出售的是服務，課程培訓的服務。所以，教育培訓從產品（課程）的設計，到產品的銷售（招生與收費），再到產品的生產（上課），直到驗收（學生和家長的滿意度）。構成一個完整的循環(huán)。一、開設課程與月收入測算（產品）：項目課程招生對象上課時間招生人數學費備注學類小學數學沖刺班6年級逢周六開課15人/班980元/期中學數學沖刺班9年級逢周日開課15人/班1180元/期高一函數專題班高一年級逢周末晚15人/班1500元/期高二數列專題班高二年級逢周末晚15人/班1500元/期語類小學音標語法班4.6年級逢周日白天15人/班480元/期小學英語沖刺班6年

2、級逢周日白天15人/班980元/期初三語法閱讀班9年級逢周六白天15人/班1180元/期高中語法專題班高中年級逢周六白天15人/班1500元/期趣類新思路小學拼音班13年級逢周六白天15人/班480元/期新思路看圖作文班3年級學生逢周日白天15人/班480元/期新思路作文中4.5年級學生逢周六白天15人/班580元/期新思路作文高6年級學生逢周日白天15人/班680元/期劍橋少兒英語A廣It*3.4年級逢周日15人/班1280元/學生白天期劍橋少兒英語B班56年級學生逢周日白天15人/班1280元/期教班1對1小學小學約泄190元/課時0初中初中約11100元/課時0高中高中約BE1130元/

3、課時01對N(N<6>)小學小學約左46人60元/課時0初初中約左4-6人70元/課時0高中高中約泄46人80元/課時0它類小學作業(yè)輔導1班1.2年級逢周一、三晚20人/班400元/JJ小學作業(yè)輔導2班3.5年級逢周二、四晚20人/班450元/月初中作業(yè)輔導3班6年級逢周五、日晚20人/班500元/月理論收入預測季度（36月份）收入測算:116460%/月審4=465840元（實收按測算收入的3050%）二、運營模式與架構運營模式采用“直營+加盟（合作）”的形式運營。加盟（合作）項目：對于還缺乏掌控能力的項忖進行招商加盟或者與學校老師（或其他經營者）進行分成形式的合作。但合作的項L

4、I必須以培訓中心的名義開展，同時要接受培訓中心的統(tǒng)一管理。建議加盟合作的項目：初中數學類、初中英語類、高中文化補習類、高中美術。直營項LI：對于一些可以采用專職師資進行實施的項目，可以自己設計課程，自己安排班別進行招生推廣，課程實施。建議直營項LI：小學英語、小學數學、少兒美術、基礎美術。2、運營架構備注：起步初期，主要招聘專職人員主要是直接負責教學的英語老師（1人）、數學老師（1人）、以及美術老師（1人），前臺接待（1人）。假如許可，最好招聘管理人員1人，負責協助對外的招生宣傳和合作項目的洽談，對內的教學管理工作。三、工作開展計劃時間匚作重點完成時間備注12-1月1、完成場地的裝修工作。20

5、12年春節(jié)前2、完成課程的設計和招生宣傳的策略2012年春節(jié)前3、完成人員（4人）的招聘工作2012年春季前4、完成合作伙伴的甄選工作1、完成場地的布置工作2.102、員工就職以及員工的培訓與溝通2月份3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報等）2.102月4、合作老師的關系拉動（動員老師拉學生）2.103-6月1、學生以及家長的接待3-6H2、開課以及課程管理和調整3.1-3.15日3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請家長和學校老師參觀）3.6月4、暑假班的開辦準備工作（課程、師資、場地準備、宣傳等）5-6.205、暑假班的招生宣傳和報名工作6.20-7.57-8月1、暑假班開班2、教學

6、管理工作3、家長的溝通工作4、秋季的開班工作準備8月20前四、宣傳策略A、定位一一專業(yè)課外培訓機構（綜合性專業(yè)課外培訓機構）B、競爭對手：笫一對手連平青少年宮、笫二對手（其它培訓機構）C、突破口（核心課程）：數學類與美術類D、宣傳渠道：橫幅、單張（DM報紙）、學校老師（回扣推動）、活動促銷、校園活動贊助。五、價格策略（A或B二選一）A、中高定價、巨大折扣（開業(yè)期間6折或者多少號前報名優(yōu)惠N百元）。制造高端形象。B、低價策略，讓學生和學生家長無法拒絕。讓其它競爭對手無法競爭。聚集培訓中心的人氣。六、支出測算項目數量標準合計備注人員工資投資人1人3000元/月3000兼財務管理人員1人4500元/

7、月4500招生接待1人1300元/月1300少兒美術老師1人1500元/月1500數學老師1人1500元/月1500英語老師1人1800元/月1800場地租金4套1000元/套4000固定資產折舊1項20萬兀年/122778n招生宣傳費用項3000元/月3000場地水電費用項1000元/月1000辦公接待費項500元/月500綜合統(tǒng)計月支出24878元/本項結合第六項（開設課程與月收入測算），完成月測算收入的20.5%,才能實現收支平衡。七、總結開辦教育培訓中心，總的來說，成功與否關鍵在于以下兒個方面：1、生源，即招生的策劃以及人數。2、在于教學的管理。3、在于社會關系（主要是與學校老師的關系）。相對于其它行業(yè)，教育培訓有兒個明顯的特點：1、市場穩(wěn)定增長。2、支出項目相對固定。3、盈利空間相對穩(wěn)定，無法像建筑、工程、貿易等其它行業(yè)一樣暴利。個人建